Jiangsu Wanbang Pharmaceutical Marketing & Distribution Co. Lt

当前，反腐风暴触发最强税务监管，销售费用问题被频繁提及。国家税务总局曾表示，医药属于未来重点关注的虚开发票高发行业。据统计，2023年以来，截至8月，沪深北交易所共有25家医药或器械相关企业终止IPO。25家撤否（撤回申请和被否）医药企业中，16家医药企业在问询中均涉及销售费用或推广费相关问题。医药企业的营销费用是个“老大难”的问题，最根本的症结在于“销售费用依托的基础事实真假难辨”。很多药企栽在这个关键点上，也有很多药企还在这个关键点上冒险。合规是趋势，但很多医药企业在试错、冒险。实际上，在金税四期完成发布，数字化电子发票在全国二十多省市推进落地，新的税务监管生态已形成，医药企业财税合规需要快速升级适应。旧风险、新生态，药企“业财税”需要融合创新。在此背景下，拟于2023年12月5-6日在广州举办第3届中国医药财税生态大会。本届大会，能给药企带来很多新思维，多交流，更有安全感。旨在深入研讨医药行业在国家金税四期政策指引下的财务、税务、业务、合规话题。通过政府领导、行业专家、企业家及实战专家的分享与交流，构建对国家有益、对行业有利、对企业有用、对从业者有助的良好生态体系，促进医药行业的健康可持续发展。有关会议安排如下：指导单位：中国医药企业管理协会主办单位：赛柏蓝协办单位：家智投资  汇联易  向日葵  药销通  医百科技  会议时间：2023年12月5-6日会议地点：广州东方宾馆中国医药财税生态会是原“中国医药财税年会”升级打造的行业创新大会，大会主题为“数字驱动·合规引领”，将预判产业政策、财税政策趋势，分享标杆企业财税创新成果，围绕营销财税处理与合规需求，与所有合作伙伴一起共建医药财税新生态。12月4日 签到日12月5日上午｜政策趋势09:00-09:05 主持人开场09:05-09:15 嘉宾致辞吴明喜，国家税务总局湖北省税务局原总经济师09:15-09:20 大会启动仪式09:20-10:00 国家税务政策改革趋势嘉宾邀请中10:00-10:40 “金税四期”特点、目标、功能、关注重点及对药企影响教授，北京国家会计学院10:40-11:10 医药行业变革与企业财税转型建议牛正乾，中国医药企业管理协会常务副会长11:10-11:40 医药行业反腐败与企业财税风险成　安，四川省公安厅食品药品环境犯罪侦查总队专家顾问11:40-12:00 践行合规，打造医药企业费控管理新模式苏鹏德，汇联易副总裁、GTM负责人12:00-13:30　午餐下午｜合规之路13:30-14:00 医药企业法务、财务、业务一体化风控体系构建许应政，九州通医药集团副总裁14:00-14:30 医药企业财务、审计、内控、风险、法务大合规策略韩　笑，上市央企、百强药企原CFO&首席合规官、常州大学合规研究中心副主任14:30-15:00 资质与能力并重，全面规避CSO服务商财税合规风险时晓光，家智投资执行董事15:00-15:30 反腐风暴下的学术推广合规策略伏　坤，江苏万邦医药营销有限公司合规法务部总经理15:30-16:00 平台视角下，医药企业合规共建新思路王　爝，向日葵董事长16:00-16:30 医药营销创新与变革引领合规落地冯　军，药销通董事长16:30-17:00医药企业销售费用占比失衡的合规管控张国山，丁香社创始人17:00-17:30 医药行业税务稽查重点及合规升级12月6日上午｜业财融合09:00-09:30数字化背景下的医药企业财务共享李春友教授，广西财经学院会计与审计学院院长、数智财会产业学院院长09:30-10:00 提高资产效率，聚焦医药企业核心业务和服务发展战略程鹏飞，康芝药业股份有限公司财务总监10:00-10:30 医药企业财务赋能营销业务策略实践宁　军，拟IPO制药企业财务总监10:30-11:00 财务在医药企业降本增效中的作用王寿春，海南锦瑞制药有限公司原总经理11:00-11:30 高效会计核算赋能医药企业业务杨志强教授，广东财经大学会计学院副院长（拟邀）11:30-12:00 医药企业差旅费用优化与全链管理12:00-13:30　午餐下午｜财税规划13:30-14:00 港交所助力医药企业资产证券化李闻涛，香港交易所环球上市服务部副总裁（拟邀）14:00-14:30 医药制造业税收优惠政策的综合应用黄建东，葵花药业集团税务总监14:30-15:00 药企劳务、经营所得、财产转让与高净值群体节税规划冯　鹤，中生毓晋生物董事、中国设备管理协会理事15:00-15:30 医药企业初创、成长、成熟、衰退全生命周期税收规划李倩文，安永税务与商务咨询高级经理15:30-16:00 给老板写一份高质量的药企财务分析报告知名医药企业财务总监16:00-16:30 大模型智能化解决药企常见财务场景合规难题吴　冬，赛柏蓝创新事业部总经理、医药行业“合规”大模型开发者（以上议程为拟定，以最终版本为准）第一类参会对象1.