Chinese Medicines Guangzhou Ltd.

作者 | 颜色 来源 | 赛柏蓝 下一步，药店如何发展？ 01 经营亏损 一批药店闭店 “今年大概有80%的药店出现亏损。”12月14日，原行业协会执行会长、医疗经济学教育博主张俊峰在由赛柏蓝等单位承办的“蓝亭叙2024医药健康互联网大会”分享道。 具体来看，六大上市连锁药店中，除益丰药房外，其他5家连锁药店漱玉平民、老百姓、大参林、一心堂、健之佳前三季度业绩均出现下滑，净利润下滑的幅度分别是108.15%、12.06%、26.93%、57.36%、63.79%。 亏损的同时，出现了大批药店闭店的现象。中康药店通系统数据显示，2024年前三季度，全国关闭的药店总数达到25114家，其中第一季度全国关闭的药店数量为6778家，第二季度为8792家，第三季度达到9500多家，关闭的速度正在加快。 亏损原因多样。 随着线上药店的竞争日益激烈，越来越多顾客选择线上购买药品，线上药店为了抢夺市场进行各种促销和优惠活动，导致部分线下药店销售下滑。 北京德开医药科技有限公司CEO夏语在“蓝亭叙2024医药健康互联网大会”上表示：“目前互联网+呈现出'在线上获取医疗新药和服务'的主流发展趋势。” 近年来网上药店市场进入快速发展期，根据米内网数据，2024年上半年中国网上药店终端药品市场继续出现双位数增长，合计销售额超过360亿元。怡亚通医药总裁兼数字医疗总裁郭建漳指出，这一数据在今年有望突破700亿元。 “工业卷成本，商业卷规模，零售卷价格。”上述人士进一步指出。 在便捷性、成本效益、个性化服务等多个优势下，线上药店抢占线下药店市场的速度加快。客流量减少、利润空间受压缩、市场竞争加剧下，不少药店选择了闭店。 02 政策变化，监管趋严 有药店“退出”医保 在医保个账改革和带量采购政策的影响下，药店依赖的医保收入出现减少。 部分药店开始转型，如健之佳曾表示，将主动从“依赖医保”销售、药品价格竞争模式向长期坚持强化专业药学服务、健康管理服务、差异化商品品类管理能力转型。加强受医保影响小的处方药、OTC，以及不受医保影响的非药品类的规划、引进和销售；充分挖掘专科门店、O2O等现有优势渠道的业绩提升机会点。 老百姓也曾表示将积极应对门诊统筹医保政策，推动门店资质落地，探索统筹业务模式，加强医保合规管控。 医保部门对医保定点药店的监管力度逐渐加强，主要监管的方面包括是否违规使用医保卡、是否盗刷医保卡以及药品的进销存管理等。 此外，智能监控与大数据分析也在定点药店监管中发挥越来越大的作用。如运用远程视频监控、药品进销存管理、药品追溯码管理、人像识别管理等技术手段，对定点药店的运营情况进行实时监控等。 此前，一批药店因已注销、协议自动终止、违规被取消医保资格，还有一些药店主动申请终止医保定点服务。 不过，药店“退出”医保其实更多的是在减少自身对医保的依赖下，寻求更多方面的发展。 广州汉维药业有限公司董事总经理、汉光药业副总经理黄潮江在上述会议上指出，“零售需要更多地发展非医保的品类。”零售药店选择发展非医保品类的药品，在拓宽药店的经营范围的同时，还能增加收入来源、提升竞争力。 03 药店如何转型 多元化经营... 尽管市场上出现一批药店闭店、亏损，但全国药店的数量仍不可小觑。根据《药品监督管理统计年度数据（2023年）》数据，截至2023年12月底，全国药店数量约为66.7万家。 市场发展迅速，药店如何转型是关键。 目前来看，一些药店首先需要做的就是提升药学服务水平，即加强药师培训，提高药师的专业知识和技能，为顾客提供准确的用药咨询、药物治疗管理等服务。同时，药店可以根据市场需求和自身优势，选择特定的专科领域提供专业的药品和服务。 赛柏蓝在“蓝亭叙2024医药健康互联网大会”了解到，健康产业市场规模持续扩大，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元。除疾病治疗外，保健品市场也随着人民防治意识加强水涨船高，产业发展持续稳定增长。 