Procter & Gamble Co.

动脉网第一时间获悉，国内超分子新材料领军企业深圳杉海创新技术有限公司（以下简称“杉海创新”）今日宣布完成C轮近亿元人民币融资。本轮融资由元生创投领投。此次融资将为杉海创新在超分子新材料领域的拓展注入强大动力，资金将重点用于超分子新材料 AI 研发平台的升级建设，以及推动新材料在大健康食品、医药、农业、环保等多领域的产业化应用，同时积极拓展新能源业务，包括开发安全型电解液、废旧电池回收，以及光伏硅板银粉回收等业务，助力实现技术普惠与产业革新。杉海创新由哈尔滨工业大学（深圳）博士生导师张嘉恒教授于 2017 年创立，是全球首家将超分子技术系统化地应用于泛健康领域及泛工业领域的企业，公司业务范围涵盖日化美妆及其原料、生物医药、功能性食品及其原料、医疗器械以及农药、饲料添加剂等大健康领域，同时布局新能源、光伏等行业和贵金属提取等泛工业领域。在2022年、2023年先后获得华熙生物与欧莱雅的战略投资，是欧莱雅在中国的首个开放式创新投资项目，经过四轮融资，获得东方富海、同创伟业、洪泰基金、力合泓鑫、深圳中小担、国华投资以及四海新材等知名机构的投资。在超分子新材料 AI 研发平台项目上，杉海创新研发团队早在2008年就尝试借助量子化学理论和计算化学软件工具开发功能分子，并于《Journal of Molecular Structure》发表了《Theoretical Study of pKa for perchloric acid》，同年DeepMind发布蛋白质结构预测模型AlphaFold，基于分子间相互作用等参数精准预测蛋白结构。经过这几年的科学摸索以及数据积累，公司已初步具备通过计算模型预测超分子结构，并于2025年3月18日，杉海创新宣布与AI for Chemistry/Materials科创公司深度原理 Deep Principle 联合打造全球首款AI+超分子材料合成矩阵——建沐™(SynthrixJIMU)。该平台将以智能 AI 引擎为核心，贯通化学、材料学和工程学领域，旨在实现超分子材料设计 - 模拟 - 合成全链路过程，实现需求驱动的智能造物、精准模拟和高效验证以及实验联动的持续优化，大大加速从实验室到市场的转化效率。01技术引领，从美妆到多领域突破在化妆品领域，依托超分子改性的核心平台型技术，杉海创新已成功升级与开发出美白抗衰、祛痘抗炎、舒缓保湿、控油清洁等功效的超分子原料，解决了许多功效成分难溶于水、刺激性大、稳定性差、配伍性不佳等的问题，使其能更好地应用在配方中，发挥优异护肤效果。目前，杉海创新已与欧莱雅、宝洁、拜尔斯道夫、华熙生物、贝泰妮、敷尔佳、福瑞达、丸美等100余家知名品牌达成合作。在食品领域，杉海创新作为全球首家将超分子技术系统应用于泛健康领域的上游企业对食品原料进行有序 “智” 组装、改性，应用于食品加工、成分提取、品质改善、功能增强等方面。可以应用于功能性与创新食品。主要成分包括维生素、植物提取物、益生菌、饱和及不饱和脂肪等一系列类似功能性原料。在环保、农业方向，杉海创新也做了多项技术储备。包括基于超分子技术的新型靶向吸附材料，可以选择性地从废水中捕获微污染物，包括农药、药品和有害化学物质和超分子溶剂改性的碳材料，可以进行含油污水的水油分离。领投方元生创投是一家专注于生物医药、医疗器械、医疗服务等大健康领域投资的专业机构，拥有丰富的行业资源和专业的投资团队，在推动创新医疗企业发展方面有着卓越成绩。此次对杉海创新的投资，彰显了资本市场对超分子新材料领域及杉海创新发展潜力的高度认可。元生创投董事总经理刘晓表示：中国是全球第二大化妆品消费国，国内原料本土化替代需求明确，未来潜力大。杉海创新依托超分子改性核心技术平台，率先打开化妆品应用市场，已积累众多头部客户，占据客户心智。