Zolpidem Tartrate

作者 | 颜色 编辑 | 郑瑶 九州通入局酸枣仁赛道。 01 九州通布局酸枣仁产业 切入失眠治疗赛道 8月12日，九信中药在河北省赞皇县启动酸枣仁初加工项目奠基仪式。这被视为其深化 “道地中药” 全产业链布局的重要举措，核心目标在于强化对睡眠赛道源头资源的掌控能力。 这一布局早有铺垫。赛柏蓝搜索发现，今年4月，九信中药已与河北怡诺中药材合资设立赞皇九信道地中药材有限公司，其中九信中药认缴出资510万元，持股比例51%，业务范围涵盖中草药种植、收购等。 截图自企查查 赞皇县在酸枣仁产业格局中占据举足轻重的地位，作为全国最大的酸枣仁加工产业集群与购销集散地，其已形成了“买全国、卖全国”的产业集群，产业优势显著。如酸枣仁产量连续20余年居全国首位，全县拥有专业化酸枣仁企业300余家、供销加工户1100余户，年加工销售酸枣仁7000余吨。 今年3月，九州通与赞皇县政府签订战略合作协议，双方在道地药材全产业链上进行合作，主要围绕GAP基地建设、加工产能升级、科研创新、品牌渠道拓展及医疗健康协同五大领域五个方面展开。 酸枣仁是九信中药销售体量最大的药材品种之一，这类兼具治疗失眠功效与较高市场价格的中药材，正受到行业关注。随着人们生活节奏的加快和压力的增大，失眠问题愈发普遍。睡眠经济的爆发性增长，为酸枣仁产业注入了核心动力。 艾媒咨询数据显示，2024年，中国睡眠经济市场规模达到5349.3亿元‌，预计2027年将增长至6586.8亿元。从药物市场来看，开源证券在一份研报中提到，2025年中国失眠药物市场预计将超过150亿元，到2030年将增长至211.9亿元。 02 治疗失眠的「香饽饽」 多家药企布局酸枣仁相关产品 近年来，九州通在医美、中药等多个领域积极布局。但从自身业务发展看，正面临传统分销业务增长乏力、“第二曲线” 战略失速等困境。 2024年九州通数字化医药分销与供应链业务业务收入1251.59亿元，营收占比82.44%，但同比增速仅0.9%；总代品牌推广业务（CSO）销售收入为192.67亿元，同比下降1.62% 。在这种情况下，开拓新的业务领域迫在眉睫。 酸枣仁产业具有高附加值、市场潜力大的特点。随着酸枣仁在睡眠经济市场的需求不断攀升，价格虽有波动但整体处于高位 。通过布局酸枣仁产业，九州通有望打造新的利润增长点。 以酸枣仁加工为例，从原材料采购、初加工到精深加工，各个环节都存在利润空间。 随着品牌渠道的拓展，将酸枣仁产品推向更广阔市场，企业有望进一步提升销售规模与利润水平，实现业务多元化发展。 在酸枣仁领域，已经有不少企业布局相关产品。赛柏蓝查询国家药监局官网发现，截至8月13日，以“酸枣仁”为关键词搜索的相关产品批文已经有19条，剂型丰富，包括酸枣仁糖浆、酸枣仁合剂、酸枣仁油滴丸。 截图自国家药监局官网 米内网数据显示，2022年中国城市实体药店终端，中药饮片TOP20品种中，酸枣仁的销售额已经达到2亿+元。 03 不便宜的酸枣仁 需求仍攀升 中国睡眠研究会发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国近半数（48.5%）成年人存在睡眠困扰。睡眠问题呈现年轻化、慢性化、高发化态势，失眠、熬夜等睡眠障碍不仅损害身心健康，还严重影响日常生活与工作。在此背景下，酸枣仁作为临床治疗失眠的常用处方用药，市场需求持续攀升。 然而，酸枣仁价格并不亲民。因品质、产地不同，其价格差异较大。常规品类价格在2-5元/克区间，部分低价产品可达0.85元/克。 国家医保局在《“酸枣仁”为什么如此引人注目？》一文中指出，2025年版《中国药典》中推荐酸枣仁煎服用量为10-15g，但临床实际应用时，需根据病情轻重调整剂量。有案例显示，重症失眠煎服用量在30g以上。