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在创新药研发这条充满挑战与机遇的赛道上，和美药业用二十余年的坚守与创新，走出了一条独具特色的突围之路。从2002年在江西赣州成立，到2025年核心产品Mufemilast获得国家药监局新药上市批准，从单一靶点药物研发到覆盖七个小分子候选药物的丰富管线，从默默无闻到递表港交所主板的生物科技公司——和美药业正以其独特的研发视角和稳健的商业化布局，在自身免疫性疾病和肿瘤治疗领域书写着属于自己的传奇故事。 （图自：招股书） 本文将从公司基本面、核心产品竞争力、市场前景、投资亮点等多个维度，为您深入剖析这家蓄势待发的创新药企业。 一、公司概况：二十余年磨一剑，专注创新药研发1.历史沿革与发展轨迹 贛州和美药业股份有限公司成立于2002年，是一家专注于发现和开发针对自身免疫性疾病和肿瘤的自主研发小分子药物的生物制药公司。公司总部位于江西赣州，建立了完整的研发、生产和商业化体系，是国内创新药领域的重要参与者之一。 公司2002-2025年研发关键事件流程： 时间周期 研发重心 关键事件/成果 补充说明 2002年- 2009年 自身免疫和肿瘤领域的创新疗法研发 1. 启动多个早期管线资产研究； 2. 终止部分早期项目（如Hemay014、Hemay101/102） 1. 为后续核心产品奠定科学基础； 2. 为建立现有技术平台积累宝贵经验； 3. 部分项目终止原因系合作伙伴资金考虑 2014年- 2021年 Hemay022临床研究推进 完成Hemay022的三项I期临床研究 聚焦核心管线产品临床落地，稳步推进研发进程 2022年 Hemay022 III期临床研究启动 启动Hemay022针对晚期ER+/HER2+乳腺癌的III期临床研究 核心管线进入关键临床阶段，向上市目标推进 2025年9月 Mufemilast上市申报与获批 Mufemilast获得国家药监局新药上市批准，用于治疗中重度斑块状银屑病 实现核心产品上市突破，拓展自身免疫领域治疗布局 2.股权结构与上市背景 和美药业作为一家根据中华人民共和国法律注册的股份有限公司，正在根据中国香港联交所主板《上市规则》第18A章寻求上市。第18A章专门针对尚未有收入或尚未盈利的生物科技公司设立，体现了港交所对创新药企业的支持态度。截至最后实际可行日期，公司已经建立了一支经验丰富的管理团队，并获得了知名投资机构的支持，为后续的商业化扩张奠定了资本基础。 （图自：招股书） 公司此次上市募集资金将主要用于核心产品的临床研发、商业化基础设施建设和生产设施扩建，这将为公司的长期发展提供强有力的资金支持，确保各项研发项目顺利推进，产品能够及时推向市场。 3.研发与生产布局 和美药业在研发和生产方面建立了完整的产业化体系。在研发层面，公司于天津设立了专门的研发中心，充分利用天津丰富的人才资源和完善的生物医药产业生态，组建了一支由124名成员组成的研发和临床试验团队，其中研发团队和临床团队分别有79.6%和81.2%的员工持有学士及以上学历，核心研发人员均为在生物医学或医药研究领域拥有超过20年经验的资深专家。 在生产层面，公司已建成两处符合GMP标准的生产设施。位于江西峡江的生产设施于2022年10月投产，设计年产能约为5.8吨API及关键中间体，截至最后实际可行日期已投产约每年1.4吨，主要负责Mufemilast原料药的生产。位于赣州的生产设施于2021年3月投产，配备三条生产线，设计年产能为1.15亿片剂和1000万支软膏。两处生产设施的建成投产，标志着公司已经具备了从药物发现、开发到商业化生产的全链条能力，为产品的规模化生产和市场供应提供了坚实保障。 二、核心产品分析：双轮驱动，差异化竞争优势显著1. Mufemilast：突破性PDE4B抑制剂，多适应症布局显威力 Mufemilast是和美药业的核心产品之一，是一种具有双重作用机制的自主研发小分子药物，既可阻断PDE4B蛋白的表达，又可作为PDE4抑制剂使用。