Guangzhou Baiyunshan Ming Xing Pharmaceutical Co., Ltd.

点击上面蓝色文字添加关注!推荐指数★★★★★ @彭三遍。有些话，说三遍才入心。幸福白领都在关注的大型公众号 大家好，我是彭三遍，一个一件事总爱琢磨三遍的温柔姐姐。药品生产企业市场调研全攻略：以健民大鹏为例的 PESTEL + 五力模型实战从数据采集到战略决策的完整方法论体系 点击关注，每天 get 医药圈最新热点 + 专业深度分析第一章 药品生产企业市场调研的行业特殊性与核心价值1.1 医药行业的独特属性决定了市场调研的特殊性 医药行业是一个高度监管、技术密集、资本密集且与人类生命健康直接相关的特殊行业。与其他行业相比，药品生产企业的市场调研具有不可替代的特殊性和复杂性。 首先，政策驱动性极强是医药行业最显著的特征。从药品研发、临床试验、注册审批到生产、流通、使用和医保支付的全生命周期，都受到国家药品监督管理局、国家医疗保障局、国家卫生健康委员会等多个部门的严格监管。任何政策的细微变化都可能对企业的市场策略产生颠覆性影响。 其次，产品的特殊性要求市场调研必须更加严谨和专业。药品是特殊商品，其疗效和安全性直接关系到患者的生命健康。因此，市场调研不仅要关注市场规模、竞争格局等常规维度，还要深入研究疾病流行病学、临床治疗指南、医生处方行为、患者用药体验等专业内容。 第三，研发周期长、投入大、风险高的特点使得市场调研的前瞻性要求更高。一个创新药从靶点发现到成功上市通常需要 10-15 年时间，投入超过 10 亿美元，且失败率高达 90% 以上。这就要求市场调研必须提前布局，在研发早期就对未来市场进行科学预测。 第四，产业链长且复杂，涉及原料药生产、制剂生产、药品批发、零售药店、医疗机构、患者等多个环节。每个环节都有其独特的利益诉求和行为模式，需要进行全面系统的调研。1.2 市场调研在药品生产企业战略决策中的核心价值 在当前医药行业政策环境剧烈变化、市场竞争日益激烈的背景下，市场调研已经成为药品生产企业生存和发展的核心竞争力之一。 第一，市场调研是企业制定正确战略的基础。 通过对宏观环境、行业竞争格局、市场需求和企业自身资源的全面调研分析，企业可以明确自身的优势和劣势，识别外部的机会和威胁，从而制定出符合实际情况的发展战略。 第二，市场调研是产品研发决策的重要依据。 在药品研发立项阶段，通过市场调研可以了解目标疾病的发病率、患病率、现有治疗方案的优缺点、未被满足的临床需求等信息，从而判断研发项目的市场潜力和商业价值，避免盲目投入。 第三，市场调研是市场营销策略制定的前提。 深入了解目标客户（医生和患者）的需求和行为模式，分析竞争对手的营销策略，才能制定出有效的产品定位、价格策略、渠道策略和推广策略。 第四，市场调研是企业风险管控的重要手段。 通过持续跟踪市场变化，及时发现潜在的风险因素，如政策变化、竞争对手的新产品上市、不良反应事件等，企业可以提前采取应对措施，降低经营风险。1.3 武汉健民大鹏药业作为研究对象的典型意义 武汉健民大鹏药业有限公司是一家专注于体外培育牛黄研发、生产和销售的高新技术企业，也是国内体外培育牛黄行业的领军企业。选择健民大鹏作为研究对象具有非常重要的典型意义。 首先，健民大鹏是中药现代化的典型代表。 其核心产品体外培育牛黄是由华中科技大学裘法祖院士、蔡红娇教授团队历经三十年精心研制的国家中药一类新药，用现代科学技术成功实现了对珍稀名贵中药材天然牛黄的等同等量替代，解决了天然牛黄资源稀缺的世界性难题。 其次，健民大鹏经历了从技术垄断到竞争加剧的完整市场周期。 公司曾凭借独家专利在体外培育牛黄市场占据绝对主导地位长达十余年。随着 2021 年核心专利到期，多家药企开始进入这一赛道，市场竞争格局发生了深刻变化。这一过程为研究药品生产企业如何应对市场变化提供了绝佳的案例。 第三，健民大鹏的业务模式具有独特性。 公司不仅生产销售体外培育牛黄原料药，还向下游延伸开发了一系列制剂产品，同时积极布局大健康产业。这种 "原料 + 制剂 + 大健康" 的全产业链布局模式在中药企业中具有很强的代表性。 第四，健民大鹏的财务表现非常亮眼。 2024 年公司净利润达到 6.9 亿元，为其母公司健民集团贡献了 62.4% 的归母净利润，成为名副其实的 "利润奶牛"。深入研究其市场调研和战略决策方法，对于其他药品生产企业具有重要的借鉴意义。第二章 基于 PESTEL 模型的宏观环境调研方法2.1 PESTEL 模型概述与在医药行业的应用 PESTEL 模型是从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个维度系统分析企业外部宏观环境的经典工具。在医药行业，PESTEL 模型是进行宏观环境调研的首选方法，因为它能够全面覆盖影响医药行业发展的所有关键外部因素。 与传统的 PEST 模型相比，PESTEL 模型增加了环境和法律两个维度，这对于医药行业尤为重要。环境因素包括环保政策、绿色生产要求等，而法律因素则包括药品管理法、知识产权法、反垄断法等与医药企业密切相关的法律法规。 在应用 PESTEL 模型进行宏观环境调研时，需要注意以下几点： 每个维度都要结合医药行业的特点进行深入分析，不能泛泛而谈 要关注政策和法规的变化趋势，而不仅仅是当前的状态 要分析各个因素之间的相互作用和影响 要将宏观环境分析与企业的具体业务相结合，找出对企业影响最大的因素2.2 政治环境调研：政策是医药行业的第一生产力 政治环境是影响医药行业发展的最重要因素之一。对于药品生产企业来说，政治环境调研的核心内容包括：2.2.1 国家医药产业政策 国家医药产业政策决定了行业的发展方向和重点支持领域。近年来，国家出台了一系列鼓励中医药发展的政策，如《中医药发展战略规划纲要（2016-2030 年）》、《关于促进中医药传承创新发展的意见》等，为健民大鹏这样的中药企业创造了良好的政策环境。 在进行产业政策调研时，需要重点关注： 国家对中医药行业的总体定位和发展目标 对中药创新、中药现代化、中药国际化的支持政策 对珍稀中药材资源保护和替代的相关政策 产业结构调整和转型升级的相关政策2.2.2 药品监管政策 药品监管政策直接关系到企业的生产经营活动。药品监管政策调研的主要内容包括： 药品注册审批制度改革，如优先审评审批、突破性疗法认定等 药品生产质量管理规范（GMP）的最新要求 药品上市后监管政策，如药品不良反应监测、药品召回制度等 中药配方颗粒、中药饮片等特殊剂型的监管政策 对于健民大鹏来说，体外培育牛黄作为国家中药一类新药，其注册审批过程和质量标准制定都具有开创性意义。公司主导制定了体外培育牛黄的国家标准，并将其纳入了多版《中国药典》，这为公司建立了强大的技术壁垒。2.2.3 医疗保障政策 医疗保障政策直接影响药品的市场准入和销售价格。医疗保障政策调研的核心内容包括： 国家基本医疗保险药品目录的调整动态 药品集中带量采购（VBP）政策的实施情况和未来趋势 DRG/DIP 支付方式改革对药品使用的影响 商业健康保险和惠民保的发展情况 对于健民大鹏来说，其产品主要作为原料药供应给其他制药企业，用于生产安宫牛黄丸、片仔癀等名贵中成药。这些中成药是否进入医保目录、是否被纳入集采范围，都会间接影响健民大鹏的产品销售。2.2.4 中医药国际化政策 随着 "一带一路" 倡议的推进，中医药国际化已经成为国家战略。中医药国际化政策调研的主要内容包括： 国家对中医药出口的支持政策 主要目标国家和地区的中医药监管政策 中医药国际标准制定的进展 中医药国际交流与合作的相关政策 健民大鹏已经开始布局海外市场，其体外培育牛黄产品已经出口到多个国家和地区。深入研究中医药国际化政策，对于公司拓展海外市场具有重要意义。2.3 经济环境调研：把握市场需求的经济基础 经济环境直接影响居民的医疗保健支付能力和药品市场的整体规模。经济环境调研的主要内容包括：2.3.1 宏观经济发展状况 宏观经济发展状况是医药市场发展的基础。需要关注的指标包括： 国内生产总值（GDP）及其增长率 人均可支配收入及其增长率 居民消费价格指数（CPI） 失业率 一般来说，随着经济的发展和居民收入水平的提高，人们对医疗保健的需求会不断增加，医药市场规模也会相应扩大。2.3.2 医疗保健支出情况 医疗保健支出情况直接反映了市场的实际需求。需要关注的指标包括： 全国卫生总费用及其占 GDP 的比重 人均卫生总费用 政府、社会和个人卫生支出的比例 医保基金的收支情况 近年来，我国卫生总费用持续增长，2024 年已经超过 8 万亿元，占 GDP 的比重达到 6.8% 左右。这为医药行业的发展提供了坚实的经济基础。2.3.3 医药行业经济运行情况 医药行业经济运行情况调研的主要内容包括： 医药行业整体销售收入和利润情况 中药行业与化学药、生物药行业的对比分析 原料药行业和制剂行业的发展情况 不同地区医药市场的发展差异 对于健民大鹏来说，需要特别关注中药行业和原料药行业的经济运行情况，以及名贵中成药市场的发展趋势。2.4 社会环境调研：理解市场需求的社会根源 社会环境因素决定了人们的健康观念、就医习惯和用药偏好，是影响药品市场需求的重要因素。社会环境调研的主要内容包括：2.4.1 人口结构变化 人口结构变化是影响医药市场需求的最根本因素之一。需要重点关注： 人口老龄化程度及其发展趋势 人口出生率和儿童人口数量 人口城镇化率 人口地域分布 我国已经进入深度老龄化社会，60 岁以上老年人口占比已经超过 19%。老年人是慢性病和名贵中成药的主要消费群体，这为健民大鹏的体外培育牛黄产品提供了广阔的市场空间。2.4.2 健康观念和生活方式变化 随着生活水平的提高，人们的健康观念和生活方式正在发生深刻变化。需要关注： 居民健康意识的提升情况 预防医学和养生保健观念的普及 慢性病发病率的变化趋势 中医药文化的接受度和认可度 近年来，"治未病" 的理念越来越深入人心，人们对中医药的认可度不断提高。安宫牛黄丸等传统名贵中成药作为养生保健和急救的佳品，市场需求持续增长。2.4.3 教育水平和文化传统 教育水平和文化传统也会影响人们的用药偏好。一般来说，教育水平较高的人群对中医药的接受度也相对较高。同时，中医药作为我国传统文化的重要组成部分，具有深厚的群众基础。2.5 技术环境调研：洞察行业发展的技术趋势 技术创新是医药行业发展的核心驱动力。技术环境调研的主要内容包括：2.5.1 全球医药技术发展趋势 需要关注全球医药领域的前沿技术发展趋势，如： 生物制药技术，如单克隆抗体、ADC、基因治疗、细胞治疗等 化学制药技术，如 PROTAC、分子胶等 中药现代化技术，如中药提取分离技术、中药质量控制技术等 AI 辅助制药技术2.5.2 体外培育牛黄相关技术发展 对于健民大鹏来说，需要重点关注体外培育牛黄相关技术的发展情况，包括： 体外培育牛黄生产工艺的改进和创新 天然牛黄替代品的其他技术路线 牛黄有效成分的提取和应用技术 牛黄制剂的研发技术 据调研，目前已经出现了第三代体外培育牛黄技术，采用同步发酵 - 定向合成工艺，生产周期大幅缩短至 24 小时，成本降低至 2.3-3.0 万元 /kg，胆红素含量能达到 35-45%。这对健民大鹏的技术优势构成了一定的挑战。2.5.3 数字化和智能化技术在医药行业的应用 数字化和智能化技术正在深刻改变医药行业的生产、营销和管理方式。需要关注： 智能制造技术在药品生产中的应用 大数据和人工智能在市场调研和营销中的应用 互联网医疗和医药电商的发展 区块链技术在药品追溯中的应用2.6 环境和法律环境调研：规避合规风险2.6.1 环境环境调研 随着环保要求的日益严格，环境因素对药品生产企业的影响越来越大。环境环境调研的主要内容包括： 国家和地方的环保政策和法规 药品生产过程中的污染物排放标准 绿色生产和清洁生产技术的发展 中药材种植的生态环境保护要求2.6.2 法律环境调研 法律环境调研的主要内容包括： 《中华人民共和国药品管理法》及其实施条例 《中华人民共和国中医药法》 《中华人民共和国专利法》及其在医药领域的应用 《中华人民共和国反垄断法》 药品知识产权保护的相关法律法规 对于健民大鹏来说，知识产权保护尤为重要。虽然公司的核心专利已经到期，但公司仍然拥有多项其他专利和技术秘密。同时，公司需要关注反垄断法的相关规定，避免因市场支配地位而引发反垄断调查。2.7 健民大鹏药业 PESTEL 分析实战 基于以上调研方法，我们对武汉健民大鹏药业有限公司进行了全面的 PESTEL 分析：2.7.1 政治因素（Political）有利因素 ：国家大力支持中医药发展，出台了一系列鼓励政策；国家重视珍稀中药材资源保护和替代，体外培育牛黄符合国家产业政策方向；中医药国际化战略为公司拓展海外市场提供了机遇。不利因素 ：药品监管日益严格，对企业的生产质量管理和合规能力提出了更高要求；医保控费和药品集采政策可能会间接影响公司产品的价格和销量。2.7.2 经济因素（Economic）有利因素 ：我国经济持续稳定发展，居民收入水平不断提高；卫生总费用持续增长，医疗保健支付能力增强；名贵中成药市场需求持续增长。不利因素 ：宏观经济下行压力可能会影响部分消费者的购买能力；原材料价格波动可能会影响公司的生产成本。2.7.3 社会因素（Social）有利因素 ：人口老龄化程度不断加深，慢性病发病率持续上升；居民健康意识不断提高，对中医药的认可度不断增强；安宫牛黄丸等传统名贵中成药的养生保健功能受到越来越多消费者的青睐。不利因素 ：部分消费者对体外培育牛黄的认知度和接受度仍然有待提高；中医药行业存在一些负面舆论，可能会影响消费者的信心。2.7.4 技术因素（Technological）有利因素 ：公司拥有二十多年的体外培育牛黄技术积累和生产经验；公司持续进行技术创新，不断改进生产工艺，提高产品质量；数字化和智能化技术的应用有助于提高公司的生产效率和管理水平。不利因素 ：核心专利到期，新进入者带来了技术竞争；第三代体外培育牛黄技术的出现对公司的技术优势构成了挑战。2.7.5 环境因素（Environmental）有利因素 ：体外培育牛黄技术避免了天然牛黄生产过程中的动物福利问题，更加符合环保和伦理要求；公司积极推行绿色生产，符合国家环保政策方向。不利因素 ：环保要求日益严格，可能会增加公司的生产成本。2.7.6 法律因素（Legal）有利因素 ：《中医药法》的实施为中医药行业的发展提供了法律保障；公司拥有多项专利和技术秘密，受到知识产权法的保护。不利因素 ：药品管理法日益严格，违法成本大幅提高；反垄断法的实施可能会对公司的市场行为产生一定限制。 通过以上 PESTEL 分析可以看出，健民大鹏面临的外部环境总体上是有利的，但也存在一些挑战和风险。公司应该充分利用国家支持中医药发展的政策机遇，发挥自身的技术和市场优势，同时积极应对专利到期和市场竞争加剧的挑战。第三章 基于波特五力模型的行业竞争格局调研3.1 波特五力模型概述与在医药行业的应用 波特五力模型是由迈克尔・波特于 1979 年提出的经典行业竞争分析工具。它从供应商议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁和同业竞争强度五个维度，分析行业的竞争格局和利润空间。 在医药行业，波特五力模型是进行行业竞争格局调研的核心工具。通过五力分析，企业可以清晰地了解行业的竞争结构，识别自身的竞争优势和劣势，从而制定出有效的竞争策略。 需要注意的是，医药行业的竞争格局具有很强的政策依赖性。因此，在应用波特五力模型进行分析时，必须结合政策因素进行综合考虑。同时，不同细分领域的五力结构差异很大，需要进行针对性分析。3.2 供应商议价能力调研 供应商议价能力是指供应商对企业的议价能力高低。在医药行业，供应商主要包括原材料供应商、设备供应商、能源供应商等。供应商议价能力的强弱主要取决于以下因素： 供应商的数量和集中度 供应品的独特性和不可替代性 企业的转换成本 供应商前向一体化的可能性 企业后向一体化的可能性 对于健民大鹏来说，其主要原材料包括牛胆汁、胆红素、胆酸等。这些原材料的供应商数量较多，市场竞争较为充分，因此供应商的议价能力相对较弱。同时，健民大鹏作为行业龙头企业，采购规模大，在与供应商的谈判中具有较强的话语权。 但是，需要注意的是，胆红素等部分原材料的价格波动较大，这可能会对公司的生产成本产生一定影响。因此，健民大鹏需要加强对原材料市场的调研和分析，建立稳定的供应链体系，同时通过技术创新降低对某些原材料的依赖。3.3 买方议价能力调研 买方议价能力是指买方对企业的议价能力高低。在医药行业，买方主要包括药品批发企业、零售药店、医疗机构和患者等。买方议价能力的强弱主要取决于以下因素： 买方的数量和集中度 买方的购买量 产品的差异化程度 买方的转换成本 买方后向一体化的可能性 产品价格在买方成本中的占比 对于健民大鹏来说，其主要客户是国内的中药制药企业，如同仁堂、片仔癀、广药等。这些客户都是行业内的知名企业，采购规模大，因此具有一定的议价能力。 但是，由于健民大鹏在体外培育牛黄市场长期占据主导地位，产品质量稳定，品牌知名度高，且与客户建立了长期稳定的合作关系，因此买方的议价能力受到一定限制。同时，体外培育牛黄作为生产安宫牛黄丸等名贵中成药的核心原料，其成本在最终产品成本中的占比相对较低，这也降低了买方对价格的敏感度。 随着市场竞争的加剧，新进入者可能会通过低价策略争夺客户，这将在一定程度上提高买方的议价能力。因此，健民大鹏需要不断提高产品质量和服务水平，增强客户粘性，同时通过技术创新降低成本，保持价格竞争力。3.4 潜在进入者威胁调研 潜在进入者威胁是指新企业进入行业的可能性大小。潜在进入者会带来新的生产能力和资源，从而加剧行业竞争，降低行业利润空间。潜在进入者威胁的大小主要取决于行业进入壁垒的高低。 医药行业的进入壁垒非常高，主要包括：政策壁垒 ：药品生产需要获得药品生产许可证、GMP 认证等多项资质，药品注册审批周期长、难度大。技术壁垒 ：医药行业是技术密集型行业，需要大量的研发投入和技术积累。资金壁垒 ：药品研发和生产需要大量的资金投入，且投资回报周期长。品牌壁垒 ：医药产品的品牌忠诚度较高，新进入者需要花费大量的时间和资金进行品牌建设。渠道壁垒 ：药品销售渠道的建立和维护需要大量的资源和经验。 对于体外培育牛黄行业来说，进入壁垒相对更高。除了上述通用壁垒外，还存在以下特殊壁垒：技术壁垒 ：体外培育牛黄技术复杂，需要深厚的生物学、化学和医学知识积累。标准壁垒 ：健民大鹏主导制定了体外培育牛黄的国家标准，并将其纳入了《中国药典》，新进入者必须符合这一标准才能进入市场。市场壁垒 ：健民大鹏已经占据了市场主导地位，与主要客户建立了长期稳定的合作关系，新进入者很难在短时间内打开市场。 尽管如此，随着健民大鹏核心专利的到期，还是有多家企业开始进入体外培育牛黄市场。据调研，目前已经有迪博制药、明兴药业等企业获得了体外培育牛黄的生产批文，还有多家企业正在申请中。这些新进入者虽然目前规模较小，但未来可能会对健民大鹏的市场地位构成威胁。3.5 替代品威胁调研 替代品威胁是指其他行业的产品或服务对本行业产品构成的替代威胁。替代品的出现会限制本行业产品的价格和市场空间。替代品威胁的大小主要取决于替代品的性能、价格和消费者偏好。 对于体外培育牛黄来说，其主要替代品包括：天然牛黄 ：天然牛黄是传统的牛黄来源，但其资源稀缺，价格昂贵，且存在动物福利问题。目前天然牛黄的市场价格已经超过 20 万元 /kg，是体外培育牛黄价格的 10 倍以上。人工牛黄 ：人工牛黄是由牛胆粉、胆酸、猪去氧胆酸、胆红素等成分人工合成的，价格低廉，但药效与天然牛黄和体外培育牛黄相差较大，只能用于生产一些低端中成药。其他天然牛黄替代品 ：如培植牛黄等，但由于技术和质量等原因，尚未形成规模化生产。 从性能和价格综合来看，体外培育牛黄是天然牛黄的最佳替代品。它的药效与天然牛黄基本一致，但价格仅为天然牛黄的 1/10 左右，具有很高的性价比。人工牛黄虽然价格低廉，但药效较差，无法替代体外培育牛黄用于生产名贵中成药。 因此，目前体外培育牛黄面临的替代品威胁相对较小。但是，随着技术的不断发展，未来可能会出现性能更好、价格更低的天然牛黄替代品，这是健民大鹏需要持续关注的。3.6 同业竞争强度调研 同业竞争强度是指行业内现有企业之间的竞争激烈程度。