医药电商火爆，药企面临3大困惑

2023-04-23

医药电商市场巨大、增长可期、毛利较高，是行业对医药电商的共识，也是药企战略切入的动力。医药电商火爆，不少药企面临3大困惑：1.线上线下不协同，两支团队之间相互冲击；2.价格管理体制的落后，但短期内药企又很难做调整；3.投入不可控，不少药企参照线下业务投出产出比模式来测算线上，导致电商业务错失不少机会。——这是战略层面的困惑，在实际操作层面，医药企业如何选品、选渠道，如何推广、运营，如何做好网络价格维护……也面临不少困难；医药新零售私域如何搭建、临床如何转型OTC营销、医药工业如何布局O2O…是诸多医药企业产品爆量的障碍。由此，赛柏蓝定于5月20-21日在上海举办全域医药电商选品、运营、爆量实战研修班。会议邀请多位一线实战医药电商专家，从各自最擅长领域深度分享，帮助医药企业在电商实现战略突破。课程收益1.正在筹划医药电商的药企——快速入门2.电商业务刚起步，体系不完善问题较多的药企——弹射起步3.操作医药电商时间较长，但存在各种短板处于瓶颈期的药企——突破提高4.开展电商运营的医药工业、零售、商业——产品爆量课程内容第一部分：医药电商红利窗口及药企布局1.医药电商发展历程和当前机会2.医药电商发展现状和红利窗口3.医药电商趋势洞察和药企布局第二部分：医药电商亿级爆款选品核心策略4.医药电商选品的标准法则5.爆款产品的共性和特质6.选择爆款产品的方法和流程7.亿级爆款选品的核心策略第三部分：医药工业O2O布局、运营策略8.当前医药O2O电商机会点9.医药O2O电商布局成功模式10.医药O2O电商运营策略11.案例分享：知名药企O2O新零售打法第四部分：医药电商私域搭建和SOP流程12.医药电商私域战略价值13.医药电商私域能力搭建步骤14.医药电商私域能力SOP流程第五部分：药企线上旗舰店定位及运营策略15.医药线上旗舰店定位策略16. 线上旗舰店整体规划的成功关键17. 线上旗舰店基础运营核心密码18. 线上旗舰店高效获取流量的方法第六部分：医药电商平台自营精细化运营实操19.医药电商平台自营良好合作底层逻辑20. 医药电商平台自营基础运营实操流程21. 医药电商平台自营营销推广实操流程第七部分：医药品牌线上营销的难题和误区22.OTC主流线上营销模式解析23.OTC品牌线上营销增长的基础24.OTC品牌增长的难题与常见误区第八部分：OTC品牌线上传播与新营销团队架构25.2023OTC药品线上传播作战地图26.营销4P组合的魔力、禁忌与流量整合模型27.综合型营销团队架构设计和6张杀手级考核表第九部分：药品临床转线上营销突破关键28.临床转型线上营销完整体系与工作准备29.临床转线上营销突破、爆发路径30.案例分享：某产品临床转线上成功关键复盘第十部分：处方药线上科普营销合规策略31.处方药线上科普内容营销的机会32.两款处方新药线上科普营销从0-10拆解33.强合规下的处方药线上营销策略第十一部分：药品CID投流2.0与深度种草营销实战34.CID效果广告原理与全链路运营进阶35.3个CID爆款OTC产品案例实战与启示36.小红书、抖音平台深度种草方法与实效第十二部分：医药电商团队搭建和能力培养37.医药电商团队架构设计38.医药电商团队搭建步骤39.医药电商团队能力培养第十三部分：医药电商渠道有效维价关键40.医药电商乱价的底层逻辑41.渠道维价的必要性42.渠道维价的关键步骤43.不同类型药企的成功维价经验组织机构主办：赛柏蓝时间：5月20-21日地点：上海讲师简介全老师，医药新零售运营专家，3年国际4A公司任职，11年电商操盘经验，打造众多成功案例，曾任唯品会母婴垂直平台运营。2015年至今，带领团队成功运营汇仁肾宝、云三七、斯利安、999、亮甲、肛泰、莎普爱思、双鲸、万通等品牌旗舰店，与辉瑞、康哲、苏州天龙、万通、桂龙等众多工业合作，打造多个细分品类NO.1案例。为河南张仲景、浙江瑞人堂、广州民信、深圳中联、内蒙古厚道、河北诚仁堂、哈尔滨宝丰等二十多家连锁药店提供新零售技术+运营咨询解决方案，打造医药新零售多个成功案例。沈老师，广州合一虹康新媒体有限公司副总经理、淘宝教育认证咨询专家。专注医药大健康实效营销服务，在肝胆、肠胃、心血管、母婴、家庭常备、男科等品类均有较丰富数字营销操盘经验。并根据药品营销特点，形成有针对性的“流量+内容+数据”三位一体精准营销方法论。2021年陆续发表专栏文章数万字，并开办《医药数字营销20讲》分享实战经验与心得，积极为行业数字化发声和赋能。李老师，医药电商资深专家，2020年起服务辉瑞畅沛、深圳康哲等电商项目。先后就职于蓝月亮及新氧科技有限公司，服务于多个知名医疗健康企业，深耕行业动向，研究电商新玩法，提供深度运营方案提升流量利用率赋能商家成长，打造医疗大健康企业线上线下整合营销案例。杨老师，医药新零售私域实战专家，曾任职于CCTV新闻中心副主编/政府事业部副总监、中康资讯新传播总监，科特勒营销合伙人，《谷歌数字营销人才计划》成员。电商从业经验丰富，涉及多个行业，打造国货护肤第一品牌“薇诺娜”，网红第一景点“天空之镜－茶卡盐湖”，健康代餐第一品牌“wonderlab”，擅长电商整体市场策略制定、市场趋势分析及精准数据选品、市场推广策略、媒介投放策略、公关营销策略。唐老师，天猫高级商业数字营销师，小马领康电商运营总监。先后就职于Play boy花花公子,担任电商运营总监；日本Kumamon熊本熊的大中华区电商运营顾问，8年电商一线实操经验，成功打造40多款月销量超1万单链接，10多款月销超10万单链接，天猫亿元俱乐部品牌成员。何老师，行业资深运营专家。多年成功打造从0到1的电商品牌经验；历任多家知名药企电商负责人，构建产品线上新零售渠道布局及体系搭建，成功打造单渠道年销售额从15万到过千万的体量，品牌从百万级到千万级突破。熟悉各平台玩法，擅长数据分析、洞察用户心理，精通品牌从上线-营销-销售-复购全链路环节销售闭环。参会对象本会议适合制药及医疗器械生产企业/总代理商、药械流通企业的中高管人员，包括董事长、总经理、电商总监、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层，以及医药电商领域相关第三方服务公司人员。参会费用参会报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：户名：北京赛柏蓝科技有限公司账号：110925325410501开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注：医药电商 +参会单位)会务联络文　灵王显龙杨晓亮于　宁赵万鹏张　奇