6月23日,和铂医药宣布将其BCMA×CD3双抗 HBM7020 在大中华区以外的全球权益,授权给日本大塚制药。合作总对价为6.7亿美元(约48亿人民币),其中首付款与近期里程碑付款合计4700万美元,后续还有潜在的高额回报。交易本身可圈可点:靶点方向成熟,结构机制有新意,平台也具备较强的工程化能力。放在当前市场环境下,这样的合作称得上是中国Biotech出海交易的又一代表性案例。但如果稍微把视线拉远一点,你会发现,和铂并不是个例。事实上,这种“在临床早期完成BD”的操作,正在成为国内Biotech的主流模式。它越来越像是一种“产业分工”:Biotech不再是要做成一家完整药企,而是成了为全球大药企定制高质量半成品的专业外包商。“总在早期卖掉”,并非选择,而是生态使然我们常说一家Biotech“出海成功”时,往往是项目刚进入一期临床、数据刚刚起步的阶段就完成授权,产品在走向成熟前就被接手,仿佛总是“卖得太早”。但事实是,对多数Biotech来说,想等一等,其实根本等不起。在一级市场趋冷、现金流紧张、政策周期收紧的大背景下,大多数Biotech并不具备长线推进三期临床和商业化准备的能力。而管线从一期推进到三期,本身就是一个资源高密度集中的过程,越往后越烧钱,越难融钱。对公司来说,这是一场典型的“期限错配”:愿景长,但资金短;理想高,但现实低。在这种局面下,BD交易就不再是锦上添花,而是生存所需。从这个意义上看,卖早期项目不是策略,是被动逻辑。大药企为何偏爱“半成品”?因为更划算,也更熟练与之相对的是海外大药企——它们有预算,有全球临床能力,有注册路径,也有商业化团队,但它们并不热衷从“0到1”开发一个新药。原因其实不难理解:1、 早期项目风险高,不确定性强,更适合让Biotech先“走一遍雷区”;2、 一旦数据亮眼,再高溢价买入也仍算划算;3、 项目引入后,有内部成熟体系“快速接棒”,后期推进效率反而更高。大公司要的不是从头做起,而是“结构清晰、风险可控、数据初现”的准产品——换句话说,是一种可工业化集成的“模块”。他们对“药物候选物”要求越来越像对电子元件的标准定义:封装好,规格统一,接口标准,能即插即用。Biotech,则被默认为提供这类元件的上游设计方。和铂:不是例外,而是系统性角色的执行者以和铂为例,公司近年来已经连续完成多笔BD交易:2023年2月,将HBM7008授权给Cullinan,获得2500万美元预付款、最高6亿美元里程碑付款及最高近20%的销售分成;2022年4月,将CLDN18.2/CD3双抗HBM7022授权给阿斯利康,交易总额超3.5亿美元;此次HBM7020再被大塚接手,用于开发自身免疫领域适应症。这并非偶然命中三次好机会,而是系统性能力的体现:平台具备工程化产出能力,靶点选择策略稳健,结构设计“既有亮点又不过分激进”,加之临床推进节奏合适,自然成了全球买家的优选清单。甚至可以说,和铂已将“交易生成”作为能力模块化输出——BD不再是单一事件,而是一种可复用的商业能力。值得一提的是,和铂并不强调“自研到底”,而是更善于判断哪些项目该在什么阶段“交棒”——这在当下环境里,是一种极高的战略成熟度。从“做药企”到“做项目”:转型还是宿命?这种趋势背后,潜藏着一个更大的结构性变化:在中国Biotech的现实语境下,“做出一个新药”与“做成一家药企”已经不是同一个目标。前者可以通过平台+BD实现;后者则要求在资本、时间、组织、战略等维度上同时拉满。于是越来越多公司开始主动转型:将项目推进+交易谈判作为主营业务,而不是构建全栈式的药物研发—注册—上市体系。这种“轻重分工”的路径,看起来更可控,也更具经济性。只是,这也意味着,Biotech正在从“药物梦想制造者”,变成“项目输出供应商”。你可能仍拥有理想主义的产品管线,但落地方式却变成了工业意义上的“模块制造”与“IP变现”。结束语说到底,Biotech走向“外包角色”,既不是错,也非失败。它反映的是行业在新周期下的“最优解”:资源有限、路径不明时,能找到一条可预测、可执行、能交付的路,本身就是能力。只是,当交易变成核心产出、模块化成为主流范式,我们也许需要重新问一句:Biotech的终点,是药企,还是交易平台?这不是价值高低的判断,而是一种战略选择的分野。当然,即使只是“上游设计者”,Biotech依然具备不可替代的价值——毕竟,一条产业链真正运转起来,靠的不只是最后那只新药,更靠那些擅长解决复杂问题、用系统能力换时间的“隐身骨干”。如果这叫“打工人”,那也是打在产业链最关键一环的那种。免责声明:文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担, 关于对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部。联系我们ICNS 2025展位火热预定中!扫码立即咨询电话:13816031174(同微信)赞助形式包括但不仅限于演讲席位、会场展位、会刊彩页、晚宴赞助、会议用品宣传等。点击此处“阅读全文”咨询更多!