对于药店而言，面对这一广阔的市场，拓展非药品类的商品已是关键。或是可以增加保健品、医疗器械、美妆个护、母婴用品等非药品类商品的销售，满足顾客的多元化需求；亦或是与品牌供应商合作，引进优质的商品，提高商品的品质和性价比。 飞瓜数据KA运营总监向尹在上述会上指出，全民养生时代来临，健康话题搜索热度高速增长。保健食品成大健康行业的引擎，赛道入局品牌数量激增。 回到药店的发展，提供健康服务项目，如开展中医养生、康复理疗、体检服务等健康服务项目，也是转型的另一选择。 北京德开医药科技有限公司CEO夏语在上述会议上表示：“消费者注意力在哪里，就在哪做推广；产品全域电商，消费者想在哪买，都能买得到。” 对于药店来说也是如此，在数字化下积极转型，建设线上销售平台，推进智能化管理等，了解顾客需求和市场趋势，为药店的经营决策提供数据支持。 END 内容沟通：郑瑶（13810174402） 左下角「关注账号」，右下角「在看」，防止失联

2月4日，广州新济药业举办2023年度工作总结与表彰大会，全公司逾200名员工齐聚一堂，一起回溯了2023年以来的各项工作成果，同时也共同展望并深入探讨了充满机遇的2024年发展蓝图。 回顾过去2023年，新济药业实现了显著的发展与进步。董事长兼CEO吴传斌教授作《同舟共济保生存，筑梦远航谋发展》主题演讲，2023年我们勠力同心、奋楫笃行，实现了一个又一个的超越！对公司在过去一年中的整体表现进行了详尽的总结：2023年，新济药业无论在新药开发、研发服务、商务合作等各个方面均取得了喜人的成绩和重大的突破。 新济药业董事长兼CEO吴传斌教授 一、两款改良型新药完成临床前研究 一、两款改良型新药完成临床前研究 一、两款改良型新药完成临床前研究 一、两款改良型新药完成临床前研究 一、两款改良型新药完成临床前研究 一、两款改良型新药完成临床前研究 一、两款改良型新药完成临床前研究 2023年，新济药业改良型新药开发取得突破性的进展：两款改良型创新药物顺利完成了临床前研究阶段，其中国内首创的微针贴片创新药物已成功递交了临床研究IND申请并获得受理，填补国内首款微针药物IND申报的空白；同时，国内首款能够有效跨越鼻脑屏障的吸入制剂亦已完成临床前研究，以上两项研究不仅对新济药业自身发展意义非凡，开创性地填补了各自领域的空白，在制剂创新领域书写了浓墨重彩的一笔。 二、研发服务获客户高度肯定 二、研发服务获客户高度肯定 二、研发服务获客户高度肯定 二、研发服务获客户高度肯定 二、研发服务获客户高度肯定 二、研发服务获客户高度肯定 二、研发服务获客户高度肯定 研发服务方面，新济药业的专业实力同样得到了客户及市场的高度肯定，如成功助力汉光药业研发出首个注射用多种维生素（13），并在2023年将其纳入医保目录；为津药集团推动首款氢化可的松缓控释制剂顺利获得临床默示许可提供了关键支持；与上海复宏汉霖签署了战略合作协议；与康臣药业达成战略合作，并建立了创新制剂联合实验室……这些合作案例进一步彰显了新济药业在研发服务方面的强大实力和服务水平。 三、克服环境变化，营收再创新高 三、克服环境变化，营收再创新高 三、克服环境变化，营收再创新高 三、克服环境变化，营收再创新高 三、克服环境变化，营收再创新高 三、克服环境变化，营收再创新高 三、克服环境变化，营收再创新高 2023年是充满挑战的一年，尽管面临市场环境在快速变化，但在全体新济人共同努力下，新济药业在2023年的营业收入依然实现了卓越的增长，同比劲增68%，连续五年保持81%的复合增长率，营收创下历史新高。 四、高端制剂国际化，新济药业走出国门 四、高端制剂国际化，新济药业走出国门 四、高端制剂国际化，新济药业走出国门 四、高端制剂国际化，新济药业走出国门 四、高端制剂国际化，新济药业走出国门 四、高端制剂国际化，新济药业走出国门 四、高端制剂国际化，新济药业走出国门 在高端制剂国际化战略上，新济药业也斩获了重大突破，公司持有两款高端复杂药物制剂——艾司奥美拉唑镁肠溶胶囊、氯化钾缓释片先后获得美国FDA批准，其中艾司奥美拉唑镁肠溶胶囊已成功打入美国市场，新济药业高端制剂走出国门，公司国际影响力逐步提升。 