SAMJIN Co., Ltd.

最近听到不少医药创业者的信息，其中一条格外刺眼：“我手握一个创新药研发的颠覆性思路，团队还在组建，公司尚未注册，想直接融资1个亿启动项目，估值5亿起。”当我要求提供商业计划书和技术佐证材料时，对方的回复更显轻率：“计划书还没动笔，就我和同学两人，但我们的靶点筛选技术绝对是行业顶尖，拿到钱就能立刻推进临床试验。” 在医药行业，抱着“有个想法就能融大钱”的幻想，无疑是在浪费自己和投资人的时间。 医药行业从不是“烧钱换规模”的赛道，资本的谨慎程度远超其他领域。不同于互联网风口期的野蛮生长，医药投资的核心是临床价值、合规性和落地可行性。现在的出资人，无论是政府引导基金还是产业资本，都对项目的硬指标锱铢必较——没有立项报告、没有专利布局、没有核心研发人员，仅凭一个“新思路”就想撬动亿级融资，无异于空中楼阁。要知道，一款创新药从靶点发现到上市，平均耗时10年以上，投入超10亿美元，投资人不会为“空想”买单。 很多创业者根本没搞懂，医药领域的“1亿融资”意味着什么。这不是一笔可以随意支配的启动资金，而是要精准投入到靶点验证、化合物合成、临床前研究、GMP车间建设等关键环节，每一分钱都对应着严谨的研发流程和合规要求。曾有个做生物药的团队，拿到2000万融资后，没先建研发实验室，反而租豪华写字楼、盲目扩招，不到一年资金链断裂，项目彻底搁浅。连千万级资金都规划不好，遑论手握1亿推进高门槛的医药研发？ 对早期医药创业者而言，务实远比“画大饼”重要。与其盯着亿级融资，不如先做好三件事：注册公司明确主体，组建包含研发、注册的核心小团队；投入少量资金完成靶点验证或先导化合物筛选，做出能支撑思路的最小可行性数据；梳理专利布局和合规路径，避免后期陷入知识产权纠纷。 此外，找专业的医药领域FA（财务顾问）辅导，远比自己瞎闯高效。专业FA能帮你理清研发节点与融资节奏的匹配度，制定合理的估值和资金使用计划，对接真正关注医药赛道的产业资本。 医药创业是场持久战，靠的是步步为营的技术积累和合规运营，而非空手套白狼的幻想。先沉下心做出能落地的技术雏形，资金才会主动找上门。 国家医保局公布2026年医保重点工作计划！ 政策撑腰，药店打响反内卷第一枪！养天和硬刚O2O平台，低价混战终迎红线！ 水银体温计禁产倒计时：囤货潮背后的信任与焦虑！ 集采续标“选原厂即选高价”？勿被片面解读误导行业理性。 江苏集采药品“三进”新政落地：15%加价松绑有边界，多方共赢谋长效！ 各省药监局对长期未生产药品恢复生产的回复。 14.12亿落子！复星医药收购绿谷制药 剑指阿尔茨海默病赛道！ 金城医药操纵案：一场亏了底裤的资本闹剧，104个账户对倒，4年市场禁入！ 判断药企好坏，别信PPT！看老员工就够了。 医保商保“双目录”同步落地 三大亮点重塑创新药保障体系 第一批至第十一批国家集采药品中选目录汇总【收藏】 方法不对努力白费？2026年药品全国招商应该这样玩！ 生物医药领域的“战略货币”，创新药。重塑全球竞争格局！ 中国医学科学院肿瘤医院【东肿医院】各科室专家介绍！ 挂网共识已有26省落地，湘川津黑四地解读！ 判断药企好坏，别信PPT！看老员工就够了。 片仔癀“神话”褪色：高增长终结背后的三重困局！ 医药初创公司死一半，都栽在合伙人上！ 药企的“价值”和“估值”？真不是一回事！ 三抗崛起：下一代免疫疗法能否复制双抗神话？ 集采五周年：医药行业的“大逃杀”与“新蓝海”。 辉瑞"投名状"震动全球！药企"不降价就出局"的时代真的来了！ 中美药价天差地别：金融游戏与国家集采的终极对决！ 红杉资本：全球风投巨擘与中国医疗健康领域的深度布局！ 方法不对努力白费？2026年药品全国招商应该这样玩！ 生物医药领域的“战略货币”，创新药。重塑全球竞争格局！ 国采接续规则转向竞价主导 医药企业陷入生存焦虑！ 陕西中成药价格治理破冰：以“锚”定价，倒逼行业去泡沫。

编辑：子不语 11月20日，四川省医保局发出关于《进一步促进集采药品进基层医疗机构、进民营医疗机构、进零售药店的通知(征求意见稿）》，面向社会公开征求意见。公示时间：2025年11月20日至2025年11月26日。 据《征求意见稿》显示，本通知 2026年3月1日执行。 《征求意见稿》显示，公立基层医疗机构（包括乡镇卫生院、社区卫生服务中心/站、村卫生室等）应按政策规定参加集采 (含国家、联盟和我省组织的集采，下同)。鼓励并引导定点民营医疗机构、定点零售药店参加集采，并配备一定数量集采药品。连锁定点零售药店原则上由总店统一参加。 《征求意见稿》指出，支持紧密型医共体作为整体报量。参加集采的基层医疗机构、民营医疗机构,应根据临床需求就报量清单内的在用药品报量,如实填报上年度实际采购量和下年度需求量。 公立基层医疗机构应严格落实药品“零差率”政策，按中选价销售中选药品。定点医药机构销售集采药品应执行所在地区医保定点服务协议要求，定点民营医疗机构销售集采药品售价不得高于中选价格，鼓励定点零售药店按不高于中选价销售集采药品。总体价格水平不高于本统筹区定点零售药店量价比较指数的药店,也可适当加价销售。 零售药店达到 50 种、民营综合型三级医院达到80 种、其他民营医院达到 50 种。 遵循企业自愿、主动承诺、产能充足、保障供应的原则，将中选企业承诺供应的产品纳入四川省“三进” 集采药品范围，重点是群众常用的心脑血管疾病、消化系统疾病、呼吸系统疾病、内分泌疾病等常见病、慢性病用药，并根据集采落地品种及时动态调整。 此外，值得注意的是，承诺书显示，参加“进零售药店时间不少于1年” 关注公众号，获取可靠、专业的资讯和分析内容

