Guizhou Jingfeng Injection Co., Ltd.

6月21，全国中成药集采开标，现场有议价环节。01全国中成药集采现场开标进入最后倒计时6月16日，湖北省医药价格和招标采购管理服务平台发布《全国中成药联盟采购公告（第3号）》确认，6月21日，全国中成药采购联盟集中带量采购信息公开大会将在武汉召开，具体流程如下：6月21日8:00--10:00申报企业现场递交纸质申报材料，10:20--12:00现场公开申报企业报价信息，17:00--18:00 进入议价环节（联采办核算申报企业报价数据后，将电话通知进入现场议价环节的申报企业）。【关注赛柏蓝，后台发消息「中成药集采」，即可获取以下附件信息】根据本轮中成药集采的规定，现场议价的情况是——A\B竞争单元入围企业代表品报价日均费用不超过同采购组日均费用均值的1.8倍，且未获得直接拟中选资格的进入议价环节，企业接受16个采购组所有A竞争单元入围企业降幅排名前50%的最低降幅，获得议价拟中选资格。湖北牵头的第二批中成药集采覆盖30个省级单位（4个直辖市、5个自治区、20个省、新疆生产建设兵团均参与了本轮中成药集采，大陆范围，仅福建和湖南两省未覆盖），共96家药企参与申报，竞逐16个采购组、42个产品，共296个规格剂型。据赛柏蓝获悉，本次30个联盟地区的3万多家医疗机构填报了采购量，涉及金额近百亿。根据6月16日官方披露的信息，有企业产品质量检验不符合药品标准的有关规定，也有企业依据医药价格和招采信用评价制度，出现倒扣分情况——医药价格和招采信用评价制度对于集采准入的规范作用开始进入落地层面。其中，贵州景峰注射剂、河北国金药业、河北天成药业等6家申报药企在“医药价格和招采信用评价”一栏被标记为“一般”失信等级；福建古田药业、贵州景峰注射剂、洛阳顺势药业等药企出现申报产品生产质量检验不符合药品标准的有关规定。此外，复方血栓通的参与竞标企业，广东众生药业、广东华南药业被确认存在关联关系——企业负责人为同一人；存在控股、管理关系等。据赛柏蓝梳理，后续，全国中成药集采将正式现场开标、分配采购量、公示拟中选结果、中选结果、中选结果执行等阶段。同时，各联盟地区或将围绕购销协议、药品配送、未中选药品价格调整等发布相关文件。总体来看，在本轮中成药集采中，未中选产品和未有中选企业的采购组药品，在2-3年的采购周期内，均纳入联盟地区监控管理。02大规模中成药集采进入第二轮多个品种竞争较为充分国家医保局在《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》中表示，重点指导湖北牵头扩大中成药省际联盟采购品种和区域范围，湖北牵头的本轮中成药集采关注度一直不减。有业内人士对赛柏蓝表示，从全国范围看，由于湖北牵头的中成药集采覆盖的区域广，且国家医保层面认可，预计后续的中成药集采也将以湖北牵头为主，按批次开展。至于个别仍在进行的中成药集采，如浙江开始的部分中成药参与第四轮集采报量，云南曲靖市（中成药）集中带量联动采购等，带量联动的意义较为明显。据药智网相关统计，从具体的产品需求量来看：报量最大的是心可舒，采购量为8.2亿片/粒/支，山东沃华在市场上独占鳌头，占据心可舒绝大部分市场份额；报量最小的鸦胆子油乳注射液，采购量为606万支，沈阳药大雷允上、白云山明兴是主要的竞争者；报量超过1亿单位的有8个采购组，占据采购组的一半；报量过亿的，基本是大品种，包括复方血栓通、复方斑蝥、接骨七厘、脑安、心可舒等。此外，除了鸦胆子油乳注射液外，其他15个采购组报量都超过1000万。从竞争激烈程度看，竞争最激烈的是香丹注射液，共有98个批文，涉及的企业包括神威药业、浙江康恩贝、云南白药、江苏赛迪诺、北京华润高科、好大夫制药、白云山明兴、国药宜宾制药、通化谷红、华润三九、亚宝药业、康缘药业等大企业；竞争最温和的是银杏叶提取物，只有1个批文，是悦康药业的独家产品；华蟾素、脉管复康、脑安、鸦胆子油的批文数在3-4个，属于次温和产品；其他的产品，各剂型加起来，基本上批文在10个左右，竞争较为充分。