Israeli Biotechnology Research Ltd.

DR. REDDY是印度最大的仿制药巨头之一，曾经一度超越了兰伯西而成为了印度第一大仿制药企业。但因为在2009-2016年间押注创新药失败，公司发展遇到了瓶颈，被太阳制药、阿拉宾度等企业赶超。2019年，DR REDDY换帅，原首席运营官兼原料药业务总裁Erez Israeli被任命为新一任CEO。在Israeli的带领下，DR REDDY打破了瓶颈，2024年的总销售额达到了38.1亿美元，成为仅次于太阳制药的印度第二大仿制药巨头。因此，DR reddy的战略值得广大仿制药企业参考。战略承诺：我们的战略以核心使命为指引——加速普及可负担的药物和创新药，因为“健康刻不容缓”。全球医疗支出持续上涨，导致数以百万计的患者无法负担救命的药物。作为一家全球性仿制药企业，我们对世界各地患者的责任是：提供高价药物的经济性替代方案，并帮助患者实现更好的健康管理。一、我们通过向客户与合作伙伴作出以下郑重承诺来践行使命：1）让高价药物触手可及；2）满足患者未满足的需求；3）助力患者更好地管理疾病；4）携手合作伙伴共创成功；5）赋能合作伙伴确保我们的产品在所需之处始终可及。二、我们将可持续发展深植于企业使命，并作出以下核心承诺：1）恪守环境管理责任；2）确保药物可及且患者可负担；3）推动社会公平与包容发展；4）增强利益相关者的信任。核心优势（战略支柱）：1）在战略选定领域的市场领导性优势；2）卓越运营与持续改进双轮驱动，不断提升生产力；3）以患者为中心的创新。战略措施：1）研发、生产并销售高质量的仿制药产品组合，以可负担的价格提供高价原研药的优质替代方案，满足患者亟待解决的医疗需求；2）利用在品牌仿制药领域的营销优势，打造高价值的品牌；3）依托合成技术优势，为客户提供复杂、差异化、高质量且价格合理的原料药产品组合；4）以行业领先的成本效益为基础，端到端的产业链掌控能力，卓越客户服务能力与良好的合规性，确保客户获得可量化的价值提升；5）开发具有临床价值且差异化的保健产品组合，包括功能性食品、膳食补充剂和健康饮品，以改善患者健康状况及生活质量；6）持续构建新颖的数字化业务模式，通过差异化的产品组合来满足患者未满足的需求，提升客户服务体验。从业绩上看，Israeli的战略非常有效，DRL的总营收在六年内翻了1.6倍至38.1亿美元，净利润翻了2.6倍至6.7亿美元。为了实现业务的可持续增长，Israeli还加大了对专科药、OTC和biosimilar的布局，通过收购、引进、购买区域性权益等方式，快速构建了产品组合。值得一提的是，DRL通过与雀巢成立合资公司、收购Haleon的尼古丁替代疗法业务，让消费者保健业务成为了2024年业绩增长的一大亮点。内容节选自即将出版的新书《探寻跨国药企的成功基因》药事纵横投稿须知：稿费已上调，欢迎投稿

▲8月1-2日 2025生物医药创新博览会 扫码报名注：本文不构成任何投资意见和建议，以官方/公司公告为准；本文仅作医疗健康相关药物介绍，非治疗方案推荐（若涉及），不代表平台立场。任何文章转载需得到授权。2025年5月10日， Dr. Reddy's Laboratories Limited（以下简称“Dr. Reddy”或“公司”）公布了2024财年（截至2025年3月31日）第四季度及全年审计合并财务业绩。报告显示，公司在全球仿制药、制药服务和活性成分等核心业务领域实现稳健增长，并通过战略性收购进一步巩固市场地位。全年收入突破3255亿卢比2025财年，公司总收入达3255.35亿卢比（38.11亿美元），较上一财年的2791.64亿卢比增长16.6%。其中，第四季度收入为850.60亿卢比，同比增长20.1%（2024年第四季度为708.30亿卢比）。其中全球仿制药业务（含生物类似药）营收2895.52亿卢比（占比89%），同比增长18%。药物服务（CDMO等）与原料药业务收入432.35亿卢比，同比增长6.5%。其他业务（含里程碑收入）因战略调整收入下降至21.37亿卢比。盈利能力持续提升全年毛利润为1904.28亿卢比，毛利率达58.5%（2024财年：1636.07亿卢比，毛利率58.6%）。税后净利润为572.45亿卢比，同比增长2.8%，归属于母公司股东的净利润为565.44亿卢比。每股收益（EPS）基本每股收益67.88卢比（2024财年：66.93卢比）。3. 战略收购驱动业务扩展，OTC和保健品是业绩增长亮点与雀巢印度成立合资公司：2024年4月，Dr. Reddy's与雀巢印度签署协议，共同成立“Dr. Reddy's and Nestlé Health Science Limited”，专注于印度及全球市场的营养保健品业务。