Tianjin Pharmaceutical Holdings Ltd.

处方药转战连锁市场，如何操作是门科学，而很多药企还在凭感觉！不关注卖给谁、怎么卖、怎么摆、怎么谈、怎么实现销售波峰、怎么实现持续销售，只是往连锁一堆就完事，这样的营销怎么会有成果，说到底，还是对连锁不了解、不重视的思维在主导很多药企的动作。如果处方药做连锁，请认真做；跟着老师学，不用再付出代价试错！ 赛柏蓝定于2023年2月23-24 日在广州举办2022连锁药店开发、动销与上量实战研修班。会议邀请专注医药零售20年的营销专家温老师，从6个维度解决处方药企精准发掘客户、双赢谈判，助力企业开拓连锁药店、产品营销上量大爆发——半年销量增长281%、从0开始第2年销量5亿……并非难事。主要内容第一部分：医药零售5大趋势，抓住营销发力点1.医药零售市场发展数据分析2.医药零售市场五大趋势3.药企面临的新挑战、新需求4药企零售营销推广发力点 第二部分：开发连锁，巧妙使用3种覆盖方式1.案例研讨：高覆盖为什么没有高销量？2.什么是销量的源动力3.三种覆盖方式（全面覆盖、绝对控销、相对控销）的使用场景4.现场作业：不同品种的最佳覆盖方式 第三部分：激发目标连锁，动销大突破1.“双维度评估”精准选择目标客户2.引爆目标客户，产生区域辐射效应3.市场区隔，客户爆点激发4.小组讨论：龙头连锁是否一定要攻克，更好的方案是什么5.“连锁门店会推”两大关键6.案例分析1:目标顾客在门店的精准识别7.案例分析2:品种推广“有效话术”提练8.现场作业：化解“不好卖”、“卖不动”、“顾客嫌贵接受不了”、“效果不好”之类话语9.“门店愿推”三大关键10.动销大突破的“上推力”与“下拉力”11.销量动力示意图 第四部分：药企、连锁双赢谈判策略，产品上量关键1.连锁药店与药企合作过程中的痛点2.药企与连锁总部谈判的目标3.药企与连锁总部谈判的关键点及话术4.药企产品优势呈现4大维度①如何应对连锁总部提出的“空间太小、价格太高、政策不足、利润太低”等问题②《孙子兵法》核心思想之“以强胜弱”的巧妙运用③运用“格式化话术”转化焦点展现产品优势5.案例分析：产品优势提炼与标准呈现动作、话术6.现场演练：目标品种优势、呈现动作与话术7.高效设计利益分配体系，“粘”住连锁8.双赢谈判，绝对利润优势分析与呈现9.小组讨论：产品利润和增值服务哪个更重要，二者是什么关系10.双赢谈判路径示意图①谈判前的四项关键准备及检核②“战略合作启动会”的流程设计与组织实施③“战略合作启动会”的五个关键点11.现场演练：针对目标连锁，设计“战略合作启动会” 第五部分：动销活动设计与实施，产品上量爆发点1.药企产品培训会为何效果不好？有没有更好的方式？2.“产品研讨会”的召开流程及各环节注意事项3.现场演练：针对目标品种，模拟召开一次“产品研讨会”4.药企如何赢得连锁高层支持5.什么是“店内会”？“店内会”召开流程及注意事项单品PK赛设计、开展及后期跟踪现场作业：连锁怕伤客而拒绝PK赛，如何应对6.什么情况下须开展“关联赛”①“关联赛”的设计与实施要点②“关联赛”的跟踪7.三维陈列配合——与连锁需求对接的陈列技术8.案例研讨：“商品展销术”也需要与时俱进9.商品陈列的基本原则与“假设”理论10.商品陈列的三个维度及“格式化”要求11.现场演练：结合品种特点设计“格式化”陈列 第六部分：“终端动销力”模型图——彻底说清“终端动销系统”1.案例分享：药企实施老品种路径升级，半年销售从3300件提升到7000件，销量增长281%，是如何实现的？2.案例分享：某药企做新品路径制定，半年出厂价销售1.2亿、第2年销售5亿，具体怎么做？3.“终端动销力”模型图及实战运用组织机构主办：赛柏蓝时间：2月23-24日地点：广州讲师简介温老师，医药零售营销专家，专注医药零售20年，曾任医药工业、商业及零售连锁企业的高管、营销总顾问，曾为百余家医药工业、零售企业开展相关培训。国家高级人力资源管理师、执业药师、国家公共营养师，浙江大学客座讲师，现任石家庄卡思普蒙医药科技有限公司董事长、天津医药集团OTC营销顾问、浙江寰领医药营销总顾问。参会对象本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用参会报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行 银行账号：123913154110601(汇款请注：连锁药店 +参会单位)赛柏蓝将在2月23-26日在广州举办“2023培训季”。多场公开课+第11届中国医药互联网大会（点击查看）+多场半天沙龙、论坛，包括合规、院外、准入、县域医院、商务、零售。（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业市场准入实战研讨会。