Shanghai Kaibao Xinyi (Xinxiang) Pharmaceutical Co., Ltd.

广州 2025年4月25日 /美通社/ -- 4月25日晚间，汤臣倍健（300146.SZ）发布2025年一季度报告。报告显示，2025年一季度汤臣倍健实现营业收入17.92亿元，归属于上市公司股东的净利润4.55亿元，同比均有所下滑。 欧睿数据显示，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售规模同比增长约3.7%，较2023年的约11.6%明显收窄。线下渠道方面，中康CMH的数据显示，2025年1-2月全国零售药店VDS销售额延续了下跌趋势，同比下降19.1%。电商方面，行业规模扩张背后难掩盈利难题。2025年第一季度，VDS电商的销售额同比增长28%*，但获客成本高企、销售费用率增长等现实也成为商家的困扰。 面对严峻的行业现状，汤臣倍健积极推动产品创新：聚焦广渗透、高频购买的基础营养素品类，推出高质比产品带动品类增量；针对不同场景和人群，优化强功能产品的功效体验，构建应对行业挑战的新解法。 线下方面，汤臣倍健推出好吸收、少胀气的液体钙DK（120粒），上架后广受青睐。汤臣倍健CEO林志成透露，该单品原本预计全年销量为200万盒，一季度市场表现超预期，全年销量有望翻倍。汤臣倍健还将沿袭此单品的策略，打造维生素、益生菌等品类的明星单品。 报告期内，汤臣倍健还在线下渠道推出了四重草本科学复配的健安适水飞蓟葛根丹参片8粒装，含有百倍精粹葛根素，活性成分葛根素加速酒精代谢，辅助保护化学性肝损伤。产品上市一个月，发货超25万盒，广受药店渠道欢迎。 线上方面，汤臣倍健推出了更多功能突出的专业产品。4月初，汤臣倍健上线了电商专供的金装鱼油，产品纯度高达96%，全程锁鲜工艺做到一级新鲜好鱼油。上市半个月，金装鱼油带动汤臣倍健天猫官方旗舰店和京东自营旗舰店鱼油品类日均销售额增长20%并登顶京东食健字鱼油新品榜。 lifespace益倍适在跨境渠道推出拥有IFF全球独家金标配方的超燃B420益生菌新品。产品上市后，首个抖音专场直播开播1小时的销售额即破千万，登上抖音带货榜TOP1和热销商品排行榜TOP1。 创新产品频出背后，是科研实力的加持。持续的科研投入，让汤臣倍健在今年一季度收获多项成果。 报告期内，汤臣倍健联合北京大学第三医院发表重磅临床实证成果，证实健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物联合运动对中老年的膝关节炎人群的关节总体改善有效率高达70%；牵头起草的保健食品行业首个真实世界研究标准发布，且汤臣倍健健力多已在骨关节健康领域率先开展了万人级大规模真实世界研究，为标准在行业的推广提供了实证案例。 今年一季度以来，除了面向国内行业现状构建解法，汤臣倍健也在探索海外新增量。汤臣倍健2025年将全面升级国际化业务，聚焦东南亚市场并率先在印尼市场部署试点。 中国国际金融研报指出，2025年汤臣倍健继续优化线上和线下业务，收入增速环比有望逐渐改善，全年业绩同比有望保持相对平稳。 在行业竞争加剧期，汤臣倍健展现出锐意进取的主动变革能力，液体钙DK的渠道适配经验与金装鱼油的高端化突破，展示了其基础营养素进阶和重功能产品专业创新双线策略的可行性。随着新品矩阵的落地和海外布局的提速，这家VDS龙头企业的长期价值有望进一步凸显。 *统计平台：阿里、京东、抖音、快手，数据来源：生意参谋、策略中心、商智、数坊、飞瓜

