编者按
在广州医科大学附属第一医院的办公室里,梁文华教授按下了开始键。这不是一次学术汇报,而是一场名为“梁言”的对话首航。
“我是梁文华,一个做肺癌的医生。”他简单开场,屏幕对面的嘉宾——贝达药业副总裁丁师哲(Kevin)的自我介绍同样简洁:“我是丁师哲,2024年年底正式接任了贝达BD负责人的头衔。”
两位青年领军人物,一位深耕临床科研,一位执掌企业战略,在茶香中展开了一场关于中国药企未来、创新边界与时代责任的深度对话。
战略落子:跨界投资植物源白蛋白
丁师哲分享的第一个案例,揭示了贝达药业转型中的关键一步——对武汉禾元生物的战略投资与合作。
“这是一个见证大于参谋的项目。”丁师哲坦言。禾元生物的核心技术,是通过植物转基因技术生产重组人血白蛋白。在投资决策时,内部曾面临巨大阻力:植物源白蛋白技术风险高、市场认知低,且投资额巨大。
“但董事长丁列明博士非常坚持,”丁师哲回忆,“他早年拜访过杨代常博士,那种信任感近乎信仰。”最终,贝达不仅完成了财务投资,更与禾元生物形成了商业化合作,目前已在十余个省份推动其产品落地。
梁文华教授从医学角度追问:“植物源白蛋白能否真正取代人源产品?”
丁师哲指出两大优势:一是纯度可控,二是战略安全。“目前白蛋白市场约70%依赖进口,植物源技术可以降低这种依赖,并且摆脱血浆供应限制。”
更重要的是,这次投资是贝达向外界释放的明确信号。“这是我们向非肿瘤领域迈出里程碑的一步,”丁师哲说,“我们立了一个flag:贝达不只做肿瘤。”
生态联动:销售网络如何赋能创新产品
对话自然延伸到贝达的商业逻辑。梁文华教授敏锐地捕捉到了其中的生态思维:“贝达拥有强大的医院端销售网络,投资禾元生物就像是超市上架了一个备受期待的新品。”
他类比了第三方检验机构金域医学的案例:“金域最宝贵的资产不仅是检验能力,更是遍布全国的冷链物流网络。贝达的市场网络同样如此——它让有价值的创新产品能够快速触达临床。”
丁师哲认可这一观察,并补充道,这种网络优势也使贝达在投资布局上更加开放。“我们有专门的基金,已投资约30个项目,涵盖CAR-T、眼科、基因治疗等领域,特别是糖尿病领域企业瑞普晨创,已取得重要进展。”
但梁文华教授提出了一个优化思路:“如果最大化利用现有肺癌领域的医生网络,是否应更聚焦于肺癌相关产品?比如植物源白蛋白,本就适用于肿瘤患者营养支持,这样的协同效应可能更强。”
丁师哲回应,对于高度协同的产品,贝达更倾向于直接引进而非仅财务投资。“自主研发始终是核心,但合作让我们能快速补强管线。”
控费时代的生存法则:把生产握在自己手中
接下来的话题转向行业敏感地带——医保控费与集采政策。丁师哲没有评价政策本身,而是分享了贝达的应对逻辑:“我们要掌握自己能掌握的筹码。”
其中最关键的筹码之一是“技术转移”(Technology Transfer)。在与海外企业合作时,贝达坚持要求获得生产能力。“如果我们只做销售,就要两次被动接受定价:一次是合作方,一次是医保。但如果我们能自己生产,就掌握了成本控制的主导权。”
梁文华教授认为,这为中国药企在控费时代提供了可行路径:“真正应对降价的能力,来自于对产业链关键环节的掌控。”
出海之路:从“中国转化”到全球价值
中国药企出海是近年热点,丁师哲对此有独到见解。“很多人没注意到,做创新药的人其实没变,”他指出,“很多在海外的华人科学家、临床专家,现在回到国内继续做同样的事,只是从MNC(跨国药企)回到了本土药企。”
他进一步分析,MNC正面临“专利悬崖”的集体焦虑——到2030年左右,大量重磅药物专利到期,将导致销售额断崖式下跌。“这种错失恐惧的情绪,正推动他们积极寻找新药补充管线,也给了中国药企合作机会。”
对于贝达的出海布局,丁师哲提到,随着毛力教授(贝达药业研发总裁兼首席医学官)的回归,公司正更清晰地以“未满足的临床需求”为导向进行立项。“自主研发方面,我们保持乐观。”
First-in-class之梦:信仰比财务更重要
对话触及了中国医药创新的核心之问:我们何时能有真正的First-in-class(首创药)?