若按照酸枣仁价格2-5元/g计算，一副中药酸枣仁用量10g，7副中药处方仅酸枣仁价格就高达140-350元，此时还未计算处方中其他中药的价格。若酸枣仁用量增加，该中药处方价格将会更高。 从市场价格看，赛柏蓝搜索淘宝等购物平台发现，炒酸枣仁的价格基本在1-3元左右。不过，康美中药网数据显示，亳州市场酸枣仁行情下滑，产地正在加工中，新货还没有上市，现市场98货价格在400元/千克左右。 尽管价格有所波动，但酸枣仁相关产品整体毛利率较高，部分产品毛利率可达70%以上。例如，甘肃陇神戎发的独家品种酸枣仁油滴丸，2024年其滴丸剂类毛利率达75.62%。 04 「失眠」治疗市场 中药/化药竞争激烈 失眠治疗市场的竞争已进入白热化阶段，中药与化药两大阵营均有大量产品布局。 国内临床常用的安眠药物包括：苯二氮卓类镇静催眠药，如艾司唑仑等；非苯二氮卓类镇静催眠药，如唑吡坦等；褪黑激素受体激动剂，如雷美替胺、阿戈美拉汀等；具有镇静作用的抗抑郁/抗精神病药物，如米氮平、曲唑酮等。 目前双食欲素受体拮抗剂作为新型药物正在崛起，今年上半年，卫材的莱博雷生以及先声药业与瑞士Idorsia公司合作的盐酸达利雷生片均作为双食欲素受体拮抗剂在国内获批上市。 赛柏蓝搜索发现，在淘宝平台，莱博雷生片（5mg*28片/盒）的价格在522元左右；盐酸达利雷生片国内具体价格尚未公布。 国内治疗失眠但尚未上市的药还有扬子江全资子公司海岸药业的法赞雷生片（目前在治疗失眠的临床3期）等，上市进程值得关注。 不过，失眠治疗市场中中成药仍占大头。药智网数据显示，截至2023年1月31日，中国上市药物中可用于改善失眠的药物约746个，其中中成药706个，占比94.64%。 2024年在中国三大终端六大市场，中成药神经系统疾病用药销售额增长了5.22%，达到138.6亿元。中国公立医疗机构终端中成药神经系统疾病TOP20药品包括乌灵胶囊、养血清脑颗粒、舒肝解郁胶囊、强力定眩片等。 2024年中国公立医疗机构终端中成药神经系统疾病用药TOP20产品 不过，目前来看失眠治疗率仍处于较低水平。九州通的入局，将会给这一市场带来怎样的变化？ END 内容沟通：郑瑶（13810174402）

在快节奏的现代生活中，失眠已成为困扰众多人群的常见问题。2025年3月16日，中国睡眠研究会发布了《2025年中国睡眠健康调查报告》，报告显示，我国18岁及以上人群的睡眠困扰率高达48.5%，这意味着每两人中就有一人长期受入睡困难、夜间易醒等问题困扰且睡眠问题已广泛影响到各个年龄段、不同性别和不同教育水平的人群，且随着年龄的增长，睡眠困扰率逐渐上升。这不仅影响了人们的生活质量，还可能引发一系列健康问题，如免疫力下降、记忆力衰退等。因此，关注并改善睡眠健康已成为当务之急。2025 年 5 月，卫材药业宣布莱博雷生片（商品名：达卫可）在中国获批上市，用于治疗成人失眠，这无疑是失眠治疗领域的一大喜讯。借此契机，我们不妨深入剖析失眠用药的现状与未来发展方向。传统失眠药物的局限性目前，国内治疗失眠的药物主要包括苯二氮卓类镇静催眠药（如地西泮、艾司唑仑等）、非苯二氮卓类镇静催眠药（如唑吡坦、扎来普隆等）、褪黑素受体激动剂（如雷美替胺、阿戈美拉汀）和具有催眠效应的抗抑郁药物（如多塞平、氟伏沙明）。● 苯二氮卓类药物起效快，但长期使用易产生耐药性、药物依赖性，停药后还可能出现反弹性失眠，甚至有潜在的呼吸抑制风险，对于有睡眠呼吸暂停综合征的患者来说，使用需格外谨慎。如地西泮，主要用于治疗焦虑症、失眠症、癫痫等症状，是国家特殊管理的第二类精神药品，具有一定的依赖性和耐受性，因此必须严格遵医嘱使用。根据中国医药工业信息中心数据显示，2021-2024年地西泮医院（放大）市场销售额呈现出先增长后持平再增长最后小幅下滑的趋势，由8625.94万元上涨至9163.5万元，2023年销售额最高，达9263.44万元。