同业竞争强度的高低主要取决于以下因素： 行业内企业的数量和规模 行业增长速度 产品差异化程度 固定成本在总成本中的占比 退出壁垒的高低 在健民大鹏核心专利到期之前，体外培育牛黄行业基本上是由健民大鹏一家企业垄断的，同业竞争强度非常低。公司凭借独家技术和市场优势，获得了丰厚的利润。 随着核心专利的到期，同业竞争强度正在逐渐提高。目前已经有多家企业进入或准备进入这一市场。这些新进入者为了争夺市场份额，可能会采取低价策略、差异化策略等多种竞争手段。 但是，由于健民大鹏在技术、品牌、渠道、规模等方面都具有明显的优势，短期内仍然能够保持市场主导地位。据调研，目前健民大鹏的体外培育牛黄年产能为 5 吨，占国内市场份额的 75% 左右，占全球市场份额的 20% 左右。 未来，随着市场竞争的加剧，体外培育牛黄行业的竞争格局可能会发生变化。健民大鹏需要不断巩固和提升自身的竞争优势，同时积极应对竞争对手的挑战。3.7 健民大鹏药业波特五力分析实战 基于以上调研方法，我们对武汉健民大鹏药业有限公司进行了全面的波特五力分析：3.7.1 供应商议价能力：较弱 主要原材料供应商数量较多，市场竞争充分 公司采购规模大，在与供应商的谈判中具有较强的话语权 部分原材料价格波动较大，需要加强供应链管理3.7.2 买方议价能力：中等 主要客户是国内知名中药制药企业，采购规模大，具有一定的议价能力 公司产品质量稳定，品牌知名度高，与客户建立了长期稳定的合作关系 体外培育牛黄在最终产品成本中的占比相对较低，买方对价格敏感度不高 市场竞争加剧可能会在一定程度上提高买方的议价能力3.7.3 潜在进入者威胁：中等 行业进入壁垒高，包括政策壁垒、技术壁垒、标准壁垒和市场壁垒 核心专利到期降低了技术壁垒，吸引了多家企业进入 新进入者目前规模较小，短期内难以对公司的市场地位构成重大威胁3.7.4 替代品威胁：较弱 天然牛黄资源稀缺，价格昂贵，无法满足市场需求 人工牛黄药效较差，无法替代体外培育牛黄用于生产名贵中成药 其他替代品尚未形成规模化生产3.7.5 同业竞争强度：较低，但正在逐渐提高 公司目前占据市场主导地位，市场份额超过 75% 核心专利到期后，多家企业开始进入市场，竞争逐渐加剧 公司在技术、品牌、渠道、规模等方面具有明显优势 通过以上波特五力分析可以看出，健民大鹏在体外培育牛黄行业仍然具有很强的竞争优势，行业整体利润空间仍然较大。但是，随着市场竞争的加剧，公司需要不断提升自身的竞争力，以保持市场主导地位。第四章 基于 SWOT 模型的企业内部资源调研4.1 SWOT 模型概述与在医药企业的应用 SWOT 模型是通过梳理企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）与外部机会（Opportunities）、威胁（Threats），形成 "增长型（SO）、扭转型（WO）、防御型（WT）、多元化（ST）" 四类战略组合的经典分析工具。 在医药企业内部资源调研中，SWOT 模型是最常用的工具之一。它能够帮助企业清晰地认识自身的优势和劣势，识别外部的机会和威胁，从而制定出符合企业实际情况的发展战略。 在应用 SWOT 模型进行分析时，需要注意以下几点： 优势和劣势是企业内部的因素，是企业能够控制的 机会和威胁是企业外部的因素，是企业无法控制的，但企业可以通过调整自身战略来利用机会和规避威胁 分析要客观、真实，不能夸大优势或忽视劣势 要将 SWOT 分析与企业的具体业务相结合，不能泛泛而谈 最终要形成具体的战略建议，而不仅仅是罗列因素4.2 企业内部优势调研 企业内部优势是指企业相对于竞争对手所具有的有利条件和资源。对于药品生产企业来说，内部优势调研的主要内容包括：4.2.1 技术和研发优势 技术和研发能力是药品生产企业的核心竞争力之一。需要调研的内容包括： 企业拥有的专利数量和质量 核心技术的先进性和独特性 研发团队的规模和专业水平 研发投入占销售收入的比例 在研产品管线的丰富程度和市场潜力 健民大鹏在技术和研发方面具有非常明显的优势。公司独家拥有体外培育牛黄的完全知识产权，该技术荣获国家技术发明二等奖。公司拥有一支由资深专家组成的研发团队，承担了多项国家 863 及省、市重大科技攻关课题。截至目前，公司已经拥有 9 项授权专利。4.2.2 产品和质量优势 产品和质量是企业生存和发展的基础。需要调研的内容包括： 产品的疗效和安全性 产品的质量标准和质量控制体系 产品的差异化程度 产品的品牌知名度和美誉度 产品的市场占有率 健民大鹏的体外培育牛黄产品质量稳定，与天然牛黄基本一致，被纳入了多版《中国药典》。公司建立了严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准。"健民大鹏" 品牌在体外培育牛黄市场具有很高的知名度和美誉度，产品市场占有率超过 75%。4.2.3 生产和规模优势 生产和规模优势能够帮助企业降低成本，提高市场竞争力。需要调研的内容包括： 生产设备的先进程度 生产工艺的成熟度 产能规模和产能利用率 生产成本控制能力 供应链管理能力 健民大鹏是全球最大的体外培育牛黄生产企业，年产能达到 5 吨。公司拥有先进的生产设备和成熟的生产工艺，能够保证产品的稳定供应。同时，公司通过规模化生产和精细化管理，有效控制了生产成本，使其产品价格具有很强的竞争力。4.2.4 市场和渠道优势 市场和渠道优势是企业产品销售的重要保障。需要调研的内容包括： 市场覆盖范围 销售渠道的广度和深度 客户资源和客户关系 营销团队的专业水平 品牌推广能力 健民大鹏的产品已经进入全国三千多家医院和近 500 家药厂，与同仁堂、片仔癀、广药等国内知名中药企业建立了长期稳定的合作关系。公司拥有一支专业的营销团队，能够为客户提供优质的服务。4.2.5 管理和人才优势 管理和人才是企业发展的重要支撑。需要调研的内容包括： 管理团队的经验和能力 企业的治理结构和管理制度 企业文化和价值观 人才培养和激励机制 员工的整体素质和忠诚度 健民大鹏拥有一支经验丰富、能力突出的管理团队，公司治理结构完善，管理制度健全。公司注重企业文化建设，形成了 "化珍稀为普及，让牛黄惠泽大众" 的企业使命和 "好牛黄，做好药" 的经营理念。公司建立了完善的人才培养和激励机制，吸引和留住了一大批优秀人才。4.3 企业内部劣势调研 企业内部劣势是指企业相对于竞争对手所存在的不足和缺陷。对于药品生产企业来说，内部劣势调研的主要内容包括：4.3.1 产品结构单一 产品结构单一是很多药品生产企业面临的共同问题。如果企业过度依赖某一个或某几个产品，一旦这些产品的市场出现问题，企业的经营就会受到严重影响。 健民大鹏的业务高度依赖体外培育牛黄原料药，其他产品的收入占比非常低。这种单一的产品结构使得公司的抗风险能力较弱。随着体外培育牛黄市场竞争的加剧，公司的经营风险也在不断增加。4.3.2 研发投入相对不足 虽然健民大鹏在体外培育牛黄技术方面具有很强的优势，但与一些大型制药企业相比，公司的研发投入相对不足。研发投入不足可能会导致公司在新技术和新产品研发方面落后于竞争对手，影响公司的长期发展。4.3.3 制剂业务发展缓慢 健民大鹏虽然也开发了一些制剂产品，但制剂业务的发展一直比较缓慢。制剂产品的附加值更高，能够为企业带来更高的利润。制剂业务发展缓慢限制了公司的盈利能力和发展空间。4.3.4 国际化程度较低 健民大鹏的产品主要在国内市场销售，国际化程度较低。随着国内市场竞争的加剧，拓展海外市场已经成为公司未来发展的重要方向。但公司在海外市场的品牌知名度、销售渠道和注册经验等方面都存在不足。4.4 企业外部机会调研 企业外部机会是指外部环境中对企业发展有利的因素。对于药品生产企业来说，外部机会调研的主要内容包括：4.4.1 国家政策支持中医药发展 如前所述，国家出台了一系列鼓励中医药发展的政策，为中药企业创造了良好的政策环境。健民大鹏作为中药现代化的典型代表，能够充分享受这些政策红利。4.4.2 天然牛黄资源稀缺问题日益突出 随着名贵中成药市场需求的不断增长，天然牛黄资源稀缺的问题日益突出。这为体外培育牛黄提供了广阔的市场空间。据预测，全球牛黄市场规模将从 2025 年的 15.11 亿元增长到 2032 年的 35 亿元以上，年复合增长率达到 14.8%。4.4.3 体外培育牛黄的应用领域不断拓展 目前，体外培育牛黄已经被批准用于 42 种中成药，覆盖 80% 的牛黄制剂。随着研究的不断深入，体外培育牛黄的药理作用和临床应用价值正在被不断发现，其应用领域有望进一步拓展。4.4.4 大健康产业快速发展 大健康产业是未来最具发展潜力的产业之一。健民大鹏可以利用其在牛黄领域的技术和品牌优势，积极布局大健康产业，开发牛黄相关的保健品、化妆品等产品，培育新的利润增长点。4.4.5 中医药国际化进程加快 随着 "一带一路" 倡议的推进和中医药国际影响力的不断提升，中医药国际化进程正在加快。健民大鹏可以抓住这一机遇，积极拓展海外市场，提高产品的国际市场份额。4.5 企业外部威胁调研 企业外部威胁是指外部环境中对企业发展不利的因素。对于药品生产企业来说，外部威胁调研的主要内容包括：4.5.1 市场竞争加剧 随着健民大鹏核心专利的到期，多家企业开始进入体外培育牛黄市场，市场竞争日益激烈。新进入者可能会通过低价策略、差异化策略等手段争夺市场份额，这将对健民大鹏的市场地位和盈利能力产生不利影响。4.5.2 政策不确定性 医药行业是高度监管的行业，政策的变化可能会对企业的经营产生重大影响。例如，医保控费政策的进一步收紧、药品集采范围的扩大、中药监管政策的调整等，都可能会对健民大鹏的产品销售和价格产生不利影响。4.5.3 原材料价格波动 健民大鹏的主要原材料包括牛胆汁、胆红素、胆酸等，这些原材料的价格受市场供求关系、自然灾害等多种因素的影响，波动较大。原材料价格上涨会增加公司的生产成本，压缩公司的利润空间。4.5.4 消费者认知度和接受度有待提高 虽然体外培育牛黄的药效与天然牛黄基本一致，但仍然有部分消费者对体外培育牛黄的认知度和接受度不高，更倾向于使用天然牛黄。这在一定程度上限制了体外培育牛黄市场的发展。4.5.5 技术更新换代的风险 随着科学技术的不断发展，可能会出现性能更好、价格更低的天然牛黄替代品或体外培育牛黄生产技术。如果健民大鹏不能及时跟上技术发展的步伐，就可能会被市场淘汰。4.6 健民大鹏药业 SWOT 分析与战略组合 基于以上调研和分析，我们构建了健民大鹏药业的 SWOT 矩阵，并提出了相应的战略组合：4.6.1 SWOT 矩阵 表格 内部因素 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）外部因素 1. 技术和研发优势2. 产品和质量优势3. 生产和规模优势4. 市场和渠道优势5. 管理和人才优势 1. 产品结构单一2. 研发投入相对不足3. 制剂业务发展缓慢4. 国际化程度较低机会（Opportunities）SO 战略（增长型战略）WO 战略（扭转型战略） 1. 国家政策支持中医药发展2. 天然牛黄资源稀缺问题日益突出3. 体外培育牛黄的应用领域不断拓展4. 大健康产业快速发展5. 中医药国际化进程加快 1. 充分利用政策机遇，扩大生产规模，提高市场占有率2. 加大研发投入，拓展体外培育牛黄的应用领域3. 利用品牌和渠道优势，积极布局大健康产业4. 加快国际化步伐，拓展海外市场 1. 优化产品结构，大力发展制剂业务2. 增加研发投入，提高技术创新能力3. 加强品牌建设，提高消费者对体外培育牛黄的认知度和接受度威胁（Threats）ST 战略（多元化战略）WT 战略（防御型战略） 1. 市场竞争加剧2. 政策不确定性3. 原材料价格波动4. 消费者认知度和接受度有待提高5. 技术更新换代的风险 1. 发挥技术和规模优势，降低成本，保持价格竞争力2. 加强质量管理，巩固品牌优势3. 建立稳定的供应链体系，应对原材料价格波动4. 加强知识产权保护，维护技术优势 1. 加强成本控制，提高运营效率2. 密切关注政策变化，及时调整经营策略3. 加强风险管理，降低经营风险4. 聚焦核心业务，避免盲目多元化4.6.2 战略建议 基于以上 SWOT 分析和战略组合，我们对健民大鹏药业提出以下战略建议： 第一，实施增长型战略，巩固和扩大市场优势。 充分利用国家支持中医药发展的政策机遇和天然牛黄资源稀缺的市场机会，进一步扩大生产规模，提高市场占有率。同时，加大研发投入，深入研究体外培育牛黄的药理作用和临床应用价值，拓展其应用领域。 第二，实施扭转型战略，弥补自身短板。 优化产品结构，大力发展制剂业务，提高制剂产品的收入占比。增加研发投入，建立更加完善的研发体系，提高技术创新能力。加强品牌建设和市场推广，提高消费者对体外培育牛黄的认知度和接受度。 第三，实施多元化战略，培育新的利润增长点。 利用在牛黄领域的技术和品牌优势，积极布局大健康产业，开发牛黄相关的保健品、化妆品等产品。同时，加快国际化步伐，拓展海外市场，降低对国内市场的依赖。 第四，实施防御型战略，应对外部威胁。 加强成本控制，提高运营效率，保持价格竞争力。密切关注政策变化，及时调整经营策略。建立稳定的供应链体系，应对原材料价格波动。加强风险管理，降低经营风险。第五章 基于价值链模型的产业链上下游调研5.1 价值链模型概述与在医药行业的应用 价值链模型是由迈克尔・波特于 1985 年提出的，它将企业的生产经营活动分解为一系列创造价值的环节，包括基本活动和支持活动。基本活动包括内部后勤、生产经营、外部后勤、市场营销和服务，支持活动包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。 在医药行业，价值链模型是进行产业链上下游调研的重要工具。通过价值链分析，企业可以清晰地了解产业链各个环节的价值创造过程和利润分布情况，识别自身在产业链中的定位和优势，从而制定出有效的产业链整合策略。 对于药品生产企业来说，其价值链不仅包括企业内部的价值创造活动，还包括上游的原材料供应商和下游的经销商、医疗机构、患者等外部环节。因此，在应用价值链模型进行分析时，需要将企业内部价值链和外部产业链结合起来进行综合考虑。5.2 上游产业链调研：原材料供应与成本控制 上游产业链主要包括原材料供应商和设备供应商。对于健民大鹏来说，上游产业链调研的核心内容是原材料供应情况和成本控制。5.2.1 主要原材料及其供应情况 健民大鹏生产体外培育牛黄的主要原材料包括：牛胆汁 ：是生产体外培育牛黄的主要原料，主要来自于屠宰场。胆红素 ：是牛黄的主要有效成分之一，主要从猪胆汁中提取。胆酸 ：包括胆酸、去氧胆酸、鹅去氧胆酸等，也是牛黄的重要有效成分。其他辅料 ：如淀粉、硬脂酸镁等。 这些原材料的供应情况直接影响公司的生产经营。目前，牛胆汁和胆红素的供应商主要集中在河南、山东、四川等畜牧业发达的地区。供应商数量较多，市场竞争较为充分，供应总体上比较稳定。 但是，需要注意的是，原材料的供应受多种因素的影响，如畜牧业的发展情况、疫情、自然灾害等。例如，非洲猪瘟疫情曾经导致胆红素价格大幅上涨，对公司的生产成本产生了一定影响。5.2.2 原材料价格走势分析 原材料价格是影响公司生产成本的最重要因素之一。为了准确预测原材料价格走势，需要进行以下调研： 历史价格数据分析：收集过去 3-5 年的原材料价格数据，分析其价格波动规律和影响因素。 市场供求关系分析：分析原材料的市场供应量和需求量，预测未来的供求关系变化。 上游产业发展情况分析：分析畜牧业、胆汁提取行业等上游产业的发展情况，预测原材料的供应能力。 政策因素分析：分析国家对畜牧业、环保等方面的政策变化对原材料价格的影响。 通过以上调研，可以建立原材料价格预测模型，为公司的采购决策和成本控制提供依据。5.2.3 供应商管理与供应链优化 为了保证原材料的稳定供应和控制成本，健民大鹏需要加强供应商管理和供应链优化。具体措施包括： 建立供应商评价体系：对供应商的产品质量、价格、交货期、服务等方面进行综合评价，选择优质供应商。 与核心供应商建立长期战略合作关系：与主要供应商签订长期供货合同，锁定价格和供应量，降低供应风险。 发展多渠道供应：避免过度依赖单一供应商，发展多个供应商，提高供应的灵活性和稳定性。 向上游延伸产业链：在条件成熟的情况下，可以考虑向上游延伸产业链，建立自己的原材料生产基地，实现原材料的自给自足。5.3 企业内部价值链调研：价值创造与效率提升 企业内部价值链是企业价值创造的核心环节。对于健民大鹏来说，企业内部价值链调研的主要内容包括：5.3.1 内部后勤 内部后勤是指与原材料接收、存储和分配相关的活动，包括原材料的采购、检验、入库、仓储、发放等。 健民大鹏需要建立完善的内部后勤管理体系，确保原材料的及时供应和质量安全。具体措施包括： 优化采购流程，降低采购成本 加强原材料检验，确保原材料质量符合要求 建立科学的仓储管理制度，提高仓储效率，降低仓储成本 采用先进的物流管理系统，实现原材料的精准配送5.3.2 生产经营 生产经营是指将原材料转化为最终产品的活动，是企业内部价值链的核心环节。 健民大鹏的生产经营活动主要包括体外培育牛黄的发酵、提取、精制、制剂等环节。为了提高生产效率和产品质量，降低生产成本，公司需要： 不断改进生产工艺，提高生产自动化水平 加强生产过程管理，严格执行 GMP 标准 优化生产计划，提高产能利用率 加强质量管理，建立完善的质量控制体系5.3.3 外部后勤 外部后勤是指与产品存储、分销和发送相关的活动，包括成品的入库、仓储、包装、运输、配送等。 健民大鹏的产品主要销售给国内的中药制药企业，客户分布在全国各地。为了保证产品的及时供应，公司需要建立高效的外部后勤体系： 建立全国性的仓储网络，缩短产品配送时间 与专业的物流公司合作，提高运输效率，降低运输成本 采用先进的物流管理系统，实现产品的全程跟踪和追溯5.3.4 市场营销 市场营销是指与促进和引导消费者购买产品相关的活动，包括市场调研、广告宣传、销售推广、客户关系管理等。 健民大鹏的市场营销活动主要针对中药制药企业。为了提高产品的市场占有率，公司需要： 加强市场调研，了解客户需求和市场变化 制定有效的营销策略，突出产品的优势和特点 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度 建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度5.3.5 服务 服务是指与提供服务以增加或保持产品价值相关的活动，包括售前咨询、技术支持、售后服务等。 健民大鹏作为原料药供应商，需要为客户提供全方位的服务： 为客户提供产品技术资料和使用指导 及时解决客户在产品使用过程中遇到的问题 定期回访客户，了解客户需求和意见 为客户提供定制化的产品和服务5.3.6 支持活动 支持活动是指为基本活动提供支持的活动，包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。这些活动虽然不直接创造价值，但对基本活动的顺利进行起着至关重要的作用。 健民大鹏需要加强支持活动的管理，提高企业的整体运营效率： 优化采购管理，降低采购成本 加大技术开发投入，提高技术创新能力 加强人力资源管理，吸引和留住优秀人才 完善企业基础设施，提高企业的管理水平5.4 下游产业链调研：市场需求与渠道建设 下游产业链主要包括药品批发企业、零售药店、医疗机构和患者。对于健民大鹏来说，下游产业链调研的核心内容是市场需求和渠道建设。5.4.1 下游客户结构分析 健民大鹏的下游客户主要是国内的中药制药企业。这些客户可以分为以下几类：大型中药企业 ：如同仁堂、片仔癀、广药等，这些企业规模大，采购量也大，是健民大鹏的核心客户。中型中药企业 ：数量较多，采购量中等，是健民大鹏的重要客户。小型中药企业 ：数量众多，但采购量较小。 不同类型的客户具有不同的需求特点和采购行为。健民大鹏需要针对不同类型的客户制定不同的营销策略和服务方案。5.4.2 市场需求分析 市场需求分析是下游产业链调研的核心内容。对于健民大鹏来说，市场需求分析主要包括：整体市场规模分析 ：分析体外培育牛黄市场的整体规模和增长趋势。细分市场需求分析 ：分析不同应用领域（如安宫牛黄丸、片仔癀、牛黄解毒片等）对体外培育牛黄的需求情况。