Hanhui Pharmaceutical Co. Ltd. (China)

12月9日，海正药业董事长、总裁肖卫红做客E药经理人·微解药“投资人去哪儿”第四季【第一期】直播间，与东建国际证券00329.HK资管部总裁、矩阵资本管理合伙人范译阳，直击中国医药行业的变革浪潮，共探发展新径。 回顾创新药十年的发展，肖卫红以回归二字作为关键词，直言医药行业的大起大落。展望未来，怀揣着“让海正再次伟大”的炽热愿景，海正将顺应大势，以工业基础为核心，持续深耕原料药、制剂、动物药、医美大健康等领域，与各界携手共同为医药产业高质量发展注入强劲的海正力量。 回放目前已在微解药APP上线 扫描下方二维码即可观看 作为一位经历过外资、合资、民企和国企等不同类型企业的管理者，您认为这些企业的文化有什么样的特点？ 外企最初也是民企的性质，在创业阶段，也会有所谓的狼性文化，随着实力变大变强而成为了跨国公司。对于国企而言，融入了家国情怀，更多了一份责任和担当。无论是民企还是国企，最终都会走上现代企业制度。合资公司比较特殊，特别是当时的海正辉瑞（现为瀚晖制药有限公司），两种截然不同的文化融合所碰撞出的火花是最大的。但我认为更多的是战略的问题，很多冲突在于彼此对大的理念有不同的理解。我对这些冲突是包容的、接受的，因为任何存在都有其道理。外企有从国外带来的一整套管理逻辑，国企亦有土生土长的文化底蕴，我的角色就是把这些协调好，搞清楚各自的优势是什么，并将其充分发挥。 您现在重回海正，对于公司未来的战略是如何规划的？ 海正曾经是很伟大的公司，我的目标是让海正再次伟大。在战略层面上，我们明确了海正的优势与核心竞争力在于强大、高效的工业能力，因为任何的创新、研发和合作最终都需要大工业支撑。以工业为基石，以合成生物学为引领，无论是普药还是集采产品都能具有成本优势，同时，在绿色发展方面也能贡献海正力量。 在业务领域，原料药尽管市场竞争激烈，凭借海正在国内外市场的口碑，持续成本优化，原料药将重新成为发展支柱；制剂业务方面，既有我们自己的产品，也有特治星、甲强龙、玫满等原研地产化产品。制剂业务有一支专业能力过硬的团队，未来仍将是公司发展的最大支撑。当然，制剂业务的发展还需要有更多的新药研发，公司在上海揭牌了创新药物研发中心，精准研发，聚焦资源，聚焦领域。 海正在兽药领域的发展也是依托于强大的研发体系和工业实力。我们目标是把海正宠物药品牌做大做强，成为新的支柱。此外，医美大健康是我们新的战略方向，通过合成生物学技术，我们将在相关产业的生产上发挥天然优势。 未来，我们将基于工业基础，聚焦原料药、医院制剂、动物药、医美大健康四大板块的优势领域，国际化市场布局，推动公司持续发展。 过去10年，您认为对整个医药行业影响最大的政策是什么？ 过去十年实际上是大起大落的十年，“大起”的核心是国家支持、资本助力，外企进入中国，海归回到中国，这几件事共同推动了中国创新，这是一个很特殊的时代，是时代造就了这些“大起”。现在所谓的资本降温，我觉得一方面是回归，另一方面是经济周期。如果整个经济都处于下行周期，那么医药行业下行也很正常，但相对于其他行业来讲，我们下行的力度并不是很大。这里面还涉及一个重要的政策——集采，这是国际惯例，以仿制药为主的市场，集采就是必然趋势。 您如何看待未来十年医药行业的发展趋势？ 从个人角度，我希望未来朝着健康、合理的方向发展，比如行业的优化与整合。在仿制药方面，能够有更多的龙头型企业，做品质、降成本，让老百姓获益；在新药研发方面，政府强力推动、资源倾斜，坚持原始创新，这样才有可能出真正意义上的好药。 创新是一个复杂的社会体系建设问题。在国家层面，要进行资源的整合优化；在社会层面，要塑造对创新包容度更高的体系；在行业层面上，要管理好上上下下的预期，有更多的耐心，不浮躁也不急躁，坚持长期主义，一点点往前进步。 “作为医药行业一名资深从业人员，我们这一代人有很多的情怀，也希望能够把这个行业做好，无论是创新药还是仿制药。这个时代为我们营造了一个非常好的发展空间。尽管仍有很多问题，但发展的势头是向上的，我相信随着对这个行业的理解逐步加深，未来依然值得期待。作为医药行业的从业者，我们是有信心的，也希望同行间多交流、多合作，希望我们的客户、广大的患者，也给予更多的理解，推动医药产业更健康、更稳定、更持续地发展。” 回放目前已在微解药APP上线 扫描下方二维码即可观看 一审| 黄佳 二审| 李芳晨 三审| 李静芝

