中药品种营销，面临大问题

2024-03-31

医药出海申请上市

中药品种正面临难得发展机遇！在“中西医并重”“西学中”引领下，近年来国家出台了一系列政策推动中药研发、创新、注册、上市等环节优化，激励中医药良性发展。数据显示，2023年中药行业市场规模达1.05万亿元，中成药市场规模超过6000亿元。随着我国人口老龄化等问题日益突出，市场对中医药需求正快速增加……可以说，中药产品的机遇是千载难逢，前景一片光明！但在巨大的时代机遇背后，中药品种在西医理论体系中的学术推广，面临如何在西医的理论体系中找到机会，面临医药代表尝试以学术营销的模式推广中药，但不知道该说什么，面临从“一堆中药”里脱颖而出等难题。过去不少中药大品种的“高费用、强关系、低覆盖、大处方”时代已经一去不返，“高学术、广覆盖、适量处方”才有未来。70%的中药是西医处方出去的！如何开展学术推广？如何让数量庞大的西医科学地开出中药处方？中药临床推广，如何用西医逻辑语言进行沟通？中药销售该怎样影响医生观点？怎样进入医生治疗方案？怎样让医生有一个选择的理由？中药如何全面影响覆盖到医院、科室、医生、患者全链条？大量的中药独家品种，如何形成独家观点？如何基于成分、功能、适用症进行差异化竞争？在此背景下，赛柏蓝定于5月13-14日在上海举办中药品种突破西医专业化营销实战班。邀请国内专注中药品种营销策划专家，通过深厚的实战经验分享，大量案例梳理、现场针对性解惑等形式，为参会企业提供中药品种突破西医进行专业化营销辅导。第一部分：中药品种突破西医的学术营销转型1.中药品种定义分类以及政策解析2.哪些中药品种需要学术营销3.中药品种学术营销的独特性4.中药品种学术营销上量的特殊逻辑5.如何将复杂的中医理论给西医讲清楚6.中药品种学术销售上量机遇与挑战7.讨论：你的中药品种面临的困惑第二部分：西医理论下，中药品种临床处方提升关键1.如何做到比西药更了解目标西医2.如何收集目标西医的学术观点3.如何用学术影响西医的治疗方案4.如何用临床价值让中药融入治疗方案5.如何把握西医对中药的使用原则与时机6.中药品种如何在临床处方中保持稳定7.讨论：你的中药品种如何用学术推动处方第三部分：中药品种核心价值挖掘与临床上量1.中药品种现有资源有效梳理关键2.中药品种独特理论体系开发的核心3.中药品种与西医对接的“八字逻辑”4.中药品种突破性定位策略及实战5.中药产品核心信息内容的开发与传播6.中药产品临床上量的核心策略与工具7.中药产品多渠道营销上量实施思路与逻辑第四部分：中药品种的差异化竞争策略1.为什么你的独家品种医生看不上2.中药品种的主要竞争对手有哪些3.如何制定中药品种的竞争策略4.中药品种如何从成分找差异5.中药品种如何从功能找差异6.中药品种如何从适应症找差异7.中药品种脱颖而出的“六维透视”扫描主办：赛柏蓝时间：5月13-14日地点：上海陈老师，中药品种市场研究与规划资深专家。二十余年医药产品专业市场研究与营销策划经验。曾成功主持过心脑血管领域、内分泌领域、呼吸领域、泌尿领域、耳鼻喉领域、妇科领域、儿科领域等众多中药品种、品牌再造及专业推广营销策划项目。曾为扬子江药业、广药集团、东诚药业、广东康臣、通化东宝、云南生物谷、贵州信邦、正大天晴、云南滇虹等数十家知名医药企业提供专业化营销顾问与培训，获得一致好评。是国内少有的、专注中药品种营销策划的实战派。本会议适合中成药生产/经营/代理企业的中高管，包括董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、KA及省区经理以上的管理层。出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：北京蓝容科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行银行账号：110948886810901(汇款请注：中药营销+参会单位)文老师王老师杨老师赵老师戴老师王老师