【重磅】2022医药经济下行压力大！中医药产业蝶变，连锁药店把握掘金商机

2022-07-16

仿制药创新药疫苗财报合作

精彩内容7月14日，2022米思会迎来了第二天的大会“米思智享：中医药创新发展高峰论坛”。近年来国家层面陆续出台多项支持中医药产业发展的相关政策，全方位扶持中医药发展，中医药市场潜力巨大。然而集采常态化的“火焰”已触及中成药领域，中药产业的蝶变势在必行。本次论坛由白云山陈李济药厂有限公司总经理孙东主持，工业、连锁大咖云集，共谋中医药创新发展新出路。2022医药经济预测：下行压力大，调整期有四大新动能NMPA南方医药经济研究所党委书记林建宁在林建宁看来，医药经济下行压力大，短期困难较大，但长期韧性强，进入调整期的判断越来越清晰。2022年1-5月，我国医药制造业收入同比仅增长2.3%，增速明显放缓；利润总额跌入谷底，同比下降20.6%；医药出口交货值增速回落，下降3.5%。俄乌战争、疫情反弹等因素使得2022年的医药经济实际情况比去年预测更为严峻，裁员潮、降薪潮仍将继续。他对2022下半年的医药经济提出4点思考——1、药品终端失速能否逆转？预计2022年上半年医院市场药品销售额增速下降7.1%；基层医疗市场药品销售额增速仅上升1.2%。随着诊疗人数的逐渐恢复，医院与基层医疗终端有望缓慢复苏，但受医保控费趋严，集采范围与降价幅度加大等影响，仍旧难以实现高增长；而在零售终端，预计2022年上半年销售额增速将进一步放缓，同比下降1.5%，实体药店承压，上市连锁门店收入跟不上数量扩张，而网上药店销售增速放缓，但潜力仍然巨大。由此可见，药品终端即使回稳，但增速仍将大幅低于去年。2、资本退潮是短期现象吗？疫情下大经济形势不好，创新药高水平重复竞争激烈，医药板块处于震荡调整期，新股破发加剧，引发资本退潮。值得欣慰的是，国家发布多项政策促进经济稳步复苏，全球各大机构对2022年中国经济增长的预测普遍在4%~5%之间，同时创新药企迎来大转型，泡沫扩张的时代宣布结束，这些均有利于激活医药投资，因此资本退潮是阶段性的，医药依然是潜力赛道。3、利润下滑趋势能否稳住？除新冠疫苗相关的3家企业外，2021年263家上市药企合计净利润953亿元，仅相当于科兴一家的净利润（约956亿元），随着疫情逐步防控，疫苗企业利润率将下滑，整个制药工业企业净利润下滑；上市连锁圈地营收及毛利率增长，但净利率下滑。总的来说，下半年利润下滑趋势短期不易扭转。4、调整期的新动能有哪些？一是创新的政策红利，2021年国内批准47个1类新药上市，新药审批明显提速；二是医保、基药目录调整带来的结构性机会，今年预计有200余个潜在谈判品种；三是集采以价换量与“光脚”企业的逆袭；四是医保双通道带来的分业曙光。可见创新受政策鼓励仍然潜力较大，而仿制药格局将重构。在报告尾声，林建宁对2022年医药经济预测进行大幅下调，预计2022年医药制造业营业收将突破3万亿元，同比增长6%。顺势而为！中药企业重视品种培育，强化工商合作总体来看，2022年医药经济继续面临压力，米内网医院数据研究中心高级研究员关前书指出，近年来利好政策持续，中成药审批速度加快，中药产业前景向好，但中成药集采常态化与扩大化，量价并重，此态势不可避免，稀缺品种资源企业的发展前景十分看好，有望突围。国家出台系列政策鼓励中医药发展，为中药的传承创新创造的重大战略机遇和发展契机。天津医药集团总裁、津药达仁堂集团党委书记、董事长张铭芮介绍道，津药达仁堂是中国现代中药制剂技术的摇篮，历史上曾诞生过我国第一个中药滴丸剂型、第一个中药油膏剂型等多项创新剂型。津药达仁堂更是中国现代中药品种资源最丰富的企业集团，拥有4个中华老字号品牌，1个国家机密品种速效救心丸，1个国家秘密品种京万红软膏，6项国家级非物质文化遗产代表性项目，114个独家品种。“十四五”期间，津药达仁堂将聚焦心脑血管、皮肤创面修复、精品国药健康养生“三核九翼”，强化品牌力、产品力、服务力，不负时代使命，助力健康中国。后疫情时代人们的健康观念发生改变，从以前强调治疗为主逐渐加强对健康养生的关注。