10月23日，湖南省医保局发布《关于公布湖南省集采药品“三进”供应清单的通知》，宣布823个品种、3155个品规将纳入首批定点药店供应清单。 目前国家10批集采下来，纳入品种总数不过400多个。湖南此次可能是囊括了国家集采、地方集采，以及企业自主报名品种，统统要求“三进”。 2024年5月，国家医保局明确集采药品“进基层医疗机构、进民营医疗机构、进零售药店”的大方向后，到今天至少有22个省份启动了“三进”。湖南、江西等进度较快的省份已经进入首批药品清单公布的实质性执行阶段。 综合各地医保局的信息，江西“三进”清单已纳入670个品种，1974个品规；安徽、甘肃品规数量分别达到1628个、2000个。 药赋能CEO邵清告诉健识局，门店的经营面积有限，引入这些集采中选产品，势必会减少其他药品生存空间，可能进一步影响药店利润。 邵清评论称：“这对药店来说又是一个大考验。” 鼓励销售清单药品 医药圈不成文的惯例是，集采未中标的产品在医院内很难继续销售，一般都会转而寻求零售渠道，发力院外。 尤其是那些原本市占率高、有一定品牌效应的外资原研药，在零售渠道一样可以医保报销，又维持了较高的价格，给药店带来的利润也高，药店比较有动力推广。 以第一批集采品种“瑞舒伐他汀钙”为例，原研厂家阿斯利康在多轮集采中均落选，但在药店的销售不降反增。2021年第一季度，阿斯利康的瑞舒伐他汀钙在药店市场的销售额就达到了4.1亿元，对比去年同期大增近七成。还有去年支原体肺炎爆发时，新闻上刷屏的辉瑞进口阿奇霉素，在不少医院开不出来的情况下，却在药店被高价抢购一空。 随着集采药品“三进”政策的落地，这样“绕过集采”的办法可能就行不通了。 各省实施“三进”的思路基本一致，以心脑血管、消化、呼吸、内分泌等慢性病用药为核心，要求零售药店配备不少于50种集采药品。在价格上鼓励“零差价”或“微利”销售，比如江苏、兰州等地坚持“零差价”销售集采药品；而浙江、湖南、江西、陕西等地则允许药店以15%的比例合理加价销售。 浙江还在通知中明确，要求线上平台销售价格与线下一致。 为了更好的推广集采药，各地还对药店“怎么卖药”做了详细规定，通过各种办法鼓励药店卖集采药，如要求设置专区专柜、明码标价。 浙江推行“四统一”，要求设置销售专柜、采用双标签公示价格（中选价和销售价）、统一价格承诺、公布咨询投诉电话。广东还给出了一定的激励政策，规范执行相关政策要求的，可授予“集采便民药店”标识。 集采“三进”加速落地 “三进”虽然不能限制消费者的购药选择权，但药店里设专柜、标低价的形式，或许能打动一大批消费者。 业内人士认为，“三进”政策给了集采药直接打入零售药店渠道的官方通道。中标企业利用集采形成的价格认知和官方背书，可能扩大在零售市场的份额和品牌曝光度，将院内优势延伸到院外。 但对零售药店和没进集采的药企来说，大量集采药的到来并不算好事。 去年以来，零售药店刚经历完一轮收缩，各大连锁药房的关店潮刚刚结束。今年国庆假期前后，国家医保局又对药店多点发力，先后针对回流药、医保内外阴阳价格、线上线下价格差异等药店长期存在的问题下手，短期内造成药店的经营难度进一步加剧。 集采“三进”的落地，可能会直接导致药店在这些品种上的毛利率被显著压缩，对药店来说更是雪上加霜。部分非集采品种赖以为生的“院外渠道”受冲击，销售也会大大下降。 邵清告诉健识局，现在药店面临一个选择，要么退出医保，减少监管要求；要么寻找医保产品的盈利方式，但这难度也很大。 在国家局的要求下，各地集采“三进”都在加速落地。10月14日，江西医保局发布通知，2024年8月启动三进工作以来，截至2025年9月30日，江西“三进”单位覆盖率达到73.6%，提前完成2025年覆盖率达70%的目标。与2024年底相比，“三进”品种在省招采平台的交易采购量增加258.37%，采购金额增加277.58%。 江西还提出，要进一步争取2026年底覆盖率达80%以上。湖南则直接要求，各地医保门诊统筹、门诊慢特病、“双通道”定点药店全面纳入。这样看来，零售药店的调整期还远未结束。 撰稿丨李傲 编辑丨江芸 贾亭 运营｜廿十三 插图｜视觉中国 声明：健识局原创内容，未经许可请勿转载 流感季到来，集采奥司他韦的竞争企业却少了 ESMO亮点总结：盘点中国药的“国货之光” 勃林格殷格翰肺纤维化创新疗法在华获批上市