回顾这一轮中成药集采，自去年9月9日官宣品种后，半年有余，终于将迎来最终的开标。2022年9月9日，全国中成药联盟采购公告（2022年第1号）官宣将集采品种；2022年9月20日，全国中成药联合采购办公室发布《关于填报中成药联盟采购品种范围相关采购数据的通知》；2023年3月20日，全国中成药联合采购办公室发布通知，宣布定于2023年3月23日召开企业沟通会，有110家企业进入沟通会名单；3月27日，《全国中成药采购联盟集中采购文件（征求意见稿）》公开征求意见至3月20日17时。5月19日傍晚，全国中成药联合采购办公室正式发布《全国中成药联盟采购公告（第2号）》；5月19日至5月29日，企业在资质库管理模块填报企业及产品信息、基准价格、技术评价指标等信息；6月1日，全国中成药联合采购办公室发布《全国中成药采购联盟集中采购相关数据信息公示》，全国中成药集采企业信息、产品信息、企业关联关系、企业排名及加分扣分项、医疗机构认可度、同采购组AB竞争单元、报价代表品相关数据、非报价代表品相关数据公布。03最值得关注的竞价流程与规则创新据赛柏蓝梳理报价代表品相关数据，同一个采购组产品的基准价格仍有相当的差异，预计也将体现在后续的竞价之中。根据集采文件规定，基准价格为申报企业“供应清单”内所有产品截至2022年9月9日，在全国省级采购平台的最低中标/挂网价格（不含省级、省际联盟集中带量采购中选价格）。产品无中标/挂网价格的，以同竞争单元内所有报价代表品按日均费用折算的最低价作为基准价格，但是从相关产品的实际情况来看，这种情况并不多见——如果按照这一方式计算基准价格，可以说将企业在降幅上的竞争基本拉到了同一“起跑线”。从目前的产品情况来看，企业之间的价格压力仍然需要通过同竞争单元报价代表品最高降幅传导。本次参与竞价的企业采取综合评分由高到低排序的方式确认中选，其中综合得分=价格竞争得分×60%+技术评价得分×40%。申报企业按报价代表品进行价格申报，通过申报价降幅确定价格竞争得分。技术评价指标及分值如下：医疗机构认可度（60分）、药品企业综合排名（20 分）、药品企业创新力（20分）、药材品质（加分）、供 应保 障 （ 倒扣分）、医药价格和招采信用评价（倒扣分）、产品质量安全（倒扣分）——综合评价部分由第一批时的5项，变为了7项，增加了药材品质一个加分项和供应能力一个扣分项，其中尤其是药材品质一项，意在引导企业更加关注中药材质量。以A竞争单元的中选规则举例，A竞争单元入围企业报价代表品申报价计算的日均费用不超过同采购组日均费用均值的1.8倍，且满足下列条件之一，获得直接拟中选资格：条件一，将本次16个采购组所有A竞争单元入围企业报价降幅从高到低排序，降幅排名前70%的入围企业；条件二，从征求意见稿时的报价代表品报价降幅大于40%，调整为正式稿中的“入围企业报价代表品基准价格计算的日均费用不高于同采购组日均费用均值的，其报价代表品报价降幅大于35%；入围企业报价代表品基准价格计算的日均费用高于同采购组日均费用均值的，其报价代表品报价降幅大于45%。”B组竞争单元企业拟中选条件和A组一致，只是降幅也是参考16个采购组所有A竞争单元入围企业降幅排名。除直接拟中选外，针对未直接中选的企业，本轮集采还设有议价拟中选、增补拟中选。湖北医保局相关人士表示，主要是为了避免企业消极参与集采，提高企业的中选率。至于采购需求量分配，文件规定，医药机构填报采购需求若为直接拟中选企业的产品，同竞价单元内降幅最高的中选产品按100%采购需求量分配给对应的医药机构；其他中选产品按 90%采购需求量分配给对应的医药机构——降幅大、直接拟中选、本来就有市场占有量的企业处于分量的有利位置。