同时，我们也看好张嘉恒教授作为非典型科学家创始人，有独到的商业化视野以及战略规划，带领团队未来在泛健康、农业、环保等领域提供创新、优质的解决方案，赋能行业发展。杉海创新董事长张嘉恒教授表示：“此次融资是公司发展的重要里程碑，我们将借助资金和投资方的资源优势，加速超分子新材料 AI 研发及产业化布局。通过科技创新，为大健康食品、医药、农业、环保等领域提供更优质的材料解决方案，推动行业的可持续发展。” 未来，杉海创新将持续深耕超分子新材料领域，以创新驱动发展，为全球消费者带来更多高价值的产品与服务，引领超分子新材料产业迈向新高度。* 推荐阅读：《拿下欧莱雅“首投”！以超分子智组装技术为基座，哈工大教授打穿原料“天花板”》如果您想对接文章中提到的项目，或您的项目想被动脉网报道，或者发布融资新闻，请与我们联系；也可加入动脉网行业社群，结交更多志同道合的好友。近期推荐声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。动脉网，未来医疗服务平台

▎药明康德内容团队编辑 近日，知名商业媒体《快公司》（Fast Company）揭晓了“2025年最具创新力的10家生物技术公司“榜单。本届榜单聚焦人工智能（AI）技术在生命科学领域的革命性应用，多家企业凭借其在AI药物发现、精准医疗方案设计和生物多样性保护等三大核心领域的突破性进展而入选。 图片来源：123RF ALZpath：开发早期阿尔茨海默病早期诊断的血检方法 ALZpath公司成立于2020年，专注于开发阿尔茨海默病（AD）及相关痴呆症的创新诊断解决方案。尽管AD早期诊断具有重要临床价值，但传统诊断方法存在灵敏度不足、具创伤性检查、以及费用高昂等诸多局限性。该公司突破性地开发出一种专有抗体技术，能够通过血液检测，精准识别生物标志物p-tau217的浓度——该标志物被学术界公认为AD的可靠指标，但此前受限于技术瓶颈无法实现血检量化。由于p-tau217浓度变化可在AD患者的认知障碍出现前数年提示脑内病理性蛋白累积，这项技术为AD的早期干预提供了重要窗口。 2024年，ALZpath取得了多项重大发展。6月，罗氏（Roche）获得了其p-tau217抗体的独家授权，将用于开发商业化体外诊断产品。值得注意的是，罗氏公司基于该技术的检测方案已获得美国FDA突破性医疗器械认定（Breakthrough Device Designation），并将通过罗氏与礼来（Eli Lilly & Company）的战略合作内容实现商业化落地。同年，ALZpath还实现了另一重要里程碑——与医药企业、诊断机构及学术中心建立了超过50项活跃合作伙伴关系。 Basecamp Research：勘测地球微生物生物多样性并分享其价值 Basecamp Research是一家致力于通过AI技术革新蛋白质设计的生物技术公司。该公司通过其专有自然知识图谱训练AI进行蛋白质设计，为医药、食品和工业等领域提供生物解决方案。其独特之处在于将全球生物多样性数据与人工智能相结合，开辟了蛋白质设计的新范式。 地球上只有不到1%的遗传生物多样性被记录下来，为填补这一知识空白，Basecamp Research正在开展针对遗传生物多样性的系统性探索，迄今为止，该公司已在五大洲进行了超过125次研究考察，建立了生物多样性基因组数据库，收录了来自火山喷口、洞穴系统、海洋、原始丛林等极端生态系统中的微生物基因序列和蛋白质数据。 Basecamp的创新平台实现了环境数据与蛋白质序列的智能整合。通过将温度、pH值等环境参数与蛋白质序列相结合，其AI模型能够更精准地预测蛋白质功能特性。这一AI模型已被应用于药物开发、工业酶设计和生物材料创新等领域。