Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co., Ltd.

近日，玛士撒拉（上海）生物科技有限公司（以下简称：玛士撒拉）宣布完成超亿元B+轮融资，本轮融资由产业投资方百联商投和百联挚高联合领投，老股东弘晖基金、弘盛资本继续追加投资，凯乘资本持续担任独家财务顾问。本轮融资的顺利完成，标志着公司在医学营养领域的持续进阶，募集资金将主要用于加强核心产品的持续研发投入、临床试验推进，持续巩固公司在“临床+消费”双场景中的领先优势。玛士撒拉是一家专注于医学营养的创新型企业，深耕行业十余年，已建立起涵盖特殊医学用途配方食品、控能减重营养食品与DGI食品三大产品体系的全矩阵布局。当前，公司已形成百余款医学营养SKUs，拥有6张特医批件及FDA注册资质，满足从临床治疗到慢病管理、日常健康干预的多元化人群需求。其中，特医产品广泛应用于医院临床，为不同病种患者提供精准的医学级营养支持；控能系列面向超重、肥胖及健康管理人群，实现对患者的全场景代餐干预；DGI系列则聚焦糖尿病、妊娠期高血糖等特殊群体，全方位满足患者低升糖饮食管理的需求。01研发加码布局，打造医学营养创新引擎依托在上海与泰州两地设立的特医食品专业研发中心，公司系统布局研发体系，持续推进从基础配方、功能原料到临床验证的全链条创新。其中，公司不断加码特医产品管线建设，围绕糖尿病、肿瘤、手术创伤等重点领域稳步推进多个特定疾病全营养项目的研发，临床价值和产品准入效率均处于行业领先水平。凭借稳固的临床合作基础与深厚的学术积累，玛士撒拉的研发能力正成为推动特医行业创新和公司差异化发展的核心引擎。02院内外协同发力，打造多维商业化生态在商业化方面，公司构建起“院内深耕+院外拓展”的协同模式。院内已与全国30余家核心医院建立合作，围绕肿瘤、神经、外科等重点病种共建营养学科体系，并为患者提供专业的诊疗级营养服务，提升康复质量；在院外，公司借助其临床资源优势，成功进入百联、山姆、开市客等大型连锁商超及健康零售渠道，推动医学营养理念走向更广泛的消费人群。旗下产品DGI®坚果脆作为国内首款低GI坚果类产品，已成为山姆超市相关类目单品销量冠军，彰显公司在零售端的强劲市场竞争力。玛士撒拉创始人唐黎明表示：感谢百联集团和老股东们对玛士撒拉本轮融资的加持，相信公司借助百联商超渠道端的资源赋能，业务将更上一层楼。公司联合国内多家临床营养专家团队，立足中国人群特点，研发出符合临床需求的一系列医学营养产品。目前已成功开发并上市超百款产品，实现了从临床到日常的全场景医学营养干预。未来，玛士撒拉将继续深化产品创新，推动医学营养更广泛地惠及患者与大众，助力健康中国战略的实现。百联商投表示：百联集团以新质生产力为引领，携手国泰君安创新投等战略合作伙伴，共同构建健康消费新生态。通过科技创新与产业升级的双轮驱动，与品牌商及行业伙伴深度布局大健康产业广阔市场。百联商投与国泰君安创新投共同设立产业基金，依托产业资源与专业投资管理优势，加速优化投资布局，促进产投联动，发挥投资助力产业发展的核心价值。玛士撒拉作为医学营养及健康食品的领跑者，凭借研发与创新优势持续推动产品及服务升级。本次投资将充分发挥双方在产品端、渠道端的资源优势，实现协同互补，共同推动大健康产业高质量发展。百联挚高表示：我们高度认可玛士撒拉突破外资特医垄断的研发能力。正如二十年前中国药企的进口替代路径，玛士撒拉在千亿大健康赛道中，立足于泰州中国医药城，逐步构建起以本土研发为核心、临床循证为基础的中国特色营养标准体系。本次百联挚高与百联商投联合投资，将充分发挥产业资本的协同优势，赋能玛士撒拉加速线下渠道布局，让临床级营养产品走出医院，践行医学普惠化。我们期待玛士撒拉成为医学营养领域的领导者。弘晖基金表示：基于对玛士撒拉团队的高度认可及公司在医学营养领域的战略价值，弘晖基金本轮持续加码投资，助力公司研发更适应中国人群的创新特医产品，共同推动医学营养事业发展，造福社会。弘盛资本表示：玛士撒拉是国内领先的医学营养企业。自我方投资以来，2025年公司在唐总的带领下进一步扩大了在特殊医学营养、DGI控糖、控能三大业务板块的协同优势，实现了较多业绩进展。