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上海 2024年10月16日 /美通社/ -- 一年一度的国家级盛会——第七届中国国际进口博览会（以下简称"进博会"）即将在上海如期举办，与世界共享中国机遇。作为全球领先的生物医药企业，梯瓦将以企业使命"全力以赴，共筑健康未来"为主题，连续第三年亮相医疗器械及医药保健展区，全面展现深耕中国市场，助力实现"健康中国2030"美好愿景的行动与成果。 进博之旅：溢出效应带来"进博果实" 参展主题"全力以赴，共筑健康未来"不仅是对梯瓦使命的重申，也与"健康中国2030"战略高度契合，是梯瓦对中国市场长期承诺的体现。进入中国市场以来，梯瓦贯彻"在中国，为中国"战略，截至今年1月，已为中国市场引入6种品牌药及1款健康消费品，包括安泰坦 ® 、瑞玛奈珠单抗、存达 ® 、舒美特 ® 、安齐来 ® 、固派松 ® 、Sudocrem ® 等，覆盖中枢神经、肿瘤、皮肤管理等领域，致力于满足中国患者日益多元的健康需求。 三次参会，梯瓦受益于进博会的平台优势，已然成为中国市场的深耕者，持续深化在华战略。以用于治疗成人与亨廷顿病（HD）有关的舞蹈病及迟发性运动障碍（TD）的创新药安泰坦 ® （氘丁苯那嗪片）为例，连续两年亮相进博会，受到了各界广泛关注。2023年1月，安泰坦 ® 成功续约国家医保目录，长期惠及中国患者。今年年初，梯瓦与江苏恩华药业股份有限公司就安泰坦 ® 达成在华经销协议，进一步扩大患者可及。安泰坦 ® 深入中国市场、造福中国患者的坚实步伐，生动诠释了进博会不断释放的溢出效应。 进博之约："首展"、"首秀"产品亮相，本土"朋友圈"深化拓展 今年进博会，梯瓦将带来安泰坦 ® 缓释片剂——Austedo ® XR的中国"首秀"。Austedo ® XR在与安泰坦 ® 相同的临床获益下，将给药频次从每日两次降低到每日一次，提高患者和护理者的依从性，并减少给药后的血药浓度波动。 此外，梯瓦外用药物密丝高将迎来中国"首展"。脱发是中国年轻群体的痛点之一，据《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》调查显示，受毛发问题困扰的群体逐渐低龄化、普遍化，约有56%的女性、48%的男性面临持续脱发的困扰 [1] 。密丝高含有效成分米诺地尔，该成分可用于脱发治疗，将丰富中国脱发患者的治疗选择。 同时，依托进博会这一重要桥梁，梯瓦的本土"朋友圈"不断扩大。今年，通过举行一系列合作签约仪式和医学论坛活动，梯瓦将结合中国战略升级，继续携手本土伙伴探索合作共赢的机会，共同推动行业的高质量发展，打造创新生态。 对于第七届进博会，梯瓦大中华区总经理黄迪仁先生充满期待："连续三年参与进博会，不仅是梯瓦对中国市场长期承诺的有力证明，也是梯瓦业务在中国快速发展和深化的见证。每一年参展，梯瓦都是以全力以赴的姿态，展示全球优质产品资源，与本土伙伴深入交流合作，致力于提高梯瓦优质产品在中国的可及性和可负担性。期待今年能够继续把握进博机遇，更好地满足中国患者日益多元的健康需求。" [1] 《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》中国科学院上海营养与健康研究所