这种独特的作用机制使其在治疗自身免疫性疾病方面展现出显著优势。 从作用机制来看，Mufemilast通过减少PDE4B的过度表达和活性，降低cAMP的水解作用，从而增加细胞内cAMP水平。cAMP水平的升高激活蛋白激酶A，进而抑制NF-κB信号通路，减少促炎细胞因子（包括TNF-α、IL-23、IL-12和IFN-γ）的产生；同时，Mufemilast激活CREB信号通路，提升抗炎细胞因子IL-10的水平，从而有效抑制免疫和炎症反应。这种"双管齐下"的机制设计，使Mufemilast相比单靶点药物具有更广泛的抗炎效果。 Mufemilast最突出的差异化优势在于其良好的安全性特征。首先，该药物不会轻易穿过血脑屏障，从而最大程度地降低了中枢神经系统副作用（如抑郁和自杀倾向）的风险；其次，该药物不会导致血管炎；再者，其代谢通过非CYP450通路进行，导致药物相互作用的风险极低。最为重要的是，Mufemilast被视为可安全用于潜伏性结核感染（LTBI）患者，且可直接在该人群中使用，无需治疗前筛查——这是目前市场上绝大多数竞争产品所不具备的独特优势。根据弗若斯特沙利文的数据，中国约有60万名银屑病患者的结核病检测呈阳性，这一差异化特性将成为Mufemilast商业化的重要突破口。 在适应症布局方面，Mufemilast采用了"多适应症并行推进"的策略，形成了丰富的产品梯队。2025年9月，Mufemilast获得国家药监局新药上市批准，用于治疗中重度斑塊状银屑病，这是公司首个获批的适应症，标志着产品的正式商业化落地。此外，Mufemilast针对白塞病的关键III期试验正在接受审评，已获得FDA授予的孤儿药资格认定；针对强直性脊柱炎的II期试验已经完成；针对溃疡性结肠炎、特应性皮炎、银屑病关节炎、克罗恩病和慢性阻塞性肺病的其他试验正在进行中或计划开展。这种多适应症布局不仅分散了单一适应症失败的风险，更为产品创造了巨大的市场想象空间。 在市场竞争方面，中国银屑病药物市场目前已有17种获批准的靶向疗法，包括与Mufemilast靶点相同的阿普司特、靶向TNF-α的阿达木单抗等。尽管竞争激烈，但Mufemilast凭借其口服给药方式的便利性、对潜伏性结核感染患者的安全性保证以及广泛的抗炎机制，仍在市场中占据有利位置。 2.Hemay022：EGFR/HER2双靶點抑制劑，乳腺癌治疗新选择 Hemay022是和美药业的另一款核心产品，是一种全球拥有的1类小分子抑制剂，同时针对EGFR和HER2两个靶点，主要用于治疗晚期ER+/HER2+乳腺癌。 从作用机制来看，Hemay022通过不可逆地与EGFR和HER2结合，抑制PI3K/Akt和MAPK信号通路，从而抑制肿瘤细胞的增殖和转移，并促进细胞凋亡。在激素受体阳性乳腺癌中，雌激素会刺激肿瘤生长；芳香化酶抑制剂可减少雌激素产生。当Hemay022与芳香化酶抑制剂（如依西美坦或来曲唑）联合使用时，这种双重方法可同时针对激素和受体介导的通路，有助于延缓ER+/HER2+患者产生获得性耐药，延长患者的无进展生存期。 截至最后实际可行日期，Hemay022正在中国进行III期临床试验，以无进展生存期为主要终点评估其与芳香化酶抑制剂联合使用的疗效。根据公司的开发计划，预计将在2027年向国家药监局提交新药上市申请，如果获得监管机构批准，将立即启动商业化。 在中国乳腺癌治疗领域，截至最后实际可行日期已有三种获批的EGFR/HER2小分子靶向药物（拉帕替尼、奈拉替尼、吡咯替尼），均被2025年中国临床肿瘤学会乳腺癌诊疗指南推荐用于治疗HER2阳性乳腺癌。Hemay022作为新一代双靶点抑制剂，在疗效和安全性方面具有差异化优势，有望为患者提供新的治疗选择。 根据弗若斯特沙利文的数据，2024年中国乳腺癌新增病例为37.27万例，预计到2028年将增至39.08万例，到2032年将增至40.24万例。庞大的患者群体为Hemay022提供了广阔的市场空间。 三、丰富管线布局：七款候选药物构建多元化产品矩阵 （图自：招股书） 1.