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精彩内容2月20日，葫芦娃药业发布公告，公司的头孢地尼颗粒以仿制4类报产获批，视同过评。米内网数据显示，头孢地尼颗粒近年在中国公立医疗机构终端市场规模快速扩容，2022年同比增长超过500%。头孢地尼是第3代广谱头孢菌素类药物，适用于对头孢地尼敏感的葡萄球菌属、链球菌属、肺炎球菌、消化链球菌、丙酸杆菌、淋病奈瑟氏菌等所引起的感染，包括咽喉炎、扁桃体炎、急性支气管炎、肺炎；中耳炎、鼻窦炎；肾盂肾炎、膀胱炎、淋菌性尿道炎；附件炎、宫内感染、前庭大腺炎；乳腺炎、肛门周围脓肿、外伤或手术伤口的继发感染等。近年中国公立医疗机构终端头孢地尼颗粒销售情况（单位：万元）来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局头孢地尼颗粒近年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端市场规模快速扩容，2022年同比增长超过500%，2023年上半年继续大涨32.81%。米内网数据显示，头孢地尼颗粒有葫芦娃药业、成都倍特药业、山东海山药业等7家企业拥有生产批文，且均已过评。此外，国药致君(深圳)制药、白云山天心制药、广东恒健制药等7家报产在审。葫芦娃药业表示，头孢地尼颗粒获批将进一步丰富公司产品线，对公司的发展起到积极作用。截至目前，公司对该产品已累计投入研发费用674万元。今年以来葫芦娃药业获批上市的产品来源：米内网中国申报进度（MED）数据库在此之前，葫芦娃药业的布洛芬混悬液以仿制4类获批，视同过评。布洛芬混悬液在2022年中国公立医疗机构终端销售超过5亿元，2023年上半年同比增长超过30%。资料来源：公司公告、米内网数据库注：米内网《中国公立医疗机构药品终端竞争格局》，统计范围是：中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院，不含民营医院、私人诊所、村卫生室；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。如有疏漏，欢迎指正！本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

随着二孩三孩政策落地，以及儿童就诊率的不断提高，儿童药物市场规模呈逐年上升。但同时，我国儿童用药市场规模约占整个医药行业5%，儿童用药市场远未饱和，市场潜力巨大。葵花药业是一家以护肝片起家的传统药企。近年来，逐渐成长为国内重要的儿童药生产企业，并打造出家喻户晓的“小葵花妈妈”经典IP。近日，葵花药业披露的半年业绩预告，2023年上半年预计实现营业收入29.25亿元-31.51亿元，同比增长30.05%-40.08%；预计实现归母净利润6亿元-6.6亿元，同比增长49.54%-64.5%。“护肝片”起家的葵花药业，何以成为“家喻户晓”的儿药龙头？“儿药资深玩家”数据显示，约50%的家庭儿童支出占家庭收入的30%以上。同样，在医药领域，随着居民消费能力提升、“优生优育”理念深入人心、以及儿科多病种发病率提升，儿童医药支出在家庭总支出中的占比越来越高。因此，虽然我国出生率呈下降的趋势，但儿童用药市场规模却逐年提高。数据显示，2016年-2021年，我国儿童药市场规模由650亿元增长至1080亿元，年均复合增长率为10.69%。葵花药业是儿童用药领域的资深玩家。自2007年起，就将儿童用药作为核心战略，立足打造小葵花儿童药品牌战略，上市品种超60个，涵盖儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿童补益系统用药、儿童罕见病用药、儿童健康产品等。2022年，儿童健康板块营收占其整体销售规模比例约43%。