Weihai Rensheng Pharmaceutical Group Co., Ltd.

在医药政策密集调整、市场竞争日趋激烈的双重作用下，连锁药店行业正经历一场深刻的系统性变革。 一方面，“两票制”“药品集采”等政策持续压缩药企利润，推动其加速布局院外市场。与此同时，“零加成”和“医保控费”促使医院药房利润空间收窄，药企亟需拓展零售终端等新渠道。连锁药店虽迎来价值重估，但也面临毛利下滑、竞争加剧的挑战。传统“开店扩张+卖药”模式难以为继，行业出现关店潮，头部企业净利润普遍承压。 另一方面，人口老龄化加剧提升了患者对购药便捷性和药品可及性的要求。大众健康观念持续升级，从单纯关注疾病治疗，转向重视全周期健康管理、个性化体验与社会价值。患者需求已从“买药”升级为“买服务、买健康”，药店单一销售功能难以满足市场期待。 在此背景下，连锁药店行业整体从“规模扩张”迈入“服务升级”新阶段，积极探索以用户为中心的健康服务新模式。政策层面亦明确推动药店向“健康服务终端”转型，鼓励其提供慢病管理、健康监测等服务，并在部分地区试点药店“药事服务费”，进一步认可药店在全民健康管理中的价值。 面对行业变局，正和祥副总裁、红蜂科技负责人谭伟峰指出：“药房未来的核心竞争力将主要体现在团队运营能力和区位优势上。传统规模扩张模式难以为继，正是因其过度关注门店数量增长，而忽视了服务能力的深度构建和区域市场的精耕细作。” 这一判断直接推动了正和祥的战略转型与业务创新。 作为西南地区龙头连锁，正和祥于2022年孵化出专注于医药器械企业平台服务化转型的科技公司——红蜂科技。依托集团超1000万会员、1500家药店、近200家诊所等产业资源，红蜂科技以独特的业务定位与创新的商业模式，为连锁药店的转型升级开辟出一条全新路径。 01 从“赋能者”到“分发者”：重新定义资源价值 背靠正和祥雄厚的产业资源，红蜂科技可谓“含着金汤匙出生”。然而其战略定位的确立并非一蹴而就，而是经历了一段从内部链接到对外分发的探索历程。 谭伟峰坦言，公司成立后经历了一段摸索期。最初团队将重心放在整合内部资源上，希望通过互联网医院打通正和祥的药房、诊所和保险业务。这一构想具备天然优势：红蜂科技的互联网运营既有诊所的医生资源支持，又拥有药房的会员流量基础，还具备完整的供应链体系和保险支付优势。 然而在实际运营中，团队很快发现了问题，其中最核心的挑战在于服务能力的缺失。“我们虽然有医生、有患者，但缺乏专病服务的管理能力，难以实现真正的业务协同。”谭伟峰说道。 首次探索未达预期后，2023年团队重新调整思路，尝试引入外部合作伙伴。但在“红蜂科技如何与合作伙伴建立有效合作关系”这一关键节点上再次遇到挑战。 真正的转折发生在2024年。团队意识到，红蜂科技虽然诞生于正和祥体系内，但服务对象应是外部的专病企业或药厂。谭伟峰阐释了这一转变：“我们后续推出的电商代运营、互联网医院搭建、私域运营等服务，其核心逻辑不再是赋能集团，而是站在客户角度，通过将正和祥的资源引出去，帮助合作伙伴实现商业目标。” 这一转变让红蜂科技的角色更加清晰——从“引进资源”转向“分发资源”，其品牌定位也明确为“专病服务企业的商业孵化平台”。 实践验证了新定位的有效性：通过服务长风药业、永丰药业、人生药业、肝胆相照等客户，帮助其搭建私域体系、公域体系及转化体系，红蜂科技的商业逻辑终于跑通，得到了市场的认可。 如今，红蜂科技已经形成了清晰的业务模式：以互联网医院、私域运营系统、公域全渠道代运营、保险产品定制为核心能力，为合作企业搭建完整的商业化基础设施。更重要的是，红蜂科技通过独特的平台定位，构建了一套既保障数据安全又促进资源流转的机制。 “我们解决的正是行业两大痛点：一是药店担心私域会员流失，不愿开放核心数据；二是企业缺乏专业服务能力，难以有效激活药店存量用户。”谭伟峰总结道。 在这一机制下，红蜂科技作为可信的第三方平台，既确保了正和祥会员体系的安全，又帮助合作企业获得精准的用户触达渠道。