临床阶段候选药物 除核心产品Mufemilast和Hemay022外，和美药业还有多款临床阶段的候选药物正在开发中，形成了覆盖多个治疗领域的多元化产品管线。 Hemay007是一种TNF-α小分子调节剂，通过多种药理功能亚结构组合化合物库筛选而来。在自发性溃疡性结肠炎猴模型中，Hemay007减少了受试者结肠中的溃疡数量，治疗后对肠道进行病理检查发现，结肠组织几乎恢复到正常状态。截至最后实际可行日期，公司已完成Hemay007单药治疗溃疡性结肠炎的II期临床试验，目前正在进行类风湿关节炎的II期临床试验。 Hemay808是一种靶向IgE和PDE4的分子实体，通过局部用药使该化合物在靶组织中保持有效的治疗浓度，同时显著降低全身暴露和毒性风险，实现了疗效与安全性之间的优化平衡。截至最后实际可行日期，公司已完成Hemay808治疗特应性皮炎的IIa期临床试验，计划在2025年年底前启动IIb期临床试验。在IIa期临床试验中，Hemay808中剂量组在各种疗效终点（包括EASI评分、IGA、DLQI和NRS）上均呈现疗效更高的一致性趋势，且安全性良好。 Hemay181是一种具有创新作用机制的潜在同类首创拓扑异构酶I靶向SDC（肿瘤微环境激活前药）药物，是全球或中国首个在肿瘤微环境中被β-GU激活且处于临床阶段的SDC药物，具有广谱抗肿瘤的潜力。在给药后，Hemay181在全身循环过程中显示出代谢稳定性；到达肿瘤部位后，β-GU会裂解Hemay181，释放出细胞毒性药物SN38，随后被癌细胞内化，发挥毒性作用。这种"靶向激活"的设计理念，使药物能够在肿瘤组织中特异性释放细胞毒性药物，减少对正常组织的损伤。截至最后实际可行日期，公司正在中国开展Hemay181的I期临床试验，以评估其安全性、耐受性、药代动力学特征以及初步抗肿瘤疗效。 2.临床前阶段候选药物 在临床前阶段，和美药业还有Hemay183和Hemay5087两款广谱抗肿瘤药物，主要用于治疗晚期实体瘤。截至最后实际可行日期，公司已完成Hemay5087的临床前研究，正在进行Hemay183的临床前研究，为后续的临床开发奠定基础。 3.研发投入与管线管理 和美药业在研发方面保持着持续的投入，2023年、2024年以及截至2025年6月30日止六个月的研发成本分别为人民币1.233亿元、人民币9700万元和人民币5260万元，分别占同期运营费用的81.5%、74.0%和66.8%。从产品维度来看，Mufemilast的研发投入占比最高，2025年上半年占研发总开支的 67.0%；Hemay022占 7.4%；Hemay181占 6.2%；Hemay808占 3.9%；Hemay5087占 10.1%。 （图自：招股书） 公司的研发策略以严谨的产品组合管理为核心，将核心产品Mufemilast及Hemay022以及关键肿瘤学资产Hemay181列为优先项目，这三种产品合计占研发总开支的约86.7%。这种聚焦策略使公司能够集中资源推进最有可能成功的项目，提高研发效率。同时，公司也展现了灵活的战略调整能力——在强直性脊柱炎和溃疡性结肠炎适应症的开发中，公司主动降低了优先级，将资源集中在更具商业潜力的项目上。 四、市场前景分析：自身免疫与肿瘤药物市场的双重机遇1.自身免疫性疾病药物市场高速增长 自身免疫性疾病是一类由于免疫系统异常激活而攻击自身组织的疾病，包括银屑病、类风湿关节炎、强直性脊柱炎、溃疡性结肠炎、特应性皮炎等多种类型。截至目前，自身免疫性疾病仍属于无法治愈的疾病，患者需要长期治疗，这对药物的有效性和安全性提出了极高要求。 近年来，自身免疫性疾病的治疗已经从传统的缓解症状的药物（如非甾体抗炎药、糖皮质激素和疾病修饰抗风湿药）转变为针对根本原因的更具靶向性的疗法。根据弗若斯特沙利文的数据，中国自身免疫性疾病药物市场从2019年的24亿美元增长到2024年的46亿美元，复合年增长率为14.2%。预计到2028年该市场将达到121亿美元，而到2032年更达到263亿美元。 （图自：招股书） 推动市场快速增长的主要因素包括：风湿免疫科数量的增加、庞大的患者群体和长期治疗需求、公众意识的提高、个性化治疗需求的增长、有利的政策和报销制度等。以银屑病为例，2024年中国中重度斑塊状银屑病患者数量为320万人，预计到2028年和2032年仍将维持在320万人左右——庞大的患者基数为银屑病药物市场提供了持续的需求支撑。以白塞病为例，全球患者数量从2019年的84.25万人增加到2024年的101.56万人，预计到2028年将达117.39万人，到2032年将达134.68万人。 2.肿瘤药物市场持续扩容 在肿瘤学领域，中国新发癌症病例总数从2019年的约50万例上升至2024年的500万例，复合年增长率为2.2%。预计2028年新增病例数将上升至540万例，2032年则至570万例。作为和美药业重点关注领域之一的乳腺癌，其发病率位居全球五大癌症之列。2024年中国乳腺癌新增病例为37.27万例，预计到2028年将增至39.08万例，到2032年将增至40.24万例。 中国肿瘤药物市场的增长主要受以下因素驱动：癌症患者数量增加和生存期延长、临床需求增长、有利的政府政策以及国家医保药品目录（NRDL）的扩容。随着肿瘤精准治疗的不断发展，小分子靶向药物和免疫治疗药物的应用越来越广泛，为创新药企业提供了巨大的市场机遇。 （图自：招股书） 3.竞争格局与和美药业的差异化定位 在自身免疫性疾病药物领域，中国市场已有多款获批的靶向疗法，包括阿普司特（一种PDE4抑制剂）、阿达木单抗（一种TNF-α抑制剂）、乌帕替尼（一种JAK1抑制剂）等。面对激烈的市场竞争，和美药业的差异化优势主要体现在以下几个方面： 第一，双重作用机制。Mufemilast作为同时阻断PDE4B表达和抑制PDE4活性的药物，其作用范围比针对单一细胞因子通路（如IL-23/IL-17、TNF）的生物制剂更广泛，理论上能够产生更全面的抗炎效果。 （图自：招股书） 第二，口服给药便利性。作为口服小分子药物，Mufemilast相比注射型生物制剂具有显著的使用便利性，符合患者在长期管理慢性疾病时的偏好，可减少频繁就医和自行注射的需要，对提升治疗依从性至关重要。 第三，安全性差异化。Mufemilast不会导致血管炎、不会轻易穿过血脑屏障、代谢不通过CYP450通路，尤其重要的是可以安全用于潜伏性结核感染患者——这一特性使其成为约60万结核病检测呈阳性银屑病患者的独特选择。 第四，多适应症布局。Mufemilast正在同时开发银屑病、白塞病、强直性脊柱炎、溃疡性结肠炎、特应性皮炎、银屑病关节炎、克罗恩病和慢性阻塞性肺病等多个适应症，这种"一药多适应症"的布局不仅分散了风险，更为产品创造了巨大的市场空间。 五、商业化策略：双渠道并进，精准覆盖目标市场1.商业化组织架构与团队建设 和美药业已为Mufemilast的商业化做好了充分准备。公司计划在产品推出的一年內建设约80-85名成员的自主销售团队，重点覆盖160-200家龙头医院和关键意见领袖机构。这一策略体现了公司"集中优势兵力打攻坚战"的商业化思路——通过深耕头部医院，建立产品的学术影响力和品牌认知度，进而带动更广泛的市场渗透。 在渠道策略上，公司采用了直接销售与第三方合同销售组织（CSO）合作相结合的"双渠道"模式。通过与CSO合作，公司希望能够触及额外500-800家医院，扩大产品的市场覆盖面。公司设定的阶段性目标是：2026年进入30-40家目标医院（自费期），专注于北京、天津、上海及杭州等主要城市的龙头医院和参与公司临床试验的机构。 2.定价策略与市场准入 在定价策略上，和美药业制定了基于产品临床价值和市场竞争力的差异化定价方案。公司计划参照现有靶向疗法设定Mufemilast的初始商业价格。以中国已上市的银屑病治疗药物为例，小分子药物德卡伐替尼（品牌名称：Sotyktu）的年度治疗成本为人民币52,735元，而生物制剂乌司替尼（品牌名称：Stelara）的年度治疗成本为人民币239,700元。 