目前，公司已与赛诺菲（Sanofi）、宝洁（Procter & Gamble）、Johnson Matthey等50余家企业和机构建立了合作伙伴关系，通过技术授权模式推动商业化应用。 此外，Basecamp Research还建立了创新的利益共享机制：通过追踪客户用于产品开发的蛋白质来源，并从研发阶段开始向相关社区支付特许权使用费，确保其发现所带来的益处能够公平地与为其平台提供本土生物多样性的社区共享。2024年8月，Basecamp Research宣布与喀麦隆达成新生物勘探协议，除支付特许权使用费外，还提供人员培训、设备支持、数据共享及教育项目等非货币利益。2024年10月，该公司成功完成了6000万美元B轮融资。 DarwinHealth：为癌症患者精准匹配精准治疗方案 晚期癌症患者往往面临治愈率低、且标准治疗失败后选择有限的困境。由于肿瘤异质性和药物-癌症组合的复杂性，临床决策面临巨大挑战。如何从海量药物中筛选出最有效的治疗方案，成为精准医学亟待解决的关键问题。 DarwinHealth是一家临床阶段的生物技术公司，致力于通过其专有的系统生物学算法，为癌症患者匹配最优治疗方案。该公司的核心技术——VIPER人工智能算法，能够基于患者的肿瘤基因表达谱等实验数据，预测现有药物或疗法组合的潜在疗效。2024年，公司在其平台上进行了多项创新，加速了其在罕见和难治性恶性肿瘤患者群体的多项临床试验以及药物开发中的应用。包括百时美施贵宝（Bristol Myers Squibb）在内的多家客户已使用DarwinHealth的技术平台分析了1500多种肿瘤相关化合物。 2024年公布的试验结果显示，该公司的工具平台DarwinOncoTarget在预测乳腺癌患者对HDAC6抑制剂的应答方面准确率达100%，在预测多种肿瘤类型的应答方面准确率达91%。 GeneDX：为广泛新生儿群体提供罕见病基因筛查 GeneDx是一家专注于利用AI技术实现个体化基因诊断的科技公司。公司致力于通过创新基因组学解决方案来缩短罕见病的确诊时间。在传统诊疗模式下，罕见病的确诊平均需要5年时间，部分病例甚至长达10年。GeneDx的目标是加速这一进程，帮助患者及时获得精准诊疗方案。 2024年，GeneDx作为核心技术支持方，为GUARDIAN研究（全球大规模新生儿罕见病基因组筛查项目）提供了全流程测序及分析服务。此外，GeneDx还与纽约蒙特菲奥里罕见病中心（New York Center for Rare Diseases at Montefiore）、PacBio公司和Google Health等多家机构建立合作关系，为罕见病家庭提供基因诊断服务。目前，公司主要服务对象涵盖临床遗传学家、遗传咨询师及儿科专科医生等专业群体。未来，GeneDx期望推动新生儿基因组筛查成为标准医疗实践，使基因组检测成为基层儿科医生评估疑似罕见病患儿的一线检测工具，从根本上改变罕见病的诊疗范式。 IO Biotech：开发治疗黑色素瘤的双效免疫疗法 IO Biotech是一家处于临床阶段的生物医药公司，专注于开发创新“现货型”治疗性癌症疫苗。其核心技术平台T-win采用创新的癌症疫苗策略，旨在激活T细胞，使其能够同时靶向肿瘤细胞和肿瘤微环境中的免疫抑制细胞，从而更有效地发挥免疫系统的抗癌作用。与需要针对每位患者具体设计的个体化疫苗不同，IO Biotech的多肽疫苗采用“现货型”设计模式，使患者能够更快地获得治疗。 公司的主要候选药物IO102-IO103被设计用于晚期黑色素瘤的初始治疗。在其与Keytruda联合治疗转移性黑色素瘤患者的1/2期临床研究中，该组合疗法展现出良好的临床疗效和安全性，总缓解率达80%，完全缓解率达到50%。这些出色的疗效数据使其获得了美国FDA授予的突破性疗法认定，并进入3期临床开发阶段。