通过将正和祥的门店网络、会员体系、医保资质等资源作为“验证场”，红蜂科技为企业提供真实的商业环境测试，大幅降低企业的试错成本，加速产品的市场验证过程。 这种独特的“平台+资源”模式，使红蜂科技在连锁药店与医药企业之间构建了高效的协作桥梁，实现对正和祥超千万会员体系的“盘活”，最终达成各方价值最大化。 02 以“专病模式”激活私域，构建“医药检险”闭环 在私域运营成为行业标配的今天，红蜂科技选择以“专病模式”作为战略突破口。 “私域运营的关键不仅在于触达，而在于激活。”谭伟峰强调，“我们通过专病管理这一高频、刚需场景，将药店的海量会员转化为有明确健康需求的精准用户，同时为合作企业带来高质量增长。” 目前，红蜂科技已与约20家专病领域企业建立合作，覆盖呼吸睡眠、糖尿病、肝病等多个病种。通过为企业搭建私域平台、互联网医院和电商渠道，并定向导入正和祥的会员资源，有效推动“产品+服务”的一体化落地。 具体而言，红蜂科技的业务模式围绕三个核心层面展开： 在私域运营层面，公司将正和祥的超1000万会员转化为可控私域流量，以专病为切入点，通过企业微信、公众号、私域商城等载体，提供从产品科普、专家咨询到疾病管理的个性化健康服务，显著提升会员粘性与复购率。 在生态整合层面，红蜂科技依托自主的互联网医院与处方流转平台，整合“医-药-检-险”资源，打造线上线下融合的健康服务闭环。患者可获得在线问诊、电子处方、药品配送及健康监测等一站式服务；药企可实现产品的精准营销与市场拓展；保险公司则可联合开发定制化的专病保险产品，构建“医患药三方共赢”生态。 在数据驱动层面，红蜂科技通过数据中台整合线下药店、互联网医院、医药电商等多维数据，构建患者立体画像，实现精准选品、复购预测与消费者趋势分析。该模式不仅提升了营销转化效率，也为合作伙伴提供更深度的市场洞察与决策支持。 “我们不做存量替代，只做增量创造。”谭伟峰表示，“所有合作产品均为药店传统品类之外的创新产品，这在保障药店利益的同时，也为企业开辟全新的增长空间。” 红蜂科技还创新性将保险产品融入专病管理闭环，其推出的单病种保险，单月销售超4000份。“产品+服务+保险”的组合拳，显著提升了用户付费意愿和依从性。 03 开放合作生态，从“试验田”走向可复制的通路 在谭伟峰看来，当前连锁药店行业的调整是“良币驱逐劣币”的必然过程，是行业从粗放发展走向规范出清的健康调整，最终竞争力将体现在运营效率与区域深耕能力上。 在此趋势下，红蜂科技致力于为生态伙伴打造一条通往连锁药店渠道的“高速通路”。其开放合作模式为各类伙伴创造独特价值： 对药企而言，红蜂科技将其传统的“进场费+营销投入”模式转变为“平台共建+销售分成”，大幅降低了进入大型连锁的门槛。药企可借助红蜂科技的电商代运营能力，在京东健康、阿里健康、拼多多、抖音等平台快速搭建B2C网络，并获得从选品、流量投放到药事服务的全托管支持。 对于检测与器械企业，红蜂科技不仅提供覆盖川、贵、渝、湘的O2O即时配送网络，实现“线上订单-线下30分钟送达”，更通过专病管理服务助其从“产品销售”升级为“服务方案提供商”，提升产品附加值与用户粘性。 对保险公司，红蜂科技依托自身的保险经纪牌照，可联合设计专病保险服务套餐，并通过正和祥的线下场景推广，实现“医疗服务与风险保障”的一体化交付。 “我们的短期目标是在正和祥体系内跑通更多专病模式，中期目标是帮助合作企业在院外市场实现规模化收入，长期目标则是将这一模式复制到全国其他连锁药店。”谭伟峰勾勒出清晰的发展路径。 这一愿景有着坚实基础：正和祥体系内的海典软件是行业领先的药房ERP提供商，服务约20万家连锁药店。当该模式在正和祥验证成熟后，即可通过海典的渠道网络快速复制到全国市场，这也是红蜂科技未来最大的想象空间。 在谭伟峰的规划中，红蜂科技希望成为“院外市场的百洋医药”——并非简单的产品代理商，而是专注药店渠道、陪伴创新企业成长的商业孵化平台。 “我们坚信，未来药店渠道必将涌现出一批凭借专业服务赢得市场的明星产品。红蜂科技希望成为它们的首选的合作伙伴。”谭伟峰最后说道。 在连锁药店行业转型升级的关键时期，红蜂科技以“平台+资源”双轮驱动，探索出一条以“服务客户”为核心的新型发展路径。正如谭伟峰所判断的，行业转型方向已然明确，最终的竞争将归于运营效率与落地速度。红蜂科技通过其清晰的战略与灵活的机制，正展现出其在这场行业变革中的独特优势与潜力。 如果您想对接文章中提到的项目，或您的项目想被动脉网报道，或者发布融资新闻，请与我们联系；也可加入动脉网行业社群，结交更多志同道合的好友。 近 期 推 荐 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。文中如果涉及企业信息和数据，均由受访者向分析师提供并确认。 动脉网，未来医疗服务平台

来源：山东药监局  福建省药监局 整理：wangxinglai2004 水晶近2日，山东省、福建省药监局发布了药品检查结果。11月04日，山东省药监局发布了省药品生产监督检查信息通告（2022年第3期），共计47家药企接受了检查，其中山东孔圣堂制药有限公司检查结论为不符合GMP要求、另有24家企业检查结论为基本符合要求，已按要求对企业进行处置工作。11月3-4日，福建省药品监督管理局公示两则检查结果，6家高风险药品生产企业药品GMP符合性检查结果和5家药品生产企业有因检查结果。未发现严重缺陷。一、山东47家药企检查结果根据《药品管理法》《药品生产监督管理办法》《药品生产质量管理规范》等法律法规，省局按照2022年药品生产监督检查工作计划，7-9月份组织对部分药品生产单位进行了现场检查，其中1家次单位不符合要求，28家次单位符合要求，24家次单位基本符合要求，具体信息列举如下：01  山东孔圣堂制药有限公司检查时间：2022/7/8-10生产企业：山东孔圣堂制药有限公司检查结论：不符合GMP要求检查范围：中成药：固体1车间水丸生产线，机制丸线（水蜜丸、浓缩丸）；固体2车间水丸生产线；综合制剂车间颗粒剂生产线（均含中药前处理、提取车间）检查原因：常规检查02  山东宏济堂制药集团股份有限公司检查时间：2022/7/8-10生产企业：山东宏济堂制药集团股份有限公司检查结论：基本符合GMP要求检查范围：胶剂检查原因：常规检查03  山东嘉泰中药饮片有限公司检查时间：2022/7/8-10生产企业：山东嘉泰中药饮片有限公司检查结论：基本符合GMP要求检查范围：中药饮片（饮片生产车间（一般饮片生产线，炮制范围：净制、切制、炒制、炙制、蒸制、煅制、发芽、发酵）、毒性饮片生产车间（毒性饮片生产线，炮制范围：净制、切制、炒制、蒸制））检查原因：常规检查04  三株福尔制药有限公司检查时间：2022/7/8-10生产企业：三株福尔制药有限公司检查结论：基本符合GMP要求检查范围：丸剂车间丸剂生产线、综合液体车间合剂生产线检查原因：常规检查05  山东先声生物制药有限公司检查时间：2022/7/15-17生产企业：山东先声生物制药有限公司检查结论：基本符合GMP要求检查范围： 治疗用生物制品（重组人血管内皮抑制素注射液）（重组人血管内皮抑制素注射液生产车间，小容量注射剂非最终灭菌生产线）检查原因：常规检查06  烟台迈百瑞国际生物医药股份有限公司检查时间：2022/7/18-19生产企业：烟台迈百瑞国际生物医药股份有限公司检查结论：基本符合GMP要求检查范围： 治疗用生物制品（注射用重组人源化抗HER2单抗-MMAE偶联剂）检查原因：常规检查07  杰华生物技术（青岛）有限公司检查时间：2022/8/30-9/2生产企业：杰华生物技术（青岛）有限公司检查结论：基本符合GMP要求检查范围： 重组细胞因子基因衍生蛋白注射液检查原因：常规检查08  山东孔府制药有限公司检查时间：2022/8/31-9/2生产企业：山东孔府制药有限公司检查结论：基本符合GMP要求检查范围： 