据医药行业第三方数据平台最新公布，在心脑血管中成药消费成新趋势背景下，苏合香丸5年复合增长率超290%。其中雷允上苏合香丸在2024年零售端增速更是高达236%，超过安宫牛黄丸、片仔癀、龟龄集等经典名方大单品，在中成药领域成为一匹黑马。与此同时，“防治并重”理念逐渐普及。从院内市场到零售药店再到家庭储备用药，雷允上苏合香丸正稳步跃升心脑血管领域的又一大“黄金单品”。01心脑血管中成药新趋势雷允上苏合香丸增速236%近年来，心脑血管用药市场规模持续扩容。中国卒中学会发布的流行病学调查数据表明，我国现有卒中患者达2800万人，每年新发卒中200万人。反映到中成药市场上，心脑血管领域中成药销售规模2023年达到1000亿元以上。究其原因，心脑血管疾病属于长期用药的慢性病，人们往往倾向于选择疗效好并且温和的中成药，中成药在治疗心脑血管疾病领域发挥着重要的作用。千年古方苏合香丸就是心脑血管疾病用药市场中高速增长的重要品种。苏合香丸源自唐代《广济方》，以苏合香、安息香、冰片等为主要成分，具有芳香开窍、行气止痛的功效，现代药理学表明苏合香具有抗血栓、抗血小板、抗凝血、促进脑缺血后长期神经功能修复、脑保护的作用。综合米内网及中康CMH数据，苏合香丸近5年复合增长率超290%，雷允上苏合香丸在零售市场销量激增，2023 年在城市药店端销售额增速达 112%，2024年在零售市场销售额同比增幅高达236%。相比之下，片仔癀、安宫牛黄丸、龟龄集等经典名方，在2024年零售端增速放缓。其中，安宫牛黄丸同比下降10.5%，片仔癀为同比增长9.1%，龟龄集则同比下降19.4%，雷允上苏合香丸的增速大幅高于片仔癀、安宫牛黄丸、龟龄集等经典名方。雷允上苏合香丸源于经典名方的传承与现代创新。雷允上集团持续开展苏合香丸相关高级别证据研究，通过大量的循证医学研究证据，雷允上苏合香丸被广泛应用于心脑血管疾病。在《脑梗死中西医结合诊疗指南2023》《中成药临床应用指导原则（2010版）》《慢性肺源性心脏病中医诊疗指南（2014年）》《中国急性缺血性脑卒中中西医急诊诊治专家共识》《苏合香丸急重症临床应用专家共识》多个指南及共识中，雷允上苏合香丸均被推荐为脑出血、缺血性卒中等疾病的治疗用药，同时其也是国家基药、医保甲类以及国家急抢救用药目录示范品种。在制作工艺方面，雷允上集团独创了“恒香工艺”，通过非遗泛丸技艺与现代封装技术结合，解决了传统丸剂中挥发性成分（如冰片、安息香）易流失的痛点，显著提升了产品稳定性和储存周期，避免传统中药因储存环境变化导致的变质问题，同时使得其药效显著，让消费者家庭备药更安心。此外，为保证苏合香丸的药效更纯、更久，雷允上集团还拥有100余家药材基地，覆盖药材种植、加工、流通全链条，从原料端奠定品质优势。02预防需求激增雷允上苏合香丸成家庭储备药优选《健康中国行动（2019—2030年）》提出，在定位上，从以“疾病”为中心向以“健康”为中心转变；在策略上，从注重“治已病”向注重“治未病”转变，随着全民健康意识增强，准老龄化人群、亚健康人群的预防需求将进一步扩大心脑血管用药市场的潜在空间。据 36 氪发布的《2021 年中国当代人熬夜报告》：一线及新一线城市人群，熬夜率高达 73.77%；此外，我国人群中遭受被动吸烟危害的人数高达 5.4 亿；中国酒业协会数据显示：1.23亿人存在过量饮酒行为，这一系列心脑血管疾病高危人群数字触目惊心。