目前，IO102-IO103与Keytruda联合治疗的2期临床试验正在肺癌和头颈癌实体瘤患者中开展。此外，公司其他候选产品的临床前开发工作也在积极推进中。 Nabla Bio：利用AI从零开始构建新型抗体 Nabla Bio是一家融合人工智能与实验室技术的创新生物技术公司，专注于针对传统难以成药的靶点开发高选择性的功能性药物。多次跨膜蛋白占细胞表面蛋白的三分之二，是调控细胞行为的关键靶点。Nabla Bio的生成式蛋白设计平台通过AI驱动设计，有望解锁数百个此前被认为不可靶向的靶点，使可成药靶点数量实现倍增。2024年秋季，该公司发表论文，证明其AI平台仅需靶点蛋白序列和/或结构即可从头设计治疗性抗体，并成功靶向G蛋白偶联受体（GPCR），取得该领域的突破性进展。凭借这一技术优势，Nabla Bio已与阿斯利康（AstraZeneca）、百时美施贵宝和武田（Takeda）等大型药企达成总额超5.5亿美元的合作协议。 公司自2021年成立以来快速发展，累计获得3700万美元风险投资，其中包括2024年1月完成的2600万美元A轮融资。其技术平台正推动抗体药物开发模式革新，为肿瘤、免疫等疾病领域带来新的治疗可能。 Protagonist Therapeutics：拓展多肽疗法的应用范围 Protagonist Therapeutics是一家临床阶段的生物医药公司，致力于开发基于多肽的新型疗法。多肽作为蛋白质的基本组成单元，具有强效、高选择性和良好的安全性特征，在胰岛素和肥胖症治疗等领域已得到广泛应用。然而，多肽药物在口服给药时面临重大挑战——药物在肠道中的快速降解导致其生物利用度低。Protagonist通过其专有技术平台，成功克服了这一难题，开发出具有口服生物利用度的多肽药物。 公司的核心产品icotrokinra（JNJ-2113）是与强生（Johnson & Johnson）合作开发的口服多肽药物，在中重度斑块型银屑病的两项3期临床试验中已取得积极顶线结果。该药物另有3项3期试验正在进行，预计2025年第二季度公布数据。同时，该药治疗溃疡性结肠炎的2b期临床研究初步结果也将在2025年第一季度揭晓。另一款主打产品rusfertide是可注射合成肽，可模拟铁调节激素hepcidin的作用机制。2024年1月，该公司与武田达成全球许可与合作协议，共同开发rusfertide用于真性红细胞增多症治疗。 Recursion：用数据驱动药物发现 Recursion是一家临床阶段的生物技术公司，旨在通过使用机器学习与先进的实验室自动化流程来增强新型药物发现的能力。Recursion拥有大规模的实验能力（每周进行多达数百万次的实验）和强大的计算能力（拥有并运行世界上最强大的超级计算机之一），将技术、生物学和化学结合起来，推动未来医学的发展。2024年，该公司推出的LOWE（LLM-Orchestrated Workflow Engine）平台开创性地为复杂的药物发现任务提供了一个自然语言界面。该平台由Recursion的专有生物和化学数据提供支持，可以利用公司的自动化湿实验室协调实验。 近年来，Recursion取得了一系显著进展。其神经科学“表象图谱（phenomap）”被基因泰克以3000万美元付款引进。此外，公司的研发管线也进展显著：其针对复发性艰难梭菌（C. diff）感染的非抗生素疗法REC-3964已进入2期临床试验；REC-1245（靶向RBM39的分子胶降解剂）已启动针对实体瘤/淋巴瘤的1/2期试验。2024年底，Recursion完成对Exscientia的战略收购后，公司内部处于临床前和临床开发阶段的药物总数达到10种。 Syncell：推动空间蛋白质组学研究进程 Syncell是一家处于商业化阶段的生命科学公司，专注于亚细胞蛋白质纯化和空间蛋白质组学分析。