中成药（101车间中药前处理、提取生产线；102车间颗粒剂生产线、片剂生产线、硬胶囊剂生产线、散剂生产线；103车间R309a、R309b、R309c、R309d、R310a生产线；107车间中药前处理生产线；108车间中药提取生产线）检查原因：常规检查09  瑞阳制药股份有限公司检查时间：2022/9/1-9/4生产企业：瑞阳制药股份有限公司检查结论：基本符合GMP要求检查范围： 容量注射剂322车间（维生素C注射液、维生素B6注射液）、冻干粉针剂（206、208车间）（注射用天麻素、注射用尼莫地平、注射用托拉塞米、注射用盐酸曲马多、注射用脂溶性维生素（Ⅰ））检查原因：常规检查10  青岛华仁太医药业有限公司检查时间：2022/9/3-9/6生产企业：青岛华仁太医药业有限公司检查结论：基本符合GMP要求检查范围： 中药前处理、提取车间（中药前处理生产线）；固体制剂车间（硬胶囊剂生产线、片剂生产线、颗粒剂生产线）检查原因：常规检查省局根据检查情况，已要求相关区域检查分局严格落实企业主体责任，做好监督整改和日常监管工作，并依法依规做好后处置工作。扫描二维码查看原文检查信息详情二、福建省11家药企检查结果11月3-4日，福建省药品监督管理局公示两则检查结果，6家高风险药品生产企业药品GMP符合性检查结果和5家药品生产企业有因检查结果。未发现严重缺陷。6家高风险药品生产企业药品GMP符合性检查结果检查企业：福州海王福药制药有限公司、福建省山河药业有限公司、福建盛迪医药有限公司、福建太平洋制药有限公司、广东希埃医药有限公司福州分公司、福建安迪科正电子技术有限公司。  检查和处置情况：依据《药品管理法》、《药品生产监督管理办法》、《药品生产质量管理规范》（2010年版）及其附录等法律法规和2022年度省药监局工作计划，我局组织省药品审核查验中心对上述6家高风险药品生产企业开展药品GMP符合性检查，未发现严重缺陷和主要缺陷，共发现一般缺陷60项。对企业存在的缺陷问题，检查人员已当场要求企业限期整改。检查企业：福建省三明天泰制药有限公司、同溢堂药业有限公司、福建众安药业有限公司、厦门鹰君药业有限公司、福州屏山制药有限公司  检查和处置情况  依据《国家药监局药品监管司关于组织开展2022年度药品生产环节有因检查的通知》（药监药管函﹝2022﹞90号）要求，我局组织对上述5家药品生产企业开展有因检查，未发现严重缺陷和主要缺陷，共发现主要缺陷3项，一般缺陷38项。对企业存在的缺陷问题，检查人员已当场要求企业限期整改。  推荐阅读：蒲公英Ouryao视频号我们上线了蒲公英Ouryao视频号，每期3分钟，学习制药英语，用制药点燃你的语言星球。——关注蒲公英公众号，持续充电——

本周看点人福药业首款中药1类新药获批上市！全球首个“渐冻症”舌下给药药物获批上市君实PD-1获批第6项适应症青峰药业1.2类中药新药「奥兰替胃康片」申报上市本期（9月16日至9月23日），中药1.2类新药大爆发，人福药业广金钱草总黄酮胶囊获批上市，青峰药业奥兰替胃康片上市申请获CDE受理；全球首个“渐冻症”舌下给药药物获批上市，来自南京百鑫愉医药；君实生物PD-1再获批一项新适应症，更多动态如下：国内审评审批·新动态本期CDE有42个受理号（30个品种）报生产办理状态更新，其中人福医药的广金钱草总黄酮胶囊、南京百鑫愉医药的依达拉奉舌下片、君实生物的特瑞普利单抗注射液备受关注。更多动态如下：数据来源：药智数据人福药业首款中药1类新药获批上市！ 继今年1月NMPA批准了首款中药1.2类新药淫羊藿素软胶囊后，本周人福药业的1.2类新药「广金钱草总黄酮胶囊」获批上市。药智数据显示，这是人福医药继1类化药苯磺酸瑞马唑仑、磷丙泊酚二钠之后，获批的第3个1类创新药，也是人福医药的首个中药1类新药。 人福药业获批上市的1类新药数据来源：药智数据中药1.2类新药，即从单一植物、动物、矿物等物质中提取得到的提取物及其制剂。