考虑到Mufemilast的临床优势（尤其是对潜伏性结核感染患者的安全性保证）以及更广泛的适应症潜力，公司计划将初始年度治疗成本设定为高于德卡伐替尼但低于乌司替尼的水平，即人民币52,735元至人民币119,850元之间。这一价格区间既能够体现产品的差异化价值，又保持了相对的可及性，为进入国家医保药品目录（NRDL）预留了合理的降价空间。 3.医保准入与患者可及性 上市后，和美药业计划通过与国家医疗保障局积极磋商，争取获纳入国家医保药品目录。考虑到当前医保谈判的常态化和趋势，预期Mufemilast在自费期后将面临降价压力以进入NRDL。公司已做好相应准备，将根据监管机构反馈与市场动态调整定价政策，以实现临床价值、患者可及性及商业可持续性之间的平衡。 公司还计划通过患者援助计划、商业保险合作等方式，进一步提高产品的患者可及性，确保真正有需要的患者能够获得治疗。 六、财务分析：研发投入驱动价值创造1.经营业绩概览 作为一家尚处于研发阶段的生物科技公司，和美药业目前尚无已获批准商业销售的产品，也未自产品销售产生任何收益。公司在往绩记录期间主要通过股权融资、政府补贴等方式获取运营资金，2023年、2024年以及截至2025年6月30日止六个月的除税前亏损分别为人民币1.564亿元、人民币1.234亿元和人民币7260万元。 （图自：招股书） 从亏损结构来看，绝大部分亏损来自研发开支以及一般和行政开支。研发开支由2023年的人民币1.233亿元减少至2024年的人民币9700万元，主要原因是Mufemilast银屑病III期试验进入NDA阶段以及Hemay022 III期临床试验期间患者入组数量减少导致临床研究及服务费用下降。这一变化反映了公司部分核心产品已从临床开发阶段向商业化阶段过渡，研发投入开始进入"收获期"。 2.现金流状况 截至2025年10月31日，公司现金和现金等价为人民币0.636亿元。2023年、2024年以及截至2025年6月30日止六个月的经营活动的现金流出净额分别为人民币1.413亿元、人民币9130万元和人民币5160万元，显示出随着研发投入的优化和效率提升，现金流消耗呈现下降趋势。 （图自：招股书） 根据公司的测算，假设未来平均现金消耗率为截至2025年6月30日止六个月的现金消耗率的1.5倍，截至2025年10月31日的现金和现金等价物以及定期存款在不计入IPO估计所得款项情况下能够维持约11个月的财务可持续性；若计入IPO估计所得款项，则预计可维持约58个月的财务可持续性。这意味着公司有充足的资金储备支撑到核心产品商业化并产生收入。 3.资产状况 截至2025年6月30日，公司资产总额为人民币3.668亿元，其中非流动资产为人民币2.237亿元（主要包括物业、厂房及设备、使用权资产等），流动资产为人民币1.431亿元（主要包括现金及现金等价物、预付款项及其他应收款等）。公司负债总额为人民币1.498亿元，权益总额为人民币2.17亿元，财务状况总体稳健。 （图自：招股书） 公司的资产结构反映了生物科技企业的典型特征——重资产投入主要体现在生产设施建设和研发能力构建上，这些资产将为后续的商业化生产提供有力支撑。 七、和美药业投资亮点与风险提示 类别 核心类别 具体要点 投资亮点 （五大竞争优势） 差异化产品优势 1. 核心产品Mufemilast具有独特双重作用机制和良好安全性，对潜伏性结核感染患者的安全性保证为市场独有； 2.Hemay02（EGFR/HER2双靶点抑制剂）在晚期乳腺癌治疗领域有明确临床需求和竞争优势。 丰富的管线布局 1. 拥有7个小分子候选药物，覆盖自身免疫性疾病和肿瘤两大治疗领域，形成“多层次、多适应症”产品梯队； 2. Mufemilast布局多适应症（银屑病、白塞病、强直性脊柱炎等），分散单一适应症失败风险，拓展市场空间。 完整的产业化能力 已建立从早期研发到商业化生产的完整体系，包括天津研发中心、峡江和赣州两处GMP标准生产设施，及在建商业化团队；全产业链布局可掌控产品开发全过程，提升运营效率。 经验丰富的管理团队 1. 核心研发人员均为生物医学/医药研究领域超20年经验的资深专家； 2. 