医药企业董事长、执行决策人、总经理、副总经理、CFO、首席合规官2.医药企业营销 VP/总监、营销大区负责人3.医药代理商、医药商业公司决策人、相关部门负责人4.医药企业合规、财务、审计、内控执行人第二类参会对象相关第三方服务机构、平台公司等报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：第一类3980元/人，第二类6580元/人。交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：财税大会+参会单位)合作形式1、演讲：主论坛、分论坛、沙龙、夜话等环节。2、展台：线下展台2天，线上3D展台1年。3、门票：参展、赞助者，将获得相应门票可邀请重点客户进入主会场。4、会刊：所有参展、赞助者，可通过会刊展示产品和服务。2020年，杭州，第1届中国医药财税年会2021年，上海，第2届中国医药财税年会展台7月，国家卫健委、公安部、国家医保局、审计署等10部门，开始了对医药行业腐败行为进行为期一年的全领域、全链条、全覆盖集中整治，主要针对医药领域生产、供应、销售、使用、报销等重点环节和关键少数。纪委、监委配合开展这次集中整治工作，坚持受贿行贿一起查，集中力量查处一批医药领域腐败案件。9月，《中央反腐败协调小组工作规划（2023—2027年）》发布，重点查处粮食购销、高等学校、体育、医药等领域的腐败，综合运用纪律、法律、行政、经济等手段联合惩戒行贿人。行贿是医药行业的一股不小的暗流，为行贿铤而走险虚开套现更是引发次生的“牢狱之灾”。据统计，2023年已超过200名医院院长、书记被查，每位书记、院长被查都牵引出不少的药品、医疗器械等供应商、代理商，一场引发行业震动的“反腐风暴”已经来临，刑事合规风险越来越紧迫！部分医药企业及高管已经面临商业贿赂、虚开发票等重大刑事风险，面临行业终身禁入、没收违法所得、加大倍数罚款、失去人身自由的重大隐患，面临留下影响事业、家庭、子女的“人生污点”。排除刑事风险隐患，是医药企业必须要做的事；克服恐慌冷静应对，是已涉案药企高管必须要做的事；措施得当则刑责减免，放任不管将“万劫不复”。˙当前医药反腐的内生因素和外部环境是什么？˙当前哪些医药人是涉刑案件高危群体？˙当前医药企业哪些行为是走在刑案边缘？˙医药商业贿赂中如何判定是单位犯罪、个人犯罪？˙药企涉刑案件，法人、高管、当事人面临怎样刑责？˙药企如何发现刑事风险征兆并加以排除？˙药企如何构建防火墙、管控刑事风险？˙刑案发生后如何依法保护企业、个人和家庭权益？……有些药企触碰法律红线，是因为企业运行体系过于复杂并缺乏有效控制；有些药企涉案，是应对突发事件处理不恰当；有些药企并非要犯罪，只是为了企业“不得不做的事情”踩雷。更重要的是，如何构建符合标准的医药企业合规体系，用好国家的合规政策，做到企业合规后“公安不立案”“检察院不起诉”“法院减免责”。在此背景下，定于12月4-5日在广州举办新形势下，医药企业及高管刑事合规与风险防范研讨会。会议邀请医药行业拥有丰富刑事案件办案经验的资深刑事律师团队，聚焦医药企业和相关医药人的刑事风险，帮助医药高管识别风险、管控风险、远离风险。课程收益针对参会企业1.深刻了解当前医药反腐逻辑及趋势2.提高刑事风险意识、提前构建防火墙3.全流程、全链条排查、降低刑事风险4.依法应对司法调查，最大限度保护企业权益针对参会人1.全面提升药企高管对刑事风险的认知2.培育药企高管知法、守法、用法，避免无知犯罪3.了解司法一般程序，依法保护个人、家人权益4.资深刑事律师陪护，疏解个人紧张、恐慌的情绪特色安排1.赠送《医药企业商业贿赂知识管理包》1份2.现场解答医药企业及高管涉刑的42个焦点问题3.晚上安排闭门沙龙活动，解答学员疑惑4.