医药企业，5大涉税风险

2023-11-12

带量采购高管变更核酸药物

医药反腐持续，但结合已经查处的涉税案件中，医药中仍不乏各种虚开发票、变换收入形式，以套现解决腐败现金来源问题。具体说来，医药企业涉税面临5大风险：1.高开药品，通过医药合同外包服务 (CSO)变换套现2.高开药品，红冲退货虚开3.真实业务背景下，医药企业平销返利不入账4.真实业务背景下，咨询服务费与销售佣金的界定风险5.账外经营、私设小金库近年来，药品/耗材集中带量采购代替传统的招投标采购，两票制代替了多票制，企业高开高返佣金制代替了低价代理模式，医药产业进程转向医保主导，医药企业财税管理面临新模式、新转型。金税四期完成发布，数字化电子发票在全国二十多省市推进落地，新的税务监管生态已形成，医药企业财税合规需要快速升级适应。在此背景下，拟于2023年12月5-6日在广州举办第3届中国医药财税生态大会，旨在深入研讨医药行业在国家金税四期政策指引下的财务、税务、业务、合规话题。通过政府领导、行业专家、企业家及实战专家的分享与交流，构建对国家有益、对行业有利、对企业有用、对从业者有助的良好生态体系，促进医药行业的健康可持续发展。有关会议安排如下：指导单位：中国医药企业管理协会主办单位：赛柏蓝协办单位：家智投资轻松健康汇联易向日葵药销通医百科技会议时间：2023年12月5-6日会议地点：广州东方宾馆中国医药财税生态会是原“中国医药财税年会”升级打造的行业创新大会，大会主题为“数字驱动·合规引领”，将预判产业政策、财税政策趋势，分享标杆企业财税创新成果，围绕营销财税处理与合规需求，与所有合作伙伴一起共建医药财税新生态。12月4日签到日12月5日上午｜政策趋势09:00-09:05 主持人开场09:05-09:15 嘉宾致辞吴明喜，国家税务总局湖北省税务局原总经济师09:15-09:20 大会启动仪式09:20-10:00 金税四期及国家税务重点政策解读嘉宾邀请中10:00-10:40 金税四期和高压反腐双重压力下，医药药企的合规升级庞金伟，上海国家会计学院教授兼数字化税务研究中心主任10:40-11:10 医药行业变革与企业财税转型建议牛正乾，中国医药企业管理协会常务副会长11:10-11:40 医药行业反腐败与企业财税风险成　安，四川省公安厅食品药品环境犯罪侦查总队专家顾问11:40-12:00 践行合规，打造医药企业费控管理新模式苏鹏德，汇联易副总裁、GTM负责人12:00-13:30　午餐下午｜合规之路13:30-14:00 医药企业法务、财务、业务一体化风控体系构建许应政，九州通医药集团副总裁14:00-14:30 医药企业财务、审计、内控、风险、法务大合规策略韩　笑，上市央企、百强药企原CFO&首席合规官、常州大学合规研究中心副主任14:30-14:55 医药企业转化成果的合规升级高　雨，北京轻松健康网络科技有限公司总经理 14:55-15:20 资质与能力并重，全面规避CSO服务商财税合规风险时晓光，家智投资执行董事15:20-15:45 平台视角下，医药企业合规共建新思路王　爝，向日葵董事长15:45-16:15 反腐风暴下的学术推广合规策略伏　坤，江苏万邦医药营销有限公司合规法务部总经理16:15-16:40 医药营销创新与变革引领合规落地冯　军，药销通董事长16:40-17:05医药企业销售费用占比失衡的合规管控张国山，丁香社创始人17:05-17:35 医药行业税务稽查重点及合规升级12月6日上午｜业财融合09:00-09:30数字化背景下的医药企业财务共享李春友教授，广西财经学院会计与审计学院院长、数智财会产业学院院长09:30-10:00 提高资产效率，聚焦医药企业核心业务和服务发展战略程鹏飞，康芝药业股份有限公司财务总监10:00-10:30 医药企业财务赋能营销业务策略实践宁　军，拟IPO制药企业财务总监10:30-11:00 财务在医药企业降本增效中的作用王寿春，海南锦瑞制药有限公司原总经理11:00-11:30 变革浪潮来临，数字化助力药械企业2024营销破局曲　坛，医百科技联合创始人、COO11:30-12:00 医药企业差旅费用优化与全链管理12:00-13:30　午餐下午｜财税规划13:30-14:00 