市场份额方面，据方正证券数据显示，2020年葵花药业占中国儿童药市场份额的3.82%，市场销售额位列第二名，仅次于长春金赛药业。我国儿童用药国内企业市场份额图片来源：方正证券研报在实体药店儿科中成药销售额前20厂家中，葵花药业集团旗下公司合计占据14.01%的市场份额，健民集团占比10.84%，济川药业集团占比9.85%，龙头地位可见一斑。在葵花药业儿童药品类中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种多达29个。其中，小儿肺热咳喘系列是其最大单品，年销售额超6亿元；另一大单品小儿柴桂退热颗粒，2022年在城市实体药店终端销售额近2.5亿元，同比增长51.37%。聚焦“一小、一老、一妇”“一小、一老、一妇”是葵花药业的特色经营领域。除了儿童用药领域，在成人用药领域，公司主要定位于“一老”“一妇”，即老年慢性病用药和妇科用药。针对老年人，依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品带动消化系统用药品类发展，并从肝、胆、胃、肠、脾完善补充品类延伸，带动熊胆痔灵膏/栓、补虚通瘀颗粒、通脉颗粒、石龙清血颗粒、五加参蛤蚧精等老年慢性病领域特色品种、品类的发展。其中，葵花护肝片是葵花药业的第一大黄金单品，也是其赖以起家的产品，曾获国家优质产品银奖（金奖空缺），并获国家科技进步奖。上市三十余年来，累计销量近300亿片，在肝病中成药零售市场占比约31%，占护肝片市场总量高达87%，是名副其实的肝病中成药第一品牌。对于护肝片的发展，葵花药业寄予厚望，通过等级医院、基层医疗、零售药店及电商四线发力，2023年全力冲刺10亿市场规模，并制定20亿目标的发展规划。胃康灵胶囊/颗粒同样是上市三十余年的老药，市场份额超70%，一直雄踞胃康灵品类的绝对领导地位。其核心成分白及，含有大量的粘液质，遇水后能显粘性，被称为“中药胃粘膜保护剂”。在妇科用药领域，依托康妇消炎栓、益母草颗粒带动妇科品类发展，从妇科到产科，从妇科炎症、妇科调经、补益养血、养颜减肥、更年期、产前产后六大方面完善品类布局及打造。重点品种康妇消炎栓是按照中医中药理论和治疗原则研制而成的妇科用药，直肠给药避免了肝脏过效应，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出，入选《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，目前年销售额已经超过1亿元。围绕“一小、一老、一妇”战略，葵花药业拥有储备品种共1000余个，在销品种有300余个。销售额过千万级品种94个，过5000万级品种24个，过亿级品种14个，过6亿级品种2个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒），形成了结构良性的核心主品和黄金单品群的产品梯队。品牌价值高达百亿好的产品，离不开可靠的营销方式。“孩子咳嗽老不好，多半是肺热”、“小葵花妈妈课堂开课啦”等经典广告语家喻户晓，促使消费者选购其核心产品。核心产品的口碑建立起消费者对产品品牌的信任，让消费者在儿童用药时精准联想到“小葵花”，从而带动其他品类销量增长。经过多年的品牌建设，葵花药业成功打造出“葵花”、“小葵花”两大核心品牌，并形成葵花品牌群。目前小葵花品牌的知名度、市场渗透率、用户忠诚度、复购首选率均处于行业领先地位，已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。2018年，北京名牌资产评估有限公司评定，葵花药业公司的“葵花”和“小葵花”品牌价值合起来高达181亿元，一度超过其公司市值。