全程安排资深刑事律师，私密沟通学员个案处理主要内容第一部分：医药企业反腐政策解读和认知1.医药反腐的内生因素和外部环境2.医药腐败的本质与5大根源3.行贿罪认定的客观证据4.当前医药反腐政策目标、特点及走向预判5.已涉案/将涉案/可能涉案的药企高管、当事人，如何克服恐惧心理情绪第二部分：医药企业及高管刑事风险识别1.药企刑事案件的征兆识别、案件起源分析2.医药刑事案件的风险、责任和后果3.认清药企个人犯罪、单位犯罪的几种情形4.药企个人犯罪、单位犯罪的“取”和“舍”5.反腐风暴，9类医药人最容易被牵连6.医药刑事风险发生的6大重点行为7.药企“加价套钱、洗钱”的犯罪风险8.医药生产环节的刑事风险点9.医药推广服务商的刑事犯罪风险10.医药企业常见的税务风险问题11.销售企业构成商业贿赂罪、发票类犯罪，对药企的影响12.被司法调查、协查，如何依法采取保障措施第三部分：医药企业及高管刑事风险应对1.面临反腐败，医药人应具备的3个认知和思维2.医药企业风险管控：如何识别人的风险3.远离6类危险性格人群4.医药企业建立刑事法律风险防火墙的“3不”原则5.危机来临时的，应对的10个法律常识第四部分：医药企业及高管业务场景刑事风险及管控1.行贿的两大基本要件、行贿及单位犯罪的基础要点2.医药“定制式”招投标行为刑事风险、管控及案例解读3.医药“规避式”委托采购刑事法律风险、管控及案例解读4.医药“供股式”入股分红及委托理财刑事风险、管控及案例解读5.医药“福利式”研讨培训或陪伴性消费刑事风险、管控及案例解读6.药企学术会议及讲课费、劳务费等刑事风险及管控7.买卖统方数据行为刑事风险及管控8.回扣等带金销售行为刑事风险及管控9.长期感情投资行为刑事风险及管控10.医疗设备投放行为刑事风险及管控11.医企业不同销售模式涉税涉票刑事风险及管控12.医药推广服务商商业贿赂责任穿透的风险第五部分：药企及高管涉案，如何依法保护自身权益1.公、检、法、纪等部门的基本工作职能2.“合规不起诉”在适用范围及医药行业案例3.药企及高管涉案后，如何依法保障自身权益组织机构主办：赛柏蓝时间：12月4-5日日地点：广州讲师简介成老师，博士、省级公安厅经侦总队专家顾问、资深刑事律师。从业多年，专注刑事辩护、刑事法律风控和刑事技能研究，曾先后亲自指导办理上千起刑事案件，同时深耕医药行业，在医药行业先后办理刑事案件上百起，是刑事合规业务领域的先行者和探索者，长期给医药企业高管讲授刑事合规课程。詹老师，省级公安厅食品药品环境犯罪侦查总队专家顾问，曾任某市人民检察院检察官。参与办理及指导办理各类刑事案件千余件，包括医药领域的职务犯罪、虚开增值税专用发票罪、妨害药品管理罪等刑事案件。姚老师，曾在检察院工作10余年，为资深检察官，现任知名律所刑民交叉及刑事合规部主任。从事刑事法律工作多年，参与了多个大案、要案的办案过程，参与了多起医疗、医药领域疑难复杂的刑事案件办理。参会对象第一类参会对象：1.医药、医疗器械工业董事长、总经理、副总经理、董秘、首席财务官、首席合规官、法务总监2.营销 VP/总监、营销大区负责人3.代理商、商业公司决策人、相关部门负责人4.合规、财务、审计、内控执行人第二类参会对象：相关第三方服务机构、咨询公司等参会费用出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：第一类4980元/人，第二类7980元/人。交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：刑事合规+参会单位)当前，在健康中国推进、处方外流、门诊统筹、医保双通道等强力改革趋势下，药品零售市场增长快速。数据显示，2022年我国零售药店市场规模已超过5000亿元，在各终端销售占比接近27%。零售市场愈发重要。做好药店，已成为大量医药企业的战略任务。如何做好医药零售市场？如何让产品在药店动销上量？很多医药企业在尝试，很多药企在苦苦求索其中的奥秘！为何有的药企在零售终端势如破竹？为何有的药企与药店合作那么顺利？这些药企取得成功的内核是什么？一条独特的、精准的、务实的、高效的路径，就在这儿：医药企业需要以药店的视角，对产品进行精准定位；需要基于对药店营销的深度了解，精准为产品找到爆量机会；需要找准与药店终端共赢合作的角度，带着动销方案对目标客户进行合作开发和产品导入……要想在药店动销上量、爆量，医药企业需要做的还很多！