港交所助力医药企业资产证券化杨浩哲，环球上市服务部助理副总裁14:00-14:30 医药制造业税收优惠政策的综合应用黄建东，葵花药业集团税务总监14:30-15:00 药企劳务、经营所得、财产转让与高净值群体节税规划冯　鹤，中生毓晋生物董事、中国设备管理协会理事15:00-15:30 医药企业初创、成长、成熟、衰退全生命周期税收规划李倩文，安永税务与商务咨询高级经理15:30-16:00 给老板写一份高质量的药企财务分析报告知名医药企业财务总监16:00-16:30 大模型智能化解决药企常见财务场景合规难题吴　冬，赛柏蓝创新事业部总经理、医药行业“合规”大模型开发者（以上议程为拟定，以最终版本为准）第一类参会对象1.医药企业董事长、执行决策人、总经理、副总经理、CFO、首席合规官2.医药企业营销 VP/总监、营销大区负责人3.医药代理商、医药商业公司决策人、相关部门负责人4.医药企业合规、财务、审计、内控执行人第二类参会对象相关第三方服务机构、平台公司等报名通道出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：第一类3980元/人，第二类6580元/人。交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：财税大会+参会单位)合作形式1、演讲：主论坛、分论坛、沙龙、夜话等环节。2、展台：线下展台2天，线上3D展台1年。3、门票：参展、赞助者，将获得相应门票可邀请重点客户进入主会场。4、会刊：所有参展、赞助者，可通过会刊展示产品和服务。2020年，杭州，第1届中国医药财税年会2021年，上海，第2届中国医药财税年会展台7月，国家卫健委、公安部、国家医保局、审计署等10部门，开始了对医药行业腐败行为进行为期一年的全领域、全链条、全覆盖集中整治，主要针对医药领域生产、供应、销售、使用、报销等重点环节和关键少数。纪委、监委配合开展这次集中整治工作，坚持受贿行贿一起查，集中力量查处一批医药领域腐败案件。9月，《中央反腐败协调小组工作规划（2023—2027年）》发布，重点查处粮食购销、高等学校、体育、医药等领域的腐败，综合运用纪律、法律、行政、经济等手段联合惩戒行贿人。行贿是医药行业的一股不小的暗流，为行贿铤而走险虚开套现更是引发次生的“牢狱之灾”。据统计，2023年已超过200名医院院长、书记被查，每位书记、院长被查都牵引出不少的药品、医疗器械等供应商、代理商，一场引发行业震动的“反腐风暴”已经来临，刑事合规风险越来越紧迫！部分医药企业及高管已经面临商业贿赂、虚开发票等重大刑事风险，面临行业终身禁入、没收违法所得、加大倍数罚款、失去人身自由的重大隐患，面临留下影响事业、家庭、子女的“人生污点”。排除刑事风险隐患，是医药企业必须要做的事；克服恐慌冷静应对，是已涉案药企高管必须要做的事；措施得当则刑责减免，放任不管将“万劫不复”。˙当前医药反腐的内生因素和外部环境是什么？˙当前哪些医药人是涉刑案件高危群体？˙当前医药企业哪些行为是走在刑案边缘？˙医药商业贿赂中如何判定是单位犯罪、个人犯罪？˙药企涉刑案件，法人、高管、当事人面临怎样刑责？˙药企如何发现刑事风险征兆并加以排除？˙药企如何构建防火墙、管控刑事风险？˙刑案发生后如何依法保护企业、个人和家庭权益？……有些药企触碰法律红线，是因为企业运行体系过于复杂并缺乏有效控制；有些药企涉案，是应对突发事件处理不恰当；有些药企并非要犯罪，只是为了企业“不得不做的事情”踩雷。更重要的是，如何构建符合标准的医药企业合规体系，用好国家的合规政策，做到企业合规后“公安不立案”“检察院不起诉”“法院减免责”。在此背景下，定于12月4-5日在广州举办新形势下，医药企业及高管刑事合规与风险防范研讨会。会议邀请医药行业拥有丰富刑事案件办案经验的资深刑事律师团队，聚焦医药企业和相关医药人的刑事风险，帮助医药高管识别风险、管控风险、远离风险。课程收益针对参会企业1.深刻了解当前医药反腐逻辑及趋势2.提高刑事风险意识、提前构建防火墙3.全流程、全链条排查、降低刑事风险4.依法应对司法调查，最大限度保护企业权益针对参会人1.全面提升药企高管对刑事风险的认知2.培育药企高管知法、守法、用法，避免无知犯罪3.