五、自持产品中标国采 多种销售模式拓宽市场 五、自持产品中标国采 多种销售模式拓宽市场 五、自持产品中标国采 多种销售模式拓宽市场 五、自持产品中标国采 多种销售模式拓宽市场 五、自持产品中标国采 多种销售模式拓宽市场 五、自持产品中标国采 多种销售模式拓宽市场 五、自持产品中标国采 多种销售模式拓宽市场 在MAH（药品上市许可持有人）业务层面，新济药业也实现了新的飞跃。公司持有的丙泊酚乳状注射液在第九批国家集中采购中成功中标，以优质优价造福更多患者；艾司奥美拉唑镁肠溶胶囊也已与代理商达成相关合作协议，通过创新销售模式，为拓宽产品市场铺设了坚实的基础。 六、获奖无数，载誉满满 六、获奖无数，载誉满满 六、获奖无数，载誉满满 六、获奖无数，载誉满满 六、获奖无数，载誉满满 六、获奖无数，载誉满满 六、获奖无数，载誉满满 不仅如此，新济药业在过去一年内还收获了一系列荣誉与资质认证，包括荣膺省级专精特新称号，跻身广州市高科技高成长20强行列，荣获广东省知识产权示范企业的殊荣，并且公司核心技术平台——微针芯片所取得的研发成果赢得了中国专利奖优秀奖的认可，获得了中国首次立项的国家自然基金重点项目，入围粤港澳大湾区高价值专利50强，同时还荣获中国发明协会发明创业创新奖二等奖；难溶性药物制剂关键技术荣获全国服务业科技创新奖一等奖……可谓是载誉满满。 七、预判形势，布局未来 七、预判形势，布局未来 七、预判形势，布局未来 七、预判形势，布局未来 七、预判形势，布局未来 七、预判形势，布局未来 七、预判形势，布局未来 在总结大会上，吴传斌董事长还前瞻性地分析了2024年的市场前景，指出虽然当前整个行业正面临严峻的挑战，但他坚信在这种行业寒冬的背景下，改良型新药的发展将迎来更加有利的契机，这符合公司发展的既定路线。吴传斌董事长强调，相较于全新的一类新药，改良型新药因其相对较低的投资成本、风险可预见性和潜在的高收益特性，显得尤为突出。他认为，在接下来的十年里，药物制剂的创新将成为行业的“黄金赛道”，而这也将成为新济药业未来十年高速发展的核心驱动力。 吴传斌董事长为公司2024年发展设定清晰的目标。董事长表示，尽管公司近几年来增长势头迅猛，营业收入屡创新高，但他明确表示，新济药业不会固步自封，偏安一隅。为此，他提出在新的一年里，公司不仅要继续保持强劲的业绩增长态势，而且要力争实现全年业绩和合同金额翻一番的目标。 八、迎风破浪，再创辉煌 八、迎风破浪，再创辉煌 八、迎风破浪，再创辉煌 八、迎风破浪，再创辉煌 八、迎风破浪，再创辉煌 八、迎风破浪，再创辉煌 八、迎风破浪，再创辉煌 在总结大会上，公司首席技术官汤宇博士与副总裁李峰博士还分别代表新药开发事业部和研发服务事业部就过去一年的工作成果进行了深度总结。 新济药业首席技术官（CTO）汤宇博士 汤宇博士强调，2023年对新药开发事业部来说是硕果累累的一年。这一年里，团队成功完成了首个药物微针项目的IND申报工作，完成了首个跨越鼻脑屏障的鼻喷制剂的临床前研究，还建立起了口溶膜制剂平台。在技术研发层面，新药开发事业部取得了三项重大突破：首先，在微针制备技术方面取得了突破性进展；其次，在微针成药性方面也取得了重大突破；最后，在商业运作模式上大胆创新，打破了传统框架，实现了新药商务业务模式的突破。 新济药业副总裁李峰博士 李峰博士面对当前宏观经济环境的严峻考验和行业竞争日益激烈的现实，指出尽管挑战重重，研发服务事业部在2023年却逆势而上，交出了一份亮眼的成绩单。李峰博士强调，稳健持续的利润增长是支撑企业发展的基石，因此，研发服务事业部将始终坚持精益管理，以客户服务为先，想客户之所想，不断提升企业的核心竞争力和市场地位。 新济药业首席运营官（COO）陈航平博士 会议最后，公司还对在2023年度为公司发展做出杰出贡献的员工与团队进行表彰与颁奖。此次大会由公司首席运营官陈航平博士担任主持。 2023年已然成为过去。2024年，让我们携手共进，定能乘风破浪，再创辉煌！