据赛柏蓝复盘，湖北牵头的第二批中成药集采，值得关注的创新点有：降低参与产品中选后的价格偏离度；形成合理的比价关系（小规格和大规格的比价关系要相对合理，下一步企业进行产品信息填报时，要尤为注意）；实现集采结果的联动，已经有中选结果的进行关联；增设体现药品品质的加分项，引导企业关注原材料；在低价复活基础上，对有优质产品的优质企业，给予复活机会等。2021年12月，湖北省牵头19省（区、市）联盟中成药集中带量采购开标，最终97家企业、111个产品中选，中选价格平均降幅42.27%，最大降幅82.63%。本轮中成药集采降幅究竟如何，不日也将揭晓。END作者 | 遥望来源 | 赛柏蓝附报价代表品相关数据、企业信息不想错过赛柏蓝每日资讯，点赞在看⬇️

精彩内容近日，抗血栓药市场再掀波澜，湖南恒生制药的替格瑞洛片、江苏诺泰澳赛诺生物的注射用比伐芦定、华夏生生药业的盐酸替罗非班氯化钠注射液、陕西博森生物制药的阿加曲班注射液同日获批。米内网数据显示，近年中国公立医疗机构终端抗血栓形成药市场规模均超过300亿元，2022年同比有所下滑。产品TOP10中硫酸氢氯吡格雷片稳居“一哥”宝座，达肝素钠注射液和注射用尿激酶首次跻身前十；品牌TOP10中外资企业占据前五席位，独家品种吲哚布芬片大涨65%。目前，有26个品种过评，扬子江、正大制药、石药领跑，肝素类产品首进国采。此外，科伦、海思科、恒瑞等猛攻1类新药。抗血栓药TOP10洗牌！“一哥”止跌，肝素类产品首进国采近年中国公立医疗机构终端抗血栓形成药销售情况（单位：亿元）来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局米内网数据显示，近年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端抗血栓形成药市场规模均超过300亿元，2022年同比有所下滑。从细分市场来看，城市公立医院的市场份额下滑，而县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院均有上涨。从厂家格局来看，赛诺菲、拜耳、河北常山生化药业位居前三，杭州中美华东制药凭借超过60%的增速晋身前十，同时也是TOP20中增速最快的厂家。从治疗小类来看，非肝素类的抗血小板凝集药、肝素类是两大主力，合计市场份额占比超过70%。2022年中国公立医疗机构终端抗血栓形成药产品TOP10来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局产品TOP10销售额均超10亿元，硫酸氢氯吡格雷片、阿司匹林肠溶片、依诺肝素钠注射液位居前三；从增速来看，达肝素钠注射液增速最快，超过30%，硫酸氢氯吡格雷片和注射用尿激酶均超过10%，达肝素钠注射液和注射用尿激酶首次跻身前十。2022年中国公立医疗机构终端抗血栓形成药品牌TOP10来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局品牌TOP10中，外资品牌占据前五席位，仅有赛诺菲的硫酸氢氯吡格雷片为正增长；国产品牌中杭州中美华东制药的独家品种吲哚布芬片增速最快，超过60%。从数量来看，赛诺菲和拜耳各有2个品牌上榜。截至目前，抗血栓形成药已有13个品种被纳入集采，从剂型来看，8个注射剂，4个片剂，1个胶囊剂。其中，注射用比伐芦定（第四批）、利伐沙班片（第五批）下滑幅度最大，均超过50%。值得一提的是，在产品TOP10中，集采品种占据4个席位，硫酸氢氯吡格雷片多年来稳居“一哥”宝座，2022年止跌回升；肝素类产品（依诺肝素钠注射液、那屈肝素钙注射液）首次纳入集采。近年中国公立医疗机构终端硫酸氢氯吡格雷片等3个产品市场份额情况来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局硫酸氢氯吡格雷片是抗血栓形成药市场的明星产品，用于预防和治疗因血小板高聚集状态引起的心、脑及其它动脉的循环障碍疾病。