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集采中选无量 路在何方 第12批国家集采报量规则迎来根本性调整，全面实行按厂牌精准报量。这一变化让大量新晋中选企业陷入尴尬：不少无公立临床基础、无品牌沉淀的“光脚企业”，虽然成功中标，却几乎没有院内约定采购量，陷入“中选却难上量”的困境。 这并非个案。第12批集采将报量精准对应到具体厂牌、具体品规，公立医院完全依托院内历史用药数据填报需求，新入局无存量品牌自然报量趋近于零，“低价换院内放量”的老路，已被制度性堵死。 院内增量逻辑失效，但市场通道并未关闭。全面铺开的集采药品“三进”政策——进基层、进民营医疗机构、进零售药店，正是当前光脚企业突破院内无量困局、从零做市场的合规增量通道。 01 重新认识“三进”：不是政策补丁，是标准化增量赛道  自2024年5月国家医保局明确顶层设计后，各省已全面落地集采药品“三进”政策，并出台本地化集采药品配备指引：定点零售药店集采药品配备不少于50种，民营综合三级医院不少于80种，其余民营定点机构不少于50种。这意味着民营终端、零售药店、基层医疗机构需从集采中选目录遴选产品上架，集采中选产品获得跨区域终端准入基础。 落地成效印证赛道价值。江西自2024年8月启动“三进”以来，截至2025年9月，参与采购机构超2.1万家，机构覆盖率73.6%，集采品种采购量增幅258.37%、采购金额增幅277.58%。西藏等地区也实现数千家基层机构广覆盖，民营机构与零售药店完成自愿备案即可采购。对于光脚药企而言，“三进”并非院内渠道的补充，而是从零积累处方数据、培育市场品牌的核心落地路径。 02 分渠道操盘：三条增量赛道，精准差异化打法  渠道-1 🏘️ 基层医疗机构线：绑定医共体，布局长期稳定增量 第12批集采鼓励紧密型医联体、县域医共体统一汇总基层需求、集中报量采购，解决基层需求分散、单量过小、采购零散的问题。同时政策允许基层在中选厂牌中灵活选品，大幅降低新品牌准入门槛。 以江西为代表的省份推行医共体“五统一”模式（统一报量、采购、配送、结算、考核），实现全域统筹采购、配送与结算。对光脚企业而言，基层渠道重在长期布局，只要纳入地方三进与医共体目录，即可获得常态化采购机会，持续沉淀基层终端销量。 渠道-2 🏥 民营医疗机构线：快速切入临床，积累真实处方  民营机构自愿备案即可纳入三进采购体系，独立报量、自主选品，无需参照公立医院存量用药习惯，也无繁琐的药事评审流程，决策链条短、接受度高，是光脚企业最快落地的临床突破口。 政策明确民营机构集采药品售价不得高于中选价，价格无博弈空间。企业需放弃低价内卷，转向学术服务与临床赋能，联合代理商开展产品培训、用药指导、合规宣教，帮助临床快速上手，持续积累处方数据与临床口碑，补齐自身临床短板。 渠道-3 💊 零售药店线：做曝光、建认知、沉淀品牌背书 全国定点药店统一实行集采药品专区专柜、双标签公示制度，同步标注中选价与零售价。江西、江苏、湖南等省份明确，零售端集采药品加价不超过中选价15%，价格全程透明可查，医保比价平台可实时核验终端售价与准入状态。 光脚企业零售端核心不是短期冲量，而是抢占公开终端曝光。企业需专人跟进各省三进目录确认，确保产品纳入药店配品清单。依托“国家集采中选” 的官方公信力，在慢病购药场景中持续触达患者，完成从陌生品牌到合规正品的心智植入，为复购和渠道扩张打底。 03 “光脚”药企要不要拼集采？ 无临床存量的光脚仿制药企，面对集采不再是简单选或不选，而是要做全终端布局的战略判断。第12批集采按厂牌精准报量，新规下存在中标却无约定采购量的情况，堵死了单纯靠低价换取院内销量的老路；院内报量基本被存量品牌占据，光脚药企很难在院内实现放量。 要不要参与，核心看三点：慢病、长期用药、院外复购强的品种，拥有产能成本优势，且能搭建院外运营团队，就值得参与；若成本压力大、缺少院外团队、院外复购弱，仅依靠希望院内放量，则需要谨慎。