会议邀请国内某大型药企准入负责人、中药准入专家，从实战出发用大量实操经验辅导参会学员，迅速提高、提升日常准入工作质量。我们不仅聚焦当下，更注重未来准入筹划。内容纲要第一部分：新时期，医药企业市场准入必备竞争力第二部分：重要准入政策解析及2023年关键第三部分：分类挂网采购药企市场准入策略第四部分：带量采购下药企市场准入策略第五部分：医药企业医保目录准入战略战术第六部分：医药企业基药目录准入策略实战第七部分：中药基药/医保准入与大品种开发策略（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。内容纲要第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月23-24日在广州举办药械企业整体合规与风险管控实战研修班。实战派讲师倾力分享，让合规工作真实落地，研究同行业企业案例，第一时间了解行业政策变化，使企业及时调整决策健康发展。课程纲要第一章：政策连环加码，药企合规警示第二章：药械企业大合规5个风险第三章：“刑事合规不起诉”政策及有效案例第四章：案例+模拟+分析+梳理+小组讨论+互动第五章：大合规之（财务、审计、内控、风险、法务）实操风险识别第六章：药械企业 CSO/CSP 风险管控及合规方案设计第七章 药械企业全方位搭建合规管控制度及体系第八章：合规专题内训试题+解题第九章：药械企业危机等级识别及合理处理（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月23-24日在广州举办县域医院高效开发及临床上量实战班。会议邀请知名专家刘检先生分享，通过对医药企业实战中的经验教训研判，结合一线实操经验，给学员有深度、实战有用的提升。课程纲要第一单元：医改背景下县域、基层市场全景解读第二单元：县域、基层医院开发创新路径与方法第三单元：县域、基层医生处方上量关键第四单元：以患者为中心的专业化合规拜访第五单元 县域、基层临床上量难点及实操关键第六单元：县域市场学术差异化推广策略第七单元：医助化服务打造临床处方首推第八单元：县域合规上量之病案化推（点击图片，查看详细课程）赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023药企商务技能提升销量突破实战研修班。会议邀请“接地气专家”刘检老师通过大量实战策略，帮助药企快速提升团队商务能力，推动商务负责人运用专业精准的策略实现销量突破。课程纲要第一单元：医药商业高效筛选、开发与管理关键第二单元：医药商业精准谈判、推广及渠道管控第三单元：带量采购产品商务合作及关键点第四单元：商业协同带量产品医院开发策略第五单元：药企借助商业开拓基层社区、卫生院策略第六单元：通过商业实现中小连锁药店开发上量第七单元：商业终端活动方案设计与执行会务联络文灵王显龙杨晓亮于宁赵万鹏张奇

2023年2月23-26日，赛柏蓝培训季再出发——数十场公开课，合规、电商、准入......贴合行业热点，立足医药企业需求。春季学习正当时，赛柏蓝为您准备好了！2023年，医药市场变革更深入：基药目录调整、带量采购更深入、DRG/DIP深度影响、医保统一支付、医保目录谈判、中药全面集采……剧烈变革，医药企业市场准入挑战更大了。新时期，医药企业准入人员应具备哪些核心竞争力？2023年影响市场准入的政策是什么？带量采购下药企准入如何应对？分类挂网药企策略是什么？基药/医保目录动态调整下，药品进目录如何操作？药企未动、准入先行。当变革给医药企业准入带来更多困难时，大而空的理论解决不了问题，准入人员要用实战、先进的方法，一点一点击破困难，为企业营销创造更好环境。市场准入至关重要，提升能力刻不容缓。基于此，赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业市场准入实战研讨会。会议邀请国内某大型药企准入负责人、中药准入专家，从实战出发用大量实操经验辅导参会学员，迅速提高、提升日常准入工作质量。我们不仅聚焦当下，更注重未来准入筹划。主要内容第一部分：新时期，医药企业市场准入必备竞争力1.医药企业的市场准入范畴①市场准入的标准定义②药品市场准入的定义③真实医药企业的市场准入范畴2.医药企业需要怎样的市场准入人员①市场准入工作的政策环境演变②医药企业市场准入岗位职责要求③市场从业人员对自身工作性质的理解④新形势下市场准入人员核心竞争力的要求3.药企市场准入5个重点任务①政策分析（宏观行业政策与微观项目文件）②参与集中采购（阳光挂网与带量采购）③组织医保目录及基药目录准入④建立及维护客户关系⑤准入应急事件的危机公关第二部分：重要准入政策解析及2023年关键1.