Quadrivalent influenza vaccine (split virion, inactivated)(Sanofi Pasteur)

岁末将至，“年终情绪”又来了，圈子里蔓延的这种浮躁和焦虑，往往容易削弱大伙儿的理性判断，导致信息失真。 拿赛诺菲两周前宣布和上药科园做三款疫苗的部分市场推广合作来说吧，我就看到业界流传好几个版本，各种“撤退论”，说什么赛诺菲明年要把全部疫苗卖掉，撤掉推广团队，等等。实际上，很多都是不实的传言，也造成了一些小伙伴们的误读和困惑，加剧了行业的焦虑氛围。 上个月下旬，多家媒体报道，赛诺菲宣布从 2026 年 1 月 1 日开始，将借助本土合作伙伴上药科园全资子公司宏曜科技的力量，在部分广阔市场区域提供潘太欣®、凡尔佳®和凡尔灵®三款疫苗产品的接种点学术推广服务，进一步提升可及性，赛诺菲将继续负责三款产品全国的进口、分销以及其他所有区域的学术推广工作。 大咪向知情的内部人士求证过此事，以上三款产品的部分区域推广确有其事。 不过，大伙儿也需要重新认真看下，赛诺菲和上药科园合作的仅为有限范围市场的“三款成熟疫苗产品”，不是全部产品，也就是说，核心市场，依然在赛诺菲疫苗自有团队手里。 背后的逻辑也很简单，把一些相对分散的下沉市场交给更擅长的伙伴，而核心市场，依然自己握紧，这样也能让自营团队回收精力，聚焦在高价值品种和市场。 对此，赛诺菲内部人士向大咪证实，为了保持目前赛诺菲疫苗业务在中国的领先优势，公司需要持续优化并创新商业模式，深度挖掘中国市场的广阔潜力，以更强大的组织能力支撑现有产品组合的长期发展和新产品卓越上市，为中国民众提供更广泛、更可持续的预防保护。 那么，一个普通的合作，为什么会有各种联想，其实也很好理解，赛诺菲和上药科园的合作，容易让人联想到此前辉瑞和上药科园的合作。 当时，辉瑞宣布执行新的疫苗业务模式，决定在中国拓展与科园关于沛儿 13 的商业合作关系，由科园在中国大陆地区独家进口、分销和推广该产品，终止了自营推广队伍。 这是一种彻底的 CSO 模式，而赛诺菲和科园在疫苗产品上的局部合作，显然不是这样。 由此推测，赛诺菲在合作区域可能对队伍进行优化调整而非大规模裁撤。一部分基层广阔市场的推广职能转移出去后，赛诺菲可以更加聚焦于重点市场和新品领域，来提高人均效率。 作为全球疫苗巨头，赛诺菲在疫苗业务上的战略布局有目共睹，近年来，传统疫苗产品增速放缓，是赛诺菲、辉瑞、GSK 等全球疫苗企业面临的共同境况，可以看到，赛诺菲的战略是，通过多渠道在广阔市场对传统产品深度挖掘潜力的同时，用高价值的新品重塑增长曲线，持续在创新疫苗管线加大投入。 别的不说，上周大咪分享过一则消息，12 月 4 日，赛诺菲宣布，已完成对 Vicebio 公司的收购（见 MRCLUB 历史消息：赛诺菲疫苗版图再扩大，宣布完成收购Vicebio）。 此次收购为赛诺菲补上了呼吸道疫苗布局中的一块新拼图：Vicebio 的联合疫苗候选产品可以预防 RSV 与 HMPV 两种高发呼吸道病毒，其“Molecular Clamp（分子钳）”技术也有望在未来强化赛诺菲在疫苗设计上的平台能力。 不过，相较于这些仍处于早期阶段的产品，更值得关注的，是赛诺菲在中国市场正处于高速增长期的 RSV 预防新品——乐唯初（尼塞韦单抗）。 长期关注 MRCLUB 的小伙伴应该记得，2019 年赛诺菲提出新战略时，疫苗业务就被视为公司未来增长的核心动力。而如今，RSV 已经成为其中最具潜力的板块之一。