公司投资73.40亿卢比，持有51%股权，并收购雀巢印度相关产品组合（价值22.31亿卢比）。截至2025年3月，该合资公司贡献非控股权益37.78亿卢比。收购Haleon全球NRT业务：2024年9月，公司以514.07亿卢比（4.58亿英镑）收购Haleon旗下尼古丁替代疗法（NRT）品牌（如Nicotinell、Nicabate）的全球权益（美国除外）。潜在对价最高达561.21亿卢比（含销售里程碑）。此次收购带来品牌无形资产549.20亿卢比及商誉71.70亿卢比，2025财年贡献收入120.20亿卢比，税前利润23.75亿卢比。关键财务指标分析运营效率研发投入：增至273.80亿卢比（占收入8.4%），重点推动管线创新。资产减值：因市场环境变化，公司对部分无形资产计提减值16.93亿卢比，包括Haloette®（9.07亿卢比）及欧洲/印度市场产品（2.88亿卢比）。现金流与资产负债表经营活动现金流为464.28亿卢比（2024财年：454.33亿卢比）。现金储备：期末现金及等价物为146.54亿卢比，短期借款增加至380.45亿卢比，主要用于收购融资。商誉与无形资产：因收购大幅增长至108.61亿卢比（2024财年：41.20亿卢比）。编辑评论近年来，随着美国仿制药市场的转冷，印度仿制药巨头普遍遇到了发展瓶颈，为了打破这种瓶颈，印度仿制药巨头在2020年前后开始思考转型。2019年8月，原首席运营官兼原料药业务总裁Erez Israeli被任命为新一任CEO。Israeli是以色列人，拥有博士和MBA双学历，早年在Teva工作，具有非常丰富的从业经验。他上任后迅速推出了新战略，强调在特定的区域建立领导性地位，卓越地运营和持续地提升，以患者为中心的产品创新。战略措施包括：1）开发难于制造或有知识产权的产品；2）品牌仿制药聚焦首先上市的机会、聚焦差异化的产品，在销售能力不成熟的地区与第三方建立合作；3）非品牌仿制药要确保强大的开发能力，瞄准率先上市、难于制造、技术挑战的产品；4）生物仿制药要通过工艺开发和相关临床研究，加速全球化审批；5）原料药业务聚焦有自主知识产权、技术和价格有优势的产品；6）专利药业务聚焦配方差异化，临床需求未满足的产品；7）运营上追求安全、质量、高效运营和领导力。北美业务方面，为了避免市场萎缩带来的收入减少，Israeli上任以后，大幅增加了美国ANDA的申报力度。2022年，DRL获得了来那度胺两个规格的市场独占期，在该产品和多个新获批ANDA的拉动下，2022年的北美营收同比增长了36%。为了维持该业务的持续增长，Israeli在2023年又花1.05亿美元收购了Mayne Pharma的美国仿制药业务。受此影响，2023年的北美营收进一步上涨了28%。除了强化美国市场，Israeli还加大了对欧洲市场和新兴市场的开发力度，欧洲市场的营收在2019~2024年翻了3.1倍至359亿卢比，印度市场的营收翻了1.86倍至537亿卢比。从业绩上看，Israeli的战略非常有效，DRL的总营收在六年内翻了1.6倍至38.1亿美元，净利润翻了2.6倍至6.7亿美元。为了实现业务的可持续增长，Israeli还加大了对专科药、OTC和biosimilar的布局，通过收购、引进、购买区域性权益等方式，快速构建了产品组合。值得一提的是，DRL通过与雀巢成立合资公司、收购Haleon的尼古丁替代疗法业务，让消费者保健业务成为了2024年业绩增长的一大亮点。版权声明：本文转自药事纵横，如不希望被转载的媒体或个人可与我们联系，我们将立即删除会议推荐 | 点击查看详情植根上海、辐射全球,药融圈作为生物医药产业级战略平台,以"让智慧与人脉无界流动"为使命,构建覆盖药物研发、生产、流通、商业化的全产业链赋能体系。通过智能化云服务、精准资源链接、产业智库与生态社群四大核心引擎,打造中国医药价值流动的基础设施。在全球化与数字化双重浪潮下,药融圈正重新定义医药资源的流通范式--这里不仅是信息与人脉的枢纽站,更是催生产业变革的化学反应器。我们以中国为原点,编织全球医药智慧网络,让每一次精准链接都成为企业跨越式增长的催化剂。点点赞点分享点推荐

