Avanafil

博而不专，杂而不精，样样通样样松，或许是对这家老牌企业最精准的评价。 资深分析师：石若萧 编审：苏叶 我国第一梯队的中药企业，要么有很强的创新研发能力，如康缘、以岭、天士力；要么都形成了特色标签的品牌，如片仔癀、云南白药和东阿阿胶，都是名如其实；要么有百年老字号的底蕴，比如同仁堂虽不与哪个产品强挂钩，但其本身成为了中药质量的代名词，占领着用户心智，以高品质持续获得品牌溢价。 相比上述同行，白云山显得有些特殊，一不属于创新组选手，二在独特的品牌标签上也乏善可陈，三尽管有老字号的基因却没有对应的名气。谈到白云山，有人会联想到王老吉，有人会联想到金戈（伟哥），有人会联想到陈李济…… 这些子品牌单拎出来，来头并不小。比如陈李济曾有“南药之首”的名号，清朝时和同仁堂不相上下。然而现实却是，将白云山包括陈李济在内的所有资产全打包在一起，市值（发稿日478亿）依然不如同仁堂（497亿）一家高。 往好了讲，这是白云山资产储备深不见底，增长空间大的表现；往坏了讲，这是品牌形象混乱，形不成合力的结果。 早在2015年，白云山就立下过千亿市值的目标，二级市场对白云山的期许更高，不少股民甚至希望能冲到2000亿。然而十年过去，白云山的表现却愈发萎靡，随着近日董事长李楚源的辞职，白云山的未来预期又蒙上了一层阴霾。 这家药企究竟需要做些什么，才能回到他应该处在的位置？  强势产品背后的隐忧 白云山一共分为四个板块：大健康、大南药、大商业和大医疗。 大商业板块属于医药流通业务，一向利润微薄，主要起辅助作用；大医疗板块仍处于布局与投资扩张阶段，暂且按下不表。 剩余两个板块里头有不少拳头产品，个别还很强势，很能打。 大健康板块中，众所周知的一号产品是王老吉，是国内当之无愧的“凉茶一哥”，2023年，王老吉大健康公司实现营收为100亿元，占了该板块当年111亿营收的绝大部分。 大南药板块包括中西药两个方面，拥有陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业等 12 家中华老字号药企，以及消渴丸、小柴胡颗粒、滋肾育胎丸、板蓝根颗粒系列、华佗再造丸、脑心清片系列系列等产品，优点在于品种很全，缺点在于，一个大品种都没有。 西药产品中最强势的是“金戈”，这是万艾可的仿药，效果差不多，不过单次用药成本仅为辉瑞原研药的四成。2014年，金戈拿到了“伟哥”的商标独占许可，成为了是国内唯一合法拥有“伟哥”商标使用权的西地那非产品。 2023年，金戈营收近13亿，是白云山唯一收入超过10亿元的大单品药物，销量多年跻身化学药市场前十。 然而，每一个强势产品都存在“基础不牢”，摇摇欲坠的迹象。 王老吉和加多宝的商标纷争，注定是中国商战史上绕不开的一页，也使得一个本有望与可口可乐掰手腕的市场直接被“一分为二”。据中研普华产业研究院2022年研报显示，在凉茶市场上，加多宝份额占比超过50%；其次是王老吉，约占43%。 整体板块本身的经营效率也有所下降。2020年，白云山大健康板块的毛利率为47.87%，2023年为44.41%；收入和净利润增速更是乏力：2023年，白云山大健康板块收入同比仅增6.15%，王老吉大健康公司实现净利润14.59亿元，同比增加仅0.78%。 发展之所以不明朗，除了原材料涨价，宏观消费偏好的变化也是重要因素。当下整个凉茶市场规模在缩水，研究数据显示，2015年我国凉茶饮料市场规模突破500亿元，到达高点后便开始下滑，2018年缩减至470亿元；2020年后，受多重因素影响，凉茶饮料市场再次骤降27.1%。 与之相对的是各路新茶饮和无糖茶的崛起。尼尔森IQ数据显示，2023年无糖茶实现了翻倍增长，达到了惊人的110%，增速远超饮料行业整体增速6%。而加多宝、王老吉为代表的凉茶虽有“怕上火”、“健康”的名，却因为含糖，渐渐被消费者冷落。 面对此趋势，王老吉近两年也在不断探索无糖茶饮方向，发布了无糖茶系列新品，不过反响都相当一般。 