7大类30多种血糖生态智能产品接入和数据融合，隐形头部企业糖动是如何做到的？

2024-02-21

医药出海

用一个示例或许可以很好地说明糖动在血糖管理医疗生态中的价值和地位：目前，大量CGM（动态血糖监测）厂商，在产品上市推广前便已主动链接糖动，与其达成合作，实现数据互联互通；部分CGM厂商即便在产品上市初期并未选择与糖动合作，兜兜转转仍旧会“走到”糖动身边并达成合作。基于自身对糖尿病患者与药械企业的链接能力，目前，作为糖尿病领域精准数字化管理服务商，糖动已经构建起了涵盖药品、医疗器械、健康监测、IOT及食品等多类型数据联动的血糖智能生态系统，其支持7大类30多种血糖生态智能硬件产品的接入和数据融合，几乎完成国内外市场主流血糖关联产品的覆盖。背靠CGM产品上市“东风”，打造应用解决C端数据痛点糖动的发展，与血糖监测领域市场的发展变化息息相关。从整个市场来看，作为当前全球患病率最高的慢性病之一，庞大的患病人群基数以及持续年轻化的糖尿病患病态势，推动着整个糖尿病监测、管理等市场的快速扩容。据IDF世界糖尿病报告指出，2021年全球成年糖尿病患者人数达到5.34亿，中国糖尿病报告患者人数达1.4亿人，占全球报告患者总人数的26.2%。且随着老龄化程度的进一步加深以及疾病年轻化趋势，我国糖尿病患病率进一步增高。多种并发症的存在，也让人们进一步意识到治疗的重要性。据统计，2021年全球糖尿病医疗开支达到9660亿美元，相比于过去15年上涨了约316%；而国内糖尿病医疗开支达到1653亿美元，预计2030年达到1850亿美元。其中，血糖监测市场则出现了新的变化——CGM动态血糖监测仪设备市场正在进一步扩容。相对于传统血糖仪等产品，CGM正以其更高的舒适度（无需日常针刺手指监测血糖水平）、更广的监测区（可记录血糖波动水平，并且设定阈值实现高低血糖警报）、可与胰岛泵结合充当人工胰腺等优势而为人所知。CGM方兴未艾，由于市场渗透率仍较低，有着极大的市场发展空间。而看到CGM市场发展空间的糖动也选择了入局其中。随着2016年雅培瞬感等产品进入中国市场、越来越多的CGM产品推出及上市，糖动创始人刘峰意识到了这一巨大机遇——市面上缺乏与CGM产品配套使用的稳定的、优质的软件产品。为了更好地满足用户的需求，解决市场存在的痛点，糖动研发并打造了与CGM配套使用的软件产品——2021年6月，糖动APP上线，依靠口碑，糖动很快实现了用户的快速积累与破圈。值得一提的是，起初国内市场上雅培CGM产品独领风骚，而糖动也通过打造与雅培瞬感配套应用，快速站稳了脚跟。后续，国产CGM产品陆续上市，包括硅基仿生、三诺、微泰等厂商纷纷选择了与糖动达成合作。其中一个有意思的插曲，是某厂商与糖动在其CGM产品上市前曾商议进行合作，但后续考虑到自身也具备开发软件产品的能力，最终厂商选择了依托自身进行软件产品配套开发。但在产品上市后，不少用户询问厂商是否能接入糖动应用，出于对用户诉求的满足，该厂商最终还是选择了与糖动合作。对厂商而言，糖动更多地是充当CGM产品赋能的角色。在赋能产品过程中，刘峰强调到，由于CGM产品本身属于三类医疗器械，产品合规尤为重要；此外，厂商能否从“医疗”领域相对封闭的心态转换为互联网相对开放的心态也尤为重要。而它们则是糖动与厂商合作的两大基础。从CGM管理软件起步，实现血糖数字化管理2021年，糖动上线了基于CGM动态血糖监测产品的APP。但是糖动很快便意识到，“单纯监测是不够的，能够产生用户黏性的仍旧是针对糖尿病的数字化管理，可以帮助患者实现更好的控糖效果。而数字化控糖倘若只是绑定某款特定硬件产品，会造成用户选择上的局限。”糖动刘峰提到，“由于预期未来CGM厂商会越来越多，我们认为应当打造开放性平台接入CGM设备；此外，也应接入其他血糖关联设备，如指尖血糖仪、胰岛素笔、胰岛素泵等。而基于对所有数据的整合，可以为患者提供自我管理的依据；同时基于提供给医疗机构的精准数据，也可帮助医疗机构进行远程患者的管理等。”也是基于这一认知，糖动进一步实现了合作厂商范围、数量的扩大、覆盖患者群体增加。