基于此，赛柏蓝定于12月3-4日在广州举办医药企业药店渠道商品策略与动销上量实战班。本次实战班邀请行业资深实战派连锁药店经营管理专家主讲，用多年辅导医药企业的实战策略，帮助参会学员全流程提升零售端营销能力，助力医药企业提升在零售市场竞争力。1主要内容第一部分：以药店视角，药企产品定位和爆量机会课程收益：帮助医药企业站在药店视角，以经营性商品分类法，对产品进行多角度分析，找到优势推广，或找到短板改进；学习药店的商品组合策略，学会将产品植入到药店的商品组合中、并获得更多生意机会。1药店的经营性商品分类法则以功效属性分类的法则以毛利率分类的法则法默西的分类法则主推级别分类的法则经营属性分类的法则2.药企产品在药店营销的爆量机会价格带组合的逻辑和药企爆量机会实惠组合的逻辑和药企爆量机会功效组合的逻辑和药企爆量机会调养组合的逻辑和药企爆量机会第二部分：产品门店终端动销上量8大关键课程收益：学习终端动销八大关键，梳理出当前制约药企产品在终端动销上量的短板，制定出自己产品在终端持续动销上量的全套落地方案。1.药企产品，如何获得更优先主推级别药店主推级别的基本要求获取主推级别的沟通策略2.药企产品销量目标计算与分解基量商品的目标计算与分解分量商品的目标计算与分解增量商品的目标计算与分解3.药企零售终端团队的激励正面激励与负面激励措施常态化激励与阶段性激励4.药企对药店门店人员销售能力提升     店员培训课件的课程结构设计通过多种形式强化培训成效5.药企获得药店陈列资源策略如何获得终端的陈列资源药企各类产品不同的陈列技巧6.药企精准挖掘潜力客户    药企如何进行产品的人群画像对目标人群进行精准推广7.药企促销方案的设计和执行   药企产品促销方案的两大类型促销方案设计的案例研讨8.医药企业对零售进度的控制   药店终端生意回顾的关键数据药企与药店进度控制中沟通与协调第三部分：玩转私域营销，药企+药店共赢策略课程收益：了解连锁药店私域流量中蕴含的巨大商机，学习通过私域突破时间和空间的限制与顾客进行高效的沟通互动，可以与连锁总部合作突破店员专业能力的瓶颈直接To C对顾客进行专业的营销和推广。1.药企协同连锁药店私域流量构建方法多重关系的私域流量构建各种触达顾客路径应用方法2.药企+药店玩转私域流量营销的双赢策略数据库中的需求算法精准标签和顾客画像私域营销的内容素材与推广路径药企数字化营销爆量案例研讨第四部分：医药企业对连锁药店的高效开发与维护课程收益：医药企业选准目标终端，找准与药店终端共赢合作的角度，带着动销方案对目标客户进行合作开发和产品导入，和连锁各部门合作顺利推进动销方案的有效落地，通过学术活动对客户进行持续维护和赋能，建立持久稳定的共赢合作关系。1.基于产品，药企如何精准选择终端药店终端的分类与等级划分不同产品如何进行终端选择2.连锁药店的总部架构与职能划分  不同体量连锁药店组织架构连锁总部各部门的细分职能3.药企与连锁合作中各部门业务分工     连锁药店合作对接的关键节点各部门对接的工作内容与目标4.药企对药店的开发与商务洽谈客户开发拜访前的准备工作客户开发洽谈的逻辑与技巧5.药企如何通过学术活动促进药店的开发维护   药企针对连锁高层的学术活动设计药企针对连锁中层的学术活动设计药企针对连锁门店的学术活动设计1组织机构主办：赛柏蓝时间：12月3-4日地点：广州1讲师简介尹东宇老师，医药行业资深实战派营销专家，长期带领团队为国内众多知名药企提供体系化的零售渠道战略与营销咨询服务，帮助药企不断提升盈利能力和市场竞争力，连续打造多个年销售超过5亿元的黄金单品。尹老师在OTC领域率先提出的分类法则和运营理念，在多家药企的运营实践中，取得丰硕案例成果，经受了市场长期的验证，受到了药企的高度评价。  1参会对象本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者＋执行者同时参会效果更好。1参会费用出席会议代表的学习费、资料费、税费共计4980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：药店渠道 +参会单位)当前，医药行业一些列重大变革：医保支付改革、准入规则重塑、医院处方规则更改、商业配送模式迭代……序曲都是带量采购。九轮国家集采、引发的药品降价狂潮，联盟/省级集采、触动的市场巨变——彻底冲击了医药企业营销体系、让医药企业在公立医院的纯销、变得非常不确定，尤其是代理制药企，受冲击更大。