精彩内容 近日，成都市公卫临床医疗中心发布公示，拟遴选引进11款新药以满足临床用药需求，基药、医保药占主导，不乏利妥昔单抗注射液、注射用紫杉醇(白蛋白结合型)等2023年在中国公立医疗机构终端销售额超20亿元的大品种；从一级集团上看，恒瑞医药、正大制药各有2款产品在列。 来源：成都市公卫临床医疗中心11个拟遴选进院的新药以基药品种、医保药为主，剂型分类方面，注射剂占比超九成；按治疗大类统计，抗肿瘤和免疫调节剂、神经系统药物、肌肉-骨骼系统分别占9个、1个和1个席位；从一级集团上看，恒瑞医药（培门冬酶注射液、注射用异环磷酰胺）、正大制药（利妥昔单抗注射液、注射用盐酸伊达比星）各有2款产品在列。拟遴选进院新药来源：成都市公卫临床医疗中心，米内网整理培门冬酶注射液为恒瑞医药的独家抗肿瘤药，用于儿童急性淋巴细胞白血病患者的一线治疗，2023年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端销售额超过3亿元，2024上半年以9.72%的增速增长至2亿元以上。注射用异环磷酰胺适用于睾丸癌、卵巢癌、乳腺癌、肉瘤、恶性淋巴瘤和肺癌等。米内网数据显示，该药已有16家企业（国产15家、进口1家）拥有生产批文，2023年在中国公立医疗机构终端销售额超2亿元，外资厂商百特（约75%）、恒瑞医药（约12%）及齐鲁制药（约10%）均以两位数的份额领跑市场。中国公立医疗机构终端培门冬酶注射液、注射用异环磷酰胺销售趋势（单位：万元）来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局利妥昔单抗注射液是一种靶向CD20的治疗性单抗，用于治疗非霍奇金淋巴瘤、滤泡性淋巴瘤、慢性淋巴细胞白血病等，近年来在中国三大终端六大市场的销售规模均在45亿元以上。正大天晴药业的利妥昔单抗注射液于2023年首次获批上市，借助此次进院机会，公司有望进一步扩大其产品市场份额。近年来中国公立医疗机构终端利妥昔单抗注射液销售趋势（单位：万元）来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局注射用盐酸伊达比星是一种抗有丝分裂和细胞毒制剂，用于成人和儿童急性淋巴细胞性白血病（ALL）的二线治疗，2023年在中国公立医疗机构终端销售额超4亿元。米内网数据显示，目前该药已有3家企业获批上市；一致性评价方面，3家企业以新分类提交上市申请，其中，南京正大天晴制药已顺利获批、拿下首家过评，瀚晖制药则以补充申请方式获批过评。注射用盐酸伊达比星一致性评价申报情况来源：米内网一致性评价进度数据库此外，拟遴选进院的品种还包括：盐酸吗啡片、注射用盐酸平阳霉素等同为国家基药和医保甲类药品种，以及注射用丝裂霉素、注射用盐酸米托蒽醌等2023-2024H1在中国公立医疗机构终端销售额增速达两位数及以上的潜力品种，市场前景可期。 来源：米内网数据库、成都市公卫临床医疗中心注：米内网《中国公立医疗机构药品终端竞争格局》，统计范围是：中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院，不含民营医院、私人诊所、村卫生室；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。数据统计截至12月6日，如有疏漏，欢迎指正！ 本文为原创稿件，转载请注明来源和作者，否则将追究侵权责任。投稿及报料请发邮件到872470254@qq.com稿件要求详询米内微信首页菜单栏商务及内容合作可联系QQ：412539092 ●温馨提示● 因为微信公众号修改了推送规则，最近很多读者反映没有及时看到推文。 把米内网设为“星标”，就能每天与我们不见不散啦，具体操作如下： 【分享、点赞、在看】点一点不失联哦

