胰岛素市场透露实情：集采药质量堪忧？

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1月20日，甘李药业发布了一则公告，预期其将在2024年实现净利润6亿元至6.5亿元。这一预期较上年同期增长2.6亿元到3.1亿元，同比增幅达到76.44%到91.44%。

 

甘李药业指出，业绩的显著提升主要得益于国家药品集中采购政策的实施。公司的六款药品在保持首次中标顺位的同时，价格有所回升，这有力推动了国内市场收入的持续扩张。根据国家医保局的数据，自集中采购实施后，全国公立医院的胰岛素年用量从2.5亿支上升至3.5亿支。身为国内胰岛素市场的领军企业，甘李药业通过集中采购成功扩大产品销售规模，提升了市场占有率，取得了令人瞩目的经营成果。

 

与此同时，甘李药业透露，去年国际市场需求有所增长，尤其是在印度尼西亚、印度和阿尔及利亚等国家，销售业绩明显提升。

 

作为国产三代胰岛素的领先企业，甘李药业的主要产品包括长效甘精胰岛素、速效赖脯胰岛素、门冬胰岛素及其预混型制剂。这些产品在全国药品集中采购之前，占据了公司90%以上的营收。2022年5月，第九批胰岛素专项集采落地，甘李药业所有产品中标，然而价格平均降幅达到65.33%。这使得公司在2022年首次出现亏损。

 

尽管外界认为甘李药业的集采报价具有一定冒险性，但公司首席财务官孙程坦言，这样的策略是为了推动新产品以及市场份额较低产品的增长。事实证明，甘李药业对此的预判是正确的，集采政策使市场需求量快速上升，带动了公司的生产和销售。根据国家医保局的数据，集采后全国三代胰岛素的使用量比例从58%增加到70%，基本达到了与欧洲接轨的水平。

 

在集采政策的助推下，甘李药业报告称，其在国内医院的准入数量接近一万家。在2024年续签的采购协议中，公司所有产品均续标，价格上涨了31%，其中甘精胰岛素的涨幅达到34%。这一表现让甘李药业在集采过程中实现了"以价换量"的战略目标，并在2024年取得了显著的业绩增长。

 

此外，胰岛素集采也让外资药企在中国的市场加速扩展。2024年12月，赛诺菲宣布将在北京新建胰岛素生产基地，投资将高达约10亿欧元。同样，诺和诺德和礼来分别在天津和苏州扩大其产能。这一系列的投资显示，外资企业虽然价格上做出调整，但收获了在华市场的增长和消费者的信任。

 

除了国内市场的拓展，甘李药业也在积极进军国际市场。自2023年2月起，甘李药业向美国和欧洲的药品监管机构提交了多款胰岛素产品的上市申请，并正在迎接审批阶段。在这一过程中，国内的其他企业也积极备战未来的国际挑战，如通化东宝已取得欧盟的商业化生产许可。

 

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