心脑血管疾病年轻化和慢病防控意识提升，家庭药箱从“急救场景”向“日常养护”延伸，其中中成药因副作用小、标本兼治的特点成为优选。中康CMH数据显示，中国家庭常备药渗透率高达89%，平均备药5.6种，其中心脑血管疾病预防需求激增。雷允上苏合香丸在零售市场高速增长的背后，反映了雷允上苏合香丸从“临床急救场景”向“家庭日常预防”零售终端的加速渗透。同时，雷允上集团将医院端的学术资源有效赋能零售市场，联合连锁药店开展义诊、健康讲座，如“三甲名医来药店，中风科普进万家”公益活动，将专业医疗资源转化为家庭健康认知，致力于提升公众的心脑血管疾病防治意识。雷允上苏合香丸兼具急救与日常预防双重属性，契合家庭药箱“低频急救+高频养护”的需求。雷允上集团通过推出3g/丸小规格包装，既满足了突发急救需求（单次剂量），又适配长期调理场景（每天1-2丸），有效打破传统急救药的低频使用局限，成为家庭健康管理的“全能选手”。雷允上集团长期深耕心脑血管、呼吸、泌尿、抗肿瘤、骨科、消化、代谢等中成药优势治疗领域，聚焦大病种，培育大品种。除苏合香丸外，还聚集了六神丸、脑安滴丸、复方苁蓉益智胶囊等丰富产品集群。2023年2月国办发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》明确提出，到2030年要培育50个年销售额超50亿元的中成药大品种。而拥有300年历史积淀的雷允上集团通过“守正创新”策略——以传统中医药为基础，充分汲取现代科技成果，积极向科学至上的创新型现代化中药企业转型，正在将传统名方转化为现代医药市场的超级单品。End声明：此篇文章受众仅为医药、医疗等健康产业专业伙伴，仅供医学药学专业人士使用，不针对普通消费大众。

2月6日，安徽省黄山市医保局公示了本省2024年度中成药集中带量采购拟中选结果。此次结果共涉及11个品种，共33家企业中标，但未公开具体价格和降幅。 值得注意的是，较之前的正式集采文件，有两个采购组的药品未出现在拟中选名单中。 根据公告，未公示的分别是“脑心通、通心络、脑心安”和“参松养心、稳心”两个采购组，包含脑心通胶囊、通心络胶囊、脑心安胶囊，以及参松养心胶囊、稳心颗粒。这5个品种均是此次安徽集采中的独家品种。两大采购组分列安徽省中成药集采首年采购需求量第一、二位，报量分别在1.41亿粒和7738.6万粒/袋。 对于两个独家品种采购组的突然“消失”，外界猜测可能是品种流标。 健识局注意到，今年11月，安徽省中成药集采文件中共纳入了22个品种，如今拟中选名单只剩下了一半。除两大独家品种采购组外，其余采购组中如桂龙咳喘宁胶囊、小儿肺热咳喘口服液等共6个品种也落选。 健识局从安徽省医药联采办获悉：此次公布的结果已包含了所有拟中选的采购组，没有公布的即未中选。 独家品种降价难 2024年，安徽省启动了中成药集采。由于首次向OTC品种“开刀”，如感冒灵、感冒清热颗粒、强力枇杷露、小儿肺热咳喘口服液等，都是市面上十分常见的OTC药品，又加上名单中不少是独家品种，安徽省这次集采备受关注。 而这次安徽的结果证明，中成药集采并没那么简单，尤其是独家品种动不得。 步长制药的脑心通胶囊已经是多次被纳入集采目录，并且流标。2021年来，脑心通胶囊曾先后被纳入广东联盟和浙江省级中成药集采，当时都逃过一劫。然而去年4月，步长制药被医保部门约谈，脑心通胶囊的价格才被下调，48粒、72粒规格的挂网价分别被调至26.26元、38.81元，降幅最高达19.4%。 