刘峰指出，当前国内CGM产品用户总数量为60万~80万，而糖动管理的患者数量约30万。“基于7大类30多种血糖生态智能硬件产品的接入和数据融合，包括与小米、OPPO、vivo等厂商合作落地IOT设备，糖动可为H端、C端用户提供全流程的数字化管理服务，可覆盖糖尿病患者居家、门诊、住院等多个场景。”其一，从H端来看，基于SaaS端平台及精准数据，糖动可以更好地帮助医疗机构服务患者。糖尿病本身是长周期疾病进程的疾病，需要长周期管理。但以往院内患者往往在门诊后与医生处于断联状态，患者血糖控制是否达标、患者用药依从性等往往难以判断。糖动通过为医疗机构构建起SaaS平台，帮助搭建医患沟通的桥梁，医生可以通过平台了解患者的控糖情况，解决以往血糖监测断点问题。而及时地了解患者血糖动态，可以更好地帮助医生实现处方调整，助力糖尿病患者的管理。据悉，糖动目前已与30多家医院展开试点工作。其二，从C端来看，基于患者数据的沉淀，糖动可以更好地引导患者，提升患者自我管理意识，提升患者依从性。为了进一步为患者提供服务，糖动也配置了营养师、健管师等助力医生和患者，将糖尿病慢病管理改为健康服务过程管理，并基于控糖数据达到更好的结果。此外，随着行业发展，越来越多机构也意识到了糖动的独特价值。目前，糖动积累了大量真实世界数据，可以为诸如医药企业赋能，跟踪新药有效性等等；此外糖动也可以针对健康管理机构需求，为其客户提供定制化的管理方案等。据刘峰介绍，目前糖动的营收收入主要来自于面向B端的软件定制及数据服务及面向C端的商城及个性化管理服务。其中，糖动面向C端的服务大部分是免费的，仅部分功能需要付费使用。为了充分利用糖动在合规基础上积淀的30亿血糖数据、2000万条血糖关联饮食、运动、用药结构性数据，糖动也在积极与政府大数据部门合作——糖动是首家与国家健康医疗大数据中心（北方）签约落地的血糖类大数据公司，双方约定在数据脱敏的前提下合规利用血糖生态大数据，并不断开发和优化 AI 算法，以个性化的算法模型服务用户精准控糖。持续完善软硬件生态，降低患者血糖管理负担数字医疗的发展极大地改善着人们的健康。而对血糖的管理无疑是未来一大重点发展方向。刘峰指出，血糖是持续动态变化的，它与用药、饮食、情绪、运动等诸多方面息息相关；它需要实时监测动态变化。但是以往BGM设备获得的血糖数据不足以驱动精细化管理。CGM的出现改变了这一格局。“CGM一定会是糖尿病数字化管理的核心，因为缺少这样的手段、缺少数据，一切都难以成立。我们也相信未来市场上CGM设备厂商会越来越多。”看到这一趋势的并非糖动一家。在美国市场上同样诞生了糖尿病数字化管理公司Glooko。对刘峰来说，两者方向相似，但商业模式迥异。并且，刘峰强调到，“糖动当前链接的设备数量也相对更多。”对糖动来说，自身优势是明显的。一方面，基于30万用户体验与软件的持续迭代升级，让糖动具备了相对优质的软件体验及完善的生态。另一方面，糖动接入的7大类30多种血糖智能硬件产品，也被其视为“护城河”。而其中，30万精准CGM用户，更是糖动独一无二的优势。并且，糖动仍在持续进行私域用户运营，用以增强用户黏性，提升优质服务体验。目前，糖动也在积极与药械企业、药店、健康管理机构、保险机构等合作。为了更好地实现自身发展，糖动也在与资本接洽。其计划在大数据及算法方面加大投入，进一步拓展市场促成用户的付费转化及扩充团队为患者提供更优质的个性化服务等。“未来血糖监测从BGM走向CGM将是势不可挡的大趋势。中国市场会出现更多价格便宜、产品优秀的CGM设备。CGM的逐渐普及是糖尿病数字化管理的先决条件，而后更个性化、精准化的糖尿病数字化管理企业会涌现，基于人工智能算法等将有望为患者带来更优质的管理方案。这也是我们的终极目标所在：让糖尿病患者再也不会把控糖作为一种负担。”刘峰提到。文|钟庆宏微信|zqh44444444添加时请注明：姓名-公司-职位网站、公众号等转载请联系授权：Rekkiiie近期推荐声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网，未来医疗服务平台