“小葵花妈妈课堂”IP图片来源：葵花药业官网此外，随着传统电视广告受众越来越小，葵花药业开始积极探索新媒体环境下的获客方式，研判趋势、聚焦产品、关注用户，研究媒体精准投放方式，对O2O、B2C新渠道进行布局，将品牌影响力拓展至年轻妈妈。在销售费用逐年增长的背景下，2022年，葵花药业在广告及业务宣传费上支出高达8.94亿元，同比上涨2.8%，可见其对品牌宣传和巩固工作的重视。品牌效应下，葵花药业的OTC市场表现势如破竹。2022年，在其所有销售模式收入中，OTC模式占总营收的比例高达82.94%。结语当前，我国儿童用药市场集中度还不高，葵花药业凭借品牌优势占据领先地位，随着越来越多的药企重视儿药研发，市场竞争逐渐激烈。未来，葵花药业能否持续引领儿童用药市场，值得持续关注。参考资料：1.葵花药业年报、季报，公司官网2.《葵花药业研究报告：“品牌+产品+营销”深挖护城河》，方正证券，2022-09-203.《十年封面丨葵花药业是如何发家的？成功之道是什么？》，E药经理人，2018-08-05声明：本内容为作者独立观点，不代表药智网立场。如需转载，请务必注明文章作者和来源。对本文有异议或投诉，请联系maxuelian@yaozh.com。责任编辑 | 八角转载开白 | 马老师 18996384680（同微信）商务合作 |  张武龙 13368443108（同微信） 阅读原文，是受欢迎的文章哦

2023年6月27-30日，由米内网主办的2023年中国医药健康产业共生大会（米思会）隆重召开，大会主题为“质胜·新周期”。此次大会吸引了全国各地的主流医药工业企业代表齐聚浙江湖州，见证2022年中国医药工业百强系列榜单，2023中国医药·品牌榜等榜单的重磅发布。凭借多年以来在医药领域的深入研究和持续创新，步长制药连获殊荣，荣登“2022年度中国医药工业百强系列榜单”第4位，彰显了企业在医药行业的领先地位和研发实力！核心产品步长脑心通胶囊荣登““2023中国医药·品牌榜【医院终端】”；步长®红核妇洁洗液、红核®护理垫单共同荣登“2023中国医药·品牌榜【零售终端】”；步长®康妇炎胶囊荣获”2023中国连锁药店最具合作价值单品”。以疗效才是硬道理的产品获得合作伙伴和广大患者的认可。持续布局大健康战略 科技创新促高质量发展长期以来，步长制药主动适应新常态，坚持科技创新，走绿色高质量发展之路，以持之以恒、用心进取的工匠精神，面向新领域，不断开发新产品，全面布局大健康产业；坚持“聚焦大病种、培育大品种”的发展战略，以发展中医药为主线，立足中药现代化市场国际化；坚持遵循企业自制的五年计划，实施“三品合一”的企业品牌建设，不断为打造中国中药第一品牌努力奋斗。在大健康战略布局的引领下，步长制药一直重点围绕心脑血管、妇科等大病种治疗药物的研究，在技术、产品和人员上积累了显著的优势，并注重研究链条的延伸，建立了立足于脑心同治理论，覆盖调研、立项、小试、中试、临床及产业化，延伸至药品上市后循证医学研究的完备研究体系。步长制药同步积极扩充快消品产业，成立步长商超事业部。并相继收购重庆医济堂生物制品有限公司、重庆汉通生物科技有限公司、宁波步长生命科技有限公司和浙江步长健康科技有限公司。同时，在渠道、研发、产品各方面发力，包括网上购药平台、诊断试剂与医疗器械、肿瘤早期功能影像技术及影像导航肿瘤微创精准诊疗技术等，打造生物制药全产业链。本次获奖，正是印证了步长制药业界领先的创新实力以及市场能力。值得一提的是，步长制药在追求研发先进性的同时，还长期用行动回馈社会，以热忱之心履行社会责任。秉承医药企业使命 勇担社会责任重担步长制药作为中药现代化科技示范企业和中药标杆企业，始终坚决拥护中国共产党的领导，深彻落实并贯彻党和政府的号召,发挥带头作用促进地方就业、助推地方经济发展。副董事长赵菁也表示：“企业的成功，源自于自身的努力，更得益于伟大的时代、伟大的事业、伟大的党。作为受益者，我们时刻心怀感恩，自觉履行责任担当。