集采的威力，降临在每家企业头上，都是地动山摇；市场的巨变，对每家药企来说都生死攸关。集采下，有的企业裁撤团队、缩减市场活动；但更多企业选择直面困难、正面应对——面对集采，重新梳理纯销上量的营销模式、重新制定营销生态，重新架构营销团队……进攻是最好的防守。集采下，代理制医药企业如何筹划合理的商业模式？如何管理、开发代理商？在纯销导向下，如何制定市场策略、学术推广创新模式？以及如何建设双动力型的人才团队……很多医药企业都想掌握！在此背景下，赛柏蓝定于12月2-3日在广州举办集采背景下，代理制药企公立医院纯销上量策略研讨会。会议邀请上市医药集团营销负责人，用多年带领营销团队的实操管理经验，从多个维度梳理集采下、代理制药企在公立医院纯销上量的全流程关键，帮助医药企业因势利导销量逆袭成长。主要内容第一部分：集采后，代理制医药工业面临问题和应对1.集采下，公立医院市场5大变革2.医药工业、代理商面临4大问题3.集采后医药工业主要应对策略4.新生态下医药代理商转型模式5.集采后公立医院营销体系构建和提升6.当前反腐形势下的合规迫切需求和转型之路第二部分：集采下，自营/代理制医药企业商业模式筹划1.自营/代理制医药企业商业模式设计2.医药企业自营/代理最佳组合策略3.以公立医院为核心的四种商业配送模式筹划4.商业配送和业务模式匹配策略第三部分：公立医院纯销上量全流程关键实操1.快速提升医院纯销、覆盖的6大维度2.终端医院纯销快速提升4大关键和流程4.快速上量的产品临床推广策略5.以医患需求为出发点的产品推广要点提炼6.构建产品信息流通路提升医院纯销7.以上量为导向、临床团队管理和激励模式①临床代表最优化管理策略②临床代表管理的可视化方式方法③做好临床代表临床协访的方法④临床团队的激励机制匹配8.已开发终端医院的分类以及对应管理策略①如何做好标杆医院的选择和培养②代理商的角色定位以及合规要求③代理商的转型发展④终端医院开发的合作形式及关键策略⑤终端覆盖率提升的落地措施第四部分：集采下，代理商管理和开发策略1.集采下，代理制营销体系应对和转型2.反腐形势下合规营销体系建设的必要需求3.代理商甄选的金标准和准则4.代理商新增的主要途径和步骤5.代理商谈判的最佳实战策略6.代理商的分类和介入管理7.成功客户的任务达标管理策略8.挖掘代理商销售潜力的方法9.以终端为纽带的工、商业整合发展战略第五部分：纯销导向，药企双动力营销团队建设1.招商/纯销并重的双动力团队架构设计2.双动力营销团队选材标准3.纯销导向下，各岗位的技能要求和管理4.提升团队效率的绩效管理方法5.团队有序发展预算管理机制6.团队成长以及进步的培训体系第六部分：医药学术推广新策略和合规实操1.集采下，医药行业常见市场策略2.当前头部药企的临床推广方案3.代理制的学术推广活动管理流程4.新型学术推广的责权利分配5.医药营销合规的内涵和实质6.合规需求下营销模式的转型7.医药营销合规的落地实操第七部分：代理制医药企业多渠道营销拓展策略1.当前多渠道销售主流模式2.对医药工业来说，多渠道机会和风险3.以公立医院为主线的互联网营销筹划4.线上/线下融合的多维度营销关键5.第三终端业务拓展建议组织机构主办：赛柏蓝时间：12月2-3日地点：广州讲师简介安老师，现任代理型上市医药集团副总裁、营销中心总经理；曾就读于南开大学MBA，中国人民大学EMBA；曾任职步长集团等知名上市企业；有着近20年的医药营销管理经验，成功运作诸多亿级重磅产品的市场化；具有积极的创新性管理思维，在处方药营销规划、业务模式整合、终端管理、客户管理、营销合规、团队管理等领域有着独到的见解。在集采下，探索新药营销领域有着独到的见解、丰富的实战经验、并取得了良好的效果。参会对象本课程适用于代理型医药企业总经理、副总经理、营销总监、市场总监、招商总监、销售总监等中高管；尤其是受带量采购影响的处方药企业的中高管、最有必要参加。参会费用出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：医院纯销+参会单位)10月7日，国家医保局成立全国医疗保障标准化工作组，这标志着全国处方流转平台即将全面启动，标志着处方流转进入新时代，标志着创新药与慢病处方药的全渠道营销打开新局面！国谈集采落选药品、创新药及慢病处方药，红利来了。