再看大南药方面，随着辉瑞的万艾可2014年专利到期，以金戈等为代表的仿制药异军突起。价格低，效果相仿，又有渠道优势，销量一度遥遥领先。 然而仿制药很难永远领先，当初怎么赢的，竞争对手也会怎么复制。据了解，目前国内已有20多个厂家生产西地那非。自2023年以来，包括仁和药业、齐鲁制药的枸橼酸西地那非片也相继获批，此外包括阿伐那非、他达拉非等同适应证仿制药也有不少企业在布局。 波云诡谲的市场，不明朗的前路，直接导向承压的业绩。2023年，白云山实现营业收入755.15亿元，同比增长6.68%；归母净利润40.56亿元，同比增长2.25%。相较2021年的27.6%及2022年的6.63%，白云山的净利增速连续三年放缓，且低于医药行业平均净利率近8%。第四季度还出现了增收不增利的情况，营收和净利润同比变动分别为8.44%、-46.27%。 股价方面，今年3月年报一出，白云山A/H股齐跌；而在传出董事长辞职的消息后，又开始转跌，当日跌幅3.2%。 二级市场对这家老字号的整体情绪，并不乐观。 “说不清楚”的财报 净利润增速下降等都只是表象，反映出来的，往往还是内部经营的问题。 尽管从好的方面来看，在前董事长李楚源掌舵的近十一年里，白云山的营收从2013年的176.08亿元增长至2023年的755.15亿元，净利润从2013年的9.80亿元增至2023年的40.56亿元，分别翻了4倍有余。然而在表面的业绩增长下，经营效率还存在极大优化空间。 被申万划分在中药行业，跟白云山业务模式最为接近的是云南白药，同样有着大约三分之二的医药商业板块，其余由大健康或药品组成。 众所周知，在医药行业板块的估值中，医药商业是最不值钱的板块，但一定程度上却能赋能医药工业。因此这类综合型企业往往容易被低估，华东医药曾是典型的例子。 进一步的，如果对成熟的制药企业进行估值，基本上采用PE估值法。一家制药企业要想获得高估值，就不得不提升盈利质量和赚钱效率。 以白云山和云南白药为例，两家公司在2023年的净利润都是40亿元级别，基本大差不差，但要赚这么多，白云山需要28000人，而云南白药仅需8834人。论整体人效，白云山几乎只有云南白药的三分之一。 所以对应地估值也相差甚远，云南白药是880亿，而白云山只有460亿。那么，究竟是什么拉低了白云山的人效？ 解答这个问题，首先需要回溯一下历史。 白云山的商业板块部分一直在扩张，逐渐从“副业”转变成主业。2015年的时候，总营收规模约191亿，大商业板块收入仅44亿，占比约23%，总在职员工数量为14896人；到了2023年，白云山总营收达到755亿，大商业板块收入约527亿，占比近70%；总在职员工为28048人。 可以简单得出结论：这些年白云山的营收规模主要是靠大商业板块所拉动。 转折点发生在2018年，这一年白云山完成了对广州医药公司的资产交割及工商变更登记，该医药公司成为公司持股80%的控股子公司，并纳入上市公司的合并范围。 合并对业绩的提振很明显。2017年，白云山总营收207亿，大商业43.2亿；到了2018年，白云山总营收翻了近一倍，达到419.8亿，大商业贡献了227.4亿，翻了差不多5倍。 按常理，员工数量的增长也应该发生在2018年并表时，然而事实却并不然。年报显示，2018年白云山员工数量为23131人，2017年为21955人，增幅并不明显。 员工人数暴涨发生在哪一年？答案是2016年。当年总员工人数达到了22353人，较2015年的14896人增长了7000多人。然而当年公司总营收却不到200亿，与2015年差不多持平。 这里就出现了一个问题：为什么员工数量暴涨的时间，与商业公司并表、业绩拉升的时间错开了？ 观察人员构成，增长最明显的主要有两块：一是总部（母公司）人数，2015年时仅175人，第二年突然就成了2432人，翻了10多倍；二是销售人员，2015年公司销售人员为5135人，2016年达到12821人，翻了一倍还多（两块存在一定重复统计）。 