该产品在中国公立医疗机构终端销售峰值曾超过100亿元，受集采影响，2020年下滑超过50%，2021年跌幅收窄，下滑3.11%，2022年同比增长超过10%，赛诺菲、乐普药业、深圳信立泰药业的市场份额位居前三。依诺肝素钠注射液用于预防静脉血栓栓塞性疾病（预防静脉内血栓形成），特别是与骨科或普外手术有关的血栓形成等。近年来在中国公立医疗机构终端依诺肝素钠注射液市场规模均超过20亿元，2022年同比略有下滑，其中，赛诺菲市场份额最大，深圳天道医药、南京健友生化制药、杭州九源基因市场份额均超10%。该产品有13家企业拥有生产批文，10家过评，苏州二叶制药、山东新时代药业、天津红日药业等9家企业集采中标。那屈肝素钙注射液用于治疗急性深静脉血栓，预防急性肾功能衰竭或慢性肾功能不全者进行血液透析和血液过滤期间体外循环系统中的凝血等。2022年中国公立医疗机构终端那屈肝素钙注射液销售额超过10亿元，Aspen、南京健友生化制药、河北常山生化药业合计市场份额近90%。该产品有9家企业拥有生产批文，7家过评，东诚药业、兆科药业、南京健友生化制药等4家集采中标。26个品种过评！扬子江、正大、石药领跑，8个独家过评亮眼抗血栓形成药过评情况来源：米内网中国申报进度（MED）数据库目前，抗血栓形成药有26个品种（299个品规）过评，其中，利伐沙班片最火，过评企业数达40家，替格瑞洛片和阿哌沙班片分别有31家、30家，硫酸氢氯吡格雷片、阿加曲班注射液、盐酸替罗非班氯化钠注射液、依诺肝素钠注射液均有10家及以上企业过评。8个品种是独家过评，分别是石药集团欧意药业的双嘧达莫片、广州一品红制药的注射用奥扎格雷钠、北京泰德制药的贝前列素钠片、浙江北生药业汉生制药的奥扎格雷钠注射液、海南先声药业的甲苯磺酸艾多沙班片、乐普药业的硫酸氢氯吡格雷阿司匹林片、贵州景峰注射剂的盐酸替罗非班注射用浓溶液、烟台东诚北方制药的注射用那屈肝素钙。已过评抗血栓形成药5个及以上的企业（以集团计）从企业过评品种数量来看，扬子江药业、正大制药、石药控股领跑过评榜，各有7个；乐普医疗和复星医药各有6个，齐鲁制药、鲁南制药、上海医药、南京健友生化制药各有5个。1类新药大爆发！百奥泰、施贝康冲刺，科伦、海思科……发力抗血栓形成药1类新药报产在审情况来源：米内网中国申报进度（MED）数据库截至目前，抗血栓形成药有28个品种（142个受理号）报产在审，其中，有2个1类新药。sbk002片用于急性冠状动脉综合征、动脉粥样硬化、缺血性脑卒中、血栓形成等，该产品是成都施贝康生物首个报产获受理的化学1类新药。在此之前，百奥泰的1类新药巴替非班注射液已报产在审，该产品是一种肽类的β3整合素受体抑制剂，用于PCI围术期抗血栓，有望在2023年迎来获批。部分获批临床的抗血栓形成药1类新药情况来源：米内网中国申报进度（MED）数据库2021年至今，抗血栓形成药有近20个1类新药获批临床，涉及四川科伦博泰生物、海思科医药集团、上海恒瑞医药|江苏恒瑞医药、深圳信立泰药业等多家企业。四川科伦博泰生物的SKB336注射液用于预防和治疗血栓栓塞性疾病，是一款靶向FXIa/FXI因子的人源化创新单克隆抗体，目前I期健康受试者研究已完成入组，按照计划开展后续工作。海思科医药集团的注射用HSK36273主要用于血液透析及术中患者的全身抗凝，其主要成分HSK36273是公司在2019年由美国公司eXIthera引进，该药为高选择XIa因子抑制剂，目前国内Ⅱ期临床顺利推进中。公司表示，如该产品获批将进一步丰富产品管线，提升公司竞争力。资料来源：公司公告、米内网数据库注：米内网《中国公立医疗机构终端竞争格局》，统计范围是：中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院，不含民营医院、私人诊所、村卫生室；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。如有疏漏，欢迎指正！本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