今年1月国家药品监督管理局发布公告，附条件批准北京盛诺基医药的1.2类中药新药淫羊藿素软胶囊上市。该药的核心成分为从传统中药材淫羊藿中提取纯化的有效单体化合物淫羊藿素，用于治疗晚期肝癌。本次人福药业获批的广金钱草总黄酮胶囊也是中药1.2类新药。据悉，该药采用现代先进工艺进行中药提纯，在“广金钱草”单味中药材中采用大孔吸附树脂纯化技术，分离纯化广金钱草总黄酮部位，以该有效部位组方研制开发成中药制剂，主要用于防治尿路结石。全球首个“渐冻症”舌下给药药物获批上市 近日，2.2类新药「依达拉奉舌下片」获NMPA批准上市。据悉，依达拉奉舌下片是南京百鑫愉医药有限公司和北京天坛医院共同开发、具有独立自主知识产权的2.2类改良型新药，用于抑制肌萎缩侧索硬化所致功能障碍的进展。药智数据显示，截至目前依达拉奉获批的国产药品共有53个，剂型包括注射剂、片剂、以及本次获批的舌下片。相对于静脉输注依达拉奉，依达拉奉舌下片可以降低医药资源占用，同时可避免频繁输液带来的风险，适合肌萎缩侧索硬化症（渐冻症）患者自主长期给药，能够有效方便患者，未来还将有望成为卒中高危人群的家庭常备用药。目前，该药药物发明专利已布局全球，中国、日本、澳大利亚等国家已授权。君实PD-1获批第6项适应症 本周，君实生物自主研发的抗PD-1单抗药物特瑞普利单抗注射液（拓益®）获批了一项新适应症，联合培美曲塞和铂类适用于表皮生长因子受体（EGFR）基因突变阴性和间变性淋巴瘤激酶（ALK）阴性、不可手术切除的局部晚期或转移性非鳞状非小细胞肺癌（NSCLC）的一线治疗。特瑞普利单抗是我国批准上市的首个国产以PD-1为靶点的单抗药物，截至目前已在中国获批6项适应症，涵盖黑色素瘤、鼻咽癌、尿路上皮癌、食管鳞癌、非鳞状非小细胞肺癌等癌种。值得一提的是，今年7月美国FDA受理了重新提交的特瑞普利单抗联合吉西他滨/顺铂作为晚期复发或转移性鼻咽癌患者的一线治疗和单药用于复发或转移性鼻咽癌含铂治疗后的二线及以上治疗的生物制品许可申请（BLA），处方药用户付费法案（PDUFA）的目标审评日期定为2022年12月23日。国内审评审批·新受理本期CDE新增报生产受理号76个，共56个品种，其中青峰药业的奥兰替胃康片/枳实总黄酮苷提取物备受关注，更多动态见下表： 数据来源：药智数据青峰药业1.2类中药新药「奥兰替胃康片」申报上市 奥兰替胃康片为江西青峰药业有限公司自主研发的中药 1.2类新药，是由江西道地药材枳实中提取的枳实总黄酮苷提取物制成的口服固体制剂，主要含柚皮苷和新橙皮苷等黄酮苷类 有效成分。该新药最早在2008年就获得过临床批件，功能性消化不良适应症在2014年完成III期临床，2015年申报上市，功能性消化不良餐后不适综合征（气滞证）在2019年开展II期临床。虽然中药1.2类新药在过去由于申报难度大等原因相对稀缺，但今年以来迎来了重大突破，多款新药取得新进展。今年已有2款1.2类中药新药获批上市，分别为人福药业的金钱草总黄酮胶囊和珅诺基的淫羊藿素软胶囊。此外，江苏省中医药研究院的1.2类中药新药补骨脂总苷胶囊在今年2月获批临床；广西中医药大学的荔枝核胶囊、北京惠宝元生物的甘草总查耳酮胶囊、四川好医生的消肿生肌口服液、苏州玉森的开拓普片、威海人生药业的岩藻多糖胶囊等产品也提交了临床申请。数据来源：药智数据数据来源：药智数据、企业公告等网络公开数据信息来源：药智网、企业公告等网络公开信息声明：本文观点仅代表作者本人，不代表药智网立场，欢迎在留言区交流补充；如需转载，请务必注明文章作者和来源。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在本平台留言，我们将在第一时间删除。责任编辑 | 琉  璃排版设计 | 惜  姌媒体合作 | 17316793441（微信号：18323856316）投稿爆料 | 17783467842（同微信）转载授权 | 18523380183（同微信）发现“分享”和“赞”了吗，戳我看看吧