期待与唐总团队携手共进，共同实现让医学营养遍天下的美好愿景。 凯乘资本表示：感谢玛士撒拉对凯乘资本的认可与支持。凯乘资本专注生物医疗领域，致力于发掘和支持具有创新能力和成长潜力的优秀企业。在唐黎明先生的带领下，玛士撒拉已成为医学营养领域的领先者，并实现多元业务突破。我们相信，依托坚实的团队和股东支持，玛士撒拉将持续引领国内医学营养市场，迈向国际一流，推动中国医学营养产业走向新高度。百联商投百联集团核心业务深耕上海、发展长三角，优势业务布局全国，涵盖主题百货、购物中心、大型卖场、标准超市、便利店、药房连锁等零售业态，截至2024年底，全国零售网点超4500家，长三角零售网点占比超80%，上海零售网点占比约50%。百联挚高百联挚高资本成立于2020年，是中国商业航母百联集团与资深行业人士共同发起设立的市场化私募股权基金投资管理平台，聚焦“消费+科技”、“消费+智能制造”、“消费+数字化”、“消费+供应链”、“消费+医疗大健康”五大方向，同时关注基础民生、高复购刚需的产品和服务。弘晖基金弘晖基金（HLC）专注发掘和实现科学技术的恒久价值。基于在化学、生物学和材料工程学等核心领域的深刻认知，立足独立深度研究和体系化赋能服务，弘晖基金矢志通过对实体经济和科技创新的长期价值投资为生产效率的变革和人民健康生活的提升创造持续积极影响。至今，弘晖基金已投资100多家优质企业，30家企业完成上市，40家企业完成并购及转让退出，包括迈瑞医疗、联影医疗、鱼跃医疗、威高血净、康龙化成、泰格医药、博瑞医药、百洋药业、维亚生物、兆维科技等。弘盛资本弘盛资本专注于医疗健康行业的股权投资，出资人包括十余家医疗产业上市公司、国有企业、市场化母基金及地方政府。弘盛资本以“生态圈投资策略”及“全方位投后赋能”为两大主打特色，汇聚产业上市公司及团队优势资源构建医疗生态圈，并紧密围绕生态圈资源进行深度投资布局；同时充分利用生态圈资源对被投企业开展一系列投后增值服务，助力被投项目更好发展，为基金出资人带来更好收益。凯乘资本凯乘资本（WinX Capital）是中国领先的大健康产业投行，总部位于北京及上海，并在深圳及杭州设有办公室。荣获企名片“2024年度医疗健康领域最佳财务顾问 TOP 1”、第一新声“2022-2024年度医疗健康领域财务顾问机构 TOP 1”、动脉网“2022-2024 未来医疗100强·年度医疗健康财务顾问”等众多殊荣。如果您想对接文章中提到的项目，或您的项目想被动脉网报道，或者发布融资新闻，请与我们联系；也可加入动脉网行业社群，结交更多志同道合的好友。近期推荐声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。文中如果涉及企业信息和数据，均由受访者向分析师提供并确认。动脉网，未来医疗服务平台

来源：体外诊断观察整理、中国政府采购网7月29日，中国政府采购网发布《浙江卓宏建设项目管理有限公司关于舟山医院临床检验试剂及配套耗材集中供应服务项目中标(成交)结果公告》，招标预算高达1.02亿元。公告显示，美康生物科技股份有限公司成功中标，报价21.88%！供货期限（合同期限）为3年，自合同执行之日其开始计算合同有效期限，一年一考核。值得注意的是，美康生物为投标单位参与本项目的投标，浙江英特百善医疗设备有限公司为分包意向单位。浙江英特百善医疗设备有限公司是浙江英特集团股份有限公司旗下控股子公司，成立于2013年，是一家专业从事体外诊断仪器、试剂和耗材的营销与服务一体的医疗器械经营企业。公司拥有二类、三类医疗器械和体外诊断试剂的经营资质。公开资料显示，公司目前是深圳迈瑞公司IVD全国核心代理商，是深圳迈瑞血细胞分析仪浙江省公立医院的总代理，是深圳迈瑞全国售后服务培训中心、浙江省配件中心，承接着迈瑞的售前、销售、售后等各项工作，2022年销售额4.11亿元。另外，本次招投标项目，海尔施、金域、艾迪康等企业也参与竞标，最终美康拿下最高分。招标单位为浙江省舟山医院，是一家集医疗、教学、科研、康复、保健于一体的三级甲等综合性医院。医院前身为1950年5月成立的定海县人民政府卫生院，1954年10月命名为浙江省立舟山医院，1987年1月，更名为舟山市人民医院，2009年12月经浙江省卫生厅批复同意更名为“舟山医院”。医院为省级文明医院和省级示范文明医院。2023年8月，舟山医院与浙江大学医学院附属第二医院全面战略合作，成立浙大二院舟山分院。2024年7月，被列入浙江省首批研究型医院培育单位。声明：本微信注明来源的稿件均为转载，仅用于分享，不代表平台立场，如涉及版权等问题，请尽快联系我们，我们第一时间更正。