部分低价中标品种虽拿到中选资格，但没有约定采购量，缺少院内兜底和院外承接，很容易陷入“中标无量”。 核心逻辑：光脚企业拼集采，争夺的不是院内协议量，而是中选身份带来的三进准入资格。该资格独立于院内采购量，打通基层、民营、零售三大渠道，从零积累口碑，反哺后续院内报量。 📢 各省三进目录确认、终端准入、机构备案均有窗口期。企业需联动代理商对接医保与采购端，快速完成上架和市场教育，抢占政策红利。集采早已不再局限院内“以价换量”，而是集采准入背书+全终端渠道运营的综合竞争。光脚企业，要先规划好院外承接能力，再考虑院内报价策略。 免责声明：本文基于公开政策及行业信息梳理解读，仅作学习交流，不构成任何投资、经营决策建议，不代表官方观点。如因政策动态调整产生信息差异，本文不承担相关责任。文中部分图示由AI辅助生成。 END NEXT 精彩继续 ......  关于我们  汇恩兰德成立于2012年，是由北京诺思兰德（北交所上市）与韩国HUONS（KOSDAQ上市）发起设立的中外合资公司，专注于眼科用药品的研发、生产及商业化。公司引进行业先进的 "吹、灌、封" 一体无菌滴眼液生产线（BFS），可生产单剂量和多剂量滴眼液，已通过2010版GMP认证，具备成熟的生产技术与完善的质量管理体系。 汇恩兰德深耕眼科领域十余载，公司已构筑起覆盖滴眼液研发至商业化全流程的一站式 CMO/CDMO 服务平台。公司始终以 MAH（B 证）为核心服务对象，持续迭代生产质量服务体系，恪守诚信准则，与合作伙伴深度协同践行 “药品全生命周期” 管理理念。 截至目前，公司已有20余个MAH滴眼液品种成功获批落地，已形成规模化订单矩阵：品种涵盖玻璃酸钠滴眼液（0.1%&0.3%）单/多剂量、盐酸莫西沙星滴眼液单/多剂量、左氧氟沙星滴眼液单/多剂量、盐酸环喷托酯滴眼液单/多剂量、地夸磷索钠滴眼液单/多剂量、酒石酸溴莫尼定滴眼液、盐酸奥洛他定滴眼液等、溴芬酸钠滴眼液，全面覆盖干眼症、抗感染、抗炎、抗过敏、青光眼、散瞳等眼科临床主流治疗领域，以全品类布局满足多元化临床需求，彰显在滴眼液CMO/CDMO领域的硬核服务实力与行业地位。 面对药品集采常态化、市场竞争内卷的行业格局下，新质生产力正成为滴眼液CMO/CDMO服务破局的核心驱动力。汇恩兰德以 "提质、增效、降本" 三箭齐发推进生产线升级，同步依托高端眼用制剂技术平台，为MAH客户提供更具竞争力的优质产品，通过科技赋能构建可持续发展的共赢生态。 专 属 服 务   ❖ 滴眼液销售合作•全国招商   ❖ 滴眼液临床及注册用样品的委托生产（CMO）   ❖ 滴眼液委托研发及商业化生产（CDMO）   ❖ MAH产品委托生产   ❖ 贴牌生产合作(ODM)                      ❖ 技术许可与合作(License in/out)   ❖ 生产线定制化服务    生产能力  单剂量滴眼液生产线 【灌装量】0.4ml~1.0ml 【产   能】7000万支/年 【标   准】2010版GMP标准  ★单剂量:不含防腐剂，安全性好 单剂量滴眼液生产线 【灌装量】0.2ml~0.8ml 【产   能】1.5亿支/年 【标   准】2010版GMP标准  ★单剂量:不含防腐剂，安全性好 多剂量滴眼液生产线 【灌装量】5.0ml~10ml 【产   能】3500万支/年 【标   准】2010版GMP标准  ★BFS工艺:提供更高级别的无菌保障  ★双重盖系统:保障用药剂量精准及安全 眼用冲洗剂生产线 【灌装量】250ml~500ml 【产   能】200万袋/年 【标   准】2010版GMP标准 ★终灭,软袋:临床使用更加安全方便  生产设施设备   检验设施设备  联系方式  生产企业：北京汇恩兰德制药股份有限公司  地       址：北京市通州区靓丽五街3号院7号楼 业务咨询：010-5633-9584,9597  网       站：www.huonland.com   微信号：huonland2014  长按、关注 呵护眼睛，点亮视界