了解司法一般程序，依法保护个人、家人权益4.资深刑事律师陪护，疏解个人紧张、恐慌的情绪特色安排1.赠送《医药企业商业贿赂知识管理包》1份2.现场解答医药企业及高管涉刑的42个焦点问题3.晚上安排闭门沙龙活动，解答学员疑惑4.全程安排资深刑事律师，私密沟通学员个案处理主要内容第一部分：医药企业反腐政策解读和认知1.医药反腐的内生因素和外部环境2.医药腐败的本质与5大根源3.行贿罪认定的客观证据4.当前医药反腐政策目标、特点及走向预判5.已涉案/将涉案/可能涉案的药企高管、当事人，如何克服恐惧心理情绪第二部分：医药企业及高管刑事风险识别1.药企刑事案件的征兆识别、案件起源分析2.医药刑事案件的风险、责任和后果3.认清药企个人犯罪、单位犯罪的几种情形4.药企个人犯罪、单位犯罪的“取”和“舍”5.反腐风暴，9类医药人最容易被牵连6.医药刑事风险发生的6大重点行为7.药企“加价套钱、洗钱”的犯罪风险8.医药生产环节的刑事风险点9.医药推广服务商的刑事犯罪风险10.医药企业常见的税务风险问题11.销售企业构成商业贿赂罪、发票类犯罪，对药企的影响12.被司法调查、协查，如何依法采取保障措施第三部分：医药企业及高管刑事风险应对1.面临反腐败，医药人应具备的3个认知和思维2.医药企业风险管控：如何识别人的风险3.远离6类危险性格人群4.医药企业建立刑事法律风险防火墙的“3不”原则5.危机来临时的，应对的10个法律常识第四部分：医药企业及高管业务场景刑事风险及管控1.行贿的两大基本要件、行贿及单位犯罪的基础要点2.医药“定制式”招投标行为刑事风险、管控及案例解读3.医药“规避式”委托采购刑事法律风险、管控及案例解读4.医药“供股式”入股分红及委托理财刑事风险、管控及案例解读5.医药“福利式”研讨培训或陪伴性消费刑事风险、管控及案例解读6.药企学术会议及讲课费、劳务费等刑事风险及管控7.买卖统方数据行为刑事风险及管控8.回扣等带金销售行为刑事风险及管控9.长期感情投资行为刑事风险及管控10.医疗设备投放行为刑事风险及管控11.医企业不同销售模式涉税涉票刑事风险及管控12.医药推广服务商商业贿赂责任穿透的风险第五部分：药企及高管涉案，如何依法保护自身权益1.公、检、法、纪等部门的基本工作职能2.“合规不起诉”在适用范围及医药行业案例3.药企及高管涉案后，如何依法保障自身权益组织机构主办：赛柏蓝时间：12月4-5日地点：广州讲师简介成老师，博士、省级公安厅经侦总队专家顾问、资深刑事律师。从业多年，专注刑事辩护、刑事法律风控和刑事技能研究，曾先后亲自指导办理上千起刑事案件，同时深耕医药行业，在医药行业先后办理刑事案件上百起，是刑事合规业务领域的先行者和探索者，长期给医药企业高管讲授刑事合规课程。詹老师，省级公安厅食品药品环境犯罪侦查总队专家顾问，曾任某市人民检察院检察官。参与办理及指导办理各类刑事案件千余件，包括医药领域的职务犯罪、虚开增值税专用发票罪、妨害药品管理罪等刑事案件。姚老师，曾在检察院工作10余年，为资深检察官，现任知名律所刑民交叉及刑事合规部主任。从事刑事法律工作多年，参与了多个大案、要案的办案过程，参与了多起医疗、医药领域疑难复杂的刑事案件办理。参会对象第一类参会对象：1.医药、医疗器械工业董事长、总经理、副总经理、董秘、首席财务官、首席合规官、法务总监2.营销 VP/总监、营销大区负责人3.代理商、商业公司决策人、相关部门负责人4.合规、财务、审计、内控执行人第二类参会对象：相关第三方服务机构、咨询公司等参会费用出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费：第一类4980元/人，第二类7980元/人。交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：刑事合规+参会单位)当前，在健康中国推进、处方外流、门诊统筹、医保双通道等强力改革趋势下，药品零售市场增长快速。数据显示，2022年我国零售药店市场规模已超过5000亿元，在各终端销售占比接近27%。零售市场愈发重要。做好药店，已成为大量医药企业的战略任务。如何做好医药零售市场？如何让产品在药店动销上量？很多医药企业在尝试，很多药企在苦苦求索其中的奥秘！为何有的药企在零售终端势如破竹？