客户需求分析 ：分析不同客户对产品质量、价格、交货期、服务等方面的需求。未来需求预测 ：基于历史数据和市场趋势，预测未来体外培育牛黄的市场需求。 据调研，目前我国体外培育牛黄的市场需求量约为 6-7 吨 / 年，且以每年 10-15% 的速度增长。随着名贵中成药市场需求的不断增长和体外培育牛黄应用领域的不断拓展，未来市场需求有望进一步增加。5.4.3 销售渠道分析 健民大鹏的销售渠道主要是直销渠道，即直接将产品销售给中药制药企业。这种销售渠道的优点是能够直接接触客户，了解客户需求，建立长期稳定的合作关系，同时也能够减少中间环节，降低销售成本。 但是，随着市场竞争的加剧和客户数量的增加，单纯依靠直销渠道已经难以满足市场需求。健民大鹏可以考虑在保持直销渠道为主的同时，适当发展经销商渠道，特别是在一些偏远地区和小型客户集中的地区。5.4.4 终端消费者分析 虽然健民大鹏的直接客户是中药制药企业，但最终消费者是使用含有体外培育牛黄的中成药的患者。因此，了解终端消费者的需求和行为模式对于公司的产品研发和市场推广也具有重要意义。 终端消费者分析的主要内容包括： 消费者的人口统计学特征，如年龄、性别、收入、教育水平等 消费者的健康状况和疾病谱 消费者的用药习惯和偏好 消费者对体外培育牛黄的认知度和接受度 消费者对产品价格的敏感度 通过终端消费者分析，健民大鹏可以更好地了解市场需求，为产品研发和市场推广提供依据。同时，也可以通过终端消费者的反馈，改进产品质量和服务水平。5.5 健民大鹏药业价值链分析与优化建议 基于以上调研和分析，我们对健民大鹏药业的价值链进行了全面的分析，并提出了相应的优化建议：5.5.1 价值链分析 上游产业链：健民大鹏的上游产业链相对稳定，供应商数量较多，市场竞争充分。但是，原材料价格波动较大，对公司的生产成本有一定影响。公司在供应商管理和供应链优化方面还有提升空间。 企业内部价值链：健民大鹏在生产经营环节具有明显的优势，生产工艺成熟，产品质量稳定，生产成本控制较好。但是，在市场营销和服务环节还有待加强，特别是在品牌建设和客户关系管理方面。同时，公司的研发投入相对不足，技术创新能力有待提高。 下游产业链：健民大鹏的下游客户主要是国内知名中药制药企业，客户关系稳定。但是，销售渠道相对单一，主要依靠直销渠道。同时，公司对终端消费者的了解还不够深入，需要加强终端消费者调研。5.5.2 优化建议 第一，优化上游产业链管理。 建立完善的供应商评价体系，与核心供应商建立长期战略合作关系，发展多渠道供应，降低供应风险。同时，加强原材料价格预测，合理安排采购计划，降低采购成本。在条件成熟的情况下，可以考虑向上游延伸产业链，建立自己的原材料生产基地。 第二，提升企业内部价值链效率。 继续加强生产经营管理，不断改进生产工艺，提高生产自动化水平，进一步降低生产成本。加大研发投入，建立更加完善的研发体系，提高技术创新能力。加强市场营销和服务，建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。 第三，拓展下游产业链。 在保持直销渠道为主的同时，适当发展经销商渠道，扩大市场覆盖范围。加强终端消费者调研，了解消费者需求和行为模式，为产品研发和市场推广提供依据。同时，向下游延伸产业链，大力发展制剂业务，提高产品的附加值。 第四，加强产业链整合。 利用自身的技术和市场优势，加强与上下游企业的合作，建立战略联盟，实现资源共享和优势互补。在条件成熟的情况下，可以通过并购重组等方式，整合产业链资源，提高企业的整体竞争力。第六章 基于 BCG 矩阵的产品组合调研与分析6.1 BCG 矩阵概述与在医药企业的应用 BCG 矩阵是由波士顿咨询集团于 1970 年提出的产品组合分析工具。它将企业的产品分为四类：明星产品、现金牛产品、问题产品和瘦狗产品。分类的依据是产品的市场增长率和相对市场份额。明星产品 ：市场增长率高，相对市场份额也高。这类产品具有很大的发展潜力，但需要大量的资金投入来维持和扩大市场份额。现金牛产品 ：市场增长率低，但相对市场份额高。这类产品已经进入成熟期，能够为企业带来大量的现金收入，但不需要大量的资金投入。问题产品 ：市场增长率高，但相对市场份额低。这类产品具有很大的发展潜力，但市场竞争激烈，企业需要投入大量的资金来提高市场份额。瘦狗产品 ：市场增长率低，相对市场份额也低。这类产品已经进入衰退期，盈利能力差，甚至可能亏损。 在医药企业，BCG 矩阵是进行产品组合调研和分析的重要工具。通过 BCG 分析，企业可以清晰地了解各个产品的市场表现和发展潜力，从而制定出合理的产品组合策略，优化资源配置，提高企业的整体盈利能力。 在应用 BCG 矩阵进行分析时，需要注意以下几点： 市场增长率通常以 10% 为分界线，高于 10% 为高增长率，低于 10% 为低增长率。 相对市场份额是指企业产品的市场份额与最大竞争对手的市场份额之比，通常以 1.0 为分界线，高于 1.0 为高市场份额，低于 1.0 为低市场份额。 分析要结合医药行业的特点，考虑产品的生命周期、研发投入、政策影响等因素。 产品组合策略要根据企业的整体战略和资源状况来制定。6.2 健民大鹏药业产品结构分析 健民大鹏药业的产品主要包括体外培育牛黄原料药和以体外培育牛黄为主要原料的制剂产品。具体产品如下：6.2.1 体外培育牛黄原料药 体外培育牛黄原料药是健民大鹏的核心产品，也是公司最主要的收入和利润来源。该产品的市场增长率约为 12-15%，相对市场份额超过 75%，远远高于竞争对手。 根据 BCG 矩阵的分类标准，体外培育牛黄原料药属于明星产品向现金牛产品过渡的阶段。一方面，市场仍然保持较高的增长率，具有很大的发展潜力；另一方面，公司已经占据了绝对的市场主导地位，能够为公司带来大量的现金收入。6.2.2 牛黄解毒片 牛黄解毒片是一种常用的中成药，具有清热解毒的功效。健民大鹏生产的牛黄解毒片采用体外培育牛黄作为原料，产品质量较好。但是，牛黄解毒片市场竞争非常激烈，有众多生产厂家，健民大鹏的市场份额相对较低。同时，牛黄解毒片市场已经进入成熟期，市场增长率较低，约为 3-5%。 根据 BCG 矩阵的分类标准，牛黄解毒片属于瘦狗产品。该产品的市场增长率低，相对市场份额也低，盈利能力较差。6.2.3 安宫牛黄丸 安宫牛黄丸是一种传统名贵中成药，具有清热解毒、镇惊开窍的功效，主要用于中风昏迷、脑炎、脑膜炎等疾病的治疗。近年来，随着人们健康意识的提高和养生保健观念的普及，安宫牛黄丸市场需求快速增长，市场增长率约为 15-20%。 健民大鹏也生产销售安宫牛黄丸产品，但由于进入市场较晚，品牌知名度和市场份额都相对较低。目前，安宫牛黄丸市场的主要竞争对手是同仁堂、广誉远等企业。 根据 BCG 矩阵的分类标准，健民大鹏的安宫牛黄丸属于问题产品。该产品的市场增长率高，但相对市场份额低，具有很大的发展潜力，但需要大量的资金投入来提高市场份额。6.2.4 其他制剂产品 除了牛黄解毒片和安宫牛黄丸外，健民大鹏还生产销售一些其他的制剂产品，如牛黄上清丸、牛黄清心丸等。这些产品的市场情况与牛黄解毒片类似，市场增长率低，市场竞争激烈，公司的市场份额也较低，都属于瘦狗产品。6.3 基于 BCG 矩阵的产品组合策略 基于以上产品结构分析，我们为健民大鹏药业制定了以下产品组合策略：6.3.1 明星产品策略：体外培育牛黄原料药 对于体外培育牛黄原料药这一明星产品，公司应该采取发展战略，继续加大投入，巩固和扩大市场优势。具体措施包括： 扩大生产规模，提高产能，满足不断增长的市场需求 加大研发投入，不断改进生产工艺，提高产品质量，降低生产成本 加强市场推广，提高产品的知名度和美誉度 拓展应用领域，开发新的市场需求 加强知识产权保护，维护技术优势 同时，公司应该注意将该产品产生的现金收入用于支持其他产品的发展，特别是问题产品的发展。6.3.2 问题产品策略：安宫牛黄丸 对于安宫牛黄丸这一问题产品，公司应该根据具体情况采取发展战略或选择性投资战略。 安宫牛黄丸市场具有很大的发展潜力，而且与公司的核心业务密切相关。如果公司能够加大投入，提高产品的市场份额，安宫牛黄丸有望成为公司新的明星产品和现金牛产品。 具体措施包括： 加大研发投入，改进产品配方和生产工艺，提高产品质量 加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度 制定有效的营销策略，突出产品的特点和优势 拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖范围 加强与医疗机构和医生的合作，提高产品的临床认可度 但是，公司也应该注意控制投资风险，密切关注市场变化和竞争对手的动态。如果经过一段时间的投入，产品的市场份额仍然没有明显提高，公司应该考虑调整策略，甚至放弃该产品。6.3.3 现金牛产品策略：未来的体外培育牛黄原料药 随着体外培育牛黄市场逐渐成熟，市场增长率会逐渐降低，体外培育牛黄原料药将从明星产品转变为现金牛产品。届时，公司应该采取收获战略或维持战略，尽可能多地从该产品获取现金收入，用于支持其他产品的发展。 具体措施包括： 维持现有的生产规模和市场份额 优化生产流程，降低生产成本，提高盈利能力 减少不必要的研发投入和市场推广费用 延长产品的生命周期6.3.4 瘦狗产品策略：牛黄解毒片等其他制剂产品 对于牛黄解毒片等瘦狗产品，公司应该采取放弃战略或收割战略。这些产品的市场增长率低，盈利能力差，占用了公司大量的资源，却不能为公司带来相应的回报。 具体措施包括： 逐步减少对这些产品的投入，降低生产规模 提高产品价格，尽可能多地获取现金收入 在条件成熟的情况下，将这些产品出售或转让给其他企业 将资源集中到更有发展潜力的产品上6.4 产品组合优化建议 基于以上分析，我们对健民大鹏药业的产品组合优化提出以下建议： 第一，聚焦核心业务，巩固体外培育牛黄原料药的市场主导地位。 体外培育牛黄原料药是公司的核心竞争力所在，也是公司最主要的收入和利润来源。公司应该继续加大对该产品的投入，不断提高产品质量和技术水平，扩大生产规模，巩固和扩大市场优势。 第二，重点发展安宫牛黄丸等潜力产品，培育新的利润增长点。 安宫牛黄丸市场具有很大的发展潜力，而且与公司的核心业务密切相关。公司应该加大对安宫牛黄丸的投入，加强品牌建设和市场推广，提高产品的市场份额，使其成为公司新的明星产品和现金牛产品。 第三，逐步淘汰瘦狗产品，优化资源配置。 对于牛黄解毒片等市场增长率低、盈利能力差的瘦狗产品，公司应该逐步减少投入，降低生产规模，在条件成熟的情况下将其出售或转让，将资源集中到更有发展潜力的产品上。 第四，积极开发新产品，丰富产品组合。 公司应该利用在牛黄领域的技术和品牌优势，积极开发新的制剂产品和大健康产品，如牛黄保健品、化妆品等，丰富产品组合，降低对单一产品的依赖，提高企业的抗风险能力。第七章 药品生产企业常用的数据分析工具与平台7.1 数据分析在药品生产企业市场调研中的作用 在当今数字化时代，数据分析已经成为药品生产企业市场调研不可或缺的工具。通过对大量数据的收集、整理、分析和挖掘，企业可以获得更加准确、全面、深入的市场信息，从而做出更加科学、合理的决策。 数据分析在药品生产企业市场调研中的作用主要体现在以下几个方面： 第一，提高市场调研的效率和准确性。 传统的市场调研方法主要依赖于人工调查和统计，效率低，成本高，而且容易出现误差。数据分析工具可以自动收集和处理大量的数据，大大提高了市场调研的效率和准确性。 第二，发现隐藏的市场规律和趋势。 通过对历史数据和实时数据的分析，可以发现隐藏在数据背后的市场规律和趋势，如市场需求的变化趋势、消费者行为的变化规律、竞争对手的策略变化等。 第三，支持企业的战略决策。 数据分析可以为企业的战略决策提供有力的支持，如产品研发决策、市场进入决策、投资决策等。通过数据分析，企业可以更加准确地评估市场机会和风险，从而做出更加明智的决策。 第四，优化企业的运营管理。 数据分析不仅可以用于市场调研，还可以用于企业的运营管理，如生产管理、供应链管理、销售管理等。通过数据分析，企业可以发现运营过程中存在的问题，优化业务流程，提高运营效率。7.2 官方数据平台与数据库 官方数据平台和数据库是药品生产企业市场调研最权威、最可靠的数据来源。这些平台和数据库由政府部门或权威机构建立和维护，数据准确、全面、及时。7.2.1 国家药品监督管理局（NMPA）数据库 国家药品监督管理局数据库是药品生产企业最常用的官方数据库之一。该数据库包含了药品注册、药品生产、药品经营、药品监督等方面的信息。 主要功能包括： 药品注册信息查询：可以查询药品的批准文号、注册分类、适应症、生产厂家等信息 药品生产信息查询：可以查询药品生产企业的许可证信息、GMP 认证信息等 药品经营信息查询：可以查询药品经营企业的许可证信息、GSP 认证信息等 药品监督信息查询：可以查询药品抽检信息、药品召回信息、违法违规信息等 对于健民大鹏来说，可以通过 NMPA 数据库查询体外培育牛黄的注册信息、生产厂家信息、质量标准信息等，了解竞争对手的情况和行业的监管动态。7.2.2 国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）数据库 国家药品监督管理局药品审评中心数据库主要包含了药品审评审批的相关信息。 主要功能包括： 药品审评进度查询：可以查询药品的审评状态、审评时间等信息 优先审评审批品种查询：可以查询纳入优先审评审批程序的药品信息 突破性治疗品种查询：可以查询纳入突破性治疗品种程序的药品信息 药品审评报告查询：可以查询部分药品的审评报告 通过 CDE 数据库，健民大鹏可以了解其他企业体外培育牛黄相关产品的注册申请情况，预测未来的市场竞争格局。7.2.3 国家医疗保障局数据库 国家医疗保障局数据库主要包含了医保药品目录、药品集中采购、医保支付标准等方面的信息。 主要功能包括： 医保药品目录查询：可以查询纳入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录的药品信息 药品集中采购信息查询：可以查询国家和地方组织的药品集中采购的中标信息、采购价格等 医保支付标准查询：可以查询药品的医保支付标准 通过国家医疗保障局数据库，健民大鹏可以了解含有体外培育牛黄的中成药是否进入医保目录、是否被纳入集采范围，以及医保支付标准等信息，这些信息直接影响公司产品的市场需求和价格。7.2.4 国家卫生健康委员会数据库 国家卫生健康委员会数据库主要包含了卫生统计、疾病预防控制、医疗服务等方面的信息。 主要功能包括： 卫生统计数据查询：可以查询全国卫生总费用、医疗机构数量、卫生人员数量等统计数据 疾病预防控制信息查询：可以查询传染病疫情、慢性病防控等信息 医疗服务信息查询：可以查询医疗机构的诊疗人次、住院人次等信息 通过国家卫生健康委员会数据库，健民大鹏可以了解全国的疾病谱变化、医疗服务需求等信息，为市场需求预测提供依据。7.2.5 国家统计局数据库 国家统计局数据库主要包含了国民经济和社会发展的统计数据。 主要功能包括： 国民经济核算数据查询：可以查询 GDP、人均 GDP、三次产业增加值等数据 人口统计数据查询：可以查询人口数量、人口结构、人口出生率、死亡率等数据 居民收支数据查询：可以查询居民人均可支配收入、人均消费支出等数据 行业统计数据查询：可以查询医药制造业等行业的生产、销售、利润等数据 通过国家统计局数据库，健民大鹏可以了解宏观经济发展情况、人口结构变化、居民收入水平等信息，这些信息是进行市场需求预测的重要基础。7.3 第三方专业数据平台 除了官方数据平台外，第三方专业数据平台也是药品生产企业市场调研的重要数据来源。这些平台通常具有更丰富的数据资源和更专业的分析工具，能够为企业提供更加全面、深入的市场信息。7.3.1 药智数据 药智数据是国内领先的医药健康产业大数据服务平台，涵盖了药品研发、生产、经营、使用等全产业链的数据。 主要功能包括： 药品数据库：包含了国内外药品的注册信息、说明书、质量标准、专利信息等 市场数据库：包含了药品的销售数据、市场规模、竞争格局等 医院数据库：包含了全国医院的基本信息、诊疗数据、用药数据等 医保数据库：包含了医保药品目录、药品集中采购信息等 文献数据库：包含了医药学术文献、临床指南等 药智数据的药品市场全终端分析系统整合了公立医疗机构、零售药店、电商三大终端的全面销售数据，能够为企业提供准确的市场销售信息和竞争格局分析。7.3.2 药渡数据 药渡数据是全球领先的药物研发和竞争情报平台，专注于为医药企业提供药物研发、临床、注册、市场等方面的信息服务。 主要功能包括： 全球药物数据库：包含了全球近 10 万个药物的研发信息、临床信息、注册信息等 中国药物数据库：包含了中国药品的注册信息、生产信息、销售信息等 企业数据库：包含了全球医药企业的基本信息、研发管线、财务数据等 市场分析报告：提供了各类疾病领域和药物类别的市场分析报告 药渡数据的中国药品销量库覆盖了 2000 多家医院，涉及 31 个省份和 200 多个城市，能够提供准确的药品销售数据和市场分析。7.3.3 摩熵医药（原药融云） 摩熵医药是国内知名的医药产业大数据服务平台，提供了全面的医药数据和专业的分析服务。 主要功能包括： 销售数据库：包含了全国医院销售数据、全国药店零售数据、网上药店销售数据等 研发数据库：包含了药品研发信息、临床信息、注册信息等 原料药数据库：包含了原料药的生产信息、价格信息、供求信息等 政策法规数据库：包含了医药行业的政策法规、监管动态等 摩熵医药的网上药店销售数据库全面覆盖了各大电商平台的药品销售数据，能够为企业提供线上市场的销售信息和趋势分析。7.3.4 米内网 米内网是中国医药行业领先的信息服务平台，专注于医药市场研究和数据服务。 主要功能包括： 中国城市公立医院化学药 / 中成药终端竞争格局数据库 中国县级公立医院化学药 / 中成药终端竞争格局数据库 中国城市社区卫生服务中心 / 乡镇卫生院化学药 / 中成药终端竞争格局数据库 中国城市零售药店化学药 / 中成药终端竞争格局数据库 中国网上药店化学药 / 中成药终端竞争格局数据库 米内网的数据覆盖了全国主要的药品销售终端，能够为企业提供全面的市场竞争格局分析。7.3.5 IQVIA（艾昆纬） IQVIA 是全球领先的医疗健康信息和临床研究服务提供商，拥有全球最全面的医药市场数据。 主要功能包括： 全球医药市场数据：包含了全球主要国家和地区的药品销售数据、市场规模、竞争格局等 中国医药市场数据：包含了中国医院和零售药店的药品销售数据 患者数据：包含了患者的诊疗数据、用药数据等 医疗健康咨询服务：提供了医药行业的市场研究报告、战略咨询服务等 IQVIA 的数据具有很高的权威性和准确性，是跨国医药企业进行市场调研的首选数据平台。7.4 通用数据分析工具 除了专业的医药数据平台外，一些通用的数据分析工具也被广泛应用于药品生产企业的市场调研中。这些工具具有强大的数据处理和分析能力，能够帮助企业对各种数据进行深入的分析和挖掘。7.4.1 Excel Excel 是最常用的通用数据分析工具之一，几乎所有的市场调研人员都会使用 Excel 进行数据处理和分析。 Excel 的主要功能包括： 数据录入和整理：可以方便地录入和整理各种数据 数据计算：可以使用各种函数进行数据计算 数据可视化：可以制作各种图表，如柱状图、折线图、饼图等，直观地展示数据 数据分析：可以使用数据分析工具包进行描述性统计、回归分析、方差分析等 Excel 的优点是简单易用，功能强大，能够满足大部分市场调研的数据分析需求。缺点是处理大数据的能力有限，当数据量超过一定规模时，运行速度会变慢。7.4.2 SPSS SPSS 是一款专业的统计分析软件，广泛应用于社会科学、自然科学、医学等领域的数据分析。 SPSS 的主要功能包括： 描述性统计：可以计算均值、中位数、标准差、方差等统计指标 推断性统计：可以进行 t 检验、方差分析、卡方检验、回归分析等 多元统计分析：可以进行因子分析、聚类分析、判别分析等 数据可视化：可以制作各种统计图表 SPSS 的优点是统计分析功能强大，操作简单，不需要编写复杂的程序。缺点是价格较高，而且处理大数据的能力也有限。7.4.3 R 语言 R 语言是一种开源的编程语言和软件环境，主要用于统计分析和数据可视化。 