梁文华教授坦言,这面临双重挑战:一是新靶点发现越来越难,尤其是肺癌驱动基因已大部分明确;二是创新需要容忍高失败率,而国内环境对试错成本的承受力仍然有限。
丁师哲则从更宏观的视角回应:“中国产业发展的路径往往是:仿制→Me-too→Me-better。我们在从1到100、甚至10到100的环节有独特优势,就像高铁、电池等领域一样。”
但他强调,真正的First-in-class需要超越财务计算的信仰支撑。“不是为了赚钱,而是相信中国应该拥有这样的药,相信它能成为重磅。这种情怀驱动,可能比资金投入更重要。”
梁文华教授提出一种务实路径:“也许我们可以专注做世界的‘转化器’——把海外0到1的发现,通过我们的优化能力做到10、到100,再License-out回去。这也是一种出海!”他也点出了凯美纳(埃克替尼)的遗憾:“凯美纳通过结构改造和使用方法优化,在疗效和毒性间取得了更好平衡。如果在今天的环境下,完全可能通过合作走向全球。”
新生代管理:目标明确,锐气不减
对话尾声,两位年轻人探讨了管理新一代团队的心得。
丁师哲观察到,年轻一代更追求工作与生活的明确界限。“这要求领导者目标更清晰、计划更具体,高效利用工作时间。”
梁文华教授认同目标管理的重要性,并以阿里巴巴启用“00后”首席科学家为例,指出年轻一代正快速走向舞台中央。“管理形式不重要,关键是把事情完成。”但他特别强调“锐气”的价值:“年轻人当然有不成熟之处,但太‘周全’可能丧失锐气。只要事情值得做、大家愿意做,哪怕有风险,也该保有这份冲动。”
丁师哲总结:“是压力,也是责任。”
结语
近一小时的对话,涵盖战略、投资、研发、出海、管理多个维度。没有预演,没有提词器,只有两位实践者的真实思考。
这场对话本身,或许就是中国医药生态正在发生的变化缩影——更开放、更跨界、更敢于直面真问题。在“梁言”这个会客厅里,专业话题不再晦涩,它关乎治疗,关乎产业,也关乎一个国家如何在新药研发的全球竞赛中,找到自己的位置与节奏。
而未来,正在这样的对话中,被一次次重新想象。
医者之言,温润如玉。《梁言》主持人广州医科大学附属第一医院梁文华教授邀您入座会客厅,一起暂别聚光灯,共品一杯清茶,聆听医学领域的真知灼见。
在这里,专业不再晦涩,话题不拘一格。《梁言》邀您在对话中,感受医学的妙想与洞见!
更多精彩,敬请期待!
专家简介
梁文华
教授、博导、主任医师
广州医科大学附属第一医院胸部肿瘤综合病区主任、横琴医院副院长
▶ 国自然青A(原杰青)、优青基金获得者(肿瘤学),广东杰出青年医学人才
▶ 广州呼吸健康研究院院长助理,国家呼吸医学中心办公室主任
▶ 呼吸疾病国家重点实验室肺癌学组副组长,广州国家实验室PI
▶ 广东胸部疾病学会免疫治疗分会主委
▶ 广东省医学会精准医学与分子诊断分会副主委
▶ 中国抗癌协会(CACA)肺癌专委会及肿瘤标志物委员会委员
▶ 中国临床肿瘤学会(CSCO)NSCLC专委会委员
▶ Idea创刊主编,Transl Lung Cancer Res副主编,《中华医学杂志》编委。
▶ 主要从事肺癌的综合诊疗及临床转化研究。至今已发表SCI论文330余篇,累计总影响因子2900+,总被引次数28000+,H指数50,其中第一/通讯作者240余篇,包括:JAMA,Lancet Oncol (2022/2023), J Clin Oncol (2015/2017), Lancet Digit Health, NEJM, BMJ , J Thorac Oncol , J Clin Invest, Thorax等杂志,连续多年入选斯坦福Elsevier全球前2%顶尖科学家终身榜单。
▶ 获ASCO Merit Award,人民网‘国之名医’,首届广东省青年科技奖,2020年阿里达摩院青橙奖(医学首位),2025年树兰青年奖,作为主要完成人之一获国家科技进步二等奖、一等奖创新团队,全国创新争先奖牌等。
嘉宾简介
丁师哲
贝达药业股份有限公司副总裁
▶ 美国圣路易斯大学,生物化学、经济学、哲学专业。
▶ 2018年加入贝达药业,历任战略合作专员、战略合作经理、战略合作总监、贝达梦工场常务副总经理等职务。
▶ 成功推进了 MCLA-129、恩沙替尼等项目。
▶ 先后与益方和Agenus达成战略合作,负责公司项目引进、商务合作以及技术转让工作,促进公司与国内外先进企业合作,扩充公司产品线,加快公司国际化进程。
▶ 协管投资部业务,参与过众多优质的股权投资或并购项目。
▶ 领导对美国抗肿瘤靶向药物的研发企业Xcovery公司的股权投资。
▶ 在商务沟通、人员管理、项目推进等方面具有丰富的经验。
免责声明:本账号分享的内容仅为健康信息科普,不构成任何医疗建议。个人健康问题,请务必咨询执业医师。
编辑 | 佼娇
视频 | 海州
审核 | 晓娟 鹏哥 陈颖 梁文华
版权声明:
本文版权归医悦汇所有,欢迎转发分享!
其他任何媒体如需转载或引用本网版权所有内容,须获得授权,且在醒目位置处注明 “ 转自:医悦汇 ”。