过去两年，乐唯初在全球上市后放量也很快，2025 年第三季度销售额达到 7.39 亿欧元，同比增长近 20%，前九个月累计突破 10 亿欧元，在全球 40 多个国家落地。 更关键的是，中国市场正在出现与全球类似的强劲需求趋势。 今年 RSV 流行季明显提前，不少儿科医院门诊中 RSV 阳性率逼近三成。从媒体报道来看，在上海等重点城市，越来越多家长主动前往医院为婴幼儿注射 RSV 单抗，大咪听说一些医院日接种量提升得很快，多家机构不得不提高进货频次。随着使用范围从去年少数试点医院扩大到如今的公立、私立与社区卫生中心，RSV单抗的使用范围正在进一步扩大。 从产品属性来看，乐唯初“单剂即可覆盖一个流行季”的优势，在今年这种“流行季提前、患病高峰拉长”的背景下更显优势，在国内 RSV 婴幼儿预防领域尚缺乏其他同类上市产品的当下，也进一步放大了它的市场空间。 可以看到，在全球扩张的同时，赛诺菲也在持续投入下一代疫苗的研发，包括 21 价肺炎球菌结合疫苗、下一代狂犬病疫苗和黄热病疫苗等。但在所有在研与上市品类中，RSV 已经逐渐成为拉动其疫苗业务增长的关键力量之一。  不仅在研发上加大投入，赛诺菲在疫苗生产工厂方面也动作不少，近期还投入了5 亿欧元来建设位于法国的新型模块化工厂，这个工厂具备在数天或数周内切换不同技术平台的独特能力。 大咪还从赛诺菲获悉另外一个消息，今年赛诺菲的多款疫苗研发在中国取得重要进展：候选 21 价肺炎球菌多糖结合疫苗、ACYW 脑膜炎球菌多糖结合疫苗已经开展临床试验，儿童六联疫苗也已提交临床试验申请并获受理。 按常规做法，新产品通常会交由自营团队负责推进，看来随着这些疫苗陆续获批，赛诺菲的疫苗团队实力有望进一步壮大。 总的来说，在当前市场形势下，跨国药企优化资深资源配置，聚焦核心品种，在一些精力分散的市场，通过拥抱本土力量，在实现商业目标的同时，又能更好地服务中国公共卫生的需求，这种商业创新是值得肯定的。 从赛诺菲的管线布局和市场表现来看，疫苗业务在赛诺菲整体战略中的重要性毋庸置疑，这家跨国药企在中国疫苗业务的走向如何，后续的实际动作会给出更清晰的答案。 医药代表 伴您成长！

如何在抢占市场的同时，回归理性竞争与长期价值，是摆在每个参与者面前的共同课题。 撰文| 张烨静 流感药的上市批文刚刚到手，企业的第一个动作除了学术推广、市场教育等商业化操作外，有的还悄悄搞起了小动作，给竞争对手“挖坑”，向相关部门“举报”临床数据问题。这颇具戏剧性的一幕，掀开了流感赛道白热化竞争之下的暗面。 随着2025年步入岁末寒冬，全国流感活动强度持续攀升，奥司他韦、玛巴洛沙韦等抗病毒药物需求激增，近一周销量环比增长数倍。 因市场需求攀升，叠加赛道入局者增加，药企间的竞争暗流涌动。行业的内卷，已从明面的价格战、渠道战，悄然升级至对合规性的“狙击”。 2025年被业内称为中国抗流感用药市场的“国产元年”。 据统计，青峰医药的玛舒拉沙韦片、众生药业的昂拉地韦片、济川药业的玛硒洛沙韦片相继获批，成为首批上市的国产创新抗流感药。此外，健康元的玛帕西沙韦、先声药业的玛氘诺沙韦亦已提交NDA申请，有望在今年获批上市。 中国疾控中心预计，未来流感活动水平将进一步上升，流行高峰可能出现在12月中下旬至明年1月初。市场的“蛋糕”还在放大，这场关于流感药物的较量，或许胜负关键已不仅仅在于“能否上市”或“疗效是否更优”，更在于“能否颠覆现有的市场认知与处方习惯”。 流感赛道的较量 奥司他韦与玛巴洛沙韦，被视为流感药的“双寡头”。 奥司他韦（达菲）是迄今为止使用最广泛的治疗及预防流感的抗病毒药物。