工资总数也确实上去了，集团工资总额从2015年的13.15亿元增长到了2016年的20.32亿元。然而销售费用却没有增长，从4.17亿变成了3.82亿，还降了8.26%。 统计口径混乱，沿用的会计原则不明，且年报中完全没有对员工人数的增长作出任何解释。 但这不是白云山第一次发生类似问题。2016年初，白云山收到了上交所的监管函，批评其管理层通过研讨会代替信息披露，并且不把广药集团和白云山作严格区分，将二者的未来业绩和市值混淆发布，引发媒体误读，对投资者造成了误导。 2017年时，有媒体发文《白云山广告费迷局：8亿广告费从报表消失，投资者雾水》，质疑白云山的广告费统计问题。对此白云山也没作什么解释，一句“原因主要在于本集团改变了费用结算方式 ，致使宣传费用大幅减少”就带了过去。 近期也一样，2023年员工人数比2022年突然增长了近4000人，集团年度工资总额却仅增加了不到1.5亿。个中差异，也是轻飘飘一句“统计口径”就了结了。 ▲图/白云山2023年年报 问题还能从另外一个侧面反映出来：公司前十大股东中，市场化基金仅占末尾4席，其中易方达沪深300还是指数基金。且整体占股比例极低：易方达沪深300，华夏基金，中欧基金，博时基金加在一起才2.25%。持股比例居前列的基本都是国资和城投。 这意味着出于某种原因，市场化机构不约而同都不太看好这家表面上被低估的企业。 ▲图/白云山2023年年报 整体梳理下来，白云山的内部架构复杂，每个板块的效率优势都不突出，且存在许多“说不清楚”的地方，无论二级还是一级市场给出的估值都不高。因此“精简”成了过去几年的主旋律。 前些年白云山一直有将控股子公司广州医药分拆出来，到港股上市的打算。2023年底港股上市计划正式宣布终止，转战北交所。若成功，广州医药将有可能成为北交所史上收入规模最高的公司。 只不过随着“新国九条”等政策的出台，分拆上市被从严监管，对历史财报的审查愈发严格，该计划能否顺利推进，仍然有待观察。 未来何从？ 从企业内部跳出来，回归到品牌和市场层面，白云山的潜力也很大。 十年前的白云山，和片仔癀、云南白药一度并列，被资本市场誉为中药快消领域的“三剑客”。如今，白云山的市值却被这两家同行远远甩在了后面。尤其是2023年利润和白云山几乎一致的云南白药，市值几乎是白云山的一倍。 股价和预期挂钩，只能说二级市场并不看好白云山的未来发展。博而不专，杂而不精，样样通样样松，找不到发力点，可以说是对白云山最精准的评价。 用波士顿矩阵来观察，白云山的困局一目了然：王老吉和金戈都从当年高增长、高市场份额的明星型业务，变成了现在低增长、市场份额摇摇欲坠的现金牛业务。 大南药中除了金戈，剩下那一串平平无奇的产品都只能算低增长、低份额的瘦狗型业务。 新开发出来的无糖茶等新品，消费者心智上与先行者东方树叶，三得利乌龙茶等相去甚远。即便刚上市时有新鲜感，不是瘦狗型业务，充其量也只能算高增长、低份额、带有投机属性的问题型业务。 高增长、高份额的明星型业务呢？——没有。 但反过来，这种情况意味着潜力广阔，只要找准发力点，深挖下去，肯定能做出不少东西。 从快消领域找对标，与白云山大健康板块规模相似的有东鹏饮料，后者2023年营收112.63亿元，归母净利润20.4亿元。并且同白云山大健康面临的情况也相似：都是一款大单品占据了核心地位——报告期内东鹏特饮实现销售103.36亿元，销售收入占比为91.87%。且两者还都是广东当地的企业。 然而东鹏饮料当下的市值已经接近千亿了，把白云山甩开了好几个身位。这家成立于上世纪90年代的公司，从籍籍无名到全国大火其实也就这么几年的事。无论选品、定位、营销、渠道铺设的经验，都值得白云山借鉴。 从化药领域找对标，与白云山化药板块情况相似的有华润双鹤，都是国企，旗下产品都以仿制药为主，也都有核心大单品（毓婷系列），也都具备原料药业务，目前华润双鹤的市值在190亿元上下。 华润双鹤的风格比较稳扎稳打，主要靠密集收购来完善产业布局。