三甲医院检验科里，进口品牌的大型流水线如巨龙般盘踞，占据主导地位，而在全国上万家二级医院和三乙医院的紧凑实验室中，一场空间驱动的“经济革命”正悄然重塑行业格局。今年上半年，众多IVD厂家密集推出了小型流水线产品，这里小编做一简要梳理：一、空间经济革命，小流水线撬动百亿下沉市场过去，大型展会是观察行业发展与技术突破的最佳展示窗口，今年的展会略显“冷静”，但热度未减。头部企业聚焦小型流水线的技术创新与策略重构，暗流涌动。小型流水线成为主角，背后是激烈的市场博弈。一位代理商直言：“现在比的不是规模，而是谁能用新技术和新产品，扛住集采下的成本压力。”据国联证券测算，国内流水线中位需求约为1万条，而目前实际在用数量不足5000条。其中三甲医院的1479家中，TOP100医院实验科普遍已安装5～7条不同品牌流水线。相比之下，约1.26万家三乙及二级医院（占比90%）则严重缺乏，潜在新增空间巨大。7月11日迈瑞医疗在投资者关系平台上答复投资者关心的问题时，详细阐述了IVD产线当仁不让的要在三大业务领域的增长中长期领跑，并通过全面扩大海内外大样本量客户的突破，持续提升试剂收入占比，同时加大流水线MT 8000、MT 8000C流水线等重磅新品在三级医院中的装机速度，来保证体外诊断试剂的收入占比回升。亚辉龙在6月底，全新紧凑型流水线iTLA mini Plus获证，为下半年角逐流水线市场增添重要砝码，同时亚辉龙在自免、心血管、糖尿病等关键业务领域取得了丰硕的成果，为下半年的发展奠定了坚实的基础。二、流水线布局下沉，mini TLA争夺中小医院新利器二级医院检验科空间有限，尤其是老院区检验科平均面积不足100㎡，大流水线需30㎡起步，空间拥挤，无法安装，终端客户需要能“放得下”的mini TLA。二级医院检验科试剂消耗量有限，一个典型的二级医院生免试剂年生产量大约在300～600万元，而一条大流水线的成本在200～300万元，三年的回收周期让经销商望而却步，因此，总价低于百万元以下让客户“装得起”mini TLA，俨然成为经销商的“香饽饽”。看看各家IVD企业亮出“空间魔术”：塞力斯ParthenON LAS全能集成式凝血流水线凭借仅4㎡的超紧凑设计，集成进出样、分拣、离心、开闭盖、自动质控、AI血浆识别等功能于一体，成为当之无愧的 “实验室空间魔术师” ，这类“小而全”的方案不仅适配小型检验室，更能有效满足基础测量需求，在有限空间内实现最优性能释放。 图片来自塞力斯生物官方公众号如下图所示，科华与美康也同步在流水线布局上进行模块化创新，前处理模块并联冰箱，颠覆传统“前-中-后”分区逻辑。同时通过AI调度与智能识别，减少人工干预、提升处理效率。图片来自科华生物官方公众号小型流水线的崛起，不仅是体积与空间的压缩，更是核心技术的跃迁。随着国产流水线产品的逐步成熟，智慧化软件系统已成为小流水线的标准配置，自动质控、自动审签等功能也成为标配模块。万泰生物WanTLA Mini：在4.3㎡空间实现一台前处理带两台免疫600T/h高速检测流水线，（一拖二）相当将整个实验室压缩进一个卫生间大小。亚辉龙iTLA mini Plus：亦在4.2㎡空间内实现生化2000T/h + 免疫600T/h 的双顶速能力，极致压缩空间的同时满足中小医院集采背景下的成本控制需求。根据2024年装机与需求增速来判断市场趋势，未来3年将是流水线装机的加速爆发期；预计2028年起，行业将进入设备更替高峰阶段。随着基层医院检测量不断增长，设备集约化、自动化的趋势将持续加深，空间集约+功能集成+成本控制三位一体的小型流水线方案，将成为国产IVD厂商争夺下沉市场的关键支点。三、技术融合，AI与生态构建双重护城河小流水线不仅是体积缩小，更是技术跃迁，随着国产流水线产品的上市和成熟，智慧化软件系统已经成为流水线的核心模块，自动质控、自动审核功能成为标配。