2024年，Syncell推出了超高灵敏度、实时靶向显微镜照明平台Microscoop，为研究癌症等疾病的空间蛋白质组学——即三维蛋白质表达研究带来了突破性进展。Microscoop平台利用显微镜引导的光标记技术，能够从疾病相关区域精准分离蛋白质，并通过质谱分析鉴定潜在的新药靶点，将空间蛋白质组学研究提升至全新精度水平。 Syncell提供包含专有试剂在内的完整解决方案，其技术平台在多个研究领域展现广泛适用性：不仅成功应用于阿尔茨海默病β淀粉样蛋白新型成分的发现、肌萎缩侧索硬化症（ALS）相关TDP-43聚集体的识别，还在三阴性乳腺癌标志物的发现等研究中取得进展。2024年12月，Syncell顺利完成1500万美元A轮融资。凭借其创新技术平台，Syncell正推动蛋白质组学研究向更高精度的亚细胞层面发展，为疾病机制研究和药物靶点发现提供强大工具。 10x Genomics：提升单细胞分析的速度与效能 10x Genomics致力于为学术界和工业界研究人员提供强大工具，以解析细胞和组织在三维空间中的分子活动。与传统群体细胞分析不同，10x的单细胞技术能够在单个细胞水平上研究基因组学、转录组学、蛋白质组学及细胞间相互作用，这种高分辨率分析方法对精准医学至关重要——特别是在癌症等由特定细胞异常驱动的疾病研究中，能够帮助科学家精确定位关键病变细胞。 2024年，公司在其单细胞和空间组学平台上推出了10种新产品和功能。其中，GEM-X微流控芯片设计显著提升了基因检测灵敏度和效率，同时显著降低单细胞分析成本。另一款产品Visium HD空间基因表达分析仪则实现了组织图像与单细胞级基因表达数据的精准叠加，为药物靶点发现提供全新维度。这些创新工具已被应用于多项重大科研项目，包括人类细胞图谱（Human Cell Atlas）等，持续推动单细胞研究向更高精度、更低成本的方向发展。 ▲欲了解更多前沿技术在生物医药产业中的应用，请长按扫描上方二维码，即可访问“药明直播间”，观看相关话题的直播讨论与精彩回放 参考资料： [1] These 10 biotech companies are changing how we discover new drugs and treat complex diseases, Retrieved March 26, 2025, from https://www.fastcompany.com/91269109/biotech-most-innovative-companies-2025 [2] 各公司官网 免责声明：药明康德内容团队专注介绍全球生物医药健康研究进展。本文仅作信息交流之目的，文中观点不代表药明康德立场，亦不代表药明康德支持或反对文中观点。本文也不是治疗方案推荐。如需获得治疗方案指导，请前往正规医院就诊。 版权说明：本文来自药明康德内容团队，欢迎个人转发至朋友圈，谢绝媒体或机构未经授权以任何形式转载至其他平台。转载授权请在「药明康德」微信公众号回复“转载”，获取转载须知。 分享，点赞，在看，聚焦全球生物医药健康创新

似乎是在一夜之间，原本以新药开发为己任的Biotech们，开始纷纷做起了消费健康的项目。 以血霁生物为例，其专注于干细胞研究，但在近期也相继推出了面膜和精华液两款产品；佑嘉生物同样如此，其致力于小核酸siRNA创新药物开发，但目前已有包括生发液、头皮修复液等多款防脱发产品；另外还有开拓药业，其聚焦于肿瘤药创新疗法，但在今年7月，其自主研发的针对雄激素脱发（AGA）的外用防脱液已正式获批上市。 而除了这些新兴品类，Biotech在消费健康领域当前还有不少成熟产品。