拿下Fluent BioSciences，Illumina最新战略意图隐现
2024-07-10
并购
环球视野，深度视角
各位亲爱的股东，大家早上好中午好晚上好。
2024年7月9日，全球基因测序仪龙头Illumina发布公告，公司以自有现金收购了一家单细胞测序公司Fluent BioSciences。
随后，消息开始发酵。
有朋友提问Illumina这是要终结单细胞测序行业么？
先说结论：不会。
然后，我们这篇文章希望回答如下三个问题，并顺带聊下大家的焦虑点：
第一，Fluent BioSciences是个什么公司？
第二，为什么是Fluent BioSciences？
第三，CEO 在公告中隐形意味着什么？
#01
有点独特
Fluent BioSciences成立于2018年，创始人为Adam Abate和Bill Hyun。
两人均为UCSF（University of California, San Francisco，加州大学旧金山分校）的教授，Adam Abate还是Facebook创始人小扎为其夫人创建的 Chan Zuckerberg Biohub的PI。
Fluent 的单细胞测序技术主被称之为PIPseq，是一种不需要特殊仪器设备的单细胞测序文库制备技术。
我们熟悉的两个方法是微孔板法和微流控液滴法，基本上之前所有我们聊过的公司都是这两个方法之一，或两个都有。
那么，从来如此就是对的么？
我们回到第一性原理，单细胞测序无非就是为了找到一个方法把细胞区隔开，并单独加上标签对吧？
Fluent也是这么想的，所以他们的技术就采用了特殊的试剂（主要是表面活性剂和油等），通过Vortex震荡个1分钟左右，这油包水的单细胞体系就成了。
也许有小伙伴要说了，这肯定不太行吧，双胞率得多高啊？
我也是这么想的，扒了下论文中的数据，通过使用小鼠-人类细胞混合物来进行评估。
最终得到的双胞率大概在3%左右，倒也不算高。
另外各项指标也不错，其产品宣称能一次性捕获多达10w个细胞（甚至据说能到100万）。
虽然看起来都不错，那么Illumina为什么要选Fluent呢？并不是没有其他选项啊？
甚至10x Genomics也不是不能考虑嘛...
#02
老熟人
其实Illumina早在A轮的时候就投过Fluent，在2020年Illumina Venture和Samsara BioCapital共同领投了这一轮1900万美元的融资。
都是老熟人嘛，还是老股东，价格就好谈了。
这就是Illumina选择Fluent的第一个原因：价格合适。
由此，我们再结合以下两点可以推算本次Illumina收购的价格并不高。
第一，CEO Jacob Thaysen 明确表示过近期不会进行大型的并购；
第二，一般大型的收购需要股东大会批准，需要公告金额。
第二个原因，10x Genomics买不起，或者说不划算。
理论上，10x Genomics的产品线、产品调性跟Illumina都很配。
奈何，不仅10x Genomics的价格很贵，而且很可能接着又被FTC（美国联邦交易委员会，反垄断监管机构）给盯上。
只不过，Illumina这一动作算是把投资人给吓尿了，直接表演高台跳水。
那我国这么多单细胞公司Illumina不考虑买个？
这第三个原因就是专利和便利性问题了。
这里并不是说果内单细胞公司有专利问题，只是对于一家美国公司相对而言更信任美国公司和美国专利。
这无可厚非，并且，不用面临复杂的各种跨境手续问题。
（以上都是个人推测，错了欢迎Illumina和Fluent知道内情的朋友们指正。）
接下来，我们回答最后一个问题：CEO竟然在本次收购的公告中隐形了，这意味着什么？
#03
时候未到
也许不是所有人都跟我一样无聊，把整个公告读了好几遍。
大家可能会发现，这次的公告Illumina方面全都是CTO Steven Barnard在谈的。
要知道，自2024年6月24日Illumina完成剥离GRAIL还不到一个月。
这就完成了收购一家新公司，相当于一卖一买解锁两项成就。
这都是新CEO Jacob Thaysen的业绩啊，为什么他不出面呢？
我们认为，有主次两个原因。
其中最主要原因是：Jacob还没到出场的时候。
在此前，我们就提到过Illumina将在2024年8月13日宣布新的公司战略。
彼时，就是CEO Jacob闪亮登场的最佳时机。
通过对目前Illumina各项信息的汇总、推测，特别是加上今天Fluent的信息，我们得以窥见Illumina的新战略可能届时宣布。
Jacob很有可能宣布Illumina将成为拥有蛋白组学（SomaLogic）、单细胞测序（Fluent）、基因组学（NIPT/捕获）全面解决方案的公司。
错了欢迎回来挖坟、打脸。
而另外一个次要原因是，Illumina怕过度刺激合作伙伴。
当年Illumina在单细胞领域的合作伙伴，除了Fluent或多或少都会受到影响。
特别是10x Genomics今天那惊天一跳，有朋友惊呼Illumina这是要终结单细胞测序公司啊。
CTO Barnard表示，Illumina仍然重视合作伙伴，并且会继续支持大家。
虽然，这话有水分。
但是，整个表态给了大家一个想象空间，那就是：
对单细胞技术公司测序通量的争夺，依然会在短时间内占据主流。
不然，Illumina也不会这么小心翼翼。
#04
最后
最后，我们总结下：
第一，Fluent是一家具有独特优势的单细胞技术公司；
第二，Fluent目前体量适合Illumina收购，并且也是Illumina的“老熟人”；
第三，Illumina目前担心影响和其他单细胞技术公司的合作，但是单细胞技术一定在其未来战略安排之中。
最后的最后，算是个小彩蛋吧。
Fluent 的创始人Adam Abate博士在宾夕法尼亚大学师从Douglas Durian，随后进入哈佛大学David Weitz组做博后。
对，就是那个David Weitz。
Adam Abate还是另外一家单细胞DNA测序技术公司Mission Bio的创始人之一，目前仍然担任该公司的COO。
END
啊对对对对，扫描这货
能联系到我
至此，各位股东星标了么？点赞了么？转发了么？在看了么？谢谢！
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相关资料：注1：https://www.illumina.com/company/news-center/press-releases/press-release-details.html?newsid=af5ab34c-75ca-4d05-9129-168a9e6fc928注2：https://doi.org/10.1038/s41587-023-01685-z注3：https://missionbio.com/company/team/
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