z更多信息，点击关注不迷路！新医改环境下，药品在临床的销售方式有很多种：包括正式进院、临时采购、特需药房、双通道药店等等，不同契机下不同产品在不同医院的进院方式各有利弊！正式进院的方式主要有过药事会、项目合作、替换、临采等。本次，我们只讲过药事会的正式进院方式。感兴趣的朋友可留意后续部分的内容。。。做药品临床销售的朋友，必须全面起底了解“药事管理与药物治疗学委员会”，简称药事会。全面起底了解这个关键的进药组织才能助力你产品进院，注意小编两遍用词“全面+起底”一、药事管理与药物治疗学委员会1、药事管理与药物治疗学委员会人员组成1) 主任委员：院长；2) 副主任委员：主管药学、医疗的副院长，总药师、药学部负责人、医务科负责人；3) 委员：质管科、护理部、疾控科、医保科、内外妇儿等临床科室负责人；临床药学负责人等；4) 委员会下设办公室，办公室设在药学部；5) 办公室主任：药学部负责人；6) 成员：药学部药库组长、药品采购员，医务科专职干事1名；2、委员会职责1) 贯彻执行医疗卫生及药事管理等有关法律、法规、规章。2) 审核制定医院药事管理和药学工作规章制度，并监督实施。3) 制定医院药品处方集和基本用药供应目录。4) 推动药物治疗相关临床诊疗指南和药物临床应用指导原则的制定与实施，监测、评估医院药物使用情况，提出干预和改进措施，指导临床合理用药。5) 分析、评估用药风险和药品不良反应、药害事件，并提供咨询与指导。6) 建立药品遴选制度，审核临床科室申请的新购入药品、调整药品品种或者供应企业和申报医院制剂等事宜。7) 监督、指导麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品及放射性药品的临床使用与规范化管理。8) 对医务人员进行有关药事管理法律法规、规章制度和合理用药知识教育培训，向公众宣传安全用药知识等。以上药事会组织架构及职能仅供参考，二级以上医院均需设置，不同医院药事会“委员”以及职能会稍有不同。做临床开发的朋友要起底了解，包括个人及工作各个角色。二、过药事会这个流程漫长又繁杂，但也是一条光明正大进院的必经之路。主要步骤如下：1、临床主任提单提单人：临床主任提单数量：一通常主任只有2-3张单子，大家脑子里是不是立即跳出要“抢单子”！这个时候往往是你价值体现的时候，如何抢到临床主任手中的单子？优异的产品优势、持续的学术支持、良好的客情关系等，缺一不可，或者不止！智慧的临床主任会对厂家来的单子集体讨论决策。2、药剂科登记信息这步简单又不简单，你在实际工作中会有很多阻碍，比如产品不符合要求、价格太高、不在基药、资料不齐等等，所以还是建议大家平时多跑跑药剂科。一般不同医院会有不同要求。3、药事会人员信息通常每家等级医院都有一个药事会成员的大名单，每次药事会从大名单里抽取一部分参会，提前一天左右通知到要参会的人员。做临床药品的朋友不能太功利心，要提前跟药事会成员建立信任关系，包括因公因私。在开药事会开之前，要多次最大化逐一拜访，充分确认谁是支持者谁是中立者谁是反对者，如何让反对的中立或支持，让中立的支持或保持中立等等，考验大家的时候到了，如果自己搞不定，尽快寻求上一级领导支持！4、两轮筛选正式的药事会前一般有两轮筛选，第一轮是药剂科筛选，去除掉医院已经有的同化学名，或者已经有更好的替代品，或者不符合某些规定的药品；也会采用药品综合评价的工具遴选药品；第二轮是院长筛选，院长一般会去掉那些不利于医院财务数据的产品。温馨提示：会前遴选一般都是通用名，不会使用商品名哦。