为何有的药企与药店合作那么顺利？这些药企取得成功的内核是什么？一条独特的、精准的、务实的、高效的路径，就在这儿：医药企业需要以药店的视角，对产品进行精准定位；需要基于对药店营销的深度了解，精准为产品找到爆量机会；需要找准与药店终端共赢合作的角度，带着动销方案对目标客户进行合作开发和产品导入……要想在药店动销上量、爆量，医药企业需要做的还很多！基于此，赛柏蓝定于12月3-4日在广州举办医药企业药店渠道商品策略与动销上量实战班。本次实战班邀请行业资深实战派连锁药店经营管理专家主讲，用多年辅导医药企业的实战策略，帮助参会学员全流程提升零售端营销能力，助力医药企业提升在零售市场竞争力。1主要内容第一部分：以药店视角，药企产品定位和爆量机会课程收益：帮助医药企业站在药店视角，以经营性商品分类法，对产品进行多角度分析，找到优势推广，或找到短板改进；学习药店的商品组合策略，学会将产品植入到药店的商品组合中、并获得更多生意机会。1药店的经营性商品分类法则以功效属性分类的法则以毛利率分类的法则法默西的分类法则主推级别分类的法则经营属性分类的法则2.药企产品在药店营销的爆量机会价格带组合的逻辑和药企爆量机会实惠组合的逻辑和药企爆量机会功效组合的逻辑和药企爆量机会调养组合的逻辑和药企爆量机会第二部分：产品门店终端动销上量8大关键课程收益：学习终端动销八大关键，梳理出当前制约药企产品在终端动销上量的短板，制定出自己产品在终端持续动销上量的全套落地方案。1.药企产品，如何获得更优先主推级别药店主推级别的基本要求获取主推级别的沟通策略2.药企产品销量目标计算与分解基量商品的目标计算与分解分量商品的目标计算与分解增量商品的目标计算与分解3.药企零售终端团队的激励正面激励与负面激励措施常态化激励与阶段性激励4.药企对药店门店人员销售能力提升店员培训课件的课程结构设计通过多种形式强化培训成效5.药企获得药店陈列资源策略如何获得终端的陈列资源药企各类产品不同的陈列技巧6.药企精准挖掘潜力客户药企如何进行产品的人群画像对目标人群进行精准推广7.药企促销方案的设计和执行药企产品促销方案的两大类型促销方案设计的案例研讨8.医药企业对零售进度的控制药店终端生意回顾的关键数据药企与药店进度控制中沟通与协调第三部分：玩转私域营销，药企+药店共赢策略课程收益：了解连锁药店私域流量中蕴含的巨大商机，学习通过私域突破时间和空间的限制与顾客进行高效的沟通互动，可以与连锁总部合作突破店员专业能力的瓶颈直接To C对顾客进行专业的营销和推广。1.药企协同连锁药店私域流量构建方法多重关系的私域流量构建各种触达顾客路径应用方法2.药企+药店玩转私域流量营销的双赢策略数据库中的需求算法精准标签和顾客画像私域营销的内容素材与推广路径药企数字化营销爆量案例研讨第四部分：医药企业对连锁药店的高效开发与维护课程收益：医药企业选准目标终端，找准与药店终端共赢合作的角度，带着动销方案对目标客户进行合作开发和产品导入，和连锁各部门合作顺利推进动销方案的有效落地，通过学术活动对客户进行持续维护和赋能，建立持久稳定的共赢合作关系。1.基于产品，药企如何精准选择终端药店终端的分类与等级划分不同产品如何进行终端选择2.连锁药店的总部架构与职能划分不同体量连锁药店组织架构连锁总部各部门的细分职能3.药企与连锁合作中各部门业务分工连锁药店合作对接的关键节点各部门对接的工作内容与目标4.药企对药店的开发与商务洽谈客户开发拜访前的准备工作客户开发洽谈的逻辑与技巧5.药企如何通过学术活动促进药店的开发维护药企针对连锁高层的学术活动设计药企针对连锁中层的学术活动设计药企针对连锁门店的学术活动设计1组织机构主办：赛柏蓝时间：12月3-4日地点：广州1讲师简介尹东宇老师，医药行业资深实战派营销专家，长期带领团队为国内众多知名药企提供体系化的零售渠道战略与营销咨询服务，帮助药企不断提升盈利能力和市场竞争力，连续打造多个年销售超过5亿元的黄金单品。尹老师在OTC领域率先提出的分类法则和运营理念，在多家药企的运营实践中，取得丰硕案例成果，经受了市场长期的验证，受到了药企的高度评价。 1参会对象本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者＋执行者同时参会效果更好。