国家及省际联盟VBP运行趋势①国家第七批VBP的规则变化②各区域联盟VBP的运行趋势③“十四五”对国家及地方VBP的数量要求2.DRG/DIP试点落地对医院药品采购的影响①DRG/DIP试点落地城市数量及任务要求②DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的目标及任务③2023年DRG/DIP对医院药品采购影响④国家医保局支付方式管理子系统DRG/DIP功能模块使用衔接上线3.部分医保药品执行统一支付标准试点的意义①国家医保局关于开展医保药品支付标准试点的要求②部分省市贯彻落实国家要求试点方案情况梳理③医保药品支付标准试点对药品价格的影响4.全国统一的医保信息平台初步建成①全国统一医保信息平台已在31个省份和新疆生产建设兵团全域上线②全国各省基本统一执行挂网药品国家医保编码③多省招采平台全面切换使用国家统一医保招采子系统④统一平台建成后对医药企业的影响第三部分：分类挂网采购药企市场准入策略1.药品集中采购解析①药品集中采购的历史沿革②药品集中采购的定义与内涵③药品集中采购的分类概述2.药品分类挂网采购市场准入详解①药品分类挂网采购的定义与分类②详解普通非过评药品的挂网采购A.普通非过评药品在引入立项阶段的市场准入评估B.部分省份普通非过评药品挂网政策梳理C.普通非过评药品的全国挂网技术模型D.普通非过评药品的全国挂网策略地图第四部分：带量采购下药企市场准入策略1.药品VBP的政策梳理①国发2021年2号文对VBP的采购范围界定及各层级任务分解要求②国家VBP七批次的发展脉络梳理③地方VBP的政策要求及发展现状2.第六批国家VBP（胰岛素专项）深度分析①胰岛素VBP方案要点解析②原研企业的报价策略分析③部分代表性内资企业的报价策略分析3.区域联盟及重要省份药品VBP现状①江西第一批药品VBP复盘心得②陕西11省联盟13种药品带量采购策略分析③京津冀3+N联盟未过评、用量大药品VBP政策解析④湖北19省联盟中成药专项VBP的市场准入应对策略（实战解析）⑤广东联盟三批次VBP政策分析第五部分：医药企业医保目录准入战略战术1.国家医保药品目录管理办法准入条件梳理①2020年1号令对目录准入条件的定义②历年医保目录调整方案关于目录准入条件的规定③医保目录准入条件的通俗理解2.企业医保目录准入项目立项①梳理公司拟准入产品是否符合申报资格②暂不具备资格的逐条分析差距所在③针对不同准入条件如何立项修补资格④立项后如何整体规划3.符合基本条件后如何开展医保目录准入项目战略规划①医保目录准入的专业评价工具组合②利用专业评价工具测算产品价格（价值）区间③结合产品成本区间决定产品医保准入立项价值4.立项后的医保目录准入项目如何开展①药物经济学及医保基金占用测算简评，确定参照药物及备选参照药物②确定项目合作的药经学专家，开展规范的药物经济学评价③咨询医保基金测算专家，模拟预算影响分析测算④核心药物经济学专家的沟通与维护⑤核心医保基金测算专家的沟通与维护⑥行政专家的沟通与维护5.医保目录综合评审的要点分析①国家要求申报信息6个基本方面②综合评审5大维度排序③4大重点评价维度要素解析6.药品企业应对医保目录准入的心得体会综述或案例分享第六部分：医药企业基药目录准入策略实战2.基药目录调整及遴选的基本流程2.2018年基药目录调整流程复盘3.新版基药目录调整动向①《基药目录管理办法》对新一轮基药目录调整的规划和要求②新版基药目录产品的市场预期③基药目录调整的最新消息4.企业的应对策略建议①按目录调整原则梳理归类企业产品②按基本要求梳理产品已有资料③按6大维度全面梳理产品现有优劣势④现有资料的查漏补缺立项⑤各方面核心专家的沟通要点⑥新版基药目录调整的预测流程第七部分：中药基药/医保准入与大品种开发策略1.医保、基药目录调整方法、路径与程序2.2022医保目录调整中药部分解析3.新一轮基药目录调整前瞻4.中成药医保品种、非医保品种进入基药路径分析5.中药上市后研究与临床综合评价提升“入基”概率6.同名同方、院内制剂的大品种大开策略组织机构主办：赛柏蓝时间：2月25-26日形式：广州参会对象本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、政府事务总监、市场准入总监、营销总监、市场总监、销售总监，决策者＋执行者同时参会效果更好。讲师简介Mr.D，国内大型制药企业集团市场准入负责人（现任）。8年医保局任职经历，参与制订2010版医保目录。10多年知名药企、上市耗材企业负责市场准入工作。善于分析集中采购、物价、医保、卫生等市场准入相关政策文件，对各类市场准入机会具有敏锐的洞察力，全局观强，能为各类市场准入机会提供战略及战术方案。王老师，中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主任委员，北京光大精准医学研究中心副秘书长，西安交大临床医学硕士、公共卫生学硕士，法国蒙彼利埃大学医学健康管理博士。