比如仅三生物的麦角硫因胶囊，今年上半年销售额同比增长6000%，在京东“麦角硫因”品类热销榜排名第一；另外在今年8月，仅三还推出了一款全球首创的麦角硫因洗眼液，上线6小时便创造了成交额破200W+的销售记录，成为当月新晋爆款单品之一。 事实上，这只是冰山一角，诸如此类的畅销品还有很多，而越是火热，越是觉得割裂。因为无论是以面膜为主的护肤品，还是生发水、洗眼液等日用商品，这都很难与长期专注在前沿研究的Biotech联想到一起，甚至对于一些Biotech的创始人来说，其自身也对健康消费产品有一定的抵触，认为其技术含量不高，市场转化能力也极为有限。 那么，到底是什么魔力让越来越多的Biotech开始放下“偏见”，纷纷将目光转向消费健康产品了呢？要回答这个问题其实并不难，难的是在转型之后，Biotech又该如何维持长期的增长逻辑？ 01 生存是本能 生存压力，正无差别地摆在每家Biotech的面前。 图1.2020-2024年H1医疗健康产业投融资变化趋势（数据来源：动脉橙） 而这个趋势的形成有着复杂的现实背景，除了Biotech自身缺乏变现能力以及成本消耗较大之外，最重要的变量其实是当前变现渠道的大幅收窄。以一级市场为例，2024年H1我国医疗健康领域共完成415笔融资，累计融资额约合48亿美元，分别同比下降32.3%和12.2%。二级市场则更为惨淡，截至2024年11月，今年终止上市的Biotech数量已超过百家。 于是，在一种长期收支不平衡的经营状态下，Biotech的现金流当前已愈发紧张。根据港股18A公司2023年财报，假设今年研发投入不变，大约有13家上市Biotech的年底账上现金将不足以支撑过今年。上市公司尚且如此，大量还未上市Biotech的情况则更为严峻，据行业人士透露，当前有约一半Biotech的实际发展已停顿或解散，有的公司裁员到甚至只剩下创始人一人。 因此，为了活下去，BD、NewCO、收并购等变现形势开始愈发火热。以BD为例，据医药魔方统计，2023年中国创新药企业通过BD获得的首付款总额267.64亿元，首次超过IPO渠道募资总额，并且是后者的近两倍。进入2024年，这一热度仍在延续，据沙利文不完全统计，2024年H1中国创新药领域共发生34起License-out事件，TOP10事件的首付款总额高达7.2亿美元，已接近前两年全年水平。 图2.2024H1实现盈利的17家biotech（数据来源：公开资料） 而随着BD全面开启，不少Biotech也借此实现了扭亏为盈。据悉，今年上半年盈利的17家Biotech中，有7家是依靠BD合作收入，这其中就包括和黄医药、科伦博泰、亚盛药业、和铂医药等代表性企业。 不过，BD也好，收并购也好，面向的永远都是管线过硬的Biotech，而对于绝大多数Biotech而言，要变现还得另谋生路，从当前市场来看，转身投向消费健康领域无疑是一个不错的选择。 图3.上市创新药企2024年H1TOP10研发投入及增速（数据来源：公开资料） 这一方面是因为消费健康型产品一般审批相对容易并且周期较短，因此变现速度快，能够及时地为Biotech补充现金流。以护肤品为例，其从研发到上市大致只需要1-3年，这与动辄十年以上的创新药相比差距明显。此外在研发投入上，消费健康产品也更具优势，其一般只占企业年收入的1%-5%，而创新药在这一数据的比例接近30%。所以，对于渴望快速变现的Biotech来说，投入少转化快的消费健康产品在当下显然更具“性价比”。 另一方面则是从需求层面来看，诸如抗衰老、生发等领域的市场需求当前正不断扩大，并且对相关衍生产品的安全性和功效也提出了更高的要求。而这都需要Biotech来提供技术支持，比如外泌体、干细胞分化等细胞生物学技术可以在医美和功效护肤、保健品等领域有广泛应用；而肽、糖和蛋白质工程及小核酸等技术则在抗衰老领域有很强的适配性；另外还有近年来颇受关注的合成生物学，在抗衰、生发等方面同样有较大的应用价值。 