不忘初心，方得始终。”自成立以来（成立至今2023.3.31），步长制药累计全国纳税284.55亿元，其中山东园区合计纳税162.26亿元、东北园区合计纳税31.19亿元、保定天浩合计纳税12.80亿元、陕西地区合计纳税71.10亿元，邛崃天银合计纳税3.6亿元，为地方经济持续稳健发展做出了重要贡献。同时，步长制药积极投身于社会公益事业，用公益形式传递企业文化和精神。2008年，步长发起“同心·共铸中国心”，“同心·共铸中国心”大型公益项目由中央统战部指导，步长制药捐资，自2008年发起以来，该活动组织以首都医疗专家为主的志愿者队伍，连续多年在边疆民族地区进行了大规模的健康志愿服务，也是国内唯一在所有藏区都开展过活动的公益项目。内容涵盖义诊巡诊、医疗培训、“先心病和包虫病”等疾病的筛查和救助等。步长制药董事长赵涛表示：“民营企业是改革开放的最大受益者。我们必须承担起更重要的角色，发挥更大的作用。我们坚持职企共赢，用心做企业，用爱做慈善。”这种积极践行社会责任的企业文化，是步长制药董事长赵涛的初心体现。其曾言，赵氏家族精神深受中国共产党发展和中国传统文化的影响，倡导“红色文化”——听党的话，走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营。“听党的话”，也是步长企业文化最核心的内容。公司诞生和发展的历程中，一直伴随有党的指导和关怀。作为一家民营企业，公司始终将“政治建企”放在价值观的首位。未来，步长制药将不断壮大大健康战略布局，持续加大研发投入，加强科研平台建设，深化科研人才培养。在全面建设社会主义现代化国家新征程中，中医药行业将大有可为。步长制药将不忘初心，牢记使命，凝心聚力，砥砺前行，将更多优质的产品带进大众视野，助力中国健康产业的发展。2023中国医药·品牌榜 奖项1步长脑心通胶囊——“脑心同治”理论代表方药脑心通胶囊是陕西步长制药有限公司的专利品种，为治疗心脑血管疾病的中药大品种，收载于《中国药典》2015年版一部，曾荣获“消费者信得过产品”，“中国中西医结合学会推荐产品”，“陕西省名牌产品”，“陕西省科技进步二等奖”，“陕西省重大产业科技化项目”等众多荣誉。 脑心通胶囊是“脑心同治”理论的代表方药，作为心脑血管疾病防治的现代专利中药基础用药，其在治疗理念上注重从预防（Ⅰ、Ⅱ级预防）入手，利用防治结合的原则系统解决心脑血管疾病的诸多共性问题，具有抗动脉粥样硬化（AS）、保护血管内皮、稳定动脉粥样硬化斑块的作用。奖项2独家专利品种  步长®红核妇洁洗液治疗妇科感染疗效独特入围2023中国医药·品牌榜的步长®红核妇洁洗液，作为国家中药三类新药，独家专利品种，是中药妇科外用洗液的代表药物，在治疗妇科生殖道感染领域（细菌性阴道病、外阴阴道假丝酵母菌病、需氧菌性阴道炎等疾病方面），具有独特疗效。奖项3步长®红核护理垫单，械字号卫生巾，品质绝佳！入围“2023中国医药·品牌榜”的步长®红核护理垫单，采用高品质有机棉做原料，天然亲肤，没有任何有害化学添加，无毒无刺激。吸水层采用一片式sap吸水芯体，40倍吸水力，下渗更快，更干爽，还有高透气底膜加持，舒适无感。表层还有专利抑菌成分——山楂核干馏液专利喷淋加持，可有效抑制有害菌滋生，为女性私密健康保驾护航，守护私处健康生态，祛湿解痒，杀虫祛味，缓解和预防细菌感染引发的妇科炎症！时刻守护你的经期健康！奖项4独家现代中药，步长®康妇炎胶囊可有效治疗盆腔炎性疾病入围中国连锁药店最具合作价值单品榜的康妇炎胶囊，是由十一味药组方而成的纯中药胶囊制剂，处方获得国家专利，是独家现代中药。治疗各种妇科炎症，慢性妇科炎症如慢性盆腔炎、慢性附件炎、慢性宫颈炎、子宫内膜炎等。多项临床研究表明：使用康妇炎胶囊联合中药外敷治疗盆腔炎性疾病，能有效提高患者的临床治疗效果，缓解患者病情，具有较高临床推广价值。