管理团队在产品开发、监管事务、商业化等方面经验丰富，为战略执行提供人才保障。 广阔的市场前景 中国自身免疫性疾病药物市场预计从2024年46亿美元增长至2032年263亿美元，复合年增长率超20%，公司差异化产品有望获得可观市场份额。 风险提示 （五大风险因素） 研发风险 1. 创新药研发具有高风险、高投入、长周期特点，核心产品临床试验可能失败、延迟或终止； 2. Mufemilast用于强直性脊柱炎的II期临床试验结果未达预期，公司已暂时搁置该适应症进一步开发。 商业化风险 Mufemilast虽已获批上市，但商业化成功依赖NRDL准入、市场推广、医院准入等因素；若商业化策略执行不力，将影响产品市场渗透率和收入实现。 竞争风险 自身免疫性疾病和肿瘤药物市场竞争激烈，面临国内外竞争对手挑战；若对手推出更具优势的产品，将影响公司市场份额和定价能力。 监管风险 1. 药品开发、生产、商业化受严格监管，监管政策变化可能产生不利影响； 2. 海外市场产品开发面临监管审批不确定性。 财务风险 1. 目前尚未产生产品收入，运营资金主要依赖外部融资； 2. 若无法如期商业化产生收入或融资环境恶化，可能影响持续经营能力。 结语：创新驱动发展，价值值得期待 和美药业用二十余年的时间，在创新药研发这条充满挑战的道路上一步一个脚印，从一家默默无闻的生物科技公司成长为即将登陆港股的上市公司。Mufemilast的成功获批，不仅是和美药业发展历程中最重要的里程碑，也是中国创新药研发能力不断提升的生动写照。 展望未来，随着Mufemilast的商业化推进、Hemay022 III期临床试验的完成以及其他管线产品的持续开发，和美药业有望在自身免疫性疾病和肿瘤治疗领域取得更大的突破。公司差异化产品的竞争优势、完整的产业化能力、丰富的管线布局以及经验丰富的管理团队，为其长期发展奠定了坚实基础。 当然，创新药研发的道路从来不是一帆风顺的。我们期待和美药业能够继续保持创新的勇气和战略的定力，将更多高质量的创新药带给中国乃至全球的患者，在实现企业价值的同时创造更大的社会价值。对于关注创新药领域的投资者而言，和美药业无疑是一个值得密切跟踪的标的。 免责声明：本文仅供信息参考，不构成任何投资建议。创新药研发存在临床试验失败、商业化不达预期、市场竞争加剧、监管政策变化等风险，投资者需审慎评估。

2026JPM文章回顾 股价缺乏“催化剂”？辉瑞CEO摊牌 默沙东CEO谈BD：5年600多亿美元，还要继续买 去年JPM期间，药品定价和关税威胁是会上热议的话题。尽管今年这些话题的讨论度仍然很高，但行业普遍共识是：大型制药公司大多没有受到最惠国待遇（MFN）定价的影响，关税风险也已基本过去。 “2026年，整个医药行业将摆脱部分政策带来的不确定性。”强生CEO在会上的这番话极具代表性。 美国卫生与公众服务部（HHS）曾引用一组数据：美国所有药品（品牌药和仿制药）的价格比经济合作与发展组织（OECD）国家的价格高出近2.78倍。 为此，特朗普将降低美国药品价格作为其第二任期的早期目标之一，并在2025年7月致函全球顶尖的17家制药公司，要求后者在美国采用最惠国待遇定价机制，否则将面临最高达100%的进口药品关税。截至目前，再生元是最后一家尚未达成协议的公司。 普华永道（PwC）健康产业负责人Hunzinger近日在FirstWord的报道中指出，虽然他预计未来还会出现更多最惠国待遇协议，但认为“不会出现任何对行业产生重大影响的剧烈变革。”如今，这些协议讨论的焦点开始转移到如何将欧洲药品价格提高至与美国持平的问题上。 辉瑞：整体局面已趋稳定 作为第一家宣布与政府达成协议的公司，辉瑞CEO Albert Bourla在本次JPM大会上谈论最惠国待遇话题时表示：“此事已基本成为过去时。当然仍需警惕变数，但整体上局面已趋稳定。” 最惠国待遇框架下，辉瑞部分新产品将在主要市场采取更全球化的统一定价。Bourla用“大胆”一词形容这一举措，并称这将对国际销售产生积极影响。 