对药品1-4期临床试验、现场核查、注册审批有丰富经验；擅长通过上市后研究助力中药医保、基药准入；擅长通过科研助力中药已上市品种学术提升，实现大品种的成功打造。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行银行账号：123913154110601(汇款请注：市场准入+参会单位)行业变革，让中国医药市场从“千人一面”的营销模式，转变为“品牌策略，全渠道覆盖策略，患者关爱服务策略”的全渠道营销全病程服务模式。阿斯利康、正大天晴等药企运用全渠道营销战略，不但化解了带量采购产品降价的影响、还成为了院外全渠道市场议价能力最强者，如此逆势操作引发行业赞叹、也引发了石药等大批药企竞相学习的热潮。院内、院外全渠道营销，成为中国药企必选项。全渠道营销要求企业要从战略选择、产品组合、团队管理、战术制定、绩效考核等多环节重新布局、升级。战略：如何做到战略长期短期相结合，如何做到院内院外一体化，线上线下一体化，如何从过去以“医生”为中心，到现在以“患者”的全病程管理为中心？产品：中标、弃标、落标、未集采产品，如何进入药店/诊所/基层/民营医院等多渠道市场？双通道政策下，DTP如何选品？团队：院内、外多渠道利益链如何更好重新分配？如何平衡多支队伍的任务、销量、利益？队伍之间怎样资源和能力协同，让效果最大化？战术：适用于零售药店主推上量的处方药，被大品牌产品/高毛利仿制品两面夹击，怎么去竞争？产品进零售渠道没有主推被同类产品渠道/终端拦截，怎么办？药店进货就要高扣率+高进场费+高进店费+赞助费等，怎么合作？绩效：院内院外一体化、线上线下一体化的全渠道策略下的销量归属如何划分？销售代表最看重的区域、指标、费用、奖金四柱如何重新确定？在此背景下，赛柏蓝定于2023年2月25-26日在广州举办2023医药企业院外全渠道营销实战班。中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，重点分享从战略决策到落地实施的六个关键模块。帮助药企在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道战略。主要内容第一部分：院内/院外一体化营销战略制定关键1.药企全渠道战略长期、短期组合模式2.院内、院外一体化战略制定关键3.线上、线下一体化战略布局策略4.以“患者”为中心全病程管理模型5.落标、弃标产品任务量完成的顶层设计6.院外、院内销售差异和对应解决7.基于品种，多渠道营销策略第二部分：院内/院外全渠道优选法则和产品组合策略1.中标弃标落标未集采产品，全渠道营销必备条件2.零售、DTP、诊所、基层市场优选原则3.一线城市、地市级、县级下沉市场的不同玩法4.双通道政策下DTP选品规则5.DTP与慢病产品RTC的不同模式及组合6.创新药、仿制药营销差异及转型关键7.案例解析：AZ模式优与劣分析第三部分：院内/院外一体化营销组织架构与人才建设1.医院队伍与其他渠道队伍的合作与分工2.互联网、三终端、私域流量等渠道队伍构建3.新型处方药营销人才的甄别、挑选、培育、淘汰4.院内/外多支队伍任务、销量、利益再分配和平衡5.DTP药店和院内品种矛盾和解决方案6.医院药店诊所基层医疗机构，多渠道协同策略7.全渠道队伍之间资源、能效最大化配置第四部分：院内/院外全渠道营销战术与项目实施1.新特药/创新药DTP模式战术汇集与成功案例2.慢病/常见病药品全渠道营销战术与案例分享3.大品牌/高毛利仿品夹击下的竞争策略4.竞品渠道/终端拦截的突围战术5.药店“高扣率+高进场费+高进店费+赞助费”下的谈判、合作策略6.3大主流战术统筹融合打法及案例研讨7.医生私域流量打造和药店渠道协同第五部分：药企、医院、医生阳光合作项目和工具1.全渠道策略下药企＆医生阳光合作模式2.院企阳光合作项目、方法、工具3.处方药零售的服务系统、方法与工具4.提高患者依从性的使用体系建设第六部分：院内/院外一体化营销绩效考核和监督体系1.新营销思维下的考核内容2.全渠道战略下销量归属划分3.销售区域、指标、费用、奖金四的重新确定4.创新营销模式下的监督体系建立和实施组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：2月25-26日会议地点：广州讲师简介张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP分会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院内院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注。参会对象本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行 银行账号：123913154110601(汇款请注：院内/院外+参会单位)政策持续释放红利。