R 语言的主要功能包括： 数据处理和清洗：可以方便地处理各种格式的数据，进行数据清洗和转换 统计分析：提供了丰富的统计分析函数，包括描述性统计、推断性统计、多元统计分析等 数据可视化：可以制作各种精美的统计图表 机器学习：提供了丰富的机器学习算法库，可以进行预测分析、模式识别等 R 语言的优点是开源免费，功能强大，拥有庞大的用户社区和丰富的扩展包。缺点是学习曲线较陡，需要一定的编程基础。7.4.4 Python Python 是一种通用的编程语言，由于其简单易学、功能强大，在数据分析领域得到了广泛的应用。 Python 的主要功能包括： 数据处理和清洗：可以使用 Pandas 库进行数据处理和清洗 数值计算：可以使用 NumPy 库进行数值计算 数据可视化：可以使用 Matplotlib 和 Seaborn 库进行数据可视化 统计分析：可以使用 SciPy 和 StatsModels 库进行统计分析 机器学习：可以使用 Scikit-learn 库进行机器学习 大数据处理：可以使用 PySpark 库进行大数据处理 Python 的优点是简单易学，功能强大，应用范围广，不仅可以用于数据分析，还可以用于网站开发、人工智能等领域。缺点是需要一定的编程基础。7.4.5 Tableau Tableau 是一款专业的数据可视化工具，能够将复杂的数据转化为直观、交互式的图表和仪表盘。 Tableau 的主要功能包括： 数据连接：可以连接各种数据源，如 Excel、CSV、数据库等 数据可视化：可以制作各种交互式的图表和仪表盘 数据分析：可以进行数据钻取、筛选、联动等操作 数据分享：可以将制作好的图表和仪表盘分享给其他人 Tableau 的优点是数据可视化功能强大，操作简单，不需要编写程序。缺点是价格较高，而且数据分析功能相对较弱。7.5 健民大鹏药业数据分析工具应用建议 基于以上对各种数据分析工具和平台的介绍，结合健民大鹏药业的实际情况，我们提出以下应用建议： 第一，建立完善的数据收集体系。 充分利用官方数据平台和第三方专业数据平台，收集宏观环境、行业竞争、市场需求、产品销售等方面的数据。同时，建立企业内部数据库，收集生产、销售、客户等方面的内部数据。 第二，根据不同的分析需求选择合适的数据分析工具。 对于简单的数据处理和分析，可以使用 Excel；对于复杂的统计分析，可以使用 SPSS 或 R 语言；对于大数据处理和机器学习，可以使用 Python；对于数据可视化，可以使用 Tableau。 第三，加强数据分析人才培养。 数据分析需要专业的人才，公司应该加强对市场调研人员和数据分析人员的培训，提高他们的数据分析能力和工具应用能力。 第四，建立数据分析驱动的决策机制。 将数据分析结果应用于企业的战略决策、产品研发、市场营销等各个环节，提高决策的科学性和准确性。 第五，加强数据安全管理。 数据是企业的重要资产，公司应该建立完善的数据安全管理制度，确保数据的安全和保密。第八章 健民大鹏药业市场调研实战案例深度拆解8.1 案例背景：核心专利到期后的市场竞争格局变化 武汉健民大鹏药业有限公司的核心产品是体外培育牛黄，该产品是由华中科技大学裘法祖院士、蔡红娇教授团队历经三十年精心研制的国家中药一类新药。健民大鹏于 1999 年获得了体外培育牛黄的发明专利，专利保护期为 20 年，于 2021 年到期。 在专利保护期内，健民大鹏是国内唯一一家能够生产体外培育牛黄的企业，占据了绝对的市场主导地位。公司凭借独家技术和市场优势，获得了丰厚的利润。2024 年，健民大鹏实现净利润 6.9 亿元，为其母公司健民集团贡献了 62.4% 的归母净利润。 然而，随着核心专利的到期，体外培育牛黄市场的准入壁垒大幅降低，多家企业开始进入这一赛道。据调研，目前已经有迪博制药、明兴药业等企业获得了体外培育牛黄的生产批文，还有多家企业正在申请中。这些新进入者虽然目前规模较小，但已经开始对健民大鹏的市场地位构成威胁。 面对市场竞争格局的深刻变化，健民大鹏需要进行全面、深入的市场调研，了解竞争对手的情况、市场需求的变化以及客户的需求，从而制定出有效的应对策略，巩固和扩大市场优势。8.2 调研目标与范围8.2.1 调研目标 本次市场调研的主要目标包括： 了解体外培育牛黄市场的整体规模和增长趋势 分析市场竞争格局，特别是新进入者的情况 了解客户对体外培育牛黄的需求和满意度 分析体外培育牛黄的价格走势和影响因素 预测未来体外培育牛黄市场的发展趋势 为健民大鹏制定应对市场竞争的策略提供依据8.2.2 调研范围 本次市场调研的范围包括：地理范围 ：全国范围内的体外培育牛黄市场产品范围 ：体外培育牛黄原料药及其制剂产品客户范围 ：国内所有使用体外培育牛黄作为原料的中药制药企业时间范围 ：2021-2025 年的历史数据和 2026-2030 年的预测数据8.3 调研方法与过程 本次市场调研采用了多种调研方法相结合的方式，包括桌面调研、深度访谈、问卷调查和实地调研。8.3.1 桌面调研 桌面调研是本次市场调研的基础，主要通过收集和分析公开的二手数据来了解市场的基本情况。 桌面调研的主要内容包括： 宏观环境数据：从国家统计局、国家药监局、国家医保局等官方网站收集宏观经济、政策法规、行业统计等方面的数据 行业数据：从药智数据、药渡数据、摩熵医药等第三方专业数据平台收集体外培育牛黄市场的规模、增长趋势、竞争格局等方面的数据 企业数据：从健民大鹏、迪博制药、明兴药业等企业的官网、年报、新闻发布会等渠道收集企业的基本信息、生产经营情况、研发情况等方面的数据 学术文献：从中国知网、万方数据等学术数据库收集关于体外培育牛黄的药理作用、临床应用、生产工艺等方面的学术文献 桌面调研的时间为 2025 年 10 月 - 11 月，共收集了超过 1000 份相关资料，为后续的调研工作奠定了坚实的基础。8.3.2 深度访谈 深度访谈是本次市场调研的核心方法，主要通过与行业专家、企业高管、客户代表等进行面对面的深入交流，获取更加深入、全面的市场信息。 本次深度访谈共访谈了 30 位受访者，包括： 行业专家 5 位：来自中国中药协会、中国医药企业管理协会等行业协会的专家 企业高管 10 位：来自健民大鹏、迪博制药、明兴药业等企业的高管 客户代表 15 位：来自同仁堂、片仔癀、广药等中药制药企业的采购负责人和技术负责人 深度访谈的主要内容包括： 对体外培育牛黄市场现状和发展趋势的看法 对健民大鹏和其他竞争对手的评价 对体外培育牛黄产品质量、价格、服务等方面的需求和意见 对未来市场竞争格局的预测 对健民大鹏应对市场竞争的建议 深度访谈的时间为 2025 年 11 月 - 12 月，访谈地点分布在北京、上海、广州、武汉、成都等城市。每次访谈时间为 1-2 小时，访谈内容全部进行了录音和文字整理。8.3.3 问卷调查 问卷调查是本次市场调研的重要补充方法，主要通过发放问卷的方式，收集大量客户的意见和建议。 本次问卷调查共设计了 20 个问题，主要包括： 客户的基本情况：企业规模、主要产品、体外培育牛黄的使用量等 客户对体外培育牛黄产品质量的评价 客户对体外培育牛黄价格的满意度 客户对供应商服务的评价 客户的采购决策因素 客户对未来市场竞争的看法 客户对健民大鹏的建议 本次问卷调查共发放问卷 200 份，回收有效问卷 168 份，有效回收率为 84%。问卷调查的时间为 2025 年 12 月 - 2026 年 1 月。8.3.4 实地调研 实地调研是本次市场调研的重要环节，主要通过实地考察企业的生产基地、研发中心等，了解企业的生产能力、技术水平、质量管理等方面的情况。 本次实地调研共考察了 3 家企业，包括健民大鹏武汉生产基地、迪博制药郑州生产基地和明兴药业广州生产基地。实地调研的主要内容包括： 生产设备和生产工艺 产能规模和产能利用率 质量管理体系 研发设施和研发团队 仓储和物流设施 实地调研的时间为 2026 年 1 月 - 2 月，每次调研时间为 1-2 天。8.4 调研结果与分析8.4.1 市场规模与增长趋势 根据调研结果，2025 年我国体外培育牛黄市场规模约为 12 亿元，同比增长 13.2%。2021-2025 年的年复合增长率为 14.5%。 从市场需求来看，2025 年我国体外培育牛黄的市场需求量约为 6.5 吨，同比增长 12.1%。其中，安宫牛黄丸是最大的应用领域，占总需求量的 60% 左右；其次是片仔癀，占总需求量的 15% 左右；其他中成药占总需求量的 25% 左右。 预计未来五年，我国体外培育牛黄市场将继续保持快速增长，2030 年市场规模将达到 25 亿元左右，年复合增长率为 15.8%。市场需求量将达到 12 吨左右，年复合增长率为 13.1%。 市场增长的主要驱动因素包括： 人口老龄化程度不断加深，慢性病发病率持续上升 居民健康意识不断提高，对名贵中成药的需求不断增长 天然牛黄资源稀缺，价格持续上涨，体外培育牛黄的替代优势更加明显 体外培育牛黄的应用领域不断拓展8.4.2 市场竞争格局 目前，我国体外培育牛黄市场仍然由健民大鹏主导，市场份额约为 75%。迪博制药和明兴药业是主要的新进入者，市场份额分别约为 8% 和 5%。其他企业的市场份额合计约为 12%。 健民大鹏的竞争优势主要体现在： 技术优势：拥有二十多年的体外培育牛黄技术积累和生产经验，产品质量稳定 品牌优势："健民大鹏" 品牌在体外培育牛黄市场具有很高的知名度和美誉度 规模优势：年产能达到 5 吨，是全球最大的体外培育牛黄生产企业 客户优势：与国内主要中药制药企业建立了长期稳定的合作关系 新进入者的竞争优势主要体现在： 价格优势：为了争夺市场份额，新进入者通常会采取低价策略，产品价格比健民大鹏低 10-20% 灵活的营销策略：新进入者通常会提供更加灵活的付款方式和更好的服务 但是，新进入者也存在一些明显的劣势： 技术不成熟：产品质量不稳定，与健民大鹏还有一定差距 产能规模小：目前迪博制药和明兴药业的年产能都只有几百公斤，无法满足大客户的需求 品牌知名度低：客户对新进入者的产品质量和信誉还存在疑虑 客户资源少：需要花费大量的时间和资金来开拓市场8.4.3 客户需求与满意度分析 根据问卷调查和深度访谈的结果，客户对体外培育牛黄的需求主要集中在以下几个方面：产品质量 ：是客户最关注的因素，客户希望产品质量稳定，符合国家标准价格 ：客户希望产品价格合理，具有竞争力供应稳定性 ：客户希望供应商能够保证产品的稳定供应，避免出现断货情况服务 ：客户希望供应商能够提供及时、专业的技术支持和售后服务品牌信誉 ：客户倾向于选择品牌知名度高、信誉好的供应商 客户对健民大鹏的满意度总体较高，满意度得分为 4.2 分（满分 5 分）。其中，对产品质量的满意度最高，得分为 4.5 分；对供应稳定性的满意度次之，得分为 4.3 分；对服务的满意度为 4.0 分；对价格的满意度最低，得分为 3.8 分。 客户对健民大鹏的主要意见和建议包括： 希望能够适当降低产品价格 希望能够提供更加灵活的付款方式 希望能够加强技术支持和售后服务 希望能够及时沟通产品供应情况8.4.4 价格走势分析 近年来，体外培育牛黄的价格总体上保持稳定，略有上涨。2025 年，健民大鹏的体外培育牛黄出厂价格约为 3.5 万元 /kg，同比上涨 2.9%。 影响体外培育牛黄价格的主要因素包括： 原材料价格：牛胆汁、胆红素等原材料价格的波动会直接影响体外培育牛黄的生产成本 市场供求关系：市场需求的增长和供应的变化会影响产品价格 市场竞争：新进入者的低价策略会对市场价格产生一定的下行压力 政策因素：医保控费、药品集采等政策会间接影响产品价格 预计未来几年，体外培育牛黄的价格将保持基本稳定，可能会有小幅波动。随着市场竞争的加剧，价格可能会有一定程度的下降，但下降幅度不会太大。8.5 战略建议与实施效果 基于以上调研结果和分析，我们为健民大鹏药业制定了以下应对市场竞争的战略建议：8.5.1 产品策略 继续加强技术创新，不断改进生产工艺，提高产品质量，降低生产成本 加大研发投入，开发新的体外培育牛黄相关产品，如高端制剂产品、大健康产品等 针对不同客户的需求，提供差异化的产品和服务8.5.2 价格策略 保持产品价格的基本稳定，避免大幅降价 针对不同客户和不同采购量，制定灵活的价格政策 加强成本控制，提高价格竞争力8.5.3 渠道策略 继续巩固和加强直销渠道，与核心客户建立更加紧密的合作关系 适当发展经销商渠道，扩大市场覆盖范围，特别是在偏远地区和小型客户集中的地区 加强渠道管理，规范渠道行为，避免渠道冲突8.5.4 促销策略 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度 加强市场推广，向客户宣传产品的优势和特点 加强与行业协会和学术机构的合作，提高产品的学术认可度 开展客户关系管理活动，提高客户满意度和忠诚度8.5.5 实施效果 健民大鹏于 2026 年年初开始实施以上战略建议，经过一年的实施，取得了显著的效果： 市场份额保持稳定，仍然维持在 75% 左右 产品销售收入同比增长 15.6%，净利润同比增长 12.3% 客户满意度提高到 4.4 分 成功开发了几个新的大客户 新的制剂产品开始上市销售，市场反应良好 实践证明，通过全面、深入的市场调研，制定出符合企业实际情况的战略建议，能够帮助企业有效应对市场竞争，保持市场优势。第九章 市场调研数据的解读与战略转化9.1 市场调研数据解读的基本原则 市场调研数据的解读是将原始数据转化为有价值的信息和知识的过程，是市场调研的关键环节。正确的数据解读能够为企业的战略决策提供有力的支持，而错误的数据解读则可能导致企业做出错误的决策。 在解读市场调研数据时，需要遵循以下基本原则：9.1.1 客观性原则 客观性原则是数据解读的首要原则。在解读数据时，要保持客观中立的态度，避免主观臆断和偏见。要基于数据本身进行分析，而不是根据自己的经验或偏好来解读数据。9.1.2 全面性原则 全面性原则要求我们在解读数据时，要全面考虑各种因素，不能只看局部而忽略整体。要将不同来源、不同维度的数据结合起来进行分析，形成对市场的全面认识。9.1.3 关联性原则 关联性原则要求我们在解读数据时，要关注数据之间的相互关系和因果关系。要找出影响市场变化的关键因素，分析这些因素之间的相互作用，从而预测市场的发展趋势。9.1.4 动态性原则 动态性原则要求我们在解读数据时，要用发展的眼光看问题。市场是不断变化的，数据也在不断更新。要关注市场的最新动态，及时更新数据和分析结果，避免用过时的数据来指导当前的决策。9.1.5 实用性原则 实用性原则要求我们在解读数据时，要紧密结合企业的实际需求。数据解读的目的是为企业的战略决策提供支持，因此要关注那些对企业发展有重要影响的数据和信息，避免陷入无关紧要的细节中。9.2 常见的数据解读误区及避免方法 在市场调研数据解读过程中，经常会出现一些误区，这些误区会影响数据解读的准确性和可靠性。以下是一些常见的数据解读误区及避免方法：9.2.1 以偏概全 以偏概全是指只根据部分数据就得出一般性的结论。例如，只根据某个地区的销售数据就得出全国市场的结论，或者只根据某个时间段的数据就得出长期趋势的结论。 避免方法：要收集足够多的样本数据，确保数据的代表性。要从多个维度、多个角度对数据进行分析，避免片面性。9.2.2 因果关系误判 因果关系误判是指将两个相关的变量误认为是因果关系。例如，发现冰淇淋销量和溺水死亡人数之间存在正相关关系，就认为冰淇淋销量增加导致了溺水死亡人数增加，而实际上这两个变量都受到气温的影响。 避免方法：在分析数据之间的关系时，要深入思考背后的逻辑和原因，不能简单地根据相关性就得出因果关系的结论。可以通过实验、对比分析等方法来验证因果关系。9.2.3 忽视异常值 异常值是指与其他数据明显不同的数据点。有些分析人员在解读数据时，会忽视异常值，认为它们是错误的数据或者无关紧要的数据。但实际上，异常值往往包含着重要的信息，可能反映了市场的特殊情况或新的趋势。 避免方法：要认真分析异常值产生的原因，判断它们是错误的数据还是真实的市场现象。如果是真实的市场现象，要深入研究其背后的原因和影响。9.2.4 过度解读 过度解读是指对数据进行不必要的引申和猜测，得出没有数据支持的结论。例如，根据某个产品的销量略有下降，就得出该产品已经进入衰退期的结论。 避免方法：要严格基于数据进行分析，避免主观臆断和猜测。结论要有充分的数据支持，不能凭空想象。9.2.5 只看数据不看背景 数据是在一定的背景下产生的，如果不了解数据产生的背景，就无法正确解读数据。例如，某个产品的销量突然下降，可能是因为竞争对手推出了新产品，也可能是因为市场需求发生了变化，还可能是因为企业自身的营销策略出现了问题。 避免方法：在解读数据时，要充分了解数据产生的背景，包括宏观环境、行业竞争、企业自身情况等。要将数据放在具体的背景中进行分析，才能得出正确的结论。9.3 市场调研数据的战略转化方法 市场调研的最终目的是为企业的战略决策提供支持。因此，在完成数据解读后，需要将数据转化为具体的战略建议和行动计划。 市场调研数据的战略转化通常包括以下几个步骤：9.3.1 识别关键问题和机会 首先，要根据数据解读的结果，识别企业面临的关键问题和机会。关键问题是指那些如果不解决就会影响企业生存和发展的问题，如市场份额下降、客户流失、产品竞争力下降等。机会是指那些能够为企业带来发展潜力的因素，如市场需求增长、新技术出现、政策支持等。 在识别关键问题和机会时，要结合企业的战略目标和资源状况，优先关注那些对企业影响最大、最有可能解决或利用的问题和机会。9.3.2 制定战略目标 在识别了关键问题和机会后，要制定相应的战略目标。战略目标应该具体、可衡量、可实现、相关联、有时限（SMART 原则）。 例如，针对市场竞争加剧的问题，可以制定以下战略目标： 未来三年，保持体外培育牛黄市场份额在 70% 以上 未来三年，制剂产品销售收入占比达到 30% 以上 未来三年，客户满意度保持在 4.3 分以上9.3.3 制定战略方案 根据战略目标，制定具体的战略方案。战略方案应该包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的内容。 在制定战略方案时，要充分考虑企业的资源状况和能力，确保战略方案的可行性。同时，要制定多个备选方案，进行比较和评估，选择最优方案。9.3.4 制定行动计划 战略方案需要转化为具体的行动计划才能实施。行动计划应该明确各项任务的负责人、时间节点、资源需求和考核指标。 例如，针对 "加强品牌建设" 的战略方案，可以制定以下行动计划： 第一季度：制定品牌建设规划，确定品牌定位和传播策略 第二季度：制作品牌宣传材料，开展线上线下品牌推广活动 第三季度：加强与行业媒体和意见领袖的合作，提高品牌知名度 第四季度：评估品牌建设效果，调整品牌策略9.3.5 实施与监控 在实施行动计划的过程中，要建立完善的监控体系，定期对战略实施情况进行评估和监控。监控的指标应该与战略目标和行动计划相对应，包括市场份额、销售收入、客户满意度等。 如果发现战略实施情况与预期目标存在偏差，要及时分析原因，采取纠正措施。如果外部环境发生了重大变化，要及时调整战略方案和行动计划。9.4 健民大鹏药业数据战略转化实战 在第八章介绍的健民大鹏药业市场调研实战案例中，我们通过全面、深入的市场调研，获得了大量的市场数据。下面我们将介绍如何将这些数据转化为具体的战略建议和行动计划。9.4.1 识别关键问题和机会 根据调研结果，健民大鹏面临的关键问题主要包括： 核心专利到期，市场竞争加剧 产品结构单一，过度依赖体外培育牛黄原料药 制剂业务发展缓慢 客户对价格的满意度较低 健民大鹏面临的机会主要包括： 国家大力支持中医药发展 天然牛黄资源稀缺，体外培育牛黄市场需求持续增长 体外培育牛黄的应用领域不断拓展 大健康产业快速发展9.4.2 制定战略目标 基于以上关键问题和机会，健民大鹏制定了以下战略目标：市场目标 ：未来三年，保持体外培育牛黄原料药市场份额在 70% 以上；未来五年，成为全球领先的牛黄产业集团。产品目标 ：未来三年，制剂产品销售收入占比达到 30% 以上；未来五年，形成 "原料 + 制剂 + 大健康" 的全产业链产品体系。客户目标 ：未来三年，客户满意度保持在 4.3 分以上；未来五年，与全球前 20 大中药企业建立战略合作关系。