12月2日，江苏省公共资源交易中心发布的一则公告在医药行业掀起了波澜。公告显示，为积极响应国家关于药品价格管理的政策导向，该中心对部分药品的挂网价格进行了调整，此次调整涉及多达216款产品，其中不乏恒瑞医药、齐鲁制药、汇宇制药及上海联合塞尔生物等国内知名药企的新近上市产品。 这一系列降价举措，反映了当前医药市场竞争的激烈程度，也透露出药企在国家医保政策调整与市场竞争双重压力下的策略变化。 新药降价，医保门槛前的战略考量 恒瑞医药的夫那奇珠单抗注射液作为今年8月刚获批的1类新药，其降价幅度超过50%，从每盒1986元直降至980元，成为此次降价潮中的焦点。这款针对中重度斑块状银屑病成人患者的创新药物，虽然未能赶上今年的医保准入门槛，但降价举措被业界视为提前布局，为明年乃至更长远的医保谈判做准备。恒瑞医药此举，无疑是在权衡产品市场渗透率与未来医保报销潜力后做出的战略决策，旨在通过价格优势吸引患者和医生关注，同时为未来可能的医保纳入铺路。 齐鲁制药的注射用罗普司亭N01同样选择了降价策略，其价格从2980元/瓶降至1475元/瓶，直接对接医保支付标准。这款用于治疗慢性原发免疫性血小板减少症的新药，通过降价迅速确立了其在市场中的竞争力，尤其是在面对医保报销政策时，低价策略有助于其快速占领市场份额。 市场竞争加剧，价格战初现端倪 汇宇制药的克拉屈滨注射液降价，则是另一场市场争夺战的缩影。该产品用于治疗毛细胞白血病，原研药企杨森同类产品未在中国上市，国内仅瀚晖制药有同类产品获批。汇宇制药选择此时降价，不仅是对市场竞争的直接回应，也是试图通过价格优势，在原研药未进入市场前，提前构建市场壁垒，为后续的医保谈判和市场份额扩张奠定基础。 特立帕肽注射液的降价，则预示着骨质疏松治疗领域竞争的进一步白热化。上海联合赛尔生物将价格从每盒1339元降至895元，这一动作不仅低于部分竞品的挂网价，也被视为对即将到来的医保竞价战的预热。特立帕肽作为促骨形成类抗骨松药物，其市场潜力巨大，尤其是在老龄化社会背景下，降价无疑是为了提前抢占市场先机，同时也可能引发行业内的价格战，促使其他竞品调整价格策略。 医保政策引导，药企面临抉择 这一系列降价行为背后，是国家医保政策对医药行业深刻影响的体现。近年来，随着医保改革的深入，国家医保局不断推进药品集中采购、医保谈判等机制，旨在降低药品价格，提高医保基金使用效率。在此背景下，药企不得不重新审视其产品定价策略，尤其是在新药上市初期，如何在保证研发投入回报的同时，又能满足医保支付标准，成为摆在每个药企面前的难题。 降价潮的出现，也反映出医药行业正经历着一场深刻的变革。随着国内医药创新能力的增强，新药上市速度加快，市场竞争日益激烈。医保政策的调整和优化，要求药企更加注重药物的性价比，通过技术创新和成本控制，实现价格与价值的平衡。 “长远来看，药企要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，仅凭降价是远远不够的。”一位资深已改专家向“思齐圈”表示，创新才是企业发展的核心驱动力。未来，药企应加大研发投入，聚焦未被满足的临床需求，开发出更多具有自主知识产权的新药，特别是在肿瘤、罕见病等领域，通过差异化竞争策略，实现产品的高附加值。 此次药企降价潮不仅是市场竞争的直接反映，也是医保政策引导下行业生态重塑的必然结果。面对未来，药企不得不慎重平衡创新与降价的关系。 来源：思齐俱乐部 作者：李思齐 商务合作 130 6172 3098 zakk.cui@siqibest.com 点击 阅读原文 了解更多