2025年5月10日， Dr. Reddy's Laboratories Limited（以下简称“Dr. Reddy”或“公司”）公布了2024财年（截至2025年3月31日）第四季度及全年审计合并财务业绩。报告显示，公司在全球仿制药、制药服务和活性成分等核心业务领域实现稳健增长，并通过战略性收购进一步巩固市场地位。全年收入突破3255亿卢比2025财年，公司总收入达3255.35亿卢比（38.11亿美元），较上一财年的2791.64亿卢比增长16.6%。其中，第四季度收入为850.60亿卢比，同比增长20.1%（2024年第四季度为708.30亿卢比）。其中全球仿制药业务（含生物类似药）营收2895.52亿卢比（占比89%），同比增长18%。药物服务（CDMO等）与原料药业务收入432.35亿卢比，同比增长6.5%。其他业务（含里程碑收入）因战略调整收入下降至21.37亿卢比。盈利能力持续提升全年毛利润为1904.28亿卢比，毛利率达58.5%（2024财年：1636.07亿卢比，毛利率58.6%）。税后净利润为572.45亿卢比，同比增长2.8%，归属于母公司股东的净利润为565.44亿卢比。每股收益（EPS）基本每股收益67.88卢比（2024财年：66.93卢比）。3. 战略收购驱动业务扩展，OTC和保健品是业绩增长亮点与雀巢印度成立合资公司：2024年4月，Dr. Reddy's与雀巢印度签署协议，共同成立“Dr. Reddy's and Nestlé Health Science Limited”，专注于印度及全球市场的营养保健品业务。公司投资73.40亿卢比，持有51%股权，并收购雀巢印度相关产品组合（价值22.31亿卢比）。截至2025年3月，该合资公司贡献非控股权益37.78亿卢比。收购Haleon全球NRT业务：2024年9月，公司以514.07亿卢比（4.58亿英镑）收购Haleon旗下尼古丁替代疗法（NRT）品牌（如Nicotinell、Nicabate）的全球权益（美国除外）。潜在对价最高达561.21亿卢比（含销售里程碑）。此次收购带来品牌无形资产549.20亿卢比及商誉71.70亿卢比，2025财年贡献收入120.20亿卢比，税前利润23.75亿卢比。关键财务指标分析运营效率研发投入：增至273.80亿卢比（占收入8.4%），重点推动管线创新。资产减值：因市场环境变化，公司对部分无形资产计提减值16.93亿卢比，包括Haloette®（9.07亿卢比）及欧洲/印度市场产品（2.88亿卢比）。现金流与资产负债表经营活动现金流为464.28亿卢比（2024财年：454.33亿卢比）。现金储备：期末现金及等价物为146.54亿卢比，短期借款增加至380.45亿卢比，主要用于收购融资。商誉与无形资产：因收购大幅增长至108.61亿卢比（2024财年：41.20亿卢比）。编辑评论近年来，随着美国仿制药市场的转冷，印度仿制药巨头普遍遇到了发展瓶颈，为了打破这种瓶颈，印度仿制药巨头在2020年前后开始思考转型。2019年8月，原首席运营官兼原料药业务总裁Erez Israeli被任命为新一任CEO。Israeli是以色列人，拥有博士和MBA双学历，早年在Teva工作，具有非常丰富的从业经验。他上任后迅速推出了新战略，强调在特定的区域建立领导性地位，卓越地运营和持续地提升，以患者为中心的产品创新。战略措施包括：1）开发难于制造或有知识产权的产品；2）品牌仿制药聚焦首先上市的机会、聚焦差异化的产品，在销售能力不成熟的地区与第三方建立合作；3）非品牌仿制药要确保强大的开发能力，瞄准率先上市、难于制造、技术挑战的产品；4）生物仿制药要通过工艺开发和相关临床研究，加速全球化审批；5）原料药业务聚焦有自主知识产权、技术和价格有优势的产品；6）专利药业务聚焦配方差异化，临床需求未满足的产品；7）运营上追求安全、质量、高效运营和领导力。北美业务方面，为了避免市场萎缩带来的收入减少，Israeli上任以后，大幅增加了美国ANDA的申报力度。2022年，DRL获得了来那度胺两个规格的市场独占期，在该产品和多个新获批ANDA的拉动下，2022年的北美营收同比增长了36%。为了维持该业务的持续增长，Israeli在2023年又花1.05亿美元收购了Mayne Pharma的美国仿制药业务。受此影响，2023年的北美营收进一步上涨了28%。除了强化美国市场，Israeli还加大了对欧洲市场和新兴市场的开发力度，欧洲市场的营收在2019~2024年翻了3.1倍至359亿卢比，印度市场的营收翻了1.86倍至537亿卢比。从业绩上看，Israeli的战略非常有效，DRL的总营收在六年内翻了1.6倍至38.1亿美元，净利润翻了2.6倍至6.7亿美元。为了实现业务的可持续增长，Israeli还加大了对专科药、OTC和biosimilar的布局，通过收购、引进、购买区域性权益等方式，快速构建了产品组合。值得一提的是，DRL通过与雀巢成立合资公司、收购Haleon的尼古丁替代疗法业务，让消费者保健业务成为了2024年业绩增长的一大亮点。药事纵横投稿须知：稿费已上调，欢迎投稿