该药物最初由美国吉利德研制，1996年9月转让给罗氏，由罗氏组织开展临床试验。1999年，奥司他韦在瑞士和美国获批上市。 达菲在业内闻名的战绩是：2005年，高致病性禽流感H5N1全球肆虐，当年达菲销售额达16亿瑞士法郎；2009年甲型H1N1流感全球大流行，达菲创造了30亿美元的年销售额。业内保守估计，达菲全球累计销售额已突破100亿美元大关。 在中国市场，达菲于2002年获准上市，并享有长达14年的专利保护期。2005-2006年，罗氏先后授权上海医药集团和东阳光药在中国生产销售奥司他韦，商品名分别为“奥尔菲”和“可威”。 直到2016年，罗氏制药专利到期，国内的奥司他韦仿制药大量涌出。目前，已有齐鲁制药、石药集团、科伦药业、成都倍特药业等超十家药企的奥司他韦胶囊获批。数据显示，截至2025年11月，奥司他韦相关药品批文已近140条。 其中，东阳光药的“可威”颗粒剂是奥司他韦中的明星产品。仅在2019一年内，凭借奥司他韦（可威）这一款药物，东阳光药收入就达到了59.3亿元，占据公司全部收入的95%。2022至2024年，可威销售收入分别为30.97亿元、55.46亿元、25.81亿元，占年收入的81.2%、86.9%及64.2%。 随着新一代流感创新药玛巴洛沙韦（速福达）粉墨登场，“双寡头”竞争格局正式开启。速福达是一款RNA聚合酶抑制剂，可直接抑制流感病毒RNA的合成。该药由日本盐野义公司研发，后授权给罗氏。2018年，速福达在日本和美国上市，2021年进入中国市场。 2024年流感季，速福达在美团买药平台的销量同比激增8倍，部分药店甚至断货。中康数据显示，2024年1月至9月，奥司他韦国内销售量达到2400万盒，同比下降34.8%；速福达销售量为20万盒，同比增长120.2%，增长势头显著。 值得关注的是，今年，一批对标速福达的国产创新药获批上市，这些药品多为RNA聚合酶抑制剂，正式开启中国抗流感创新药市场的“国产元年”。 首个国产的RNA聚合酶抑制剂，是由海正药业生产的法维拉韦，于2020年2月在中国获批上市。今年1月，该药被纳入国家卫健委、国家中医药局联合发布《流行性感冒诊疗方案（2025年版）》。 与此同时，MNC也正在加快对流感市场的布局。半个月前，默沙东以交易总额约92亿美元收购了Cidara Therapeutics，将其核心在研流感预防药物CD388收入囊中。据了解，CD388并非疫苗，也非单抗，而是将神经氨酸酶抑制剂（类奥司他韦活性成分）与Fc片段偶联，是一种长效、广谱的抗流感预防剂。 总的来说，2025年，中国抗流感药物市场“群雄逐鹿”。 在流感药市场之外，流感疫苗市场同样处在白热化竞争之下，也更多了几分“严峻”。在国内流感疫苗市场中，流感四价苗占据主要市场份额，涉及的厂商众多。华兰疫苗、金迪克、科兴生物、国药集团等国内药企的流感四价苗皆已上市。 近期，随着全国多地流感病例激增，多家概念股集体涨停。11月26日，科创板金迪克股价直线拉升，连续两日收获20%涨停，三日累计涨幅高达44%。11月25日，华兰疫苗涨超10%。 但如果将时间线拉长，疫苗行业整体处于寒冬之中许久，业绩自2023年起持续承压。这背后是供给端产品同质化竞争激烈，品种价格出现大幅下降；需求端增长疲软，疫苗低接种率仍旧困扰疫苗企业，消费端持续存在疫苗犹豫。 在国内流感疫苗市场中，MNC也占据重要地位。一周前，业内流出一则关于赛诺菲中国将三款疫苗产品（潘太欣、凡尔佳和凡尔灵）转交第三方公司上药科园信海全资子公司的消息，采取的运作模式为合同销售组织（CSO）模式，以降低成本、提高合规与灵活性。