现在，随着“双通道政策”与“门诊统筹定点零售药店”政策相继落地，我国医药营销格局已经发生彻底改变——医院一支独大的市场被多渠道分化，从院内到院外、从线上到线下的全渠道营销，也就是从医生到患者的全病程服务，成为医药营销的洪流大势。谁不掌握趋势，谁就会在洪流中被遗弃！国谈集采落选药品、创新药及慢病处方药如何抓住政策红利、实现全渠道营销增量？如何在全渠道营销趋势中，占得市场先机？医药企业做好全渠道营销，从战略制定、模式选择、渠道设计、团队管理到动销上量如何操作？在此背景下，赛柏蓝定于12月5-6日在广州举办国谈集采落选药品及创新药全渠道营销增量策略班。邀请在职实战专家授课，从战略+战术、院内+院外、线上+线下、团队+绩效等全实战经验出发，为药企全渠道营销构建落地、实战、有用的新方案。全渠道议程安排第一部分：医药企业与药店全渠道营销战略制定1.全国医疗保障标准化，全面处方流转开启大幕2.双通道+门诊统筹双政推进，全渠道营销爆发3.如何制定全渠道营销战略4.全渠道营销与全病程服务的异同点5.多渠道营销与全渠道营销的异同点6.药企和药店的全渠道营销发展之路7.院内传统营销与院外营销战略高效整合第二部分：全渠道营销之处方药药店销售的模式与组合1.全渠道营销处方药药店销售的DRO模式2.DTP模式的选品与处方流转3.RTC模式的选品与操作要点4.OTC模式的选品与操作要点5.Dragon模式的使用与发展趋势6.药企与药店的处方药合作中的权责分配与资源整合7.案例分享与讨论第三部分：全渠道营销之处方药线上销售策略1.“猫狗拼”为代表的B2C的处方药营销模式与痛点2.“美饿叮”为代表的B2B处方药营销模式与痛点3.“抖快小”为代表的社交电商处方药营销模式解析4.互联网医疗与私域流量商业模式解析5.“抖快小+猫狗拼+美饿叮”线上营销组合模式6.线上B2C与B2B的低价乱价与实体药店的价格冲突破解第四部分：全渠道营销之线上线下一体化1.全渠道营销策略下的选品原则2.全渠道营销下医疗资源如何合作3.全渠道营销下对处方药的大众品牌属性挖掘4.提高患者依从性的客服体系建设5.全渠道营销的营销队伍组织架构设计6.新型处方药营销复合型人才的挑选、培育、淘汰体系建设第五部分：全渠道营销药企组织机构与绩效考核体系再设计1.全渠道营销思维下的组织架构与绩效考核内容2.全渠道营销战略下销量确认与共算机制探讨3.销售区域、指标、费用、奖金四项制度的确定4.省地市合伙人机制与监督评价体系的应用5. AI下的新型数字化营销与全渠道营销的交汇融合全渠道组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：12月5-6日会议地点：广州全渠道讲师简介张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP分会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院内院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注。全渠道参会对象本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。全渠道参会费用出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：全渠道+参会单位)全渠道会务联络文老师王老师杨老师于老师赵老师王老师

日前，由中国化学制药工业协会主办的2023医药行业合规发展大会在北京举办，来自最高检、国资委、国家市场监管总局、中国化药协会等行业协会的相关领导，医药领域企业家、合规专家、律师、业界精英等300余位嘉宾现场出席，另有20000+行业同仁线上参会。据悉，本届大会举办的“医药行业合规，让我们一起行动”倡议，引发了行业广泛讨论和关注，现在依然保留余温，赛柏蓝特此持续报道。详细内容如下：2023医药行业合规发展大会·现场会上，来自诺和诺德、北京同仁堂、北京泰德制药等知名药企的企业代表和现场参会嘉宾一起，向全行业发出了“医药行业合规，让我们一起行动”的倡议。“医药行业合规，让我们一起行动”倡议仪式诺和诺德合规法律副总裁马娜女士  作为这个环节主持人，诺和诺德合规法律副总裁马娜女士表示，在聆听了多位领导、各位专家，对于合法合规内涵和方向的解读厚，如何落实到行动是我们的责任。