还有一些首次列入集采的独家品种，如以岭药业的通心络胶囊、参松养心胶囊，天昌元的脑心安胶囊，以及步长制药的稳心颗粒，个个都是内服中成药的畅销品种。米内网数据显示，2024年上半年，中国公立医疗机构终端内服中成药榜单中，脑心通胶囊的销售额排名第三，稳心颗粒、参松养心胶囊、通心络胶囊等分列第8、9、12名。 让这些品种降价接受集采条款，安徽没能做到。 一些剂型独家、拥有足够大品牌影响力的产品，也不买地方集采的账。安徽集采中的桂龙咳喘宁组，目前桂龙咳喘宁蜜炼膏、颗粒、胶囊三种剂型均由桂龙药业独家持有，桂龙咳喘宁片则由广西泰诺制药、福州海王金象中药制药等4家企业持有。最终，桂龙药业的桂龙咳喘宁胶囊流标，福州海王金象中药制药的桂龙咳喘宁片中标。 同样的还有小儿肺热咳喘采购组，去年11月，安徽省还特别新增的小儿肺热咳喘口服液进入集采名单，该品种口服液剂型仅葵花药业一家持有，但最终也并未出现在这次拟中选的名单中。 市场=价格保护伞 目前，全国中成药集采已执行至第三批，对于独家品种仍没有什么好的砍价办法。湖北省医保局就曾指出，全国省级平台采购排名前50的中成药品种中，独家品种占34个。这些独家产品替代性弱，企业没有降价动力。 安徽省医保局应该也有所预料，因此在集采文件中，对非中选品种的使用进行了明确规定：采购期内，属于采购范围内但未申报的品种，申报但未中选、流标的品种，均纳入重点监测范围并定期通报。 安徽省医保局还规定：每年度非中选品种的采购量不得高于同组实际采购量的10%。如果确需使用未中选企业的药品，须向医保部门提出采购需求并说明情况，但实际采购量不得超过该医药机构填报的该厂牌药品需求量的50%。 即便如此，大多数头部企业仍选择了放弃。健识局注意到，其他非独家品种的采购组虽然都完成了集采，但中标企业大都不是市场份额最高的，也很少是上市企业。如竞争最为激烈的感冒清热颗粒，占据其市场份额最高的华润三九并未中选，而是由承德天原药业、蚌埠丰原涂山制药、迪沙药业集团等10家企业摘得。 同样的也有护肝片，中康CMH数据显示，2023年护肝片品类中，葵花药业的护肝片在零售端市场占比第一，达77.24%。而在此次安徽省集采中，葵花药业的护肝片并未中选，这一组别由蜀中药业、陕西宝灵康制药等6家企业获得拟中选资格。 这个判断也算合理。毕竟这仅仅是一个省的采购份额，企业不参加，影响很有限。而且中成药主要就以院外市场为主，集采也仅对院内市场有影响。因此，即使在面临更大范围的中成药集采时，企业仍然愿意冒险一试。 2021年，广东省牵头启动中成药联盟集采时，中选企业价格整体降幅已经比较温和。据机构测算，按最高申报价格，拟中标品种平均降幅56%，其中非独家产品平均降幅约60%，独家产品平均降幅仅在20%左右。 去年年底，堪称将中成药打成“地板价”的第三批集采，独家品种仍表现出明显优势。如其中报量最多的采购组“血脂康、脂必泰、脂必妥”，中标价最高降幅达到73.4%，为西藏藏药集团的脂必妥胶囊，但独家品种血脂康胶囊降幅就明显低于同组，该品种仅北大维信生物科技有限公司一家拥有批文，降幅仅33.8%。 这样看来，想要用集采把中成药的价格打下来，还有很长一段路要走。 撰稿丨杨曦霞 编辑丨江芸 贾亭 运营｜王苗嫦 插图｜视觉中国 声明：健识局原创内容，未经许可请勿转载 辉瑞自砍29亿美元，却割伤了首款中国产ADC 创始人黯然离场，“核酸药物第一股”易主 新事｜阿斯利康重回中国区营收第一