对此，一直聚焦于消费医疗投资的銘丰资本合伙人费思敏深有感触，他表示，“这样的现象其实由来已久，近年来爆发的司美格鲁肽就是GLP-1这个biotech底层技术往消费医疗上的延展。而在我们最近投资以及在看的几家企业中，也会涉及到将底层技术运用在消费医疗领域的现象，比如用mRNA技术生成胶原蛋白、使用多肽分子刺激成骨细胞生成治疗骨质疏松、干细胞的基础技术在抗衰上的延展等。” 所以综合来看，Biotech当前集体转向消费健康型产品，其实是在市场寒冬下一种本能的求生需求。而在另一个维度，将Biotech的创新技术应用到包括抗衰、生发、口腔护理等消费健康领域，其实也是在推动相关产品的转型升级。 02 同向，但不同路 事实上，药企做消费健康产品并不是什么新鲜事。比如广为人知的潘婷洗发水，其就源自于罗氏制药，只是在后期，罗氏逐渐将重心聚焦在制药和诊疗两大领域，因此就剥离了该业务，将其出售给了宝洁集团。另外还有一个典型案例是舒适达牙膏，其由葛兰素史克研发和生产，并且当前仍在运营。 放眼国内，同样有代表性案例，最具知名度的当属云南白药，其现有包括牙膏、创口贴、气雾剂等众多爆款产品。而受此影响，在过去十年间，不少传统药企也在向消费健康产品加速转型，比如华东医药、复星医药、江苏吴中、康哲药业等，当前已经在抗衰、美白、修复等领域兑现了诸多成果，并且也获得了不错的现金流。 而聚焦当下，Biotech也开始涉足消费健康领域，并且已获批和正在审批的产品显著增多。那么，与“多金”的大药企相比，Biotech的转型又有何不同呢？ 这主要体现在三个方面，第一个方面是入局方式的不同，大药企主要是以收并购为主，而Biotech更多的是亲自下场。这其实不难理解，对于大药企而言，其转向消费健康的目的更多的是开拓新的增长曲线，再加上其也有足够的资金储备，因此收并购一些成熟产品，不仅可以降低风险，同时也可以加速变现。Biotech的目的虽然也是转化现金流，但因为资金的制约，很多时候不得不削减成本，将更多精力投入到消费健康产品的布局之中。 以开拓药业为例，2023年11月，由于核心管线小分子雄激素受体拮抗剂研发受阻，再加上已经没有足够的资金来开展III期临床，于是其选择暂停原有管线，同时还回收部分之前的资产，并砍掉非核心项目，集中现金流来重点推进其在化妆品和脱发产品层面的布局。今年7月，以KOSHINE为代表的化妆品业务已逐步上线。 第二个方面的不同则是聚焦领域的不同，大药企更多地是布局当前热门产品，而Biotech主要是基于自身核心技术在消费健康领域进行“二次开发”。简而言之，就是Biotech将原有的核心技术或者实验成果，从既定的严肃医疗场景向消费医疗场景延伸。 图4.干细胞技术抗衰原理（图片来源：公开文献） 以小核酸为例，其原本专注于肿瘤、心血管等疾病的药物开发，但其在抗衰老领域也有应用价值，其可以作用于肌肤内相关衰老基因，通过调节胶原蛋白的生成和代谢，以此来增加皮肤弹性，减少皱纹产生。类似的还有干细胞，因为其具有免疫调节功能，所以主要运用于神经性和自身免疫性疾病，但干细胞同时还具有分化潜能，可以分化为各种类型的皮肤细胞，这能够促进皮肤细胞的再生，从而提高皮肤的自我修复能力。除此之外，包括多肽、外泌体等同样可以在消费健康领域找到应用场景。 第三个方面是推广模式的不同，大药企可以借助自身品牌的影响力，以及现有渠道和资源，在市场层面快速布局并抢得先机，而Biotech大多是从0开始，在推广上更接地气，也更为主动。 以仅三生物为例，其能够在3年内跻身麦角硫因品类第一，除了其利用合成生物技术将价格大幅降低之外，还有很重要的一点是其在市场推广上的独特性。