1参会费用出席会议代表的学习费、资料费、税费共计4980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：药店渠道 +参会单位)当前，医药行业一些列重大变革：医保支付改革、准入规则重塑、医院处方规则更改、商业配送模式迭代……序曲都是带量采购。九轮国家集采、引发的药品降价狂潮，联盟/省级集采、触动的市场巨变——彻底冲击了医药企业营销体系、让医药企业在公立医院的纯销、变得非常不确定，尤其是代理制药企，受冲击更大。集采的威力，降临在每家企业头上，都是地动山摇；市场的巨变，对每家药企来说都生死攸关。集采下，有的企业裁撤团队、缩减市场活动；但更多企业选择直面困难、正面应对——面对集采，重新梳理纯销上量的营销模式、重新制定营销生态，重新架构营销团队……进攻是最好的防守。集采下，代理制医药企业如何筹划合理的商业模式？如何管理、开发代理商？在纯销导向下，如何制定市场策略、学术推广创新模式？以及如何建设双动力型的人才团队……很多医药企业都想掌握！在此背景下，赛柏蓝定于12月2-3日在广州举办集采背景下，代理制药企公立医院纯销上量策略研讨会。会议邀请上市医药集团营销负责人，用多年带领营销团队的实操管理经验，从多个维度梳理集采下、代理制药企在公立医院纯销上量的全流程关键，帮助医药企业因势利导销量逆袭成长。主要内容第一部分：集采后，代理制医药工业面临问题和应对1.集采下，公立医院市场5大变革2.医药工业、代理商面临4大问题3.集采后医药工业主要应对策略4.新生态下医药代理商转型模式5.集采后公立医院营销体系构建和提升6.当前反腐形势下的合规迫切需求和转型之路第二部分：集采下，自营/代理制医药企业商业模式筹划1.自营/代理制医药企业商业模式设计2.医药企业自营/代理最佳组合策略3.以公立医院为核心的四种商业配送模式筹划4.商业配送和业务模式匹配策略第三部分：公立医院纯销上量全流程关键实操1.快速提升医院纯销、覆盖的6大维度2.终端医院纯销快速提升4大关键和流程4.快速上量的产品临床推广策略5.以医患需求为出发点的产品推广要点提炼6.构建产品信息流通路提升医院纯销7.以上量为导向、临床团队管理和激励模式①临床代表最优化管理策略②临床代表管理的可视化方式方法③做好临床代表临床协访的方法④临床团队的激励机制匹配8.已开发终端医院的分类以及对应管理策略①如何做好标杆医院的选择和培养②代理商的角色定位以及合规要求③代理商的转型发展④终端医院开发的合作形式及关键策略⑤终端覆盖率提升的落地措施第四部分：集采下，代理商管理和开发策略1.集采下，代理制营销体系应对和转型2.反腐形势下合规营销体系建设的必要需求3.代理商甄选的金标准和准则4.代理商新增的主要途径和步骤5.代理商谈判的最佳实战策略6.代理商的分类和介入管理7.成功客户的任务达标管理策略8.挖掘代理商销售潜力的方法9.以终端为纽带的工、商业整合发展战略第五部分：纯销导向，药企双动力营销团队建设1.招商/纯销并重的双动力团队架构设计2.双动力营销团队选材标准3.纯销导向下，各岗位的技能要求和管理4.提升团队效率的绩效管理方法5.团队有序发展预算管理机制6.团队成长以及进步的培训体系第六部分：医药学术推广新策略和合规实操1.集采下，医药行业常见市场策略2.当前头部药企的临床推广方案3.代理制的学术推广活动管理流程4.新型学术推广的责权利分配5.医药营销合规的内涵和实质6.合规需求下营销模式的转型7.医药营销合规的落地实操第七部分：代理制医药企业多渠道营销拓展策略1.当前多渠道销售主流模式2.对医药工业来说，多渠道机会和风险3.以公立医院为主线的互联网营销筹划4.线上/线下融合的多维度营销关键5.第三终端业务拓展建议组织机构主办：赛柏蓝时间：12月2-3日地点：广州讲师简介安老师，现任代理型上市医药集团副总裁、营销中心总经理；曾就读于南开大学MBA，中国人民大学EMBA；曾任职步长集团等知名上市企业；有着近20年的医药营销管理经验，成功运作诸多亿级重磅产品的市场化；具有积极的创新性管理思维，在处方药营销规划、业务模式整合、终端管理、客户管理、营销合规、团队管理等领域有着独到的见解。在集采下，探索新药营销领域有着独到的见解、丰富的实战经验、并取得了良好的效果。