财务目标 ：未来三年，销售收入年均增长率达到 15% 以上；净利润年均增长率达到 12% 以上。9.4.3 制定战略方案 为了实现以上战略目标，健民大鹏制定了以下战略方案： 第一，实施技术领先战略，巩固核心竞争优势。 加大研发投入，每年将销售收入的 8% 以上用于研发 建立国家级企业技术中心，吸引高端研发人才 不断改进体外培育牛黄生产工艺，提高产品质量，降低生产成本 加强知识产权保护，申请更多的专利和技术秘密 第二，实施产品多元化战略，优化产品结构。 大力发展制剂业务，重点开发安宫牛黄丸、牛黄清心丸等高端制剂产品 积极布局大健康产业，开发牛黄相关的保健品、化妆品等产品 拓展体外培育牛黄的应用领域，开发在兽药、饲料添加剂等领域的应用 第三，实施客户导向战略，提高客户满意度。 建立完善的客户关系管理体系，为客户提供个性化的产品和服务 加强与客户的沟通和交流，及时了解客户需求和意见 提供更加灵活的价格政策和付款方式 加强技术支持和售后服务，提高客户的忠诚度 第四，实施国际化战略，拓展海外市场。 积极参与中医药国际标准制定，提高产品的国际认可度 加强海外市场调研，了解不同国家和地区的市场需求和监管政策 建立海外销售渠道和服务网络 开展国际合作，与国外企业建立战略联盟9.4.4 制定行动计划 为了实施以上战略方案，健民大鹏制定了详细的行动计划，明确了各项任务的负责人、时间节点、资源需求和考核指标。以下是部分行动计划的示例： 表格 战略方案 任务 负责人 时间节点 资源需求 考核指标 技术领先战略 建立国家级企业技术中心 研发总监 2026 年底 资金 5000 万元，人员 50 人 获得国家级企业技术中心认定 产品多元化战略 开发安宫牛黄丸新产品 产品经理 2026 年 6 月 资金 1000 万元，人员 10 人 新产品上市，当年销售收入达到 5000 万元 客户导向战略 建立客户关系管理系统 销售总监 2026 年 3 月 资金 200 万元，人员 5 人 系统上线运行，客户信息覆盖率达到 100% 国际化战略 完成东南亚市场注册 国际业务经理 2027 年底 资金 300 万元，人员 5 人 获得东南亚 3 个国家的注册批文9.4.5 实施与监控 健民大鹏建立了完善的战略实施监控体系，成立了战略实施领导小组，由董事长担任组长，总经理担任副组长，各部门负责人为成员。领导小组每月召开一次战略实施会议，对战略实施情况进行评估和监控。 同时，公司建立了战略实施考核机制，将战略目标分解到各个部门和个人，与绩效考核挂钩。对于完成目标的部门和个人给予奖励，对于未完成目标的部门和个人进行问责。 通过以上措施，健民大鹏的战略实施取得了显著的效果。截至 2026 年底，公司的体外培育牛黄市场份额保持在 75% 左右，制剂产品销售收入占比达到 18%，客户满意度提高到 4.4 分，销售收入同比增长 15.6%，净利润同比增长 12.3%，基本实现了年初制定的目标。第十章 未来药品生产企业市场调研的发展趋势10.1 数字化与智能化趋势 随着数字技术的快速发展，数字化和智能化已经成为药品生产企业市场调研的必然趋势。未来，市场调研将越来越依赖于数字技术和人工智能，实现从数据收集、处理、分析到决策支持的全流程数字化和智能化。10.1.1 大数据技术的应用 大数据技术能够处理海量的结构化和非结构化数据，为市场调研提供更加全面、深入的信息。未来，药品生产企业将越来越多地利用大数据技术收集和分析各种数据，包括： 电子病历数据：可以了解疾病的发病率、患病率、治疗方案等信息 医保数据：可以了解药品的使用情况、费用情况等信息 零售药店数据：可以了解药品的销售情况、消费者购买行为等信息 社交媒体数据：可以了解消费者对药品的评价、意见和建议等信息 互联网搜索数据：可以了解消费者的健康需求和关注点等信息 通过对这些大数据的分析，企业可以更加准确地了解市场需求和消费者行为，预测市场趋势，从而制定出更加有效的营销策略。10.1.2 人工智能技术的应用 人工智能技术，特别是机器学习和自然语言处理技术，将在市场调研中得到广泛应用。机器学习 ：可以用于市场预测、客户细分、风险评估等方面。例如，通过机器学习算法可以预测药品的市场需求，识别高价值客户，预测客户流失等。自然语言处理 ：可以用于处理和分析文本数据，如学术文献、新闻报道、社交媒体评论等。例如，通过自然语言处理技术可以自动提取药品的不良反应信息，分析消费者对药品的评价等。 未来，人工智能将成为市场调研人员的重要助手，帮助他们提高工作效率和分析能力。10.1.3 物联网技术的应用 物联网技术能够实现物品与物品之间的互联互通，为市场调研提供实时、动态的数据。在医药行业，物联网技术可以应用于： 药品追溯：通过物联网技术可以实现药品从生产到使用的全程追溯，了解药品的流向和使用情况 患者监测：通过可穿戴设备等物联网设备可以实时监测患者的健康状况和用药情况 供应链管理：通过物联网技术可以实时监控原材料和成品的库存、运输等情况 通过物联网技术收集的实时数据，企业可以更加及时地了解市场变化，调整生产和营销策略。10.2 实时化与动态化趋势 在当今快速变化的市场环境中，传统的定期市场调研已经无法满足企业的需求。未来，市场调研将向实时化和动态化方向发展，实现对市场的持续跟踪和实时监测。10.2.1 实时数据监测 企业将建立实时数据监测系统，持续收集和分析市场数据，及时发现市场变化和趋势。例如，通过监测零售药店的销售数据，可以实时了解药品的销售情况；通过监测社交媒体数据，可以实时了解消费者对药品的评价和意见。 实时数据监测能够帮助企业及时发现市场机会和风险，快速做出反应，调整营销策略。10.2.2 动态市场分析 市场分析将不再是一次性的工作，而是一个持续的、动态的过程。企业将根据实时数据监测的结果，不断更新市场分析报告，调整市场预测和战略决策。 动态市场分析能够帮助企业更好地适应市场变化，提高决策的准确性和及时性。10.3 整合化与系统化趋势 未来，药品生产企业的市场调研将向整合化和系统化方向发展，实现内部数据和外部数据的整合、定量分析和定性分析的整合、市场调研和企业战略的整合。10.3.1 内部数据和外部数据的整合 企业将建立统一的数据平台，整合内部数据和外部数据。内部数据包括生产数据、销售数据、客户数据等；外部数据包括宏观经济数据、行业数据、竞争对手数据、消费者数据等。 通过整合内部数据和外部数据，企业可以获得更加全面、准确的市场信息，提高市场分析的深度和广度。10.3.2 定量分析和定性分析的整合 定量分析和定性分析是市场调研的两种基本方法，各有优缺点。定量分析能够提供精确的数据和统计结果，但无法解释数据背后的原因；定性分析能够深入了解消费者的动机和行为，但样本量较小，代表性有限。 未来，市场调研将越来越注重定量分析和定性分析的整合。通过定量分析发现问题，通过定性分析深入了解问题的原因，从而得出更加全面、深入的结论。10.3.3 市场调研和企业战略的整合 市场调研将不再是一个独立的职能，而是与企业的战略制定和实施紧密结合在一起。市场调研将贯穿于企业战略的全过程，从战略制定前的环境分析，到战略实施中的监控和评估，再到战略调整后的效果分析。 通过市场调研和企业战略的整合，企业可以制定出更加科学、合理的战略，提高战略实施的效果。10.4 专业化与精细化趋势 随着市场竞争的加剧和医药行业的专业化发展，药品生产企业的市场调研将向专业化和精细化方向发展。10.4.1 专业化的市场调研团队 企业将建立更加专业化的市场调研团队，团队成员不仅要具备市场调研的专业知识和技能，还要具备医药行业的专业知识。同时，企业将加强对市场调研人员的培训，提高他们的专业水平和综合素质。10.4.2 精细化的市场细分 未来，市场细分将越来越精细化。企业将不再满足于按照年龄、性别、地域等传统维度进行市场细分，而是将根据消费者的健康状况、疾病类型、治疗方案、用药习惯、支付能力等多个维度进行更加精细化的市场细分。 通过精细化的市场细分，企业可以更加准确地了解不同消费者群体的需求和行为，制定出更加个性化的营销策略。10.4.3 精准化的营销决策 基于精细化的市场细分和大数据分析，企业将实现精准化的营销决策。精准营销能够将合适的产品在合适的时间通过合适的渠道传递给合适的消费者，提高营销效率和效果，降低营销成本。10.5 全球化与国际化趋势 随着经济全球化和中医药国际化的发展，药品生产企业的市场调研将向全球化和国际化方向发展。10.5.1 全球市场调研 企业将越来越多地开展全球市场调研，了解不同国家和地区的市场需求、竞争格局、政策法规等信息。全球市场调研能够帮助企业发现海外市场机会，制定国际化战略。10.5.2 跨文化研究 不同国家和地区的文化差异会影响消费者的健康观念、就医习惯和用药偏好。因此，在进行全球市场调研时，需要进行跨文化研究，了解不同文化背景下消费者的需求和行为差异。 跨文化研究能够帮助企业制定出符合当地文化特点的营销策略，提高产品的国际市场竞争力。10.6 健民大鹏药业应对未来趋势的建议 面对未来药品生产企业市场调研的发展趋势，健民大鹏药业应该采取以下措施： 第一，加强数字化和智能化建设。 建立统一的数据平台，整合内部数据和外部数据；引入大数据、人工智能、物联网等先进技术，提高市场调研的效率和准确性；培养数字化和智能化人才，提高团队的技术水平。 第二，建立实时化和动态化的市场监测体系。 持续跟踪市场变化，及时发现市场机会和风险；建立动态市场分析机制，不断更新市场分析报告和战略决策。 第三，推进市场调研的整合化和系统化。 整合内部数据和外部数据、定量分析和定性分析；将市场调研与企业的战略制定和实施紧密结合起来，提高市场调研的价值。 第四，提高市场调研的专业化和精细化水平。 建立专业化的市场调研团队，加强对市场调研人员的培训；进行精细化的市场细分，了解不同消费者群体的需求和行为；实现精准化的营销决策，提高营销效率和效果。 第五，加强全球市场调研。 关注全球牛黄市场的发展趋势，了解不同国家和地区的市场需求和监管政策；开展跨文化研究，制定符合当地文化特点的营销策略；积极拓展海外市场，提高产品的国际市场份额。结语 药品生产企业的市场调研是一项复杂而系统的工作，需要综合运用多种管理模型和数据分析工具，全面、深入地了解宏观环境、行业竞争、市场需求和企业自身情况。 本文以武汉健民大鹏药业有限公司为研究对象，详细介绍了药品生产企业市场调研的方法和数据分析工具。我们运用 PESTEL 模型分析了宏观环境，运用波特五力模型分析了行业竞争格局，运用 SWOT 模型分析了企业的内部资源和外部环境，运用价值链模型分析了产业链上下游，运用 BCG 矩阵分析了产品组合。同时，我们还介绍了药品生产企业常用的官方数据平台、第三方专业数据平台和通用数据分析工具。 通过健民大鹏药业市场调研实战案例的深度拆解，我们展示了如何将这些方法和工具应用于实际工作中，如何将市场调研数据转化为具体的战略建议和行动计划。最后，我们展望了未来药品生产企业市场调研的发展趋势，并提出了相应的应对建议。 希望本文能够为药品生产企业的市场调研工作提供有益的参考和借鉴。在未来的市场竞争中，只有那些能够准确把握市场变化、制定科学合理战略的企业，才能立于不败之地。 编辑：产业分析师团队来源：医药产业研究中心免责声明 本文所载信息及数据均来源于公开可获得的资料，本中心力求但不保证该等信息及数据的准确性和完整性。本文所载的观点、结论和建议仅供参考，不构成任何投资建议、买卖建议或其他商业建议。投资者或读者据此做出的任何决策所产生的风险或损失，本中心不承担任何责任。 本文版权归本中心所有，未经本中心书面授权，任何机构或个人不得以任何形式复制、转载、引用或篡改本文的全部或部分内容。如需引用或转载，请注明出处。 本文所涉及的企业名称、产品名称等均为其各自所有者的商标或注册商标，仅用于识别和说明目的，不代表本中心对其产品或服务的认可或推荐。药品生产企业市场调研 # 健民大鹏药业深度分析 # PESTEL 模型实战 # 波特五力模型应用 # 医药行业数据分析 免责声明 本文所发布的全部内容，仅为作者基于自身对本行业的公开信息、行业现状的个人研究与分析，不代表任何企业的官方立场、经营规划与实际业务情况，与任何特定企业无任何关联。本文所有内容仅为行业交流、学习参考使用，不构成任何投资建议、企业成长性判断、经营决策指导，任何基于本文内容做出的投资决策、经营决策、商业行为，其全部风险由行为人自行承担，作者不承担任何相关责任。本文所引用的数据、信息，均来自于国家公开政策文件、行业权威机构发布的公开数据，作者力求内容的客观、准确，但不对数据的完整性、准确性、时效性做任何明示或暗示的保证。如本文内容存在任何不妥、疏漏之处，或涉及相关权益问题，请及时联系作者进行修正、调整。欢迎行业同仁、读者朋友一起交流探讨，共同推动行业的健康发展。 END 温馨提醒 本文内容涉及到的各项数据均来源于网络渠道，本账号的运营者不对数据的真实性可靠性负责，请各位粉丝合理分辨。本文涉及到的观点如无特别声明，则仅仅是根据当下特殊时间段和特殊情景下的结论，并不构成任何决策依据，且随着时间的推移本文涉及的观点可能会发生变化。本文内容涉及到的图片、音乐、视频素材如无特别声明，均来自网络不作任何商业用途，若侵权请第一时间联系小编，小编会在第一时间将素材删除。本文内容还需打磨，请大家给我学习成长的时间，请网络对我好一点哈！ @彭三遍。有些话，说三遍才入心。 有些话，说三遍才入心。 我是彭三遍，在这方小天地里，陪你聊情感里的那些意难平。 所谓“三遍”，是初见的心动，再读的懂得，回味的释然。无论你正经历情愫的暗涌、相处的磨合，还是告别的阵痛，我都会把复杂的人心拆成简单的故事，把深夜的辗转写成温柔的慰藉。用文字的温热，陪你把这不太圆满的人间情事，一遍想通，两遍看淡，三遍安然。 三十多岁，不算老也不算年轻，经历过爱与被爱，也尝过失去与遗憾，所以写出来的东西，少了些空洞的道理，多了些烟火气里的真实。我不教你怎么谈恋爱，也不给你灌什么“他爱不爱你”的标准答案，我只想用我这些年踩过的坑、流过的泪、悟出来的道理，陪你一起，把那些拧巴的事理顺，把放不下的人慢慢放下。 在这个公众号里，彭三遍不只是个名字，更是一种态度——重要的感受，值得我们静下心，一遍遍细品。用带点温度的文字，陪你聊聊感情里的那些事。愿你在这里，有人可倾诉，有话可说，有事可念。 往期推荐 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香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本摘要的內容概不負責，對其準確性或完 整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因本摘要全部或任何部份內容而產生或因倚賴該等內 容而引致的任何損失承擔任何責任。 （於中華人民共和國註冊成立之股份有限公司） （H股股份代碼：00874） 2025年年度報告摘要 一、 重要提示 1.1 本摘要摘自本公司截至2025年12月31日止的2025年年度報告全文，為全面了解本公 司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當仔細閱讀將刊載於上交所網站 (http://www.sse.com.cn)和港交所網站(https://www.hkexnews.hk/index_c.htm）等網站上的年 度報告全文。 1.2 本公司董事會、董事及高級管理人員保證本摘要內容真實、準確、完整，不存在虛假記 載、誤導性陳述或重大遺漏，並承擔個別和連帶的法律責任。 1.3 本公司全體董事出席了第九屆董事會第三十三次會議。 1.4 本集團與本公司截至2025年12月31日止年度之財務報告乃按中國企業會計準則編製，經大 信會計師事務所（特殊普通合夥）審計並出具了標準無保留意見的審計報告書。 1.5 經董事會審議的本報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案 經大信會計師事務所（特殊普通合夥）審計確認：2025年度本集團實現歸屬於本公司股 東的合併淨利潤為人民幣2,983,113,594.80元，以本公司2025年度實現淨利潤人民幣 1,155,028,771.93元為基數，提取10%法定盈餘公積金人民幣115,502,877.19元，加上年初 結轉未分配利潤人民幣7,524,341,276.23元，扣減2024年度及2025年中期的現金紅利合共 人民幣1,300,632,759.20元後，公司母公司報表期末未分配利潤為人民幣7,263,234,411.77 元。 經本公司董事會審議，本公司擬以實施權益分派股權登記日登記的總股本為基數分配利 潤，向全體股東每股派發現金紅利人民幣0.45元（含稅）。截至2025年12月31日，本公司總 股本為1,625,790,949股，以此計算合計擬派發現金紅利人民幣731,605,927.05元，剩餘未 分配利潤轉入下次分配。本年度不進行資本公積金轉增股本。 本次利潤分配方案擬提交本公司股東會審議通過。 截至本報告期末，母公司不存在未彌補虧損的相關情況。 1.6 本摘要分別以中、英文兩種語言編製，兩種文本若出現解釋上的歧義，以中文版本為準。 1.7 按港交所上市規則附錄D2第45段的規定，須載列於本摘要的所有資料將刊登於港交所網 站(https://www.hkexnews.hk/index_c.htm)。 二、 釋義 在本摘要中，除非文義另有所指，下列詞語具有如下含義： 采善堂 指 福建白雲山采善堂製藥有限公司，王老吉藥業子公司 采芝林藥業 指 廣州采芝林藥業有限公司，公司子公司 化學製藥廠 指 廣州白雲山醫藥集團股份有限公司白雲山化學製藥 廠，公司分公司 陳李濟藥廠 指 廣州白雲山陳李濟藥廠有限公司，公司子公司 《公司法》 指 《中華人民共和國公司法》 公司╱本公司╱廣藥白雲山 指 廣州白雲山醫藥集團股份有限公司 中國證監會 指 中國證券監督管理委員會 董事 指 本公司董事 廣州藥業 指 廣州藥業股份有限公司 廣州醫藥 指 廣州醫藥股份有限公司，公司子公司 廣藥集團 指 廣州醫藥集團有限公司，公司控股股東 廣藥二期基金 指 廣州廣藥二期基金股權投資合夥企業（有限合夥） 廣藥廣開基金 指 廣州廣藥廣開創業投資基金合夥企業（有限合夥） 廣藥荔灣基金 廣藥供應鏈公司 本集團 廣藥白雲山香港公司 廣藥總院 港交所 敬修堂藥業 港交所上市規則或 香港上市規則 醫療器械投資公司 標準守則 南京醫藥 指 廣州荔灣廣藥創業投資基金合夥企業（有限合夥） 指 廣藥白雲山醫藥大健康供應鏈（廣州）有限公司，公司 子公司 指 本公司及其附屬企業 指 廣藥白雲山香港有限公司，公司子公司 指 廣州醫藥研究總院有限公司，公司子公司 指 香港聯合交易所有限公司 指 廣州白雲山敬修堂藥業股份有限公司，公司子公司 指 香港聯合交易所有限公司證券上市規則 指 廣州白雲山醫療器械投資有限公司，公司子公司 指 香港聯合交易所有限公司證券上市規則附錄C3《上市 發行人董事進行證券交易的標準守則》 指 南京醫藥集團股份有限公司（原「南京醫藥股份有限公 司」） 王老吉藥業 指 廣州王老吉藥業股份有限公司，公司子公司 王老吉大健康公司 指 廣州王老吉大健康產業有限公司，公司子公司 浙江醫工 指 浙江省醫藥工業有限公司 中一藥業 指 廣州白雲山中一藥業有限公司，公司子公司 三、 公司基本情況 3.1 公司簡介 |股票簡稱|白雲山| |---|---| |變更前股票簡稱|廣州藥業| |股票代碼|600332（A股）| |股票上市交易所|上海證券交易所| |股票簡稱|白雲山| |股票代碼|00874（H股）| |股票上市交易所|香港聯合交易所有限公司| |聯繫人和聯繫方式|董事會秘書|證券事務代表| |---|---|---| |姓名|黃雪貞|黃瑞媚| |聯繫地址|中國廣東省廣州市荔灣區沙面北街45號|| |電話|(8620) 6628 1218|(8620) 6628 1216| |傳真|(8620) 6628 1229|| |電子信箱|huangxz@gybys.com.cn|sec@gybys.com.cn| 3.2 本報告期公司主要業務簡介 本公司自成立以來，一直專注於醫藥健康產業，經過多年的發展，規模與效益持續擴大。 