之所以这样说，是因为在他看来：“受最惠国待遇影响的仅限美国之外的8个国家，其余上百国市场仍照常运营——我们持续推出产品，业务如常开展。” 在这8个高收入国家中，英国已率先行动，与美国政府签署协议，承诺大幅增加创新药物支出，包括药价折扣率将从约22%显著降至15%，并承诺将创新药物支出占GDP比重从当前的0.28%翻倍提升至十年后的0.6%，且明年将提高至0.32%。 “可见首个国家已开始系统性调整。”Bourla评价道，“至于真正受影响的新药定价环节（这些国家通常按药品质量来确定价格，即评估其质量的价值），他们现已将质量价值基准大幅上调25%，理论上应带动价格估值同步增长25%。” 他还透露，自己一直在与法国、德国等国家的领导人进行磋商，后者普遍认识到两点：首先，这是一个非常具有战略意义的行业，欧洲已错失先机，现在必须迎头赶上，因为当前是中国和美国在主导；其次，在新体系下除非支付合理对价，否则新产品将不会在他们的国家上市。 根据辉瑞达成的协议，该公司将以“最惠国待遇价格”向美国各州医疗补助计划（Medicaid）提供其所有产品，并保证未来推出的药品在美国的售价与其他富裕国家相同。辉瑞还将通过一个名为TrumpRx.gov的新网站直接向消费者销售药品，价格低于零售价，但并非所有药品都享受最惠国待遇价格。 此外，该公司还同意投资700亿美元将生产转移到美国，以换取免除此前承诺的100%药品关税。 强生：将重心回归基本面 强生CEO Joaquin Duato坦率地表示，2025年的医药行业发展深受最惠国待遇、关税等政策议题的影响，随着与特朗普政府达成协议的公司越来越多，这种形势将在新的一年得到好转。 “2026年，整个医药行业将摆脱部分政策带来的不确定性，我们也会将重心回归基本面。”在他看来，这些协议内容大致相似：一是为美国民众拓宽药物可及性并降低多种药品价格，二是协议提供了药品关税豁免。 “总体来看，我认为这些协议具有积极意义，是朝正确方向迈进的一步，将使企业能专注于最擅长的事：研发、生产并商业化药品与医疗器械。因此，我视其为正向进展，相信这对强生乃至整个行业都将产生积极影响。”Duato表示。 强生与政府达成的协议内容包括：通过直接面向患者的TrumpRx.gov 平台，允许数百万美国患者以大幅折扣的价格从强生购买药品；使美国患者能够以与其他发达国家相当的价格获得药品；提供与其他发达国家相当价格的Medicaid服务；继续支持政府的举措，以确保在全球各发达市场中更好地认可医疗保健的价值。 此外，强生还将继续兑现此前宣布的550亿美元美国投资计划，并计划在美国新建两家工厂：一家是位于北卡罗来纳州的生物制剂工厂，另一家是宾夕法尼亚州的细胞疗法工厂。 “我们的目标是，在完成550亿美元投资计划后，所有在美国使用的先进药物基本都能在美国本土生产。我认为这非常有益——对国家有利，能创造就业机会，也能增强我们供应链的韧性。”Duato说。 BMS：对Medicaid依赖程度有限 BMS CEO兼董事长Christopher Boerner隐晦的表示最惠国协议对公司影响有限：“我们产品组合的优势在于，我们对Medicaid的依赖程度相对较低，所以各位可以自行估算这会对公司造成怎样的影响。” 真正让他感到振奋的是，他们现在有能力开始专注于价值创造，并且有望不仅与本届政府合作，更能在全球视野下思考：如何在美国继续简化医疗生态系统？因为说到底，要想提升药品可及性和可负担性，就必须降低整个系统的成本。而实现这一目标的关键，在于营造更简化、更高效的运营环境。 “在这方面，我认为政府在寻找‘绕过第三方和中间商的方法’方面给予了相当的支持。”Boerner还提到另一个政府提供很大帮助的举措，那就是确保美国以外的国家为这里正在进行的创新支付其应承担的份额。 BMS与特朗普政府达成的协议包括：从 2026 年起将其抗凝血药物Eliquis免费提供给 Medicaid群体，从而降低患者和医疗保健系统的成本，并向美国战略活性药物成分储备库（SAPIR）捐赠超过七吨的Eliquis原料药。 该公司还将在发达国家以更加均衡的定价方式推出新药，如Cobenfy（治疗精神分裂症）。