据悉，为打开C端市场，仅三通过触达行业资深人士，以科普文章、短视频、种草等多种形势，在抖音、小红书、知乎等平台进行全覆盖式推广，在快速形成品牌效应的同时，也促进了相关交易的达成。 不难看出，虽然大药企和Biotech转型消费健康领域的最终目标一致，但因为各自的先行条件不同，前进的路径和选择当然也就截然不同。 03 转型之后的长期主义 转型成功的衡量标准是能够在新市场站稳脚跟，类比到Biotech，就是其能否将消费健康作为一门长期的生意？尤其是在当前行业整体增长疲软、竞争加剧的大背景下，半路出家的Biotech又该如何应对？ 对此，某资深人士给出了答案，并刻画了两大典型特征：一是要技术领先并能够在降本增效上发挥作用；二是能够在运营端率先树立起领先科技的品牌形象。 先说第一点：技术。众所周知，Biotech最大的优势就在于其技术研发能力，而这在消费健康领域同样可以得到很好地应用，通过嵌入创新技术，可以解决现有产品的技术痛点，并以此提供更高性能的消费健康产品。简而言之，Biotech在转型的过程中仍然要坚持以技术为驱动。 事实上，利用技术优势打造差异化产品，一直是长期保有市场竞争力的关键。以医美板块为例，銘丰资本合伙人费思敏谈道，“将目前biotech生物材料的技术下放到医美拓展，是很具有想象空间的一件事。这些生物技术可以实现更多当前医美材料在功能上的延展，比如实现医美材料更多结构性的功能，以及通过包裹、递送更好实现药械结合等。再例如，把一些像PDRN的原本属于药的原料，应用到消费医疗医美中的皮下注射中，从而实现药械组合等也是很有价值的点。” 图5.部分消费医疗企业销售费用及占比（数据来源：公开资料） 说完技术，再谈第二点：推广。不同于创新药的增长逻辑，只要临床表现优异，哪怕没获批上市，仍然可以兑现上亿的收入。消费健康产品并不具备这样的特征，它的变现往往需要持续的市场推广，而这刚好是Biotech最不擅长的地方。但推广又格外重要，通过观察各大消费医疗企业年报，其在营销上的开销一般会占到整个支出的30%甚至是40%以上。 于是，一个疑问在当前已愈发响亮：Biotech到底该如何营销呢？通过整合多个成功案例和专家观点，动脉网认为其一定要有强大的内容体系，能够将Biotech落地在健康消费场景的故事讲通。具体而言，就是要拥有与产业、与渠道商以及与消费者长期的沟通能力和说服能力。 对此，某资深投资人谈道，“虽然健康消费行业正在快速进入技术时代，但从当前来看，营销仍然至关重要，就以一款护肤品为例，其起作用功效物质的成本一般不到10%，更多的支出还是放在了获客上。因此，对于Biotech而言，在市场推广中，如何建立强大的内容体系，以便在专业‘外行’之间进行有效沟通就显得格外重要。” 而在銘丰资本合伙人费思敏看来，除技术和市场之外，产品具体的设计以及在非必要使用的前提下如何在多频次中把控安全性，也都是Biotech在转型之中需要思考的逻辑。 不过，这都并不是短时间内就能形成的，当然这也并非Biotech所独有的问题，而是整个消费健康领域当前所集体面临的困境。但无论怎样，一个愈发坚定的事实是：Biotech正在缓慢转身，开始用创新药和消费健康产品“两条腿”行走。 而这种改变，在市场寒冬下显得难能可贵。 参考资料： 1.《从严肃医学向消费医疗兼容转型，路该怎么走？》——同写意； 2.《Biotech的中期困境：现金流见底，等待天使》——深蓝观； 3.《2024，消费医疗过上苦日子》——氨基观察。 *封面图片来源：123rf 如果您认同文章中的观点、信息，或想进一步讨论，请与我们联系；也可加入动脉网行业社群，结交更多志同道合的好友。 近 期 推 荐 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 动脉网，未来医疗服务平台