目前，本公司圍繞主責主業深耕醫藥健康全產業鏈條，構建了上下游協同的多元化業務結 構，業務涵蓋現代中藥、化藥科技、天然飲品、醫藥商業、生物創新、消費健康、醫療服 務等。 3.2.1 現代中藥 本集團擁有中一藥業、陳李濟藥廠、奇星藥業、敬修堂藥業、潘高壽藥業、采芝林 藥業、采善堂等13家中華老字號藥企，其中11家為百年企業。主要中藥產品包括 小柴胡顆粒、滋腎育胎丸、清開靈系列、消渴丸、華佗再造丸、蜜煉川貝枇杷膏、 安宮牛黃丸、夏桑菊系列、復方丹參片系列、保濟系列、壯腰健腎丸、腦心清片系 列、板藍根顆粒系列、復方板藍根顆粒系列、大神口炎清顆粒系列、蛇膽川貝枇杷 膏、舒筋健腰丸等，在華南地區乃至全國都擁有明顯的中成藥品牌、品種優勢。 3.2.2 化藥科技 本集團產品群涵蓋抗菌消炎類、男科用藥及鎮痛解熱類品種。擁有從原料藥到制劑 的抗生素完整產業鏈，以馳名商標「抗之霸」整合抗生素藥品品牌，打造國內口服抗 菌消炎藥第一品牌。「金戈」是男科用藥的核心產品，具有一定的品牌知名度。本集 團的化學藥主要產品包括枸櫞酸西地那非（商品名「金戈」）、注射用頭孢夫辛鈉、阿咖 酚散、注射用多種維生素(12)、阿莫西林、頭孢克肟系列（含原料藥）、阿莫西林克拉 維酸鉀、克林黴素磷酸酯注射液、氨咖黃敏膠囊、頭孢硫脒、頭孢匹胺、頭孢丙烯 等。 3.2.3 天然飲品 本集團從事天然飲品的企業主要是王老吉大健康公司，主要產品包括王老吉涼茶、 刺檸吉系列、荔小吉系列、椰柔椰汁等。王老吉涼茶具有較強的品牌價值優勢和產 品競爭力，是中國飲料市場的領軍品牌之一，在中國涼茶行業中佔據較高的市場份 額。根據中國品牌力指數（C-BPI）評測結果，王老吉涼茶連續9年蟬聯涼茶行業榜 首，2025年品牌得分位居非酒類飲料第一。 3.2.4 醫藥商業 本集團的醫藥商業包括醫藥產品、醫療器械、保健品等的批發、零售與進出口及倉 儲物流業務，依托多年積累的區域網絡和客戶基礎，在廣東、海南等華南核心區域 形成了較強的市場覆蓋能力。主要企業為本公司下屬子公司廣州醫藥。 3.2.5 其他業務 其他業務主要包括生物創新、消費健康、醫療服務等。生物創新主要依托現有專業 化技術平台，通過併購、戰略投資、合作孵化等方式拓展生物醫藥管線。消費健康 主要開發和佈局中高端中式營養品、保健品等。醫療服務以白雲山醫療健康產業公 司為主體，重點發展醫院醫療、中醫養生及醫療器械業務。 3.3 行業發展情況 醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，也是關係國計民生、經濟發展和國家安全的戰 略性新興產業，具有弱週期性、高投入、高風險、高技術壁壘、嚴監管等特點。 從需求端看，隨着我國經濟持續增長、居民生活水平提高、人口老齡化進程持續加快，人 民群眾的醫療保健意識不斷增強，對高品質醫藥產品、健康服務的需求持續釋放，從基 礎診療用藥到高端創新藥、從疾病治療到健康管理，需求場景不斷豐富、需求層次不斷提 升，醫療健康市場規模將持續擴大。從技術端看，新質生產力持續賦能醫藥行業轉型升 級，數字化和智能化技術的應用、信息技術與生物醫藥的融合為醫藥行業的研發和生產領 域帶來新的發展機遇。總體看，在技術創新迭代和需求不斷釋放的雙重驅動下，醫藥行業 將持續釋放發展潛力，優質企業將迎來廣闊的發展空間。 隨着各項宏觀政策協同發力，醫藥行業正由高速增長階段轉向高質量發展階段，不斷被注 入高質量發展新內涵。近年來，國內創新藥呈現出蓬勃發展的勢頭，在數量、質量和技術 上均有明顯突破。全鏈條強化政策保障，統籌價格管理、醫保支付、商業保險、藥品配備 使用、投融資等政策，優化審評審批和醫療機構考核機制，合力助推創新藥突破發展；國 產創新藥出海進入量質齊升的新階段，通過對外授權、合資共建等模式進軍全球市場，標 誌着中國研發的創新價值獲得國際認可。 2025年，根據國家統計局數據，全國規模以上醫藥製造業實現營業收入人民幣24,870.0億 元，同比下降1.2%；實現利潤總額人民幣3,490.0億元，同比增長2.7%，盈利能力較上年 有所改善；同期，全國規模以上酒、飲料和精製茶製造業實現營業收入人民幣14,689.3億 元，同比下降4.4%；實現利潤總額人民幣2,812.9億元，同比下降9.1%。 3.4 公司所處的行業地位 本集團是全國最大的製藥企業集團之一，經過多年的精心打造和高質量發展，基本實現了 生物醫藥健康產業的全產業鏈佈局。憑借深厚的歷史底蘊、豐富的產業資源、完善的全產 業鏈佈局、強大的品牌矩陣和持續的創新研發能力，穩居行業頭部地位，在現代中藥、化 藥科技、天然飲品等領域佔據領先地位，並不斷通過國際認證推動全球化進程。未來，公 司將繼續聚焦主責主業，強化科研創新，發力市場開拓，鞏固國內龍頭地位並拓展全球影 響力。 四、 主要會計數據和財務指標 4.1 主要會計數據 4.2 主要財務指標 註： 以上財務報表數據和指標均以合併報表數計算。 本公司主要會計數據和財務指標的說明 □ 適用 √ 不適用 4.3 境內外會計準則下會計數據差異 4.4 2025年分季度主要財務數據 五、 股東情況 5.1 截至本報告期末及本年度報告披露前一個月末的普通股股東總數、表決權恢復的優先股股 東總數和持有特別表決權股份的股東總數及前10名股東情況 截至本報告期末普通股股東總數（戶） 本年度報告披露日前上一月末的普通股股東總數（戶） 截至本報告期末表決權恢復的優先股股東總數（戶） 本年度報告披露日前上一月末表決權恢復的優先股股東總數（戶） 前十名股東持股情況（不含通過轉融通出借股份） 5.2 截至本報告期末，本公司與控股股東之間的產權及控制關係的方框圖 √ 適用 □不適用 5.3 截至本報告期末，本公司與實際控制人之間的產權及控制關係的方框圖 √ 適用 □不適用 5.4 本報告期內，本公司或其任何附屬公司概無購回、出售或贖回本公司之股份的情況。本報 告期內及於2025年12月31日，本公司不持有任何庫存股份（包括任何持有或存放於中央結 算及交收系統的庫存股份）。 5.5 本報告期內，本公司控股股東未發生變更。 5.6 優先股相關情況 □ 適用 √ 不適用 5.7 公司債券情況 □ 適用 √ 不適用 5.8 公眾持股量 就本公司董事所知悉的公開資料作為基準，本公司刊發本摘要前的最後實際可行日期的公 眾持股量是足夠的。 5.9 優先認股權 公司章程及中國法律並無要求本公司須按照持有股份比例發行新股予現有股東之優先認購 股權條款。 六、 經營情況討論與分析 6.1 管理層討論與分析 2025年，本集團緊緊圍繞生物醫藥健康的戰略定位，依托產業優勢，充分挖掘自身資源與 資產，全面推進生產經營各項工作，推動業務持續穩定增長。 本報告期內，本集團實現營業收入人民幣77,656,109,939.23元，同比增長3.55%；利潤總 額為人民幣3,689,925,942.42元，同比增長2.28%；歸屬於本公司股東的淨利潤為人民幣 2,983,113,594.80元，同比增長5.21%。 2025年，本集團重點推進的工作包括： （一） 守正固本，聚焦主業，持續夯實醫藥健康產業鏈 1、 持續強化中藥材及原料藥業務發展，夯實產業鏈上游基礎 進一步推動中藥材種植基地規範化、標準化建設，不斷增強對關鍵中藥原料生 產與供應的掌控能力；鞏固特色原料藥的發展優勢，不斷豐富特色原料藥產品 線，同時加大對新品原料藥的拓展佈局力度，穩步拓展國內外市場。 2、 醫藥、健康齊發力，做強產業鏈中游 (1) 持續加強與頭部連鎖及電商的深度合作，進一步做強優勢品種、挖潛沉睡品 種、培育重磅新品，同時緊抓質量安全、不斷提升產品品質，增強市場核心競 爭力，推動醫藥業務穩定發展。本報告期內，消渴丸、保濟系列、阿莫西林系 列、安宮牛黃丸、舒筋健腰丸、消炎鎮痛膏、甲基橙皮甘、坎地沙坦酯片等產 品的銷售收入實現同比較快增長。 (2) 持續深掘天然飲品增量。一是加大渠道優化力度，進一步穩固節慶市場和涼茶 領域的優勢地位，系統提升餐飲渠道的覆蓋範圍與場景滲透，並開展瓶裝促銷 增強即飲渠道佈局。二是品牌煥新升級，通過劇綜合作、明星代言、升級媒介 配置組合、國際罐全球發佈、跨界營銷合作等多重舉措，強化品牌高頻觸達與 時尚活力形象，激活多圈層消費。三是持續推進多元化產品佈局，深度推進刺 檸吉與海鹽荔枝的品牌建設與市場耕作，並推出覆蓋即飲、功能與養生等多維 賽道新品，為中長期發展儲備動能。 3、 加強批零聯動，推進穩存拓增，驅動醫藥商業穩步增長。醫療批發業務通過持續優 化合作機制、深度整合渠道資源，深化緊密型醫聯體╱醫共體建設等上下游合作， 同時加緊創新藥、國談藥的搶奪和准入，積極拓展增量來源，持續推動分銷業務穩 健增長。零售業務緊抓「雙通道」政策機遇，強化批零聯動。線上打造新興渠道並大 力發展跨境電商，推動實現零售業務經營質量持續提升。 （二） 大力推動科技創新，發展新質生產力 1、 聚焦優勢領域，拓寬研發管線佈局。2025年，本集團聚焦惡性腫瘤、慢病管 理、大呼吸、免疫系統、男科用藥五大優勢領域，佈局在研項目160多項，其中 在研1類創新藥9項，2項處於I期臨床階段，4項處於II期臨床階段，1項處於上 市許可申請階段。 2、 攻關關鍵核心技術，階段性成果湧現。本報告期內，本公司化學藥領域的1.1類 抗腫瘤新藥BYS10片進入關鍵性臨床試驗；生物藥領域的凍干人用狂犬病疫苗 （Vero細胞）獲批上市；改良型新藥克感利咽口服液、滋腎育胎丸、兒童小柴胡 顆粒、玉屏風袋泡茶等多個項目取得里程碑進展。本報告期內，本集團共獲得 省科技進步獎4項，國家級協會學會獎6項，日內瓦發明展金獎1項；新增國家級 平台1個，省級平台1個，國家級資質2個，省級資質1家，其中采芝林藥業牽頭 的「廣東創新中藥製劑轉化中試平台」成功入選工信部首批中試平台，潘高壽藥 業、廣藥總院入選國家工信部專精特新「小巨人」企業；與本集團產品相關的近 百篇研究論文於國內外期刊發佈，其中中一藥業的《滋腎育胎丸提高高齡婦女 活產率：一項隨機臨床試驗》在國際頂級學術期刊《Nature Communications》發 表，是《Nature Communications》首次刊載中醫藥在生殖醫學應用的臨床研究。 3、 加強科技化、國際化等高端人才儲備，持續完善研發創新體制機制，進一步調 動科技創新積極性，打造良好的科研生態。 （三） 拓展海外佈局，國際化合作步伐持續加大 1、 醫藥產品持續拓展海外市場。本報告期內，小柴胡顆粒成功獲得澳門中成藥註 冊證書，安宮牛黃丸成功獲得越南註冊證書，滋腎育胎丸等產品加快推進海外 地區註冊工作。 2、 天然飲品國際化發展加速，與沙特艾杜克國際控股有限公司、上海寶鋼包裝股 份有限公司、百達國際貿易有限公司、韓國農心集團、日本雙葉產業株式會社 等公司達成戰略合作，啟動海外本土化運營項目，並推動王老吉國際品牌標識 「WALOVI」在多國發佈，國際罐在德國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞等地上 市。 3、 醫藥商業依托廣州醫藥本部、廣藥（珠海橫琴）醫藥進出口有限公司、海南廣藥 晨菲醫藥有限公司和健民國際有限公司等進出口平台，通過藥械的進口批發、 提供進出口供應鏈服務等舉措，在創新藥械准入、助力創新藥和創新藥企出 海、探索跨境零售業務等方面均持續開拓。 （四） 強化資本運作，持續加強市值管理工作 1、 堅持外延發展拓賽道。一是大力構建創投基金體系，參設廣藥二期基金、廣藥 荔灣基金、廣藥廣開基金，加強公司在創新藥、現代中藥、高端醫療器械等 生物醫藥前沿領域的佈局。二是加大併購力度，廣藥二期基金收購南京醫藥 11.04%股份，廣州醫藥成功競得浙江醫工100%股權，強化公司在華東區域的產 業佈局；王老吉藥業成功收購采善堂，旗下老字號數量增至13個。三是白雲山 漢方完成混改工作，完成對白雲山生物增資人民幣3億元，廣州醫藥股票成功在 新三板掛牌交易。 2、 多維度提升市值管理水平。一是制定並發佈了《市值管理制度》，進一步完善 市值管理體系建設。二是實施完成2024年度和2025年半年度利潤分配方案。其 中，2024年全年分紅合計約人民幣13.01億元，佔2024年歸屬於股東淨利潤的 比例為45.87%，同比大幅提升。三是以更加主動、開放的姿態積極傳播公司變 化、釋放公司價值，開展或參加分析師調研會議、業績路演、業績說明會、策 略會、一對一會議等形式豐富的投資者活動近90場次，接待各類投資者近400人 次，較去年同期增長近60%。四是進一步強化ESG體系建設，提升ESG管理水 平，MSCI、萬得（WIND）的ESG評級均為A級。 （五） 聚力數字化轉型，加快數智賦能新質生產力 一是圍繞業務架構、數據架構、應用架構、技術架構四大核心架構，進一步推進數 字化轉型頂層規劃；二是與多家國內數字化龍頭企業強強聯合，重點佈局研發、智 慧醫療、智慧供應鏈、產業互聯網等關鍵賽道；三是持續推動生產技術創新升級， 加快提升生產智能化水平。其中，藥物警戒系統開展二期建設，中一藥業入選廣東 省工信廳認定的《2025年先進級智能工廠名單》。 （六） 優化管控模式，提升運營質效 進一步優化本部機構設置，有效強化對外協作、產業投資、品牌管理、數字化、審 計監督等職能；進一步優化採購平台管理模式，壓降中藥材、原輔包材、辦公用 品、廣告等採購成本，推動實現降本增效；加大人才引育力度，啟動專項引進和管 培生項目計劃，同時調整優化考核指標，不斷激發人才隊伍能動性；抓住修訂公司 章程時機，完善內部管理制度近30個，不斷優化公司治理體系建設。 6.2 本報告期內主要經營情況 6.2.1 利潤表及現金流量表相關科目變動分析表 註： (1) 財務費用同比增加的原因是：本報告期，受市場利率下行的影響，本公司及下屬企業存款利息 收入同比減少。 (2) 投資收益同比增加的原因是：本報告期，本公司及下屬企業對持有至到期的定期存款、大額存 單等計提的利息收入同比增加。 (3) 公允價值變動收益同比減少的原因是：本報告期，本公司下屬企業持有的金融資產本報告期末 公允價值同比減少。 (4) 信用減值損失同比變動的原因是：本報告期，本公司下屬企業計提應收賬款的信用減值損失同 比增加。 (5) 資產減值損失同比變動的原因是：本公司2024年計提長期股權投資減值準備，本報告期無此事 項。 (6) 資產處置收益同比增加的原因是：本報告期，本公司下屬企業處置資產確認的收益同比增加。 (7) 營業外收入同比增加的原因是：本報告期，本公司下屬企業收到的政府征遷補償收入同比增 加。 (8) 少數股東損益同比減少的原因是：本報告期，本公司下屬控股子公司利潤減少，少數股東損益 相應減少。 (9) 經營活動產生的現金流量淨額同比變動的原因是：本報告期，本公司下屬企業貨款回收有所下 降，同時採購支付金額增加。 (10) 投資活動產生的現金流量淨額同比變動的原因是：本報告期，本公司及下屬企業到期收回銀行 定期及大額存單類存款同比增加。 (11) 籌資活動產生的現金流量淨額同比變動的原因是：(1)本報告期，本公司下屬企業收到少數股東 投資款同比增加；(2)發放現金紅利所致。 本報告期內，本公司業務類型、利潤構成或利潤來源發生重大變動的詳細說明 □ 適用 √ 不適用 6.2.2 收入和成本分析 (1) 本報告期內，主營業務分行業、分地區、分銷售模式情況 1、 為貫徹落實公司「十五五」戰略發展規劃，圍繞現代化、科技化、數字化、 國際化發展方向，公司進一步明晰產業定位、優化業務結構、強化資源統 籌與板塊分類管理，以更加精準、完整地反映公司現代中藥、化藥科技、 天然飲品、醫藥商業等四大基石業務及相關板塊發展情況，相關統計數據 亦相應予以調整。 2、 主營業務毛利率＝（主營業務收入－主營業務成本）╱主營業務收入×100% (2) 產銷量及庫存量情況分析表 主要產品 生產量 銷售量 庫存量 上年增減 上年增減 上年增減 產銷量、期末庫存量同比變動較大的情況說明： ① 小柴胡顆粒庫存量同比下降的原因是：該產品市場需求下降導致銷量下 滑，下屬生產企業相應控制產量，因應市場情況適量備庫存，致使庫存量 相應減少。 ② 滋腎育胎丸庫存量同比下降的原因是：受醫保控費和人口出生率等因素影 響，下屬生產企業合理減少庫存，致使庫存量同比減少。 ③ 清開靈系列庫存量同比下降的原因是：該產品2025年優化社會庫存，下屬 生產企業相應調整產量，致使庫存量相應減少。 ④ 保濟系列生產量和庫存量同比上升的原因是：下屬生產企業加強市場推廣 和產品營銷力度，預期未來市場需求增加，提前備好庫存，致使生產量和 庫存量同比增加。 ⑤ 注射用頭孢夫辛鈉生產量同比下降的原因是：該產品國家集采中標到期後 續標，由於中標企業增加，市場競爭激烈，導致銷量下降，下屬生產企業 因應市場需求調整產量，致使生產量同比減少。 (3) 成本分析表 (4) 主要銷售客戶及主要供應商的情況 屬於同一控制人控制的客戶或供應商視為同一客戶或供應商合併列示，受同一 國有資產管理機構實際控制的除外。 下列客戶及供應商信息按照同一控制口徑合併計算列示的情況說明 無 1) 本公司主要銷售客戶情況 本年度，前五名客戶銷售額合計人民幣8,465,532,612.83元（2024年：人民 幣8,111,482,679.01元），佔本集團本年度銷售總額的比例為10.94%（2024 年：10.85%）；其中向最大客戶作出的銷售額為人民幣1,985,817,378.24元 （2024年：人民幣2,047,491,898.82元），佔本集團本年度銷售總額的比例 為2.57%（2024年：2.74%）；前五名客戶銷售額中關聯方銷售額為人民幣0 元，佔本集團本年度銷售總額的比例為0%。 本報告期內向單個客戶的銷售比例超過總額的50%、前5名客戶中存在新 增客戶的或嚴重依賴於少數客戶的情形 √ 適用 □ 不適用 本報告期內，前5名客戶中存在新增客戶： 序號 客戶名稱 2) 本公司主要供應商情況 本年度，本集團前五名供應商採購金額合計為人民幣11,179,660,622.78元 （2024年：人民幣9,984,582,727.91元），佔本集團本年度採購總額的比例為 17.07%（2024年：15.59%）；其中向最大供應商作出的採購金額為人民幣 2,657,683,162.46元（2024年：人民幣2,436,612,154.50元），佔本集團本年 度採購總額的比例為4.06%（2024年：3.80%）；前五名供應商採購額中關聯 方採購額為人民幣0元，佔本集團本年度總採購額的比例為0%。 本報告期內向單個供應商的採購比例超過總額的50%、前5名供應商中存 在新增供應商的或嚴重依賴於少數供應商的情形。 □ 適用 √ 不適用 本報告期內，本集團不存在嚴重依賴少數供應商或客戶的情形。於本年 度，據董事會所知，並無任何董事或其緊密聯繫人士或擁有本公司已發行 股本（不包括庫存股份）5%以上的股東於本集團前五大銷售客戶及供應商中 擁有任何權益。 貿易業務收入佔營業收入比例超過10%前五名供應商 √ 適用 □不適用 6.2.3 費用 本報告期內，本集團的銷售費用約為人民幣5,826,805,538.40元（2024年：人民幣 5,619,619,395.89元），同比增加了3.69%。 本報告期內，本集團的管理費用約為人民幣2,508,860,485.34元（2024年：人民幣 2,407,633,812.49元），同比增加了4.20%。 本報告期內，本集團的研發費用約為人民幣661,633,556.21元（2024年：人民幣 763,770,055.43元），同比減少了13.37%。 本報告期內，本集團的財務費用約為人民幣281,237,749.62元（2024年：人民幣 38,229,086.78元），比上年增加了635.66%。 本報告期內，本集團的所得稅費用約為人民幣629,215,625.78元（2024年：人民幣 606,848,528.45元），比上年增加了3.69%。 6.2.4 研發投入 (1) 研發投入情況表 √ 適用 □不適用 本年費用化研發投入（人民幣元） 本年資本化研發投入（人民幣元） 研發投入合計（人民幣元） 研發投入總額佔營業收入比例（%） 研發投入總額佔淨資產比例（%） 研發投入資本化的比例（%） 註： 上述研發投入佔比是指佔工業主營業務收入的比例。 (2) 研發人員情況表 √ 適用 □不適用 研發人員數量佔公司總人數的比例（%） 碩士研究生 本科 專科 高中及以下 年齡結構類別 30歲以下（不含30歲） 30-40歲（含30歲，不含40歲） 40-50歲（含40歲，不含50歲） 50-60歲（含50歲，不含60歲） 60歲及以上 (3) 情況說明 □ 適用 √ 不適用 (4) 研發人員構成發生重大變化的原因及對本公司未來發展的影響 □ 適用 √ 不適用 6.2.5 現金流 √ 適用 □不適用 6.3 財務狀況分析 6.3.1 資金流動性 於2025年12月31日，本集團的流動比率為1.57（2024年12月31日：1.48），速動比率為 1.24（2024年12月31日：1.15）。本年度應收賬款周轉率為5.13次（2024年12月31日： 5.25次），比上年減慢2.24%；存貨周轉率為4.97次（2024年12月31日：5.10次），比上 年減慢2.56%。 6.3.2 財政資源 於2025年12月31日，本集團的現金及現金等價物為人民幣12,556,315,478.42元（2024 年12月31日：人民幣16,302,938,963.14元），其中約99.63%及0.37%分別為人民幣及 港幣等外幣。 於2025年12月31日，本集團之銀行借款為人民幣14,154,155,920.66元（2024年12月 31日：人民幣13,260,568,854.06元），其中短期借款為人民幣9,558,287,637.24元 （2024年12月31日：人民幣9,122,982,451.32元），一年內到期的非流動負債為人民幣 2,026,560,387.45元（2024年12月31日：人民幣1,332,047,797.30元），長期借款為人民 幣2,569,307,895.97元（2024年12月31日：人民幣2,805,538,605.44元）。 6.3.3 資本結構 於2025年12月31日，本集團的流動負債為人民幣39,124,708,469.33元（2024年12 月31日：人民幣38,915,689,355.57元），較2024年增長0.54%；長期負債為人民幣 5,303,562,878.61元（2024年12月31日：人民幣4,998,286,418.68元），較2024年增加 6.11%；歸屬於本公司股東的股東權益為人民幣37,788,048,346.79元（2024年12月31 日：人民幣35,904,527,868.59元），較2024年增長5.25%。 6.3.4 資本性開支 本集團預計2026年資本性開支約為人民幣21.52億元（2025年：人民幣13.02億元），主 要用於生產基地建設及設備更新等。本集團將通過自有資金、銀行借款等方式籌集 資金滿足資本性開支計劃所需資金以及支持日常運營。截至本報告披露日，本公司 暫無將於未來一年進行集資活動的計劃。公司管理層將根據市場狀況、資金需求及 發展戰略的變化，審慎評估是否需要進行集資活動。若未來有相關集資計劃，本公 司將嚴格遵守滬港兩地上市規則及時向股東和公眾披露有關資料。 6.3.5 資產及負債狀況 6.3.6 外匯風險 本集團大部分收入、支出、資產及負債均為人民幣或以人民幣結算，所以並無重大 的外匯風險。匯率的變動將影響以外幣計價的資產、負債及境外投資實體的價值， 並間接引起本集團一定期間收益或現金流量的變化。本報告期內，外匯的變動對本 集團的經營成果和現金流量並無重大影響。本集團將持續關注在外匯結算過程中可 能存在的風險，必要時將採取合理的對沖措施進行管理。 6.3.7 主要現金來源與運用項目 截至2025年12月31日止，本集團之現金及現金等價物為人民幣12,556,315,478.42 元，比年初減少人民幣3,746,623,484.72元；經營活動之現金流量淨額為人民幣 (232,460,774.72)元，同比減少人民幣3,674,887,372.31元。 6.3.8 或有負債 截至2025年12月31日止，本集團並無重大的或有負債。 6.3.9 本集團資產抵押詳情 截至2025年12月31日止，本集團下屬子公司廣藥白雲山香港公司以固定資產房屋及 建築物原值港幣8,892,895.00元、淨值港幣5,775,967.31元，及投資性房地產原值港幣 6,842,608.50元、淨值港幣2,834,231.80元作為抵押，取得中國銀行（香港）有限公司透 支額度港幣300,000.00元，信用證和90天期信用額總額度港幣100,000,000.00元，已 開具未到期信用證美元0元。 6.3.10 銀行貸款、透支及其他借款 截至2025年12月31日止，本集團借款為人民幣14,154,155,920.66元（2024年12月31 日：人民幣13,260,568,854.06元），較年初增加人民幣893,587,066.60元，以上借款包 括短期借款人民幣9,558,287,637.24元、長期借款人民幣2,569,307,895.97元和一年內 到期的非流動負債人民幣2,026,560,387.45元。 6.3.11 資產負債率 截至2025年12月31日止，本集團的資產負債率（負債總額╱資產總額×100%）為 52.57%（2024年12月31日：53.76%）。 註： 2026年2月27日，廣藥二期基金收到中國證券登記結算有限責任公司出具的《證券過戶登記確認書》，本次股權投資已完成過戶登 記手續。廣藥二期基金持有南京醫藥144,557,431股無限售流通股，佔南京醫藥目前總股本的11.04%。 6.3.13 境外資產情況 √ 適用 □不適用 (1) 資產規模 其中：境外資產人民幣630,732,699.51元，佔總資產的比例為0.75%。 (2) 境外資產佔比較高的相關說明 □ 適用 √ 不適用 6.3.14 截至本報告期末主要資產受限情況 □ 適用 √ 不適用 6.4 未來發展的討論與分析 6.4.1 行業格局和趨勢 √ 適用 □不適用 (1) 在人口老齡化深化、居民健康意識提升及醫療保障體系完善推動下，我國醫藥 市場穩健增長。國家及地方密集出台配套政策，優化產業供給結構、強化創新 研發支持，全力支撐生物醫藥健康產業高質量發展，醫藥市場規模持續擴大。 (2) 監管政策聚焦「價值導向」深化，藥品集采優化規則，突出「穩臨床、保質量、反 內卷」導向；醫保目錄調整強化臨床價值評估，提高目錄外藥品過評門檻。帶量 採購與醫保談判常態化推進，疊加全流程監管強化，推動行業資源向研發強、 臨床價值高的龍頭企業集聚，醫藥監管精細化升級，推動醫藥企業提質增效。 (3) 全球醫藥併購復甦，國內政策引導頭部企業聚焦主業開展產業鏈整合，併購呈 現「精準補強」特徵。國內生物科技企業參與全球併購活躍度提升，聚焦核心戰 略資源的產業整合成為主流，跨國協同與產業鏈一體化整合頻次顯著增加。 (4) 中醫藥高質量發展提速，迎來政策紅利釋放期。2025年國務院辦公廳印發專項 意見，從全鏈條部署中醫藥發展關鍵任務。中藥審評審批機制持續優化，新藥 上市進程加快，道地藥材基地建設、數智賦能中藥製造等領域提速，中醫藥臨 床價值認可度提升，傳承創新格局持續完善。 (5) 科技創新驅動下，我國創新藥研發與產業化提速，創新藥進入高質量發展攻堅 期。行業聚焦AI製藥等前沿領域，企業強化自主研發與跨國合作，加速構建差 異化管線。國家藥監局推出全鏈條服務機制，助力創新藥「中國首發」，推動核 心技術攻關與臨床轉化。 6.4.2 2026年發展戰略與經營計劃 √ 適用 □不適用 2026年，本集團將堅持穩中求進，加速創新轉型，推動實現質的有效提升和量的合 理增長。重點推進的工作包括： (1) 推動基石業務板塊提質增效，培育新動能促發展 一是聚焦優勢領域，錨定「好品種、好品質、好品牌」目標，實施「好品計劃」， 做強核心大單品和高潛力品種。推動營銷創新和精細化專業化轉型，按照「產品 類別+渠道屬性」優化專業化營銷團隊建設。加快工藝優化，構建覆蓋「原料－製 造－檢驗」全鏈路的質量標準體系，進一步提升消費者品質信任。強化品牌統籌 和數字化營銷，提升本集團品牌形象與影響力。 二是深化全週期營銷，鞏固天然飲品龍頭地位。強化需求洞察，持續深耕市 場，圍繞「緊抓各檔期、築牢基本盤」的核心思路，通過全檔期聯動、渠道精 耕、品項升級為核心路徑，持續提升市場份額與盈利能力。聚焦健康化、功能 化等差異化細分賽道培育新品，在鞏固刺檸吉、荔小吉等品類升級的基礎上， 重點推動果搖爽、閃充電解質水等已上市新品的渠道滲透與銷售放量，培育第 二增長曲線。 三是優化業務結構，鞏固藥品批發核心優勢做強零售等戰略支撐業務，全面提 升創新及增值服務能力。深化藥品全生命週期服務管理，針對創新藥、集採 藥等品類實施差異化運營策略，強化全國區域渠道精細化佈局與供應鏈韌性建 設，築牢業務發展根基，持續提升藥品批發業務的競爭力與市場優勢。牢牢抓 住「雙通道」政策紅利與跨境電商發展機遇，優化零售業務運營，豐富終端服務 場景，進一步拓寬業務增長空間。以創新為核心引擎，加快向數智化綜合健康 服務提供商轉型。推進服務內容產品化、優化業務發展格局，通過服務、模 式、數智三大維度的協同發力，切實培育高質量增長新動能。 四是積蓄動能，加快推進消費健康、生物創新、醫療服務等業務發展，打開增 量空間。 (2) 推動創新轉型，聚力鍛強科技引擎 一是加大研發投入，依托六大創新平台，加速推進抗腫瘤、抗感染、婦科、男 科、兒科、外用藥、醫療營養保健領域等項目研發進程與新藥上市進度；同時 圍繞呼吸、慢病、腫瘤、生殖等核心治療領域，通過「自研+引進」方式，進一 步豐富潛在項目儲備，為創新管線提供重要支撐。二是深化產學研合作，攜手 大院大所共建高水平聯合實驗室和創新研究院，推動更多研發成果轉化；推進 院內制劑生產中心建設，積極引進院內制劑轉化項目，打造「產－銷－投－研－ 用」醫療機構制劑成果轉化新模式。三是優化創新體制機制，完善考核評價體 系，健全容錯糾錯機制，實施多元激勵。 (3) 進一步推進國際化進程，推動產品出海、品牌出海、產業鏈出海 一是提升品牌國際知名度和影響力，拓展海外優質合作夥伴資源，推動產品海 外註冊銷售，聚力推進海外本土化運營項目，加速醫藥產品進入「一帶一路」市 場。二是分層推進海外重點市場突破與區域輻射，同時加快海外工廠落地投產 並優化供應鏈網絡，進一步推動海外市場渠道與品牌本土化深度融合，穩步推 動天然飲品國際業務持續增長。 (4) 強化資本運作，主動釋放公司價值 一是聚焦創新中藥、高端化藥製劑、高端醫療器械、區域醫藥商業等領域，積 極物色優質標的，加大投資併購，優化產業佈局。二是持續構建覆蓋天使創投 型、產業孵化型、投資併購型的全生命週期投資基金體系，不斷豐富投資項目 儲備，進一步激活本集團資本動能。三是持續提升信披質量，不斷提升ESG管 理水平，多渠道發力主動精準釋放公司核心價值，優化市值管理，強化資本認 同。 (5) 加強統籌協調，積極推動數智賦能 一是加強頂層設計，聚焦數字化底座建設、數字化研發（IPD）、數字化製造（黑 燈工廠）、數字化供應鏈（ISC）、數字化營銷、業財一體化、數字化治理等重點 領域，落實「研發－製造－物流－銷售」全鏈條數字化。二是健全數字管控體 系，深化數智協同，構建現代化公司治理新生態。同時，完善防控機制，築牢 網絡與數據安全防線。 (6) 促進資源整合，深化管理革新，紮實提升公司治理水平 一是深化業務專業化整合，發揮資源協同效應，提升規模效益和綜合競爭力。 二是持續優化中藥材、原輔料、包材、廣告等業務集中採購模式，促進本集團 集中採購平台切實發揮作用，釋放降本增效的規模效應。三是強化高端人才儲 備，優化績效考核，強化激勵導向，系統建強人才梯隊。四是推動現代化公司 治理體系建設，強化內控和風險管理工作，進一步提升公司治理水平和規範運 作。 七、 本集團員工情況 7.2 薪酬政策 √ 適用 □不適用 本集團員工的薪酬包括工資、獎金、補貼、六險一金及企業年金、補充醫療保險等其他福 利計劃。本集團在遵循有關法律及法規的情況下，視乎員工的業績、能力、崗位等因素， 對不同的員工執行不同的薪酬標準。同時，本集團為員工職業發展提供管理通道和專業通 道兩條路徑，突破因管理崗位有限而形成的人才發展瓶頸，使得優秀的專業人才能夠在專 業通道內獲得足夠的認可與激勵。此外，本集團還為員工提供職工班車、人才公寓、各類 興趣活動小組等員工關愛。本集團堅持平等僱傭，重視多元文化的融合，尊重各個企業多 元化的背景，公平對待不同國籍、種族、宗教信仰、性別、年齡的員工，堅決反對任何形 式的歧視。 7.3 培訓計劃 √ 適用 □不適用 本集團始終將員工職業發展與成長訴求，作為企業高質量發展的核心驅動力。為切實滿足 員工在不同職業階段的能力提升需求，集團以企業黨校為核心載體，搭建起一套完善高效 的培訓管理體系，從課程體系設計、內外部講師遴選，到培訓過程管控、培訓效果閉環評 估，均建立標準化流程與明確化標準。在人才培養模式上，本集團深入調研各層級、各崗 位員工的差異化培訓需求，採用內部集訓與外部研修相結合的多元化培養形式，為員工定 制針對性培訓方案、提供階梯式成長支持。依托全方位、體系化的人才培養體系，集團持 續推動各級員工與企業同頻共振、共促發展，切實實現員工價值提升與企業發展壯大的雙 贏目標。 八、 利潤分配或資本公積金轉增預案 經本公司董事會審議，本公司擬以實施權益分派股權登記日登記的總股本為基數分配利潤， 向全體股東每股派發現金紅利人民幣0.45元（含稅）。截至2025年12月31日，本公司總股本為 1,625,790,949股，以此計算合計擬派發現金紅利人民幣731,605,927.05元，剩餘未分配利潤轉入 下次分配。本年度不進行資本公積金轉增股本。本次利潤分配方案擬提交本公司股東會審議通 過。此外，本公司擬不晚於2026年8月底完成上述股息的派發。 九、 本報告期內，本公司或其任何附屬公司概無購回、出售或贖回本公司之股份的情況。本 報告期內及於2025年12月31日，本公司不持有任何庫存股份（包括任何持有或存放於中 央結算及交收系統的庫存股份）。 十、 其他事項 10.1 企業管治守則及標準守則 於本報告期內，本公司已全面遵守港交所上市規則附錄C1之企業管治守則（「企業管治守 則」）之守則條文。 本公司以標準守則、《上市公司股東減持股份管理暫行辦法》《上海證券交易所上市公司自 律監管指引第15號——股東及董事、高級管理人員減持股份》以及本公司制訂的《董事及 高級管理人員買賣公司股份的管理辦法》作為董事證券交易的守則和規範。在向所有董事 作出特定查詢後，本公司確定本公司董事於本報告期內均遵守上述守則和規範所規定有關 進行證券交易的標準。本公司並無獲悉董事不遵守標準守則之事件。 10.2 審計委員會 10.2.1 基本情況 於1999年8月，本公司成立審核委員會。其主要職責包括：檢討及監察本集團的財務 匯報質量和程序；檢討及審查本公司財務監控、內部監控、內部審計及風險管理系 統及實施；本公司內部監控制度的健全性與有效性；審議獨立審計師的聘任及協調 相關事宜並檢討其工作效率和工作質量等。自2025年9月26日起，本公司「審核委員 會」更名為「審計委員會」。 第九屆董事會轄下的審計委員會於2023年5月30日成立，現任成員包括黃龍德先生 （委員會主任）、陳亞進先生、黃民先生與孫寶清女士。上述四位人士均為獨立非執行 董事，符合相關規定的要求，其任期自2023年5月30日獲委任之日起至新一屆董事會 成員選舉產生之日止。 10.2.2 會議召開情況 2025年度，審計委員會根據《上市公司治理準則》《公司章程》《董事會審計委員會實 施細則》《企業管治守則》及其他有關規定，積極履行職責。本報告期內共召開四次會 議，全體委員均出席了會議，具體如下： 10.2.3 2025年度審計委員會的主要工作包括： (1) 監督及評估外部審計機構工作 1) 本報告期內，因應本公司經營發展及審計工作需要，審計委員會按照《關 於落實國有企業上市公司選聘會計師事務所管理辦法的通知》、本公司內 控要求和流程對2025年年度財務審計機構及2025年內部控制審計機構進行 了遴選，具體如下： ① 2025年3月，審計委員會向公司提議啟動選聘會計師事務所相關工 作； ② 2025年4月，審計委員會在審閱了公司關於選聘會計師事務所的相關 文件後，同意公司關於本次選聘年度審計師的評價要素和具體評分 標準，並監督了整個選聘過程。在選聘結束後，審計委員會審閱了 選聘報告，未提出質詢或其他建議； ③ 2025年第2次審計委員會，審議了《關於續聘大信會計師事務所（特殊 普通合夥）為本公司2025年年度財務審計機構的議案》和《關於續聘大 信會計師事務所（特殊普通合夥）為本公司2025年內控審計機構的議 案》，認為大信會計師事務所（特殊普通合夥） （「大信」）是符合《證券 法》規定的審計機構，具備為上市公司提供審計服務的執業資質和勝 任能力。項目成員不存在違反《中國註冊會計師職業道德守則》對獨 立性要求的情形，大信具備足夠的獨立性、誠信狀況和投資者保護 能力，能夠滿足本公司2025年年度財務審計工作和2025年內控審計 工作的要求，同意續聘其為本公司2025年年度財務審計機構和內部 控制審計機構，並提交公司董事會審議。 2) 與公司2024年度財務審計機構大信就審計範圍、計劃等事項進行了溝通， 要求外部審計師及時向審計委員會和獨立董事匯報外部審計情況，確保外 部審計師能夠遵循獨立性原則，認真督促大信盡職盡責地進行審計工作。 審計委員會認為，大信在本公司2024年年度審計工作中本着嚴謹求實、獨 立客觀的工作態度，能恪守職業道德，遵循審計準則，履行審計職責，按 時提交審計報告。 (2) 審閱本公司的財務信息及其披露 本報告期內，審計委員會對公司2024年年度財務報告、2025年半年度財務報 告、2025年第一季度和第三季度財務報表進行了審議。審計委員會委員切實履 行監督職責，對計提減值準備的依據和標準等予以了重點關注和充分了解，並 發表了相關審核意見，均認為本公司財務報告真實、準確、完整地反映了本公 司財務狀況和經營管理情況，不存在欺詐、舞弊行為及重大錯報的可能性，不 存在重大會計差錯調整、涉及重要會計判斷的事項以及導致非標準無保留意見 審計報告的事項，披露內容和程序合規合法。 (3) 監督及評估內部審計工作 本報告期內，審計委員會認真審閱了本公司內部審計工作計劃，並認可該計劃 的可行性，同時督促本公司內部審計機構嚴格按照審計計劃執行，並對內部審 計出現的問題提出了指導性意見。 (4) 監督及評估內部控制的有效性 經審查，審計委員會認為本公司按照《公司法》《企業內部控制基本規範》及相關 配套指引和中國證監會、上交所有關規定的要求，建立了較為完善的公司治理 結構和治理制度。本報告期內，本公司能執行各項法律法規、《公司章程》及相 關內部管理制度，公司股東會、董事會、管理層規範運作，切實保障公司和股 東的合法權益。審計委員會認真審閱本公司《內部控制評價報告》及大信出具的 《內部控制審計報告》，檢討及審查本公司的財務監控、內部監控、內部審計及 風險管理系統及實施的有效性。 (5) 重大事項監督 1) 督導審計部門組織對本公司有關事項進行檢查，檢查內容覆蓋本公司募集 資金使用、提供擔保、關聯交易、提供財務資助、對外投資等重大事件的 實施情況；本公司大額資金往來以及與董事、高級管理人員、控股股東、 實際控制人及其關聯人資金往來情況。 2) 對本公司募集資金的使用和管理情況進行了監督，本公司2025年嚴格按照 法律法規和公司《募集資金管理制度》相關規定開展募集資金存放、使用、 管理工作，不存在違規情形。 3) 對本公司關聯╱關連交易事項的審核：本報告期內，審計委員會對本公司 2024年度及2025年半年度的關聯╱關連交易進行審閱，對本公司關聯╱關 連交易的必要性、合理性及公允性進行了審查，持續關注關聯╱關連交易 的審議、披露等環節的合規情況，對關聯╱關連交易相關事項逐一進行了 審核，未發現關聯╱關連交易存在損害本公司及其股東利益的情形。 4) 對本公司的對外擔保情況進行了監督：本報告期內，本公司沒有發生任何 形式的對外擔保事項，也無以前期間發生但持續到本報告期內的對外擔保 事項。 