5、正式上会第一步是相关人员介绍药品基本信息；第二步是各提单人出示产品论文等有说服力的资料以及临床数据，并做简单介绍；第三步是药事会投票后当场计票，公布结果；最后一步参会者审核签字确认。赛柏蓝特邀院企双跨专家孙坚彤老师，于2023年4月15-16在北京举办第2期《后疫情时代KA核心能力提升与产品准入策略》独家课程，从药品准入政策、医管政策、读懂客户、读懂自己、以及医院准入的趋势、流程、节点等各个方面来讲解，并就院企项目和关联项目等做练习和点评。孙坚彤老师亲历药企高管和医院药剂科管理者的双重工作经历，结合最新热点难点，理论加实践加案例为您开启不一样的医院准入饕餮大餐，期待加持您医院准入的竞争力。课程收益1.理解全新医药生态环境下医院准入趋势及KA职业价值2.提高KA行业认知与业务能力3.掌握医院准入的过程管理及关键节点4.通过课程学习完成省级准入关联学术项目平台搭建学员对象临床产品战略部、医院准入部、医学部、市场部、销售部等有准入职能或对医院准入感兴趣的药品从业人员。主办方信息主办机构：赛柏蓝培训时间：2023年4月15-16日培训地点：北京／待定，培训前2周通知课程内容第一部分 后疫情时代医药新生态与KA职业价值第一单元 2023年医药政策对产品准入的影响一、目录准入对产品准入的技术路径影响的研究1. 从新冠药物治疗目录寻觅医院准入路径2. 目录准入的现状与趋势分析3. 实现产品准入的技术路径分析二、市场变量与政策环境变量对准入影响1. 市场从上量到准入的转换2. 中药风口的红利和挑战3. 数字化营销场景骤变4. 医药行业合规新生态5. 药企从业人员与行业规范6. 医疗反腐压力与卫生行业禁令第二单元 新医改带来的医院准入格局变化与趋势一、医院药学转型带来医院用药变化1. 医院合理用药管控及准入变化2. 国考指标主导药品院内使用的趋势变化3. 药品评价对医院准入趋势的影响分析4. 医院用药管理精准与精细化趋势分析二、DRG/DIP下的医院准入变化的关键因素分析1. DRG/DIP对医院管理的新要求2. DRG/DIP对医院合理用药升级3. DRG/DIP下考量产品准入的关键因素4. DRG/DIP对临床路径影响及准入变化第三单元 新医改下KA的职业价值与发展一、新形势下KA困境和未来展望1. KA群体初期职业状态2. 当前KA困境分析与展望3. 医药行业变化对KA影响4. 企业内环境对KA的影响5. 医疗环境与KA工作开展关系二、KA角色定位与职业价值1. 公司对KA的定位2. 市场需求对的KA定位3. KA的六大角色扮演与职业价值第二部分 基于医院全流程准入的KA能力提升与实践第四单元 与KA工作关联的客户态度与情景剖析一、不同层级客户分类1. 第一层级：院领导，主管及分管院领导2. 第二层级：药学部领导，临床科室领导，其他行政职能科室、非临床科室等3. 第三层级：院外关系，包括卫健、医保、药监行政关系，学会协会等二、重点客户画像四大特质及剖析1. 职业特点2. 性格特点3. 行为特点4. 心理特质三、浅社交沟通内容与场景剖析1. 日常拜访2. 会议安排四、工作沟通内容和场景与案例分析1. 邀请会议2. 项目谈判五、深度沟通内容与场景创新及转化1. 宴请2. 满足兴趣爱好3. 建立信任4. 发展私交5. 创造单独交流机会第五单元 新生态下医院全流程准入环节与关键节点一、合理用药新生态与KA能力提升1. 合理用药与 KA职业相关性2. KA职业特点与知识结构3. KA的三商剖析4. KA的五大能力提升二、医院准入产品相关因素分析1. 与产品匹配医院信息解读2. 重点医院竞争企业产品三维比对3. 基于政策与学术角度的产品准入策略三、医院准入非产品因素分析1. 医院准入预准入工作内容2. 入院准入流程与决策链分析3. 与准入相关药事流程及药事规则4. 医院准入中企业内部协作平台搭建四、医院准入的人才培养与人才战略1. KA的工作重点及准入产品策略性安排2. 