Wuhan Institute of Biological Products Co., Ltd.

湖北日报全媒记者 张竞恒 黄洁如 杨千帆 “很甜，我们科研人员都尝过。”3月12日，中国生物武汉生物制品研究所的疫苗研发专家徐葛林，抱着自己出生仅1个多月的孙子，在武汉市疫苗接种点接种了这款由他们自己研发出来的全球首款六价轮状病毒疫苗。 2025年8月，这款一类创新药获国家药监局批准上市。作为全球唯一覆盖G8型毒株的轮状病毒疫苗，它实现了对G1、G2、G3、G4、G8、G9六种全球主流流行株的全面防护。 一瓶小小的六价口服疫苗，需要从0到1攻克重重研发难关。这条闯关之路，以徐葛林为代表的科研人员用了18年时间才完成。“我们希望给全球婴幼儿多添一重防护。”近日，武汉生物轮状病毒疫苗室主任王英向记者讲述起漫漫攻坚路。 为什么要做六价疫苗？王英告诉记者，轮状病毒是引发婴幼儿急性胃肠炎的主要病原体，重症感染可导致严重脱水，甚至危及生命。2007年，全球仅有五价轮状病毒疫苗，科研团队进行轮状病毒流行情况调研时发现，一种名为“G8”的病毒株正在非洲流行，受公共卫生环境的制约，非洲撒哈拉沙漠以南地区的儿童更易感染重症。然而，无论是全球在研还是上市疫苗，均不含G8。为填补这一防护空白，团队毅然决定研发六价轮状病毒疫苗，将G8病毒株纳入防护体系。 “多一价，难度远不止翻倍。”王英坦言，创新药研发无先例可循，研发周期严谨且漫长。而六价疫苗的核心难题，是六种病毒增殖效率的平衡。 她打了个比方：病毒就像种子，细胞就是土壤，有的种子撒下去，3天就能长出1000棵苗，有的才10棵。只有达到“千苗级”的高增殖效率，才能大规模生产成为百姓用得起的疫苗。而六价，意味着六种病毒每一种都必须高效增殖，只要有一种病毒液的滴度“掉队”，就无法满足配苗需求。 作为口服活病毒疫苗，它还要突破胃酸灭活、稳定性不足两大关卡。团队在配方中加入抗酸剂与病毒稳定剂，确保活病毒滴度平衡，并顺利抵达肠道发挥作用，且在有效期内保持活性。 在武汉生物制品研究所细胞培养室里，一名科研人员正将一种红色液体注入透明的培养瓶里。王英拿起一个培养瓶向记者展示：“细胞最初在紫红色的病毒培养液中生长，当瓶壁由透明变为雾状时，意味着细胞已长满。”将瓶身放到显微镜下观察，可以看到连成片的细胞。 18年坚守终结硕果。2025年8月，这款凝聚着科研人员心血的六价轮状病毒疫苗正式获批上市。 立项时，G8型毒株尚未在我国流行。2021年，该毒株进入中国。这一起源于东南亚的流行株，经跨境输入和基因重配，逐步发展为我国优势流行株，而六价轮状疫苗恰好进入临床试验后期。 进入中国，而疫苗恰好进入临床试验后期。临床数据显示，该疫苗可使我国5岁以下婴幼儿重症轮状病毒腹泻发生率下降80%以上，保护率较五价疫苗显著提升，且价格与五价疫苗接近，性价比突出。这种巧合，像是命运在告诉这群科研人——这18年，值了。 目前，该疫苗已启动国际注册与出口合作，用“中国智造”为全球儿童健康保驾护航。

点击上面文字添加关注!推荐指数★★★★★ 点击上方蓝色公众号名称 关注我们 ↑ 2026 长江鲮鲤，带你更深入地看懂商业 @长江鲮鲤 商业人士经常看的大型微信公众号   经济腾飞有你的见证  全球首支六价轮状病毒疫苗在汉诞生：历经 18 年研发，可覆盖六种病毒株，显著降低婴幼儿重症腹泻发生率 今天想和大家聊的这份材料，是我花了半个月时间，访谈了 30 多位在武汉工作的朋友，整理出的一份关于 “薪资、焦虑与成长” 的观察笔记。它不是冷冰冰的数据报告，更像是一张我们在 2026 年这个岔路口，互相搀扶着寻找出路的地图。目的是让你看清自己脚下的路，也看看别人走过的桥。第一部分：开篇・我们究竟在讨论什么？ 先给大家看两组我压箱底的硬数据，一组是关于这支刷屏武汉生物医药圈的疫苗，另一组，是关于我们每一个职场人的生存现状。 先看疫苗的核心数据，每一个数字，都足够震撼：研发周期 ：整整 18 年，从 2008 年立项到 2026 年正式获批上市，横跨了中国生物医药产业从仿创到原创的完整周期，团队从最初的 4 个人，熬到了现在的 200 多人，一半以上的核心成员，跟着项目走完了全程。