2021-2024年地西泮医院（放大）市场销售额数据来源：PDB数据库，中国医药工业信息中心● 非苯二氮卓类药物相对安全性更高，但部分患者仍会出现头痛、恶心、头晕等不良反应，且其对睡眠结构的改善作用有限，难以从根本上解决失眠问题。右佐匹克隆片是一种非苯二氮䓬类催眠药，主要用于治疗各类疾病所致的失眠，属于国家特殊管理的第二类精神药品。根据中国医药工业信息中心统计，右佐匹克隆片2021年-2022年医院（放大）市场销售额下降，2022-2024年销售额开始回升，2024年销售额最高，达2.08亿元，同比增长4.66％，整体来看，该药仍具备一定的增长空间。2021-2024年右佐匹克隆片医院（放大）市场销售额数据来源：PDB数据库，中国医药工业信息中心●褪黑素受体激动剂在调节睡眠节律方面有一定效果，但对于部分慢性失眠患者，单独使用时疗效可能不够理想。抗抑郁药物虽能改善因抑郁情绪引起的失眠，但其副作用较多，如口干、视物模糊、心律失常等，且并非所有失眠患者都适合使用。莱博雷生：机制创新的"睡眠调节者"莱博雷生作为双食欲素受体拮抗剂（DORA），通过精准调节食欲素系统，抑制过度觉醒信号，诱导睡眠，与传统GABA能药物有本质区别。它阻断食欲素与受体结合，让大脑平静回归自然睡眠状态。临床研究显示，莱博雷生能缩短入睡时间、减少夜间觉醒、延长总睡眠时间，同时正向调节睡眠结构，使其更接近生理性睡眠。安全性方面，它对记忆和认知功能影响小，次日残留效应少，长期使用后停药无戒断症状和失眠反弹，无成瘾性。莱博雷生已在全球20多个国家及地区获批上市，在美国用于治疗失眠患者，在日本被列为双一线推荐药物，自2020年7月上市后，患者占比及市场份额已超过传统药物，成为日本失眠治疗领域首选药物。在中国，它被纳入《中国失眠诊断与治疗指南（2023版）》，并被列为IA级推荐药物。未来失眠治疗的发展趋势从莱博雷生的获批以及后续研发动态来看，未来失眠治疗将呈现出以下几大发展趋势：（一）新机制药物的不断涌现食欲素受体拮抗剂的出现，为失眠治疗开辟了新的道路。未来，随着对睡眠生理机制的深入研究，更多基于新靶点、新机制的失眠药物有望问世。例如，一些针对神经递质调节、神经细胞信号通路的药物，可能会在改善睡眠质量、缩短入睡时间等方面发挥更好的作用。（二）个性化治疗方案的制定随着精准医学的发展，未来失眠治疗将更加注重个性化。通过基因检测、睡眠监测等手段，医生可以更准确地了解患者的失眠类型、病因以及对药物的敏感性，从而制定出更加精准、有效的治疗方案。对于某些特定类型的失眠患者，如焦虑性失眠、抑郁性失眠等，可能会有针对性地联合使用抗焦虑、抗抑郁药物与催眠药物，以达到更好的治疗效果。（三）药物治疗与非药物治疗的结合除了药物治疗外，非药物治疗在失眠治疗中也扮演着重要角色。未来，药物治疗将与认知行为疗法、睡眠卫生教育、放松训练等非药物治疗手段相结合，形成综合治疗方案。例如，在使用莱博雷生等药物改善患者睡眠症状的同时，配合认知行为疗法帮助患者纠正不良的睡眠认知和行为习惯，从根本上解决失眠问题。（四）远程医疗与智能监测技术的应用随着互联网技术的发展，远程医疗和智能监测技术将在失眠治疗中得到广泛应用。患者可以通过智能手环、睡眠监测仪等设备实时监测自己的睡眠数据，并将数据上传至云端。医生可以通过远程医疗平台查看患者的睡眠监测报告，及时调整治疗方案，为患者提供更加便捷、高效的医疗服务。结语莱博雷生在中国的获批上市，为失眠治疗领域带来了新的希望。它不仅以其独特的双重食欲素受体拮抗机制为患者提供了更安全、有效的治疗选择，也推动了整个失眠药物市场的发展。然而，我们也应看到，失眠治疗仍面临着诸多挑战，未来需要药企、科研机构、医疗机构等各方共同努力，不断探索新的治疗机制、研发新的药物、优化治疗方案，以满足广大失眠患者的需求，帮助他们重获健康睡眠。END如需获取更多数据洞察信息或公众号内容合作，请联系医药地理小助手微信号：pharmadl001