处方流转、医保“双通道”等政策扎实推进，O2O火热，加上疫情刺激，药品零售形势大好。药企如何抓住政策红利窗口，撬动大市场？ 中国药店连锁化越来越高，全国连锁门店31万家，如何与越来越强势的连锁进行“首推”谈判？如何与连锁做整年度战略合作？ 院内营销越来越难。带量采购、重点监控、医保支付改革、DRG\DIP、医疗反腐……大批处方药企危机重重。药企如何布局新的增量市场？ 连锁药店开发难、进场难，进了场后，动销上量更难！药企与连锁合作，投入大回报少怎么破？药企做连锁，只需要解决六大问题：卖给谁、怎么卖、怎么摆、怎么谈、怎么实现销售波峰、怎么实现持续销售——解决了，所向披靡；解决不了，举步维艰。 在此背景下，赛柏蓝定于2023年2月23-24 日在广州举办2022连锁药店开发、动销与上量实战研修班。会议邀请专注医药零售20年的营销专家温老师，从6个维度解决处方药企精准发掘客户、双赢谈判，助力企业开拓连锁药店、产品营销上量大爆发——半年销量增长281%、从0开始第2年销量5亿……并非难事。主要内容第一部分：医药零售5大趋势，抓住营销发力点1.医药零售市场发展数据分析2.医药零售市场五大趋势3.药企面临的新挑战、新需求4药企零售营销推广发力点 第二部分：开发连锁，巧妙使用3种覆盖方式1.案例研讨：高覆盖为什么没有高销量？2.什么是销量的源动力3.三种覆盖方式（全面覆盖、绝对控销、相对控销）的使用场景4.现场作业：不同品种的最佳覆盖方式 第三部分：激发目标连锁，动销大突破1.“双维度评估”精准选择目标客户2.引爆目标客户，产生区域辐射效应3.市场区隔，客户爆点激发4.小组讨论：龙头连锁是否一定要攻克，更好的方案是什么5.“连锁门店会推”两大关键6.案例分析1:目标顾客在门店的精准识别7.案例分析2:品种推广“有效话术”提练8.现场作业：化解“不好卖”、“卖不动”、“顾客嫌贵接受不了”、“效果不好”之类话语9.“门店愿推”三大关键10.动销大突破的“上推力”与“下拉力”11.销量动力示意图 第四部分：药企、连锁双赢谈判策略，产品上量关键1.连锁药店与药企合作过程中的痛点2.药企与连锁总部谈判的目标3.药企与连锁总部谈判的关键点及话术4.药企产品优势呈现4大维度①如何应对连锁总部提出的“空间太小、价格太高、政策不足、利润太低”等问题②《孙子兵法》核心思想之“以强胜弱”的巧妙运用③运用“格式化话术”转化焦点展现产品优势5.案例分析：产品优势提炼与标准呈现动作、话术6.现场演练：目标品种优势、呈现动作与话术7.高效设计利益分配体系，“粘”住连锁8.双赢谈判，绝对利润优势分析与呈现9.小组讨论：产品利润和增值服务哪个更重要，二者是什么关系10.双赢谈判路径示意图①谈判前的四项关键准备及检核②“战略合作启动会”的流程设计与组织实施③“战略合作启动会”的五个关键点11.现场演练：针对目标连锁，设计“战略合作启动会” 第五部分：动销活动设计与实施，产品上量爆发点1.药企产品培训会为何效果不好？有没有更好的方式？2.“产品研讨会”的召开流程及各环节注意事项3.现场演练：针对目标品种，模拟召开一次“产品研讨会”4.药企如何赢得连锁高层支持5.什么是“店内会”？“店内会”召开流程及注意事项单品PK赛设计、开展及后期跟踪现场作业：连锁怕伤客而拒绝PK赛，如何应对6.什么情况下须开展“关联赛”①“关联赛”的设计与实施要点②“关联赛”的跟踪7.三维陈列配合——与连锁需求对接的陈列技术8.案例研讨：“商品展销术”也需要与时俱进9.商品陈列的基本原则与“假设”理论10.商品陈列的三个维度及“格式化”要求11.现场演练：结合品种特点设计“格式化”陈列 第六部分：“终端动销力”模型图——彻底说清“终端动销系统”1.案例分享：药企实施老品种路径升级，半年销售从3300件提升到7000件，销量增长281%，是如何实现的？2.案例分享：某药企做新品路径制定，半年出厂价销售1.2亿、第2年销售5亿，具体怎么做？3.“终端动销力”模型图及实战运用组织机构主办：赛柏蓝时间：2月23-24日地点：广州讲师简介温老师，医药零售营销专家，专注医药零售20年，曾任医药工业、商业及零售连锁企业的高管、营销总顾问，曾为百余家医药工业、零售企业开展相关培训。国家高级人力资源管理师、执业药师、国家公共营养师，浙江大学客座讲师，现任石家庄卡思普蒙医药科技有限公司董事长、天津医药集团OTC营销顾问、浙江寰领医药营销总顾问。参会对象本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用参会报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行 银行账号：123913154110601(汇款请注：连锁药店 +参会单位)医改、税改背景下，合规是药械企业最低要求；大批涉药企业被查，合规关系企业生死。