其中，凡尔灵是一款三价流感病毒裂解疫苗，凡尔佳是一款四价流感病毒裂解疫苗。此举或许反映出MNC在国内集采与国产替代趋势下，对疫苗市场短期增量的保守预期。  推荐阅读  * 就在今天！百亿流感疫苗市场变天了！ * 股价、业绩双杀，跌麻了的国产疫苗，谁能“生还”？ 竞争生态的重塑 在高度同质化与生存压力下，流感赛道竞争生态趋向非理性的危险信号。 2024年年中疫苗企业集体大降价的情景仍历历在目。彼时，国药、华兰疫苗、北京科兴纷纷官宣加入降价大军。这是在供给端入局者众多，需求端增长疲软的背景下，疫苗厂商应对市场竞争的无奈之举。 由于流感疫苗属于非免疫规划类疫苗，居民需自愿付费接种，影响老百姓选择背后，往往逃不开“价格”和“预防效果”这两大因素。而在预防性差异不大的情况下，价格则自然成为最直观且影响最大的因素。 但事实上，降价策略并非总是能够直接提升流感疫苗的接种率。对于接种人群而言，他们往往更加关注疫苗的有效性、安全性以及品牌信誉，而不仅仅是价格因素。因此，这一降价战后，疫苗企业集体卷入恶性循环。 今年11月19日，中国疫苗行业协会发布《关于反对“内卷式”竞争，促进疫苗及其相关生物制品行业高质量发展的倡议》。该倡议倡导以生产经营成本与市场供求状况为定价基本依据，依法自主合理定价，自觉维护市场价格稳定，共同营造公平有序的竞争环境。 当前流感治疗与预防药物的竞争，呛出来火药味已经弥漫开来。但产品之间的胜负，关键除了安全有效质量可控，更在于因产品本身所具备的差异化价值，而成为医生与患者的优先选择。 对于后续入场的流感新药而言，真正的商业化挑战在于两重突围：一是用差异化疗效带来的临床价值，弥补后发优势带来的挑战；二是顺势而为，一方面承担起医生教育与市场再教育的成本，一方面在市场推广模式上找到差异化路径。 可以说，流感赛道的竞争已从单纯的产品竞赛，转向医患教育、渠道拓维等系统商业化能力的考验。但行业的良性生态需要所有参与方共同塑造，参与者增多，竞争激烈，可价格“内卷”不该成为消耗产业活力的“内耗战”。 医药行业的核心底色从来都是“生命至上”，流感赛道尤其如此。无论是奥司他韦的市场坚守、玛巴洛沙韦的快速崛起，还是国产创新药的集体突围，患者最终选择的永远是“更安全、更有效、更便捷”的解决方案。 一审| 石宛佳 二审| 李芳晨 三审| 李静芝 精彩推荐 大事件 | IPO | 融资&交易 | 财报季 | 新产品 | 研发日 | 里程碑 | 行业观察 | 政策解读 | 深度案例 | 大咖履新 | 集采&国谈 | 出海 | 高端访谈 | 技术&赛道 | E企谈 | 新药生命周期 | 市值 | 新药上市 | 商业价值 | 医疗器械 | IND | 周年庆 大药企 | 竞争力20强 | 恒瑞 | 石药 | 中生制药 | 齐鲁 | 复星 | 科伦 | 翰森 | 华润 | 国药 | 云南白药 | 天士力 | 华东 | 上药 创新药企 | 创新100强 | 百济 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 | 康方 | 和黄 | 荣昌 | 亚盛｜康宁杰瑞｜贝达｜微芯｜再鼎｜亚虹 跨国药企｜ＭＮＣ卓越｜辉瑞｜AZ｜诺华｜罗氏｜BMS｜默克｜赛诺菲｜GSK｜武田｜礼来｜诺和诺德｜拜耳 供应链｜赛默飞｜药明｜凯莱英｜泰格｜思拓凡｜康龙化成｜博腾｜晶泰｜龙沙｜三星 启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 中国医药手册