对KA考核KPI的思考与建议3. KA进阶与发展第三部分KA实现准入关联项目平台搭建的实践与案例分析第六单元 院企合作项目创新与KA职业机遇一、院企合作创新项目多维度思维分析1. 院企合作项目助力学术营销商业目标实现2. 院企传统合作模式评估及分析3. 项目选择与设计策略4. 学术营销项目合作创新因素分析5. 院企合作项目创新底层逻辑与策略二、院企合作创新项目与KA职业机遇1. 院企合作项目目标管理2. 院企合作项目设计的四大关键核心3. 客户关注度分析与创新项目设计4. 院企合作项目的筛选与评估5. 搭建以合理用药主题创新项目设计与案例分析第七单元 搭建准入关联性合作项目平台与案例分析一、药品全生命周期关联准入项目设计策略二、院企合作项目与准入关联性立体分析三、院企合作项目与医院接受度分析四、三类高接受度合作项目梳理及准入关联分析1. 当前政策变化创新项目2. 医院内部管理提升项目3. 医院学术地位及科研发展提升项目五、搭建准入关联性合作项目平台与案例分析1. 培训及会议类平台搭建与案例分析2. 科研与临床研究类平台搭建与案例分析3. 药学相关类项目平台搭建与案例分析4. 数字化系统构建处方药院企合作院内外闭环一体化系统案例实践5. 其他类项目专家简介孙坚彤老师赛柏蓝特约讲师，知名医药准入战略研究专家。药学、法学专业背景，药学专业硕导，主任药师，医院药企双重闭环管理履历，现任某地市级三甲医院药学部主任。独创《新医改形势下学术营销商业模式创新与院企合作策略》、《新医改下高效KA团队建设》、《DRG/DIP下医院准入新生态与院企项目创新策略》、《新医改下医院准入策略与院企项目合作》、《大变革下KA团队建设与院企项目合作创新策略》、《医药企业全流程准入三大战略与落地》等医院准入相关精品课程受到广泛好评。 部分参加过孙坚彤老师第1期准入课程学习的药械企业泰德、安科、施维雅、强生、正大天晴、南京天晴、中国中药、国药同济堂、益佰、济民可信、聚典佳合、住友、信立泰、人福、清耳、济川、先声、天河等。课程现场讲师教学现场互动结业证书发放全员合影部分参加孙老师第1期准入课程的药械企业课堂反馈学员A反馈学员B反馈学员C反馈学员D反馈学员E反馈学员F反馈学员G反馈部分参加过孙坚彤老师线上准入课程学习的药械企业阿斯利康、安科、安斯泰来、天星、百奥泰、百济神州、百世诺、百洋、百特、拜耳、奥赛康、北陆、福元、费森尤斯卡比、汉典、康辰、康臣、科兴、诺华、四环科宝、泰德、五和博澳、卓诚惠生、贝达、贝朗、碧迪、益普生、参天、千红、康弘、达因、华立金港、大冢、第一三共、复星、甘李、罗浮山、穗康、一品红、益佰、国药大连／川抗／甘肃／广东／广西／河北／黑龙江／辽宁／内蒙古／新疆／郑州／长沙／陕西／乐仁堂／阜新／盘锦／泉州／一心等、瀚钧、哈药、海默尼、碧凯、海思科、汉森、瀚晖、中美华东、和黄、永丰、羚锐、珍宝岛、恒瑞、科伦、景峰、赛隆、华北制药、华润、华润三九、华润河北、华润圣火、华润双鹤、华润利民、华润九新、辉瑞、晖致、济川、健康元、恩华、康缘、万邦、科菲平、先声、正大丰海、知原、济民可信、金花、金赛、九芝堂、九州通、君实、开封制药、康普、康恩贝、积大、璞正、昆药、雷允上、礼来、灵北、鲁南、罗氏、绿谷、迈瑞、马应龙、萌蒂、默沙东、圣和、正大天晴、双奇、诺和诺德、欧加隆、齐鲁、人福、荣昌、瑞阳、赛诺菲、三诺、三生、福瑞达、绿叶、威高、沃华、晋云、香菊、天宁制药、复宏汉霖、凯宝、上药国风、上药集团、康哲、信立泰、神威、神州细胞、施维雅、天利医药、以岭、石药、苏州中化、红日、天士力、驼人、仲景宛西、卫材、武田、力邦、杨森、卫信康、信达、亚宝、扬子江、佐力、华邦、住友等。培训费用4980元／人包含发票税款，教材款，结业证书，2天午餐付款账号开户名：北京赛柏蓝管理咨询有限公司开户行：招商银行股份有限公司北京分行西二旗支行账   户：110944949010101联系方式