参会对象本课程适用于代理型医药企业总经理、副总经理、营销总监、市场总监、招商总监、销售总监等中高管；尤其是受带量采购影响的处方药企业的中高管、最有必要参加。参会费用出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：医院纯销+参会单位)10月7日，国家医保局成立全国医疗保障标准化工作组，这标志着全国处方流转平台即将全面启动，标志着处方流转进入新时代，标志着创新药与慢病处方药的全渠道营销打开新局面！国谈集采落选药品、创新药及慢病处方药，红利来了。现在，随着“双通道政策”与“门诊统筹定点零售药店”政策相继落地，我国医药营销格局已经发生彻底改变——医院一支独大的市场被多渠道分化，从院内到院外、从线上到线下的全渠道营销，也就是从医生到患者的全病程服务，成为医药营销的洪流大势。谁不掌握趋势，谁就会在洪流中被遗弃！国谈集采落选药品、创新药及慢病处方药如何抓住政策红利、实现全渠道营销增量？如何在全渠道营销趋势中，占得市场先机？医药企业做好全渠道营销，从战略制定、模式选择、渠道设计、团队管理到动销上量如何操作？在此背景下，赛柏蓝定于12月5-6日在广州举办国谈集采落选药品及创新药全渠道营销增量策略班。邀请在职实战专家授课，从战略+战术、院内+院外、线上+线下、团队+绩效等全实战经验出发，为药企全渠道营销构建落地、实战、有用的新方案。全渠道议程安排第一部分：医药企业与药店全渠道营销战略制定1.全国医疗保障标准化，全面处方流转开启大幕2.双通道+门诊统筹双政推进，全渠道营销爆发3.如何制定全渠道营销战略4.全渠道营销与全病程服务的异同点5.多渠道营销与全渠道营销的异同点6.药企和药店的全渠道营销发展之路7.院内传统营销与院外营销战略高效整合第二部分：全渠道营销之处方药药店销售的模式与组合1.全渠道营销处方药药店销售的DRO模式2.DTP模式的选品与处方流转3.RTC模式的选品与操作要点4.OTC模式的选品与操作要点5.Dragon模式的使用与发展趋势6.药企与药店的处方药合作中的权责分配与资源整合7.案例分享与讨论第三部分：全渠道营销之处方药线上销售策略1.“猫狗拼”为代表的B2C的处方药营销模式与痛点2.“美饿叮”为代表的B2B处方药营销模式与痛点3.“抖快小”为代表的社交电商处方药营销模式解析4.互联网医疗与私域流量商业模式解析5.“抖快小+猫狗拼+美饿叮”线上营销组合模式6.线上B2C与B2B的低价乱价与实体药店的价格冲突破解第四部分：全渠道营销之线上线下一体化1.全渠道营销策略下的选品原则2.全渠道营销下医疗资源如何合作3.全渠道营销下对处方药的大众品牌属性挖掘4.提高患者依从性的客服体系建设5.全渠道营销的营销队伍组织架构设计6.新型处方药营销复合型人才的挑选、培育、淘汰体系建设第五部分：全渠道营销药企组织机构与绩效考核体系再设计1.全渠道营销思维下的组织架构与绩效考核内容2.全渠道营销战略下销量确认与共算机制探讨3.销售区域、指标、费用、奖金四项制度的确定4.省地市合伙人机制与监督评价体系的应用5. AI下的新型数字化营销与全渠道营销的交汇融合全渠道组织机构主办单位：赛柏蓝会议时间：12月5-6日会议地点：广州全渠道讲师简介张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP分会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院内院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注。全渠道参会对象本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。全渠道参会费用出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：名称: 北京赛柏蓝健康科技有限公司开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行账号：110940744410601(汇款请注：全渠道+参会单位)全渠道会务联络文老师王老师杨老师于老师赵老师王老师