同时近年来补脾类用药规模稳步上升，接近千亿市值。浙江华圣药业集团有限公司董事长陆方明认为，后疫情时代，健脾胃、补中气、抗疲劳是人们健康养生的理想之选。面对日益增长的脾胃用药需求，工业与连锁携手，通过达成共识，专业培训，品牌宣传、打造标杆和互动销售等赋能合作，将成为开启“补脾”新时代的重要举措。近年来药品零售行业步入增量缺乏期，面对这一困局，昆中药市场总监李阳给出如下建议：依托央企、面向市场，背靠政府、对接政策，完成一步跨越；通过提升品牌知名度、完善用户生态、跨平台品牌拓展促成三大营销变革；以定位快消、媒介引流、终端场景、推广爆破四项增量全面为零售快消化营销赋能。突破瓶颈！药店玩转新模式，挖掘业绩新增点在系列政策及疫情影响下，我国医药零售行业面临非常重要的转型期，不少连锁药店陷入经营困境，合理的中医药产品规划、挖掘高潜力中药产品......或许能助力连锁药店突破瓶颈，形成新的业绩增长点。广东省东莞国药集团有限公司总裁尹剑锋提到，目前发展中医药已上升为国家战略部署，为了更好地把脉市场，他分析了制约中医药发展的三个因素，分别为缺乏专业人才、质量参差不齐以及《中国药典》部分内容界定模糊。为挖掘培育中医药市场，东莞国药探索“零售药店+中医馆”服务新模式，严把产地关、生产关、厂家关及质量关，多措并举切实提高人才软实力，还根据本土养生习惯定制专属中医药服务。贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江表示，目前社会上对中药的态度十分重视，但现实却是中药销售氛围差、中医药专业人才匮乏、缺乏中药品类动销技巧、中药处方量低等问题依然存在。他认为，连锁药店可以从中药卖场气氛打造、中药专员团队打造、开设极具特色的中医馆等方面入手，提升中药品类动销。据悉，目前一品药业也正循着这些策略积极推进，打造多元化的中医馆。为加快推进中医药产业的高质量发展，国家高度关注中医药机制原理的研究，循证医学的论证成为中医药发展的重中之重。面对这一未来大趋势，雷允上药业集团有限公司零售事业部总经理赵朋在其报告中指出，应该积极依靠中医组方、西医循证，为患者提供真正有临床价值的产品；通过专业赋能、病种营销等方式，进一步推助零售终端品类的发展。四川德仁堂药业连锁有限公司副总经理刘飞提到，疫情三年以来，改变了许多患者的消费习惯，网购成为热潮，实体店人流每况愈下。面对此番困境，刘飞介绍了德仁堂旗下门店的自救妙招。通过执业药师专业问诊，切实解决顾客的健康问题；建立慢病管理中心，通过慢病监测给予中医养生食疗指导；手诊、耳穴疗法等，增加与客户的沟通与互动机会。此外，智能检测日渐火热，可以依托软件检测实现中医诊疗结合产品推荐。最后，他建议还可增加体验式营销、职业化体验、亲自体验活动等形式的互动，增加与客户的粘度。广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜提到，目前医保政策趋严、集采大幅降价、处方外流、疫情导致购药习惯变化等影响着慢病管理现状，需从人群规模中挖掘新增长机会点。目前心脑血管病用药是药店处方药基本盘中的最大市场，而心脑血管病患者中“患眼病”比例极高，眼病用药有望成为高增长的赛道。具体而言，对视力异常的心脑血管患者，可提供专业眼病服务，改善或维持他们的现有视力及眼底健康，这对于药店而言是看得见、抓得着的增长机会点。据悉，目前众生药业还提供一站式眼病服务，包含“眼病检测服务、科普患教服务、眼病特色产品包”等三个部分，可为门店开展专业眼病服务提供保障。本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092大会精选2029年中国创新药市场将达8000亿元128个优秀品牌荣登2022中国医药•品牌榜中国连锁药店双百强榜单震撼发布中国医药创新动力强劲，构建零售新格局米思健策，工业连锁携手打开变革新篇章2021年中国医药工业百强系列榜单重磅发布中国零售药店市场将破8000亿！【分享、点赞、在看】点一点不失联哦