作为中国化药协会合规管理专业委员会（以下简称专委会）成员之一，今年化药协会合规专委会结合医药行业当前合规进程，制定了八项重点工作--从标准规范、合规路径、合规激励等多维度推动行业合规务实进取、提升药企合规获得感。由此希望更多药企、同仁一起加入，众志成城、合规共赢！北京同仁堂（集团）有限责任公司总法律顾问兼首席合规官张毅北京同仁堂（集团）有限责任公司总法律顾问兼首席合规官张毅表示，化药协会今年将制定并发布医药行业合规管理规范2.0版，邀请业界同仁能够出任项目的负责人，各专业组的组长、副组长、参编、参审的专家以及有关人员，翻译还有国际行业组织的联络官等等，参加规范的制定和修订工作。北京泰德制药股份有限公司副总裁程佳北京泰德制药股份有限公司副总裁程佳向大家宣布：今年化药协会将制定并发布医药行业 ESG 披露规范，在此诚邀药企负责人、各专项组组长、副组长、参编、参审专家，与监管部门、研究智库、资本市场和咨询机构、专家团队一起，共同研究制定医药行业ESG的披露规范。西安杨森制药有限公司首席合规官韩隽西安杨森制药有限公司首席合规官韩隽现场表示，化药协会今年将研究制定《医药行业反商业贿赂专项合规指引》、《医药企业反商业贿赂专项合规试点报告》（含涉案及标杆试点企业）、《合规体系建设合格第三方资质标准》及《反商业贿赂合规指引宣贯培训手册》等项目成果。在此呼吁并且欢迎行业同仁出任研究员、兼职研究员，参与项目的考察、调研和指导工作。优时比制药有限公司国际市场道德与合规负责人赵振华优时比制药有限公司国际市场道德与合规负责人赵振华表示，今年协会将会举办合规管理标准，以及专项合规指引贯标、巡讲。欢迎业界同仁应邀出任我们的项目负责人、培训师、讲师，参与全国冠标巡讲工作。深圳易瑞生物科技股份有限公司副总裁肖潇深圳易瑞生物科技股份有限公司副总裁肖潇向大家宣布，2023年第四季度将举行医药行业合规年会，诚挚邀业界同仁参与策划工作、组织工作，交流合规工作心得经验，实现合规经验新成果，工商医药行业合规发展新举措。华润双鹤药业股份有限公司合规管理高级总监李珺妍华润双鹤药业股份有限公司合规管理高级总监李珺妍向大家宣布，2023年协会还会开展合规管理标准&专项合规指引试点、示范；将协助试点示范企业，制定合规计划，建立合规管理体系，欢迎企业作为试点示范企业项目负责人。正大天晴药业集团股份有限公司合规负责人林冉正大天晴药业集团股份有限公司合规负责人林冉向大家宣布，协会今年将要完成医药行业企业合规师专业教材 （中高级版）的编写和出版，诚挚地邀请大家参与！江苏万邦医药营销有限公司合规法务部总经理伏坤江苏万邦医药营销有限公司合规法务部总经理伏坤向大家宣布，协会今年将开展医药行业企业合规师培训，特邀请业界专家出任授课讲师，参与授课及辅导工作。相信通过这些重点工作，医药企业筹划合规会有更多抓手、合规落地会有更多工具。大会呼吁，全行业都能积极参与其中，众志成城、合规共赢！事实上，在随后进行的圆桌论坛环节，嘉宾围绕“医药行业合规，让我们一起行动”这个主题的精彩讨论，呼应了全行业一起行动的倡议。“医药行业合规，让我们一起行动”圆桌论坛圆桌论坛主持人中国化学制药工业协会高级合规顾问李近宇，向嘉宾抛出了“医药行业合规的积极意义、医药企业合规管理工作有哪些紧迫性”等行业关注的问题。中国化学制药工业协会高级合规顾问李近宇现场多位企业代表表示，从中国医药人来说，需要合规走下去。当企业和企业家发展到一定规模的时候，财产安全、人身安全，就变得比发展本身更重要。山东大学讲席教授、最高人民检察院检察理论研究所原所长谢鹏程山东大学讲席教授、最高人民检察院检察理论研究所原所长谢鹏程表示，现在国家规范化管理越来越严格，企业必须得把自己的合规合法作为底限，不管是反垄断还是反商业贿赂，还是安全，还是环保，还是质量，医药行业面临着方方面面的规范要求，这些规范和细则越来越严格；另外医药企业要是想参与到国际竞争，前提条件就是要符合国际相关合规的检查。在大会上午的议程最后，发布了《医药行业合规，让我们一起行动》倡议书。来自行业协会、药企老总、药企合规官代表，共同倡议医药行业一起行动，共同打造企业合规文化，构筑医药行业的合规生态，推动医药行业企业合规守法经营、健康发展、行稳致远！最后在嘉宾的合影中，结束了上午的议程，关于2023医药行业合规发展大会后续议程请关注赛柏蓝的持续报道。合规已成为行业共识，但合规工作不是一蹴而就的，是需要自查、评估、判断、团队、制度、体系、整改……合规，是融入日常工作的体系。