同时，以大约 80% 的折扣价，允许自费患者直接获得Sotyktu（治疗银屑病）、Zeposia（治疗多发性硬化）、Reyataz（治疗艾滋病）、Baraclude（治疗乙型肝炎）和Orencia SC（抗炎药）等重要药物。 此外，作为 BMS 今年早些时候承诺在未来五年内向美国投资 400 亿美元的一部分，该公司将继续扩大在美国的国内生产，以支持其药物的进一步本土化生产。BMS将获得三年的关税减免，并且不会受到未来定价规定的约束。 赛诺菲：对前景感到非常从容 赛诺菲CEO Paul Hudson将行业未来在美国的定价视为“一场与政府的艰难谈判”，且短期内必须全力使影响可控。随着协议签订和关税风险解除，他表示“对前景感到非常从容”。 “政府得到了他们所需，而我们也感到自身诉求得到了充分代表。”在他看来，这本质上是一种“成本规避”，而大多数公司所处的立场大致相似。 根据与政府达成的协议，赛诺菲将确保各州Medicaid能够以与其他高收入国家相同的价格获得某些赛诺菲药品。这将使治疗糖尿病、心血管疾病、神经系统疾病和癌症的某些药物的价格平均降低 61%。赛诺菲还将通过TrumpRx.gov 和其他直接面向患者的平台，为消费者提供价格更低的药品，某些治疗感染、心血管疾病和糖尿病的药物平均价格节省近70%。 赛诺菲还承诺在其他高收入经济体中实施更加平衡的定价策略，并将在已公布的200 亿美元计划投资的基础继续拓展，包括升级现有生产设施、建设新的供应能力以及扩大生产合作伙伴关系。 作为即将上任的美国药品研究与制造商协会（PhRMA）主席，Hudson认为特朗普在1月15日的白宫演讲中"将注意力转向保险公司“的表态至关重要。 “若他能以对待最惠国待遇议题同等的力度推进此事，这可能既是机遇也是挑战。我已提议让制药行业重回谈判桌，确保总统认为我们可以成为良好合作伙伴，共同推动与保险公司的透明度提升，最终惠及美国患者。”他说。 Hudson还透露，自己在过去几个月接触了多位欧洲国家元首，并察觉到后者对美国关注定价的动向及其对新药上市的影响感到担忧。不过他同时指出，欧洲需要在创新回报方面做出改进，因为过去几年欧盟药品管理局批准的药物中有54%至今未在欧洲上市。 吉利德：在明年乃至更长时期都可控 相较于大多数MNC，吉利德对美国公共支付方的依赖程度相对较高。尤其在HIV药物板块，占了公司一半以上的营收，而这些药品的采购和支付主要由政府医保计划、公共健康项目及国际公共卫生机构主导。 不过在谈及最惠国政策对公司的影响时，吉利德CEO Daniel O'Day表示，该协议“在明年乃至更长时期都是可控的。” “我们坚信应与政府在两个关键方面合作：第一，解决美国国内药品可负担性的根本原因，这方面还有很多工作要做。我们需要围绕民众的药品支付问题开展系统性工作，厘清支付的具体形式、背后的成因，以及我们实现的成本节省为何、又如何未能让患者切实受益。因此我们正全力聚焦于此。第二，我们与政府的所有对话都围绕一个共识：他们理解医药行业对美国的重要性。作为一家美国公司，我们将超过80%的利润再投资于美国市场。我们与政府保持着密切的沟通，例如就lenacapavir与美国国务院开展的合作。”O'Day说。 根据协议，吉利德将为Medicaid人群提供某些折扣药物，包括用于治疗HIV、丙型肝炎、乙型肝炎和COVID-19 的特定药物，并承诺未来药品定价将与其他主要发达国家保持一致。该公司还将推出一项直接面向患者的计划，持有处方的患者可以以优惠的现金价格通过TrumpRx.gov网站购买其丙型肝炎治疗药物Epclusa。 吉利德还宣布，未来五年将在美国投资320亿美元用于制造、研发和基础设施建设。这项投资预计将为美国带来430亿美元的经济效益，并创造3000多个直接和间接就业岗位。这份协议也为吉利德换来了三年的关税减免。 编辑 | 姚嘉 yao.jia@PharmaDJ.com 总第2726期 访问研发客网站，深度报道和每日新闻抢鲜看 www.PharmaDJ.com