合规是将风险拒之门外，药械企业不要等到风险来临再后悔！合规工作不是一蹴而就的，是需要自查、评估、判断、团队、制度、体系、整改……合规，是融入日常工作的体系。合规体系从何而来？如何构建？合规，需要企业对照自身特点，制定最实用的合规管控模式。如何评估自身企业风险点在哪？如何0-1搭建合规团队？如何0-1制定适用的合规制度、0-1搭建适用的合规体系、并且监督制度体系执行落地？基于此，赛柏蓝定于2023年2月23-24日在广州举办药械企业整体合规与风险管控实战研修班。实战派讲师倾力分享，让合规工作真实落地，研究同行业企业案例，第一时间了解行业政策变化，使企业及时调整决策健康发展。主要内容第一章：政策连环加码，药企合规警示1.合规政策的演变过程及重点解读2.九大部委对企业大合规的政策重点解读3.药企风险案例及重点提示5.药械企业涉密信息及个人关联交易泄露的合规风险提示6.药械企业下不同角色涉及商业贿赂案例警示及合规风险提示7.营销行为的合规风险提示8.挪用资金的不合规不合法行为风险提示第二章：药械企业大合规5个风险1.当前税务重点稽查的企业管控点2.销售费用占比失衡的合规管控风险点3.控制“资金回流”的合规管控风险点4.新形势下药械企业合规管控的重点提示5.CSO/CSP 风险案例及重点提示第三章：“刑事合规不起诉”政策及有效案例1.企业刑事合规不起诉改革的演变史2.企业税务刑事合规新趋势3.企业税务刑事合规风险爆发点4.企业刑事合规不起诉的利好第四章：案例+模拟+分析+梳理+小组讨论+互动——现场演练第五章：大合规之（财务、审计、内控、风险、法务）实操风险识别1.税负率异常被税务稽查的主要合规管控风险点2.研发费加计扣除政策及合规管控风险点3.对于可疑交易的15 个合规管控风险点4.合同/协议等审核问题的合规管控风险点5.企业涉密信息及关联交易被泄露的合规管控风险点第六章：药械企业 CSO/CSP 风险管控及合规方案设计1.合法合规推广的核心原则2.涉CSO/CSP 的政策法规问题3.涉CSO/CSP 的 13 种不合规风险问题4.企业/个人合规的发票开具与接受原则5药械企业与CSO/CSP 服务合作模式与流程规划6.合法合规推广使用过程中梳理推广服务项目7.合法合规将企业业务模式与财务顶层设计结合8.合法合规采购服务供应商9.CSO/CSP 跨区域服务及人员配置问题10.CSO/CSP 成果交付验收管理制度11.审核点、审核问题及案例解读第七章 药械企业全方位搭建合规管控制度及体系1.合规风险管理的3 要素2.从 0-1 组建合规团队的正确思路3.从 0-1 搭建大合规管理全职能制度的流程4.分阶段从0-1 搭建合规体系和机制5.“研产销”一体药械企业质量合规管控浅谈6.“研产销”一体药械企业生产合规管控浅谈7.企业合规风险监控常态化8.合规文化与企业文化融合9.企业合规风险管控方案的延续与更新第八章：合规专题内训试题+解题——会后作业第九章：拟IPO 企业合规化管理4个关键1.IPO成功之关键：几重合规？2.IPO之生产经营合规管控3. IPO之关联交易合规管控4. IPO之业务板块合规管控5. IPO之财务纳税合规管控第十章：药械企业危机等级识别及合理处理——现场演练讲师简介韩老师，药械合规专家，双硕士MBA、国家中级会计师。先后于上市央企、百强知名药企担任VP/CFO、首席合规官、合规总监、企业创始合伙人等多年，主要负责企业大合规管理，涉及财务、风控、内控、审计、法务等管理模块及拟IPO财务管理、IPO合规风控管理全流程、企业收购兼并、投后管理等，拥有丰富的实战经验和完整的方法体系。是上海市2021年“特殊引进人才（企业合规、财税方向）”、多家知名医药医疗企业高级顾问，是知名药械企业从0-1搭建团队+制定制度+搭建体系、从0-1运营合规管控机制的创始人，是中国药械行业合规监管、执行、落地的知名实战专家。组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：2月23-24日会议地点：广州参会对象第一类参会对象：1.企业董事长、企业执行决策人、总经理、副总经理、CFO、首席合规官2.营销 VP/总监、营销大区负责人3.代理商、商业公司决策人、相关部门负责人4.合规、财务、审计、内控执行人第二类参会对象：相关第三方机构、咨询公司等参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：第一类3980元/人，第二类6580元/人。