9月30日，辰欣药业涨2.18%，成交额1.25亿元，换手率1.91%，总市值65.79亿元。异动分析仿制药一致性评价+肝炎概念+流感+创新药+眼科医疗1、公司的苯磺酸氨氯地平片通过仿制药一致性评价，有利于提升该药品的市场竞争力2、根据公司官网，公司肝病产品有硫普罗宁注射液、阿德福韦酯片。3、根据2026年4月3日公告，公司研发抗病毒药物研发项目，适应症或功能主治为甲型或乙型流感， 研发（注册）所处阶段为审评。4、根据2025年年报：公司始终坚持以临床重大需求与临床治疗价值为核心，聚焦实体瘤、耐药性感染、自身免疫性疾病及脱发等尚无有效治疗手段的领域，开展创新药立项。报告期内，公司自主研发和合作研发管线取得显著进展：抗耐药结核菌1类新药已迈入III期临床研究；双靶点抗肿瘤1类新药处于II期临床研究阶段；治疗自免炎症及抗真菌的两款1类新药均已顺利完成II期临床。此外，公司跨界布局，已启动急性胰腺炎1类新药的兽药研发工作。7、仿制药以及一致性评价工作在积极开展中，共计有90多个口服制剂、注射剂、眼用制剂和外用制剂分别处于不同的研究阶段。5、2025年12月11日微信公众号，作为辰欣佛都药业眼科领域的明星产品之一，“叙清”溴芬酸钠滴眼液一直以卓越的品质和确切的疗效服务于广大患者。佛都药业溴芬酸钠滴眼液为国内首仿，打破了此前外资药垄断眼科抗炎药的市场格局，并于2015年上市，2017年进入国家医保，目前已进入14个省市的地方医保，并中标11个省市，为广大眼科炎症患者们提供了更安全、有效的治疗药。(免责声明：分析内容来源于互联网，不构成投资建议，请投资者根据不同行情独立判断)资金分析今日主力净流入604.59万，占比0.05%，行业排名43/158，该股当前无连续增减仓现象，主力趋势不明显；所属行业主力净流入19.04亿，连续2日被主力资金增仓。区间今日近3日近5日近10日近20日主力净流入604.59万466.27万-697.90万-822.84万-4283.51万主力持仓主力没有控盘，筹码分布非常分散，主力成交额2090.36万，占总成交额的6.05%。技术面：筹码平均交易成本为14.38元该股筹码平均交易成本为14.38元，近期该股获筹码青睐，且集中度渐增；目前股价在压力位15.49和支撑位14.02之间，可以做区间波段。公司简介资料显示，辰欣药业股份有限公司位于山东省济宁市高新区同济路16号，成立日期1998年11月6日，上市日期2017年9月29日，公司主营业务涉及从事化学制剂药物的研究开发和生产经营业务。主营业务收入构成为：大容量注射剂41.16%，小容量注射剂29.97%，口服固体制剂15.44%，滴剂4.58%，膏剂3.38%，冻干粉针剂3.01%，其他(补充)1.04%，原料药1.01%，冲洗剂0.40%。辰欣药业所属申万行业为：医药生物-化学制药-化学制剂。所属概念板块包括：病毒防治、智能医疗、健康中国、抗流感、肝炎治疗等。截至6月30日，辰欣药业股东户数3.80万，较上期减少9.72%；人均流通股11922股，较上期增加10.77%。2026年1月-6月，辰欣药业实现营业收入16.93亿元，同比减少2.68%；归母净利润2.64亿元，同比增长15.40%。分红方面，辰欣药业A股上市后累计派现13.67亿元。近三年，累计派现6.52亿元。机构持仓方面，截止2026年6月30日，辰欣药业十大流通股东中，香港中央结算有限公司位居第八大流通股东，持股262.00万股，相比上期减少410.88万股。富国稳健增长混合A位居第九大流通股东，持股198.85万股，持股数量较上期不变。