合规体系从何而来？如何构建？合规，需要企业对照自身特点，制定最实用的合规管控模式。如何评估自身企业风险点在哪？如何0-1搭建合规团队？如何0-1制定适用的合规制度、0-1搭建适用的合规体系、并且监督制度体系执行落地？基于此，赛柏蓝定于5月18-19日在上海举办药械企业整体合规与风险管控实战研修班。实战派讲师倾力分享，让合规工作真实落地，研究同行业企业案例，第一时间了解行业政策变化，使企业及时调整决策健康发展。主要内容第一章：政策连环加码，药企合规警示1.合规政策的演变过程及重点解读2.九大部委对企业大合规的政策重点解读3.药企风险案例及重点提示5.药械企业涉密信息及个人关联交易泄露的合规风险提示6.药械企业下不同角色涉及商业贿赂案例警示及合规风险提示7.营销行为的合规风险提示8.挪用资金的不合规不合法行为风险提示第二章：药械企业大合规5个风险1.当前税务重点稽查的企业管控点2.销售费用占比失衡的合规管控风险点3.控制“资金回流”的合规管控风险点4.新形势下药械企业合规管控的重点提示5.CSO/CSP 风险案例及重点提示第三章：“刑事合规不起诉”政策及有效案例1.企业刑事合规不起诉改革的演变史2.企业税务刑事合规新趋势3.企业税务刑事合规风险爆发点4.企业刑事合规不起诉的利好第四章：大合规之（财务、审计、内控、风险、法务）实操风险识别1.税负率异常被税务稽查的主要合规管控风险点2.研发费加计扣除政策及合规管控风险点3.对于可疑交易的15 个合规管控风险点4.合同/协议等审核问题的合规管控风险点5.企业涉密信息及关联交易被泄露的合规管控风险点第五章：药械企业 CSO/CSP 风险管控及合规方案设计1.合法合规推广的核心原则2.涉CSO/CSP 的政策法规问题3.涉CSO/CSP 的 13 种不合规风险问题4.企业/个人合规的发票开具与接受原则5药械企业与CSO/CSP 服务合作模式与流程规划6.合法合规推广使用过程中梳理推广服务项目7.合法合规将企业业务模式与财务顶层设计结合8.合法合规采购服务供应商9.CSO/CSP 跨区域服务及人员配置问题10.CSO/CSP 成果交付验收管理制度11.审核点、审核问题及案例解读第六章 药械企业全方位搭建合规管控制度及体系1.合规风险管理的3 要素2.从 0-1 组建合规团队的正确思路3.从 0-1 搭建大合规管理全职能制度的流程4.分阶段从0-1 搭建合规体系和机制5.“研产销”一体药械企业质量合规管控浅谈6.企业合规风险监控常态化7.合规文化与企业文化融合8.企业合规风险管控方案的延续与更新第七章：合规专题内训试题+解题——现场作业讲师简介韩老师，药械合规专家，双硕士MBA、国家中级会计师。先后于上市央企、百强知名药企担任VP/CFO、首席合规官、合规总监、企业创始合伙人等多年，主要负责企业大合规管理，涉及财务、风控、内控、审计、法务等管理模块及拟IPO财务管理、IPO合规风控管理全流程、企业收购兼并、投后管理等，拥有丰富的实战经验和完整的方法体系。是上海市2021年“特殊引进人才（企业合规、财税方向）”、多家知名医药医疗企业高级顾问，是知名药械企业从0-1搭建团队+制定制度+搭建体系、从0-1运营合规管控机制的创始人，是中国药械行业合规监管、执行、落地的知名实战专家。组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：5月18-19日会议地点：上海参会对象第一类参会对象：1.企业董事长、企业执行决策人、总经理、副总经理、CFO、首席合规官2.营销 VP/总监、营销大区负责人3.代理商、商业公司决策人、相关部门负责人4.合规、财务、审计、内控执行人第二类参会对象：相关第三方机构、咨询公司等参会费用报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：第一类3980元/人，第二类6580元/人。交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：户 名：北京赛柏蓝科技有限公司账 号：110925325410501开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注：医药合规+参会单位)会务联络文灵王显龙杨晓亮于宁赵万鹏张奇