交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行银行账号：123913154110601(汇款请注：医药合规+参会单位)县域医改迅猛——分级诊疗全面落地，医联体医共体成功复制，基药高比例使用，县域公立医疗机构加速建设、将达到三级医院标准，7亿人在县域就诊率达到90%以上……政策倾斜、资金支持、人才培养、学科建设等不断推进的健康中国国家战略下，县域市场蓬勃机遇。当前，大批药企行动迅速，锁定县域医院、基层医疗机构全力推送开发上量——改革释放的机会，拉升的需求，给予医药企业新市场、新的增长点。未来十年，县域医院对药企举足轻重！县域医院市场真实情况如何？开发县域、基层医院有什么创新路径与方法？县域、基层医生处方上量难点以及成功关键是什么？改革背景下，县域医生有什么新需求？如何开展项目增加准入成功率？基于此，赛柏蓝定于2023年2月23-24日在广州举办县域医院高效开发及临床上量实战班。会议邀请知名专家刘检先生分享，通过对医药企业实战中的经验教训研判，结合一线实操经验，给学员有深度、实战有用的提升。主要内容第一单元：医改背景下县域、基层市场全景解读1.解读实施健康中国战略第五条2.分级诊疗带来的患者流变化3.不同等级医院在分级诊疗下的定位转型4.当前县域市场最大变化5.医联体发展对药企意义第二单元：县域、基层医院开发创新路径与方法1.医联体、医共体内县级医院开发2.县级医院资源型与技术专家开发3.当前县域市场及医院准入难点及解决方案4.县级医院在非产品开发时的四个阶段5.县域医院/科室新需求和药企应对6.案例：（阿斯利康）县域开发实战策略7.案例：医院绩效需求下的课题式开发8.案例：县级医院运营痛点及药企开发策略9.如何借助商业的深度合作帮助开发县级医院10.目前稀缺创新开发的几种方式第三单元：县域、基层医生处方上量关键——分组讨论1.影响县域、基层医生处方选择的因素2.县域、基层医生处方习惯养成关键3.县域、基层药品推广阻力点及化解4.县域、基层医生的首选用药理由5.县域、基层医生的二线用药理由6.县域、基层客户为什么要使用竟品第四单元：以患者为中心的专业化合规拜访1.临床上量疑难问题和解决2.三个固定下的客情打造3.四访的目的和意义4.拜访中的流程与技巧5.拜访中如何处理产品的局限6.制定拜访计划及拜访的关键点7.代表特定拜访训练的设计执行8.拜访优先次序与策略第五单元 县域、基层临床上量难点及实操关键1.小学术推广的切入路径2.学术投入的风险化解3.如何保障学术活动投入有效性4.县域市场销售增长的四个方向5.客户行为管理推动上量策略6.代表日常动作的产品上量潜力7.单产医院销售增长的六个来源8.增加客户覆盖和现有客户销量的手段第六单元：县域市场学术差异化推广策略1.新形势下医生新需求及处方上量2.产品疾病细分在临床的现实需求3.用好产品区隔，开辟一个市场4.差异化下临床切入的病种路径5.处方观念植入---产品临床定位分析6.合规切入治疗链中的小学术推广7.代表在学术推广中工具的创新使用8.代表在临床学术推广中的关键行为引导9.案例：产品疾病细分下如何拓展适应症第七单元：医助化服务打造临床处方首推1.目标医生分析与医助化服务2.不同县域、基层医院医生的共性需求3.以品牌医生打造等专业服务保障处方首推4.开好三种会议协助医生处方提升患者依从性5.学术差异化与服务医助化推广中代表的角色转型第八单元：县域合规上量之病案化推广1.生首次处方的形成逻辑利于病案的导入2.病案体验下的上量步骤3.病案收集运用的路径手段4.县域、基层首诊处方效益最大化策略5.学术推广切入治疗环节的步骤6.代表在临床学术推广中的关键行为管理讲师简介刘检，赛柏蓝高级顾问、最受学员欢迎的讲者之一。中国人民大学医药卫生行业发展研究中心特约专家，北大、人大、浙大、中南大学等商学院医药MBA特邀讲师、知名分级诊疗营销专家。2000年起从事处方药及OTC营销及市场学术推广工作，职于国内知名上市药企，从临床一线代表起，历任商务经理、分公司总经理、全国招商总监、事业部总监、市场总监、销售总经理等，拥有非常丰富的实战经验。长期深入企业及市场一线，为国内大中型企业提供咨询及培训服务，被称为“非常接地气的专家”，会议培训分享能有效结合政策趋势，逻辑严密、紧贴市场、实战性强、独具前瞻性性。组织机构主办：赛柏蓝时间：2月23-24日地点：广州参会对象本课程适合医药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、营销总监、销售总监、市场总监、基层及广阔市场总监、大区经理、销售经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。参会费用参会报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行银行账号：123913154110601(汇款请注：县域医院 +参会单位)会务联络文灵王显龙杨晓亮于宁赵万鹏张奇