01部分企业谈判持续超过一小时谈判第三天，到场媒体比之前明显要多。多方消息显示，抗肿瘤等关注量较大领域的谈判集中在这一天。有企业谈判结束后，代表们开心地合照。据赛柏蓝现场观察，有一家企业的谈判持续了一个小时之久。这种情况有的是因为双方胶着于价格。有的企业第一轮进入115%以后，在议价环节就最终价格的沟通花了较多时间。两方都希望品种进的情况下，企业可以花更多时间沟通；还有的企业在谈判现场花比较长的时间，是由于一直无法最终确定价格，总是试探，谈判耗时随之加长；还有企业谈判和竞价集中在同一时间，总时长也可能较久。医保价格可能攸关产品的生死，局中企业的犹疑也在情理之中。周日上午，阿斯利康的一场谈判持续到中午1点半。阿斯利康有多款产品进入此次医保谈判。其中，依库珠单抗是今年国谈受关注的药品之一，其适应症包括阵发性睡眠性血红蛋白尿症、非典型溶血性尿毒症综合征和成人抗乙酰胆碱受体抗体阳性的难治性全身型重症肌无力，该药填补了这三个罕见病靶向药物的治疗空白。此外，阿斯利康ADC抗肿瘤药德曲妥珠单抗今年首次参与医保谈判。这款药品是阿斯利康与第一三共合作开发并商业化的品种，2022年全球销售额达到 12.38亿美元。此外，罕见病药物硫酸氢司美替尼胶囊也是阿斯利康此次备受关注的重要品种。周六，恒瑞的一场谈判持续一个多小时，引起现场众人关注。恒瑞医药及其子公司是2023年国家医保谈判的重要选手，卡瑞利珠单抗、阿帕替尼、吡咯替尼、林普利塞、瑞格列汀片、氟唑帕利胶囊多个产品均在今年形式审查目录中。其中，林普利塞于2022年11月获批上市，由璎黎药业研发，是恒瑞对外合作产品中第一个获批上市的创新药，用于治疗既往接受过至少两种系统性治疗的复发或难治（R/R）滤泡性淋巴瘤(FL)成人患者。关注赛柏蓝视频号，点击查看更多国谈视频~02多款抗肿瘤、罕见病、糖尿病产品或已谈判周日上午，复星医药、正大天晴、豪森等企业代表均出现在谈判现场。对照本次谈判的初审名单，可以推测今天谈判的产品或许包括长效升白药。特宝生物的新一代长效升白药“拓培非格司亭注射液”（商品名“珮金®”）于今年6月30日踩线获批上市，复星医药控股子公司江苏复星已获得其在中国大陆地区的独家推广及销售权利。正大天晴的艾贝格司亭α注射液也是知名长效升白药，该药由亿帆医药研发申报上市，近日在美获批上市。江苏豪森药业的培莫沙肽注射液在初审名单中，这是全球唯一EPO受体高特异性小多肽月激动剂，也于今年上半年获批，用于治疗因慢性肾脏病引起的贫血。今天参与谈判的企业还包括百济神州。百济神州泽布替尼的部分适应症于2020年、2021年进入医保目录。今年的谈判中，除了到期续约，还新增CLL/SLL 1L适应症。这个周末，恒瑞医药、科伦药业、复星医药、华东医药、再鼎医药、云顶新耀、华领医药等国内药企，以及阿斯利康、拜耳、赛诺菲等多家外企的代表都出现在谈判现场。由现场信息推断，多款抗肿瘤、罕见病、糖尿病、抗感染等领域的药品已在周末进行了谈判。此外，周末现身的多家企业都有糖尿病产品在初审名单中。恒瑞的糖尿病药物瑞格列汀片是国内首个自主研发的二肽基肽酶-4抑制剂（DPP-4i）药物，原本在形式审查中出局，但9月19日国家医保局公告中重新认定了瑞格列汀通过形式审查。华领医药在初审名单中的品种是多格列艾汀片，属于治疗2型糖尿病的新药，于2022年9月底获批，定价约420元/盒，相较传统基础药略贵，进入医保或是其产品放量的重要因素。广州汉光药业的三位代表，周五、周日两天都出现在现场。该公司的尼替西农胶囊在初审名单中，这是一款用于治疗罕见病成人和儿童酪氨酸血症Ⅰ型（HT1）的药品。明天是2023年医保谈判的最后一天，赛柏蓝将继续关注。END作者 | 颜色 长风来源 | 赛柏蓝赛柏蓝药械交流群扫描下方二维码加入医药代理商转型交流群扫描下方二维码加入