行业里那些脑洞很大的老板（一）

2024-04-02

带量采购医药出海核酸药物

如今变更审批有何变化？有哪些值得参考的案例？药监老师参会！面对面答疑！点击上图，即刻报名！今天故事的主角是一个个脑洞大开的医药行业领航者们，行业主题集合了生产、销售、电商、临床等诸多业态。这些老板们将一个个看似天马行空的想法，转化为推动行业发展的创新实践。在他们的领导下，公司不仅取得了突破性的进展，更是在业界掀起了一股创新风暴。01浙江和泽医药科技股份有限公司董事长倪晟作为和泽医药的领军人物，倪总以其前瞻性的思维和深刻洞察力，在MAH制度的推广和实施中发挥了重要作用。“从研发到生产再到销售，医药行业呈现的是碎片化、模块化的特点，行业分工将越来越专业化，资源整合必将是未来的发展趋势。”在倪总看来，MAH制度正是一次行业资源整合的发展契机。图 | MAH云生态构建倪总还积极探索MAH制度下的新型合作模式，通过建立战略联盟和合作伙伴关系，推动了整个医药产业链的协同发展。在倪总的引领下，和泽医药不仅优化了药品研发和生产流程，还通过与多家研发机构和生产企业的合作，实现了资源共享和风险共担，极大地提高了药品研发的效率和市场响应速度。在这一过程中，倪总提出了一种创新的项目分成模式，即根据各个参与方在药品研发流程中的贡献度来进行收益分配。这种模式充分考虑了研发、生产、市场推广等各个环节的重要性和投入，确保了所有参与方都能根据其贡献获得公正的回报。以选择CRO公司为例，MAH模式下，持有人需要的不再仅仅是药品研发服务，而是包括产品立项规划、生产基地/原料药基地遴选、持证体系建设、研发全程管理、生产协调、市场推广与销售、金融保险服务等在内的一站式闭环服务。02湖南恒昌医药集团股份有限公司董事长江琎江总深知在当前医药零售行业中，规模化经营和品牌化运作的重要性，未来医药零售行业的发展趋势将更加倾向于规模化和集约化，那些未能及时上市、规模较小的药店将面临较大的经营压力。因此，他提出了“创业导师模式”，通过正向集采和供应链的优化整合，提升单店的营业能力和市场竞争力。图 | 2023年9月，江琎在广州与当地药店经营者交流图源 | 恒昌医药在江总的策略指导下，恒昌医药集团通过联合17至18万家药店，形成了强大的议价能力，能够向供应商争取到更低的采购价格，从而提高利润空间。此外，江总还注重药品品种的精简和优化。以感冒用药为例，他将原本市场上2到300种感冒用药精简优化至50至60种，既保证了药品的多样性，又提高了药品的市场竞争力。这一举措不仅让单店的营业额得到了显著提升，也为消费者提供了更加高效和便捷的购药体验。江总的这些创新举措和战略布局，不仅为恒昌医药集团的未来发展奠定了坚实的基础，也为整个医药零售行业提供了新的发展思路和模式。03北京凯普顿医药科技开发有限公司董事长裴恒裴总深知，不同疾病的临床试验方向具有高度的非标性，且临床试验的多个环节之间往往缺乏有效的联动。他特别指出，像患者监管这样的关键环节，由于缺乏有效的监测手段，有时会导致患者脱落等问题，从而影响到临床试验的质量和效率。如何高效执行项目管理则是CRO的一大核心命题。凯普顿给出的方案是全套体系标准化：第一步，将临床试验拆成1105个动作，针对685个关键难点做出执行表单，指导不同场景下的动作执行。裴总提到，“我们增加了SOC标准操作动作，即AD from关联执行表单，用更细化的指标对应SOP。想要有好的数据，就要有好的操作动作来保证数据生成。” 第二步，将项目管理拆为进度、质量、费用三个维度，从笼统的项目汇报会细化为日进度会、周质量会、月费用会，用不同节奏针对性管理不同速度的内容。第三步，将员工绩效拆分到进度、质量、费用三个维度，设置清晰透明的激励机制，加强员工自我管理。他将服务标准化的理念引入到临床试验中，通过场景和产品的标准化，确保了临床试验的每一个环节都能达到预期的效果。03广东莲藕健康科技有限公司CEO 王燕雄王总深知，在当今快速变化的市场环境中，传统的健康管理模式已难以满足消费者多样化的需求。因此，他提出了一种全新的健康科技服务模式，将互联网技术与健康管理深度融合，打造了一个集健康监测、数据分析、个性化咨询和智能推荐于一体的综合服务平台。这一模式的核心在于通过智能化的手段，实现对用户健康状况的实时监测和精准分析。王总推动公司开发了一系列智能穿戴设备和健康管理应用，通过收集用户的生理数据，结合大数据分析技术，为用户提供个性化的健康建议和生活指导。图 | 莲藕健康模式图源 | 动脉网此外，莲藕健康还通过建立开放的合作平台，与医疗机构、健康专家和第三方健康服务提供商建立合作关系，通过重新定位，避免行业内卷。这种跨界合作模式，使得莲藕健康能够整合更多的专业资源，为用户提供从预防、治疗到康复的全周期健康管理服务。此外，王总还注重构建开放的合作生态，积极与医疗机构、健康产业上下游企业建立合作关系，形成了一个覆盖全产业链的健康科技网络，并通过小红书等线上社区模式推广相关业务。在王总的领导下，莲藕健康正以其创新的模式和卓越的服务，逐步成为健康科技行业的佼佼者，引领着行业的发展方向，为提升公众的健康水平和生活质量做出了重要贡献。内容参考：李秋萩《专访凯普顿：如何用数字化管理加速慢病临床研究？》声明：因水平有限，错误不可避免，或有些信息非最及时全面，欢迎留言指出，此外，本文不构成任何投资建议。推荐阅读点击下面图片，来聊聊细分风口：高端仿制药怎么走↓复杂注射剂、高端纳米制剂、脂质体药物、缓释微球药物……仿制药突破内卷有门路吗？