海森生物全球化策略解析

在全球化趋势下，中国药企正在迎接一场重要挑战：如何高效“出海”，并积极应对国际市场的变化。海森生物最近的一次跨国收购为“国际化”提供了新路径，备受业界关注。

国内药企正在加速国际化进程，这已经成为破解存量限制、重塑产业竞争力的重要途径。在这一背景下，许多药企正在探索不同的国际化路径，主要包括自主出海和授权出海。然而，即便出海的企业众多，其中也不乏面临困境者。如何有效“走出去”，仍是中国药企的一大课题。

海森生物近期完成了对韩国生物制药公司Celltrion旗下14种品牌产品在亚太多个国家和地区商业权益的收购，并获得这些产品在8个国家及地区的MAH权益。这次收购不同于传统的新产品出海试水路径，选择了一条更为稳健且高效的国际化道路，为行业提供了新启示。

对于海森生物来说，这次大规模国际化收购背后具有多重战略意义。自成立以来，海森生物专注于慢性病及急重症领域，致力于成为这一领域的领先生物制药企业。通过一系列引进收购，海森生物在特定治疗领域快速发展。本次收购丰富了其产品管线，加强了在慢性病管理领域的市场竞争力。

实际上，搭建更全产品线只是其一，海森生物这一步棋的更重要意义在于加速商业化布局和国际化进程。这家创新药企的长期策略是，打造具有国际商业化能力的全链条生物医药公司。从最初的商业化优势凸显，到逐步构建研发与生产并行的全产业链，再到国际化版图扩张，海森生物正积极探索出海新路径。

近两年，海森生物的国际化进程明显加速，2023年3月，德国全资子公司Hyberson Pharmaceuticals (Germany) GmbH.正式启动；同年12月，思他宁在瑞士的上市许可成功转移至瑞士全资子公司Hasten Biopharmaceutic (Switzerland) AG，标志着公司首次获得药品上市许可；进入2024年，与多家欧洲生物医药企业的合作进一步巩固了全球供应链基石。

通过收购已上市产品，海森生物可以直接利用现有的市场基础和供应链体系，避免从零开始的市场培育和产品推广成本。这些产品原有的成功表现，也为海森生物快速切入新市场提供了有力支持，并逐步积累其在泛亚太地区的品牌影响力和市场资源。

更长远的意义在于，海森生物通过收购成熟产品，积极铺设出海平台，将为后续创新产品的国际化铺路，形成一个良性循环的生态系统。相比创新产品临时搭建国际化平台，预先打通的出海道路显然更为顺畅与高效。

海森生物的快速发展离不开资方支持和高效的内部体系。康桥资本等控股方提供了强有力的资本支持，此外，康桥资本在大型跨境并购、平台建设等方面的经验，也为海森生物的并购决策提供了重要参考。内部体系的高效运作，尤其是短而高效的决策链，使海森生物能够快速响应市场变化，把握商机。

总结海森生物的发展历程，其成功得益于资方支持、管理团队的敏锐市场洞察力和高效决策机制。未来，海森生物有望在国际化的道路上取得更多突破。