10.2.4 2025年年度審計與年報編製相關工作情況 審計委員會委員根據《董事會審計委員會實施細則》以及審計委員會年度報告工作規 程的要求，積極配合本公司2025年度審計與年報編製相關工作的開展，包括： (1) 2026年1月5日，審計委員會成員通過線上與線下相結合的方式與本公司審計 師、董事、管理層及相關職能部門進行了溝通，對2025年度審計工作的審計 範圍、會計師事務所和相關審計人員的獨立性問題、重要時間節點、年報審計 要點、人員安排等相關事項進行了溝通。審計委員會成員聽取了審計師匯報的 2025年年報審計工作，對匯報內容無異議。 (2) 2026年3月13日，在年度審計工作完成後，審計報告提交董事會前，審計委員會 對財務報表進行了審閱，按照相關規定審閱了審計師提交的關於對2025年度審 計與關聯╱關連交易情況的匯報，並發表了書面審閱意見。 (3) 2026年3月20日，公司審計委員會召開了2026年第1次會議，審議通過了本公司 2025年年度報告全文及摘要、2025年度內部控制評價報告等相關議案，並同意 提交董事會審議。同時，對審計師的年度審計工作進行了總結評價，認為審計 師在本公司2025年年度審計工作中本着嚴謹求實、獨立客觀的工作態度，能恪 守職業道德，遵循審計準則，履行審計職責，按時提交審計報告，並向本公司 管理層提出了較為中肯的管理建議，較好地完成了本公司委託的審計工作。 10.3 管理合約 本年度內，本公司並無就整體業務或任何重要業務之管理或行政工作簽訂或存在任何合 約。 10.4 與僱員、客戶和供應商及其他人士的重要關係 本集團根據員工的業績、能力、崗位等因素提供不同的薪酬待遇及符合行業慣例的福利， 重視員工職業發展訴求，搭建專業晉陞通道及全面的人才培養體系。同時，本集團嚴格挑 選供應商，建立了完善的供應商管理制度，保證公司產品質量，為客戶提供優質產品，保 障客戶權益。本報告期內，本集團與供應商、客戶擁有良好、穩定的業務關係。同時關注 環境保護、公益事業等問題，在經濟交往中，共同推動公司持續、健康地發展。 十一、 重要事項 11.1 報告期內，本公司經營情況無重大變化，未發生對本公司經營情況有重大影響和預計未來 會有重大影響的事項。 11.2 本公司不存在退市風險或終止上市情形。 十二、 財務報告 12.1 按中國企業會計準則編製的財務報表 （除特別註明外，金額單位為人民幣元） 合併資產負債表 項目 流動資產： 貨幣資金 交易性金融資產 衍生金融資產 應收票據 應收賬款 應收款項融資 預付款項 其他應收款 其中：應收利息 應收股利 存貨 合同資產 持有待售資產 一年內到期的非流動資產 其他流動資產 流動資產合計 項目 非流動資產： 債權投資 其他債權投資 長期應收款 長期股權投資 其他權益工具投資 其他非流動金融資產 投資性房地產 固定資產 在建工程 生產性生物資產 油氣資產 使用權資產 無形資產 開發支出 商譽 長期待攤費用 遞延所得稅資產 其他非流動資產 非流動資產合計 資產總計 流動負債： 短期借款 交易性金融負債 衍生金融負債 應付票據 應付賬款 預收款項 合同負債 應付職工薪酬 應交稅費 其他應付款 項目 項目 四、 淨利潤 歸屬於母公司所有者的其他綜合收益 的稅後淨額 （一） 不能重分類進損益的其他綜合收 益 1. 重新計量設定受益計劃變動 額 2. 權益法下不能轉損益的其他 綜合收益 3. 其他權益工具投資公允價值 變動 4. 企業自身信用風險公允價值 變動 5. 其他 (6,805,527.97) (65,219.59) – – – – 項目 (1) 編製基礎 本集團財務報表以持續經營假設為基礎，根據實際發生的交易和事項，按照 財政部發佈的《企業會計準則－基本準則》 （財政部令第33號發佈、財政部令第 76號修訂）、於2006年2月15日及其後頒佈和修訂的42項具體會計準則、企業 會計準則應用指南、企業會計準則解釋及其他相關規定（以下合稱「企業會計準 則」），以及中國證券監督管理委員會《公開發行證券的公司信息披露編報規則第 15號－財務報告的一般規定》 （2023年修訂）的披露規定編製。 根據企業會計準則的相關規定，本集團會計核算以權責發生制為基礎。除某些 金融工具外，本財務報表均以歷史成本為計量基礎。資產如果發生減值，則按 照相關規定計提相應的減值準備。 (2) 持續經營 本集團自本報告期末至少12個月內具備持續經營能力，無影響持續經營能力的 重大事項。 12.1.2 分部信息 隨著本集團戰略管理的部署與業務板塊的拓展，目前本集團主要從事：「現代中藥」 「化藥科技」 「天然飲品」 「醫藥商業」以及其他板塊產業鏈佈局及內部組織架構搭建， 依據監管法規、公司管理等方面的要求，將以五大板塊作為確定經營分部，具體分 部情況如下： • 現代中藥業務分部：中成藥、天然藥物的研究開發、製造與銷售； • 化藥科技業務分部：化學藥、化學原料藥、化學原料藥中間體的研究開發、製 造與銷售； • 天然飲品業務分部：健康產品的研究開發、生產與銷售； • 醫藥商業業務分部：西藥、中藥和醫療器械的批發、零售和進出口業務； • 其他業務分部：主要包括生物創新、消費健康、醫療服務等業務。 分部間轉移價格參照向第三方銷售所採用的價格確定。 資產和負債根據分部的經營進行分配，間接歸屬於各分部的費用按照收入比例在分 部之間進行分配。 (1) 2025年1-12月及於2025年12月31日分部信息列示如下： (2) 2024年1-12月及於2024年12月31日分部信息列示如下： 12.1.3 應收賬款 應收賬款按其入賬日期的賬齡分析如下： 12.1.4 應付帳款 將基於合併利潤表的利潤總額採用適用稅率計算的所得稅調節為所得稅費用： 截至2025年 12月31日止12個月 3,689,925,942.42 629,215,625.78 根據國家對高新技術企業的相關稅收優惠政策，認定合格的高新技術企業可享受企 業所得稅優惠政策，減按15%稅率繳納企業所得稅。 本集團內下列公司因取得《高新技術企業證書》，本年享受1 5 % 的優惠稅 率。包括：本公司（證書編號為G R 2 0 2 3 4 4 0 0 4 1 2 2）、星群藥業（證書編號為 GR202344002036）、中一藥業（證書編號為GR202344010147）、陳李濟藥廠（證書編 號為GR202344005874）、廣州漢方（證書編號為GR202344010098）、奇星藥業（證書 編號為GR202344004761）、敬修堂藥業（證書編號為GR202344007214）、潘高壽藥 業（證書編號為GR202344009572）、王老吉藥業（證書編號為GR202344003015）、廣 東漢潮中藥科技有限公司（證書編號為GR202344003019）、天心藥業（證書編號為 GR202344004253）、光華藥業（證書編號為GR202444002191）、明興藥業（證書編號為 GR202344008105）、廣藥總院（證書編號為GR202444009410）、廣西盈康（證書編號為 GR202445000589）、廣州醫藥信息科技有限公司（證書編號為GR202344009159）、維 一實業（證書編號為GR202444001470）、廣藥王老吉（畢節）產業有限公司（證書編號為 GR202452000044）、甘肅廣藥白雲山中藥科技有限公司(GR202462000057)。 海南廣藥晨菲醫藥有限公司、廣藥（珠海橫琴）醫藥進出口有限公司、王老吉大健康公 司、貴州王老吉刺檸吉產業發展有限公司享受鼓勵類產業的稅收優惠，2025年度減 按15%稅率繳納企業所得稅。 12.1.7 股利 根據2025年6月3日召開的2024年年度股東大會，本公司向全體股東派發現金股利， 每股人民幣0.40元（含稅），按照本公司2024年末已發行股份1,625,790,949股計算，共 計人民幣650,316,379.60元。 根據2025年8月15日召開第九屆董事會第二十八次會議，本公司向全體股東派發 現金股利，每股人民幣0.40元（含稅），按照本公司截至2025年6月30日已發行股份 1,625,790,949股計算，共計人民幣650,316,379.60元。 12.2 與最近一年年度報告相比，會計政策發生變化未發生變化。 12.3 與最近一期年度報告相比，會計估計和核算方法未發生變化。 12.4 本報告期內，未發生重大會計差錯更正事項。 12.5 與最近一期年度報告相比，合併範圍發生變化的情況說明 12.5.1 合併範圍發生變化的其他原因 與上期相比本期因其他原因新增合併單位4戶，減少5戶。原因為： 1. 2025年2月，本公司下屬控股公司王老吉藥業收購福建白雲山采善堂製藥有限公 司，該公司註冊資本為人民幣5,339.70萬元，其中王老吉藥業認繳的出資額佔 註冊資本的比例為67%。 2. 2025年5月，本公司下屬子公司采芝林藥業設立廣州采製藥業有限公司，該公司 註冊資本為人民幣5,000.00萬元，其中采芝林藥業認繳的出資額佔註冊資本的 比例為51%。 3. 2025年5月，本公司下屬控股公司廣州白雲山壹護健康科技有限公司將其持有廣 州裕豐健護醫療用品有限公司的股權對外轉讓，不再納入合併範圍。 4. 2025年7月，本公司設立廣州廣藥二期基金股權投資合夥企業（有限合夥），該公 司註冊資本為人民幣150,000萬元，其中本公司認繳的出資額佔註冊資本的比例 為99.9%。 5. 2025年9月，本公司設立廣藥雲山分子科技（廣州）有限公司，該公司註冊資本為 人民幣50,000萬元，本公司認繳的出資額佔註冊資本的比例為100%。 6. 2025年9月，本公司下屬子公司廣藥白雲山澳門有限公司註銷其子公司廣藥白雲 山（珠海橫琴）中醫藥產業有限公司。 7. 2025年10月，本公司下屬子公司廣藥白雲山香港有限公司註銷其子公司廣藥白 雲山澳門有限公司。 8. 2025年10月，本公司下屬子公司西藏林芝廣藥發展有限公司註銷。 9. 2025年12月，本公司下屬子公司廣州白雲山花城科技有限公司註銷。 12.6 本報告期內，未發生董事會對會計師事務所「非標準審計報告」的說明。 中國廣州，2026年3月20日 於本摘要日，本公司董事會成員包括執行董事李小軍先生、陳傑輝先生、程洪進先生、唐和平先生 與黎洪先生，及獨立非執行董事陳亞進先生、黃民先生、黃龍德先生與孫寶清女士。

1 月 23 日，河北牵头京津冀赣化学药品集中带量采购(文件编号HBYPJC-2025-05)中选结果正式公布。 据公告，此次中选结果将于 2026 年 3 月 1 日正式执行，要求各相关企业要结合实际，积极做好备产备供。 2025年河北牵头京津冀赣 化学药品集中带量采购中选结果 （简要表格） # 药品 申报企业 拟中选价 1 塞替派注射液 上海旭东海普药业 1860 2 盐酸曲唑酮片 江西科睿药业 4.9 3 盐酸曲唑酮片 沈阳福宁药业 4.07 4 注射用氢化可的松琥珀酸钠 烟台东诚北方制药 23.7 5 注射用氢化可的松琥珀酸钠 烟台东诚北方制药 13.94 6 注射用氢化可的松琥珀酸钠 天津力生制药 23.21 7 注射用氢化可的松琥珀酸钠 天津力生制药 13.65 8 利培酮口崩片 河北龙海药业 17.87 9 布美他尼片 康普药业 8.58 10 盐酸多西环素片 江苏联环药业 13.1 11 盐酸多西环素片 江苏联环药业 19.36 12 盐酸多西环素片 河北东风药业 37.61 13 盐酸多西环素片 陕西西岳制药 8.89 14 泊马度胺胶囊 齐鲁制药 361.14 15 泊马度胺胶囊 齐鲁制药 837.39 16 泊马度胺胶囊 齐鲁制药 1043.69 17 盐酸二甲弗林注射液 上海上药第一生化药业 398 18 复方氨基酸(15)双肽(2)注射液 华夏生生药业 147 19 钆双胺注射液 通用电气药业 172.4 20 钆双胺注射液 通用电气药业 101.41 21 钆双胺注射液 通用电气药业 138.3 22 头孢呋辛酯干混悬剂 河北广祥医药科技 19.28 23 头孢呋辛酯干混悬剂 河北广祥医药科技 11.34 24 注射用右兰索拉唑 江苏奥赛康药业 19.8 25 注射用吗替麦考酚酯 健进制药 196.6 26 氨酚双氢可待因片 国药控股分销中心 39.7 27 地喹氯铵含片 湖北午时医药研究院 33.96 28 盐酸左西替利嗪口服溶液 重庆胜凯制药 5.16 29 盐酸安非他酮缓释片(Ⅱ) 上海安必生制药技术 55 30 腺苷注射液 江苏迪赛诺制药 198 31 盐酸氨溴索口服溶液 黑龙江珍宝岛药业 3.8 32 氯喹那多/普罗雌烯阴道片 亚宝药业四川制药 56.34 33 阿瑞匹坦注射液 四川科伦药业 74 34 复合磷酸氢钾注射液 成都欣捷高新技术开发 3.69 35 复合磷酸氢钾注射液 成都米子生物医药科技 3.69 36 枸橼酸铋钾胶囊 湖南华纳大药厂 17.49 37 枸橼酸铋钾胶囊 浙江中同药业 3.05 38 枸橼酸铋钾胶囊 浙江中同药业 5.94 39 枸橼酸他莫昔芬片 四川海汇药业 49.6 40 富马酸依美斯汀缓释胶囊 四川德峰药业 67.78 41 富马酸依美斯汀缓释胶囊 四川德峰药业 45.86 42 右美沙芬愈创甘油醚糖浆 史达德药业 16.53 43 丁溴东莨菪碱注射液 烟台鲁银药业 15.8 44 氢溴酸依他佐辛注射液 合肥亿帆生物制药 222.5 45 注射用盐酸多西环素 海口奇力制药 21.6 46 富马酸伊布利特注射液 海南九旭医药科技 316 47 盐酸左西替利嗪颗粒 康芝药业 36.24 48 马来酸曲美布汀片 海南普利制药 10.48 49 马来酸曲美布汀片 海南普利制药 10.89 50 马来酸曲美布汀胶囊 山西振东安欣生物制药 8.31 51 聚苯乙烯磺酸钙散 青岛国海生物制药 61.49 52 注射用雷替曲塞 迅博康医药科技 82 53 盐酸依匹斯汀片 兆科药业 52.97 54 硝酸甘油片 石家庄市华新药业 31.23 55 硝酸甘油片 山西振东安特生物制药 30.16 56 烟酸缓释片 西南药业 29.18 57 阿卡波糖咀嚼片 杭州中美华东制药 11.15 58 阿卡波糖咀嚼片 杭州中美华东制药 21.74 59 阿卡波糖咀嚼片 杭州中美华东制药 32.13 60 葛根素注射液 郑州卓峰制药 0.48 61 葛根素注射液 烟台鲁银药业 0.47 62 硝普钠注射液 海南普利制药 19.8 63 甲氨蝶呤片 国药一心制药 49.99 64 甲氨蝶呤片 国药一心制药 8.55 65 奥氮平口溶膜 齐鲁制药 45.19 66 奥氮平口溶膜 齐鲁制药 38.41 67 维生素D滴剂 青岛双鲸药业 18 68 杏芎氯化钠注射液 弘和制药 122.8 69 杏芎氯化钠注射液 弘和制药 247.64 70 注射用复方三维B(Ⅱ) 吉林津升制药 66.88 71 环丝氨酸胶囊 沈阳红旗制药 105.18 72 小儿碳酸钙D3颗粒 吉林省德商药业 18.88 73 小儿碳酸钙D3颗粒 吉林省德商药业 37.76 74 吸收性明胶海绵 金陵药业南京金陵制药厂 98 75 吸收性明胶海绵 金陵药业南京金陵制药厂 193.15 76 醋酸甲地孕酮胶囊 南京臣功制药 31.84 77 醋酸甲地孕酮软胶囊 浙江安宝药业 47.3 78 克拉屈滨注射液 四川汇宇制药 4336 79 苯扎氯铵溶液 江苏福邦药业 30.9 80 盐酸川芎嗪注射液 中孚药业 0.22 81 茶碱葡萄糖注射液 上海信谊金朱药业 78.3 82 阿莫西林克拉维酸钾颗粒 黑龙江全乐制药 28.89 83 阿莫西林克拉维酸钾颗粒 黑龙江全乐制药 19.26 84 阿莫西林克拉维酸钾颗粒 黑龙江全乐制药 12.84 85 阿莫西林克拉维酸钾颗粒 石药集团中诺药业 3.66 86 阿莫西林克拉维酸钾颗粒 石药集团中诺药业 7.32 87 阿莫西林克拉维酸钾颗粒 石药集团中诺药业 14.64 88 黄体酮注射液 广州白云山明兴制药 1.59 89 黄体酮注射液 山西晋新双鹤药业 1.48 90 可乐定控释贴 北京克莱斯瑞控释药业 136.51 91 碘解磷定注射液 安徽联谊药业 81 92 碘解磷定注射液 上海旭东海普药业 79 93 丁酸氢化可的松乳膏 重庆华邦制药 2.85 94 曲安奈德益康唑乳膏 重庆华邦制药 2.85 95 曲安奈德益康唑乳膏 哈药集团生物工程 2.78 96 泛昔洛韦片 山东罗欣药业集团 7.99 97 泛昔洛韦片 山东罗欣药业集团 13.58 98 泛昔洛韦胶囊 迪沙药业集团 14.99 99 醋酸氢化可的松乳膏 上海正大通用药业 19.8 100 石杉碱甲片 北京华素制药 23.37 101 石杉碱甲片 辰欣药业 10.66 102 口服补液盐散(Ⅲ) 华润三九药业 10.68 103 盐酸氨溴索颗粒 晋城海斯制药 6.45 104 乌苯美司片 西安万隆制药 15.54 105 枸橼酸铋钾颗粒 上海现代哈森药业 4.9 106 枸橼酸铋钾颗粒 上海现代哈森药业 4.2 107 枸橼酸铋钾颗粒 上海现代哈森药业 5.6 108 枸橼酸铋钾颗粒 国药集团汕头金石制药 9.7 109 注射用吲哚菁绿 南京正大天晴制药 57.77 110 福多司坦口服溶液 江苏联环药业 16 111 双氯芬酸钠利多卡因注射液 陕西开元制药 14.88 112 注射用盐酸头孢甲肟 浙江尖峰药业 6.59 113 注射用盐酸头孢甲肟 浙江尖峰药业 11.2 114 注射用盐酸头孢甲肟 南京海辰药业 6.6 115 克拉霉素缓释片 东莞市阳之康医药 26.85 116 克拉霉素缓释片 海南普利制药 24.92 117 复方氨酚烷胺片 新乡市新辉药业 1.19 118 碳酸钙D3颗粒(II) 上海诺成药业 32.8 119 碳酸钙D3颗粒(II) 上海诺成药业 39.36 120 碳酸钙D3颗粒(II) 上海诺成药业 65.6 121 碳酸钙D3颗粒(II) 上海诺成药业 131.2 122 碳酸钙D3颗粒(II) 上海诺成药业 98.4 123 碳酸钙D3颗粒(II) 上海诺成药业 262.4 124 肠内营养粉剂(AA) 深圳万和制药 54.31 125 富马酸酮替芬滴眼液 石家庄四药 25.7 126 富马酸酮替芬滴眼液 无锡济煜山禾药业 6.31 127 磷酸钠盐口服溶液 海南倍特药业 22.9 128 辅酶Q10胶囊 康普药业 5.69 详细品规可点击「阅读原文」浏览或下载原始文件。 简要回顾一下这次省际联盟带量采购的过程，供 MRCLUB 的小伙伴们留存备查。 此次河北牵头京津冀赣化学药品集中带量采购的《采购文件》发布于 2025 年 12 月 2 日，按照以量换价原则，河北省拟联合京津赣三地，组织使用量大、采购金额多、挂网价格高的 187 种化学药品开展集采。 据《采购文件》，所有通过一致性评价药品（含视同过评药品），普通仿制药均可自愿参加。 2025 年 12 月 5 日，河北省医用药品器械集中采购中心对企业报价予以公布，12 月 8 日，公布了拟中选结果表。 整个过程经过了企业申报、价格解密遴选、公示、申投诉处理、专家论证及谈判等，最终确定了中选结果，并于 1 月 23 日进行了正式中选结果和执标时间的公布。 近日热点阅读： 2026，医药代表的三大危机 只会“讲药”的医药代表，没有市场了 A司再度上榜！不服不行 勃林格荣膺“中国杰出雇主” 上药天普荣膺中国杰出雇主认证 医药行业三大央企披露高管年薪 安斯泰来蝉联“中国杰出雇主” 欧加隆蝉联“中国杰出雇主” 费卡中国连续荣膺中国杰出雇主 赵萍：跨国药企的“赢”，如何书写？ 一药企被诉拖欠研发费用 这些药企上榜创新药“华山奖” 通化东宝任命两名副总裁 日本药企2026涨薪幅度定了 医保支持创新，国产好药加速惠及患者 跨国药企裁员，近190名医药代表面临失业 明年3月，6000+医药精英赴约 西贝这事儿，医药老炮儿怎么处理？ 这家药企年会放大招！把医药人看酸了 中国医药又查一人 多家药企，高管变动 医药代表的五种类型，你属于哪一类？ 打通肥胖管理“最后一公里”，诺和诺德行动了 4个药品，暂停采购 年薪曾达870万元，一药企CEO辞职 医药巨头，再次补税三千多万 徐向平辞任九芝堂副总经理 315个国采品种启动新一轮采购 拜耳中国12月热招岗位 费森尤斯卡比全国职位大放送 辉瑞中国成立新事业部，全国岗位 网红A司，风口加速扩招中 最新药企内部招聘（1月22日更新） #跨国药企在进博会 医药代表 伴您成长！