11月看点 • 11月CDE新增受理号72个（48个品种、44家企业）。• 11月有158个受理号（含视同通过）涉及104个品种过评。根据药智数据企业版一致性评价分析系统显示，2022年11月份新增一致性评价受理号72个；有158个受理号（含视同通过受理号121个）过评（文末附11月申报与过评一致性评价详情表）。图1 2022年1月-2022年11月申报/通过趋势数据来源：药智数据，药智咨询整理过评详情11月累计有37个一致性评价受理号和121个仿制药上市申请受理号视同通过一致性评价，涉及111家企业的104个品种。其中4个品种为一致性评价首家过评，具体情况详见表1从过评企业而言，11月仁合益康集团有限公司和河北仁合益康药业有限公司联合申报的6个受理号3个品种占据了11月通过受理号榜首，齐鲁制药以5个受理号位列第二。详情见下图图2 2022年11月企业通过受理号数TOP10数据来源：药智数据，药智咨询整理仁合益康集团拥有石家庄开发区博欣医药科技开发有限公司、河北仁合益康药业有限公司、河北创健药业有限公司、河北安健成益医药科技有限公司、石家庄科仁医药科技有限公司、河北福瑞得药业有限公司等6家子公司。11月仁合益康集团有限公司;河北仁合益康药业有限公司联合申报的共有3个品种过评，其中唑来膦酸注射液为抑制骨吸收类药物,属于含氮双膦酸化合物,主要作用于人体骨骼，可用于治疗恶性肿瘤溶骨性骨转移引起的骨痛和绝经后骨质疏松症、变形性骨炎(Paget病)。从品种看，11月丙戊酸钠注射用浓溶液有4家企业过评位居榜首。详情见下图图3 2022年11月品种通过受理号数TOP10数据来源：药智数据，药智咨询整理丙戊酸钠注射用浓溶液目前有9家企业正在生产，共有11个规格的16个批文上市。是一种主要用于癫痫的单纯或复杂性失神发作、肌阵挛发作和全身性强直-阵挛发作(大发作)治疗的注射液。从注册数据看，目前已有10家企业仿制上市，还有5家企业正视同一致性评价申报上市。48个品种申报，注射剂占四分之三2022年11月份CDE新增一致性评价受理号72个,涉及44家企业的48个品种，其中注射剂占申报剂型的四分之三，较前几个月有所增加。图4 2022年11月申报剂型详情数据来源：药智数据，药智咨询整理申报品种而言，2022年11月，盐酸利多卡因注射液以江苏华阳制药有限公司的5个受理号成为榜首。详情见下图图5 2022年11月品种申报受理号TOP10数据来源：药智数据，药智咨询整理盐酸利多卡因,为酰胺类局麻药和抗心律失常药。目前生产该产品的共有85家企业，合计161个批文合计8个规格，有18个批文12家企业通过/视同通过一致性评价申请，其中1家企业通过仿制药申请上市，还有9家企业正在申报一致性评价，4家企业处于仿制药上市申请审评审批过程中。从企业角度，11月湖北兴华制药与天津药业集团有限公司所属的天津金耀和天津金耀集团湖北天药各以4个受理号申报并列第一。详情见下图图6 2022年11月企业申报受理号数TOP10数据来源：药智数据，药智咨询整理天津金耀药业有限公司成立于2010年11月12日，致力于成为全球领先皮质激素制剂药物研发和产业基地。目前公司拥有147个品种的207个批文，其中14个品种通过/视同通过一致性评价，还有6个品种正在一致性评价审评序列中，还有6个品种以仿制药申报上市。天津金耀集团湖北天药药业股份有限公司成立于2001年04月16日，产品囊括激素类、抗生素类、维生素类、心脑血管类、抗病毒类、解热镇痛类、血液类等70多个品规。目前公司持有82个品种的131个批文，共有4个品种通过/视同通过一致性评价，还有4个品种处于一致性申报，1个品种以仿制药申请上市。湖北兴华制药有限公司始建于2009年，主要经营：小容量注射剂（含二类精神药品：盐酸曲马多注射液）、吸入制剂的生产、销售。公司拥有19种品种23个品规的生产批文，主营产品有盐酸曲马多注射液、硫酸阿托品注射液、盐酸洛美沙星注射液等。附表1：2022年11月首家通过一致性评价详情表数据来源：药智数据，药智咨询整理附表2：2022年11月通过（含视同通过）一致性评价详情表数据来源：药智数据，药智咨询整理附表3：2022年11月申报一致性评价详情表数据来源：药智数据，药智咨询整理数据截止至2022年11月30日PS：药智网公众号【ID:yaozh008】后台回复【11月CDE】，即可获取本文图表excel格式文档声明：如需转载，请务必注明文章作者和来源。如涉及作品内容、版权和其它问题，请您留言，我们将在第一时间删除。责任编辑 | 提特转载开白 | 马老师 18323856316（同微信）药智网原创作品 | 尽情分享朋友圈 | 转载请联系授权— Tips —如果您有医药行业相关的线索或对医药政策、研发创新、资本市场、行业发展有深度观察欢迎投稿给我们马老师 18323856316（同微信）邮箱：maxuelian@yaozh.com 阅读原文，是昨天最受欢迎的文章哦