例如，科华的mini LAS不仅占地极小，却具备大流水线所有核心功能，创新搭载了冰箱归档功能，小小的冰箱不仅仅是冰箱，还可以作为样本库，自动完成仪器间性能验证、在线自动质控等高阶功能。亚辉龙iTLA mini Plus具备AI视觉洞察、性能大飞跃、急诊快车道、生物安全盾、百变兼容强等优势，系统在集合市场上主流流水线优势的基础上，深度融合人工智能、视觉识别和自动化技术，可协助实验室进行人机料法环的全面质量管理，使得检验人员从大量繁琐的工作中解放出来，为检验医学迈向高效、精准的数智化未来提供了强有力的支持。品峰医疗i-Lab是与国际巨头Inpeco合作第四代流水线，支持多品牌设备“应联尽联”。四、政策拐点，集采“反内卷”重塑行业逻辑医疗设备行业正迎来十年未遇的政策拐点。2025年7月24日，国家医保局在国新办发布会上宣布：第十一批药品集采将不再唯最低价中标，要求最低价企业证明报价合理性，并承诺不低于成本价，更关键的是，这一规则将延伸至高值耗材、IVD及医疗设备领域。医保部门首次明确提出四大原则：稳临床、保质量、防围标、反内卷。这一政策转向直击行业痛点。过去几年，集采“唯低价是取”导致企业陷入恶性竞争，安徽化学发光试剂集采后，某跨国企业因未中标，在五大类检测中丢失35%份额，90%单机被替换。新政下，行业价值逻辑正在重构。质量权重首次超越价格：要求生产线两年内无GMP违规，中选企业必须接受“双全覆盖”检查。信用评价成硬门槛，全国已评定失信医药企业735家，部分企业被限制挂网与集采资格，利润空间理性回归，业内测算高值耗材、IVD行业利润空间有望修复10-15个百分点，对应约200亿元增量利润。五、未来已来，流水线的发展趋势岭北山人在6月13日撰写的文章详细描述了流水线的发展趋势：从厂家品牌来看，罗氏国内流水线装机数量超过1100条，为单品牌最多的厂家。进口厂家中，除罗氏外，贝克曼依然保持强劲增长，但雅培和西门子的市场，逐步在被压缩蚕食。而国产装机总量，也达到了1766条，并且保持100%的增长态势。通过五年的流水线数据分析可以看出流水线的市场增长率，持续保持在两位数增长。近两年来，更是达到35%的增长速度，这一增长率，远远超过行业的平均增长。也就是说，流水线不仅卷参数，卷成本，更是拼抢占市场的速度。从目前的数据来看，国产流水线的市场占比已经超过三分之一，从2022年开始，每年保持13个点的增长，随着流水线市场份额的释放，国产占比将进一步提升。流水线作为实验室的中间力量，其重要程度不言而喻，一旦科室装了哪个厂家的流水线，基本可以吃掉科室60%-70%的产出，所以得流水线者得天下，而且一旦流水线进入科室，对于用户的使用习惯，功能体验等，都会潜移默化，客户想更换的难度比远远高于单机，快速流水线的布局，是稳住公司大头销售额的关键措施，当前，IVD流水线市场已进入“国产替代深化+技术驱动升级”的新阶段，是抢占因某些IVD厂家因集采不得不放弃市场份额、增加试剂产出量的利器。在集采等政策影响下，IVD行业市场集中度将持续提升。江西省肝功生化试剂三年的报量数据可以看出，真正有销量的生化试剂厂家，已经从原来的100+，到目前不超过30家，市场进一步向头部靠拢。另外，创新将成为IVD企业在存量市场竞争中的核心竞争力。中小品牌因品牌弱、渠道薄，在集采与竞争压力下生存艰难，部分将被收购或淘汰。国产品牌在体外诊断流水线等领域不断突破技术壁垒，装机量会快速放大。同时渠道商在市场竞争加剧的情况下，在选择合作厂家时更加谨慎，不仅仅看重产品价格，而且更注重厂家的综合实力，包括产品质量、技术研发能力、售后服务水平等。渠道商更愿意与产品线丰富、具备仪器和试剂生产能力以及优质服务的厂家合作，以提高自身的市场竞争力。渠道商在布局生免流水线时，会优先选择那些能够提供完整流水线解决方案、性价比高、且良好口碑的厂家。IVD行业正经历从“规模红利”向“效率+创新”驱动的深刻转型，小型流水线的崛起绝非偶然，而是医疗资源下沉、实验室空间受限、智慧医院建设三重因素交织的必然。声明：本微信注明来源的稿件均为转载，仅用于分享，不代表平台立场，如涉及版权等问题，请尽快联系我们，我们第一时间更正。