近两年，其接连完成神舟生物、天东制药、天安药业和浙江湃肽并购，切入合成生物学新兴赛道和多肽领域，同时丰富心脑血管及糖尿病产品组合；今年更是溢价以31.2亿元收购华润紫竹，获得家喻户晓的毓婷、金毓婷等女性健康明星产品，两大产品多年稳居同行业市占率第一。 经营上不出彩，从收购上发力，也是一个可选项。在广州白云山医药集团股份有限公司2024年度“提质增效重回报”行动方案中，也的确提到了“公司将立足自身发展阶段，加快对外并购步伐，分类推动各业务板块和各类型的投资并购工作，进一步优化产品结构和产业布局。” 至于如何把陈李济等一众中药老字号做起来，趋近甚至超过同仁堂的水平，则是一个值得不断深挖的课题。 以上都需要清晰的战略规划，坚决的执行力。不过让人无奈的是，在2023年年报中，白云山对未来的规划依然既不清晰、也不坚决。 大健康板块方面，年报中的表述如下： ▲图/白云山2023年年报 总结一下，基本就是在老产品、老渠道的基础上继续努力，既没有产品和营销层面的颠覆性创新，也没有大规模的渠道下沉扩张。 大南药板块方面，对化药和中药的表述分了段。化药方面提到了打造“巨星品种”，精神值得肯定。唯一的问题是，化药OTC领域的巨星品种不是想打造就能打造得了的，即便金戈也是经过了多年的提前布局，研发历史最早可以追溯到1998年，因此基本也只能视为一句空泛的表述。 中药方面，表述是“围绕中医药治疗优势明显的常见病，针对性推进中成药二次开发，不断强化“时尚中药”建设，延伸中药产业链；大力推进产品包装时尚化工程，推动老字号振兴发展，持续激发老字号发展新活力，打造更时尚化、更具竞争力的品牌形象和文化内涵，增强产品力和品牌力”——同上。 尽管看下来有些失望，但考虑到董事长辞职带来的人事地震，内部调整没完成之前，的确也很难苛求公司在经营上能有什么颠覆性的作为。或许只有等新的人事调整完毕，将商业板块成功分拆上市后，白云山才能真正集中精力专注于产品创新。 只是二级市场投资者非常现实，真金白银都有成本，不会耐心等待一家企业把所有事情都想明白。当拳头产品面临“围剿”，又迟迟找不到自身独特性与不可替代性的白云山，未来恐怕还有许多挑战将要面对。 “  任何伟大的变革都是痛苦的。我们已经见证了，诸多仿制药企走向创新药企历经的黑暗与迷茫岁月。我们已经看见了，一些蜕变，和新价值的诞生。E药经理人旗下CM10医药研究中心致力于上市公司的价值发现、挖掘与诊断。” 如感兴趣请进入资本群交流 微信：MJesie 免责声明：本文章是基于上市公司的公众公司属性、以上市公司公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）为核心依据的独立第三方研究；CM10医药研究中心力求报告(文章)所载内容及观点客观公正，但不保证其准确性、完整性、及时性等：本报告(文章)中的信息或所表述的意见不构成任何投资建议，CM10医药研究中心不对因使用本报告（文章）所采取的任何行动承担任何责任。 一审| 黄佳 二审| 李芳晨 三审| 李静芝 精彩推荐 CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化 ｜ 猎药人系列专题 | 出海 启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册 创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖 ｜翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 |  荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药 ｜再鼎医药｜亚虹医药 跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元