01 引言 随着京东健康、阿里健康公布了最新财报，投资者发现药品线上B2C零售市场的高营收高利润与各连锁药店的增收不增利形成了鲜明的对比，这也令许多投资者对药店线上零售市场产生了兴趣。 为了帮助大家进一步理解药品线上零售市场，本文基于RPDB药品零售数据库，对两大B2C平台——“京东”和“天猫”的药品线上B2C零售市场进行整体透视分析，以期把握不同B2C平台的渠道优势，梳理该市场中不同品类药品的市场地位，以及优势品种的特征。 02 OTC/Rx药品在不同平台的销售份额对比 本文基于RPDB网上药店板块，以“平台、OTC/Rx、年份、季度”为筛选项，筛选了2023年Q2至2024年Q2，不同平台在各个季度销售处方药、非处方药及双跨药物的总额。基于该金额，对于不同平台的OTC/Rx药品销售份额对比结果见图1。 图1  各季度不同平台线上零售市场OTC/Rx药品份额对比 注：双跨药品销售额纳入非处方药销售额统计 从结果可知，京东平台处方药销售额占比显著高于非处方药，而天猫平台则截然相反，以非处方药销售占优，推测这与平台经营模式以及互联网医院处方有关，特别是当自营店铺数量占优时，更易于对患者进行长期管理和处方，从而增强患者品牌粘性，带动处方药销售。 03 2024年Q2药品线上B2C零售市场各品类销售趋势 本文继续基于RPDB网上药店板块，以年份、季度为筛选项，筛选了2023年Q2至2024年Q2，不同品类（按治疗领域区分）的药品销售金额。基于上述数据，对于不同品类药品2024年Q2销售额、销售额占比、销售额增长率进行分析。 从分析数据（图2）可见，2024年Q2，线上平台零售药品整体同比增幅约19%，各品类平均销售额占比为5%，其中优势品类（销售额占比大于平均值，销售额同比增幅大于总体增幅）包括中药、内分泌及代谢调节用药、心血管系统用药、泌尿系统用药和皮肤科用药；而抗肿瘤药不论是市场份额还是增长率都远低于其他品类，与零售药店如火如荼现状形成鲜明对比，这可能与肿瘤药的支付方式、给药途径以及患者诊疗需求等因素都有相关性。此外，呼吸系统药物、骨骼与肌肉用药、抗感染药等品类，受到临床需求减少影响，出现份额占比和销售增长率均下跌的情况。 图2  2024年Q2线上零售市场各品类（治疗领域） 市场份额及其增长率 注：气泡大小为2024年Q2销售额 04 药品线上零售市场更注重直观体验 基于优势品类结果，本文以治疗领域、年份、季度为筛选项，筛选了2023年Q2和2024年Q2两个季度，皮肤科用药和泌尿外科用药两个品类的产品厂牌销售金额，并分析了其同比增长率，从中根据销售额排序后分别罗列了两个品类下Top10的产品（表1和表2）。 表1  2024年Q2线上平台零售泌尿系统用药 销售额Top10产品同比增长率 泌尿系统用药Top10产品在品类维度上呈现趋势两极分化，勃起功能障碍赛道（ED）呈高速增长趋势，早泄赛道（PE）呈下降趋势，推测这是由于线上平台零售渠道消费者更关注药物的直接效果，ED药物起效快，效果评估简单，而PE患者用药效果的影响因素多，且效果的主观性强，这都会影响患者对效果的体验，进而复购率。 皮肤科用药Top10产品在也体现了患者体验的重要性，例如，米诺地尔不同剂型趋势差异较大，两款酊剂呈现下降趋势，而搽剂和泡沫剂均呈现增长趋势，这一方面是在使用便捷性上，搽剂和泡沫剂涂抹更方便，更易于药物渗透；二方面是在使用安全性上，皮肤刺激性更小，且避免了喷洒到面部其他部位；三方面是在使用感受性，患者肤感和可接受性更强。   表2  2024年Q2线上平台零售皮肤科用药 销售额Top10产品同比增长率 综上所述，不同线上平台在销售药品时侧重不同，而在Q2，整体同比增长率接近20%，其中中药、内分泌及代谢调节用药、心血管系统用药、泌尿系统用药和皮肤科用药具备较优异的市场表现。从其中泌尿系统用药和皮肤科用药的2024年Q2销售额Top10产品分析结果可知，药品线上平台零售市场中患者体验较好的产品具有更好的市场表现。 END 如需获取更多数据洞察信息或公众号内容合作，请联系医药地理小助手微信号：pharmadl001