近日，丽珠医药集团股份有限公司全资子公司丽珠集团丽珠制药厂（以下简称“丽珠医药”）与四环医药控股集团有限公司旗下非全资附属公司轩竹生物科技股份有限公司（以下简称“轩竹生物”）联合宣布，双方就轩竹生物自主研发的一款高选择性PDE-5抑制剂复达那非（产品代号：XZP-5849）达成独家授权许可合作。 根据双方已签署的授权许可协议，丽珠医药将获得复达那非（XZP-5849）产品原料药和制剂在大中华地区及非规范性市场地区的独家开发、生产及商业化权益，轩竹生物将保留复达那非在欧洲、美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚及巴西地区的开发、生产及商业化的权益。根据协议，轩竹生物将获得预付款，并有权获得里程碑付款及最高可达两位数的分级特许销售分成。 复达那非是轩竹生物自主研发的一款高选择性磷酸二酯酶5（PDE5）抑制剂，属于化药1类新药，具有独立自主的知识产权。产品作用包括：1）抑制前列腺增生、显著改善前列腺增生症引起的下尿路症状；2）舒张阴茎海绵体平滑肌，增加阴茎动脉血流，改善勃起功能障碍；3）通过扩张肺动脉，降低肺动脉压力。更重要的是，其克服了同类药物如西地那非、伐地那非和他达拉非等出现的视觉障碍、背痛等不良反应。临床前研究还证明，复达那非体内清除率明显低于阿伐那非、西地那非和伐地那非，预计人体内具有更长的半衰期，除了满足勃起功能障碍（ED）患者治疗以外，还可以满足治疗前列腺增生引起的下尿路症状（BPH/LUTS）及肺动脉高压（PAH）患者每天给药一次、长期用药的临床需求。目前产品处于I期临床研究阶段，在研适应症包括ED、BPH/LUTS、BPH/LUTS合并ED以及PAH。 磷酸二酯酶-5(PDE5)作为一种胞内磷酸二酯酶，在人体内主要存在于阴茎海绵体组织中，可催化降解环磷酸腺苷(cAMP)和环磷酸鸟苷(cGMP)。而cAMP和cGMP作为细胞内第二信使，可通过特殊的受体参与和调节细胞的各种活动，在细胞内含量主要通过腺(鸟)苷酸环化酶的合成以及磷酸二酯酶(PDE)的水解作用之间的动态平衡决定。在细胞内其以3，5-环核苷酸作为底物，从而催化细胞内cGMP和cAMP水解，生成相应的底物，从而改变生物体的新陈代谢。PDE5抑制剂能够降低PDE5的活性从而抑制cAMP或cGMP的水解，使细胞内cAMP或cGMP的浓度增加，放大NO/cGMP信号通路活性，最终发挥生理效应。 丽珠医药执行董事、总裁唐阳刚先生表示：此次与轩竹生物携手合作，将进一步丰富丽珠医药现有的男科药物管线，同时也能够拓展丽珠医药的OTC产品布局。基于复达那非前期良好的研究基础，我们将加速后期临床开发，争取早日实现商业化。 轩竹生物副总兼山东轩竹总经理李嘉逵博士表示：“我们很高兴与丽珠医药达成战略合作，相信复达那非在丽珠医药强大的研发、生产及商业化队伍的主导下，能够加速产品的临床试验开发进程并早日实现商业化销售，助力中国创新药为患者的治疗和生命健康带来新的希望。 关于丽珠医药：丽珠医药集团股份有限公司（000513.SZ，01513.HK）创建于1985年，注册资本为9.28亿元，是集医药研发、生产、销售为一体的综合医药集团公司，现有员工近9000人。丽珠致力于原料药、小分子药物、大分子药以及诊断试剂的研发、生产及销售，其重点治疗领域涵盖抗肿瘤、辅助生殖、消化道、抗感染、精神/神经等多个领域。 关于轩竹生物：轩竹生物聚焦肿瘤、消化及非酒精性脂肪性肝炎等重大疾病领域，致力研发、生产、商业化具有核心自主知识产权的1类创新药，以解决未被满足的临床需求。公司拥有一支具备丰富创新药研发及产业化经验的团队，已形成完整的新药研发体系，具备持续创新、持续产出能力。公司同时拥有小分子化学药和大分子生物药两大研发体系，双引擎推动公司创新发展，形成国内少有的涵盖小分子、单克隆抗体、双特异性抗体、抗体偶联药物、融合蛋白等多种类型的产品管线。以“创新驱动，助推中国新药发展、服务人类健康”为战略理念，根植中国、全球视野，轩竹生物现正从生物技术公司向研产销一体化的生物制药企业发展转型。 内容来源于网络，如有侵权，请联系删除。