覆盖能力 ：全球首支获批的六价轮状病毒疫苗，覆盖了 6 种国内最主流的轮状病毒流行毒株，对国内儿童轮状病毒感染的覆盖率达到95% 以上，而此前进口的五价疫苗，针对国内流行株的覆盖率仅为 71%，国产单价、三价疫苗的覆盖率更是不足 50%。临床效果 ：三期临床入组超 2 万名婴幼儿，覆盖全国 23 个省份的 47 家临床中心，数据显示，对婴幼儿轮状病毒重症腹泻的保护率达到98.2%，对全因腹泻的发生率降低 85.7%，不良反应发生率远低于国际同类产品，接种年龄覆盖 2 月龄到 5 岁，是目前全球适应人群最广的轮状病毒疫苗之一。产业意义 ：这支疫苗诞生在武汉光谷生物城，彻底打破了进口疫苗在国内高端轮状病毒疫苗市场的垄断，让中国孩子用上了更贴合本土流行情况、性价比更高的疫苗，也让中国的轮状病毒疫苗研发技术，走到了全球第一的位置。 再看第二组数据，是我访谈 30 多位武汉职场人，结合公开行业报告整理出的，2026 年武汉职场人生存现状： 2026 年武汉高校毕业生人数突破 37 万，创历史新高，毕业 3 年内的职场人，平均跳槽频率为 1.1 年，72% 的受访者表示 “跳槽是因为看不到成长空间”，68% 的职场新人坦言 “不知道自己的核心竞争力到底是什么”，每天都在 “上班摸鱼、下班焦虑” 的内耗里循环。 工作 5-15 年的中层管理者，83% 的人有强烈的职业危机感，57% 的人表示 “担心自己的经验过时，被年轻人取代”，48% 的人正在考虑转型，但完全不知道该往哪个方向走，陷入了 “上不去、下不来” 的职场瓶颈，每天都在 “老板施压、下属躺平” 的夹缝里救火。 工作 15 年以上的企业创始人、高管，哪怕年薪百万、手握行业资源，也没有逃过焦虑，91% 的受访者表示 “每天都在担心赛道被颠覆，企业一夜归零”，76% 的人坦言 “高收入对应的是高风险，一旦行业下行，自己连退路都没有”，表面风光无限，实则每天都在走钢丝。 很多人看到这里会问：一支疫苗的研发故事，和我们普通职场人的成长、转型，到底有什么关系？ 我想告诉你的是，这不仅仅是一篇生物医药行业的深度报道，更不是一篇蹭热点的科普文。我花了半个月时间，深挖这支疫苗 18 年研发的全流程，访谈了参与项目的多位核心成员，最终发现：这支疫苗 18 年的研发之路，就是我们每一个职场人，从底层到高层、从焦虑到破局、从平凡到卓越的完整成长镜像。 你看： 疫苗研发的第一步，是筛选核心流行毒株，找到最能解决用户痛点的研发方向，对应到我们职场人，就是找到自己的核心定位，找到能创造价值的职业赛道； 疫苗研发的 18 年，是上万次实验、无数次失败、不断优化迭代的过程，对应到我们职场人，就是持续成长、不断复盘、把能力打磨到极致的过程； 这支疫苗最核心的竞争力，是六价覆盖，能应对病毒的变异和市场的不确定性，对应到我们职场人，就是打造反脆弱的能力，在这个充满变化的时代，不管环境怎么变，都能站稳脚跟，甚至从中获益； 这支疫苗最终能获批上市，靠的不是一时的运气，而是 18 年如一日的长期主义，对应到我们职场人，真正的成长和跃迁，从来都不是靠一夜暴富的风口，而是长期的坚持和持续的深耕。 我在国内做了 15 年的战略咨询，从最底层的执行员工，做到头部互联网大厂的业务负责人，服务过几十家本土龙头企业，见过太多人，因为找错了方向，一辈子碌碌无为；也见过太多人，因为不懂持续迭代，爬到了高位，又一夜跌落；更见过太多人，因为没有应对不确定性的能力，一次行业波动，就彻底被淘汰。 而这支疫苗 18 年的研发故事里，藏着我们每一个人，在 2026 年这个充满不确定性的环境里，实现成长和转型的全部底层逻辑。 这篇文章，我不会给你灌鸡汤，不会给你画大饼，只会用最真实的故事、最硬核的数据、最落地的工具，帮你解决三个最核心的问题： 如果你是刚毕业的职场小白，怎么摆脱内耗和无力感，找到自己的核心定位，从执行工具人，变成不可替代的核心价值创造者？ 如果你是遇到瓶颈的中层管理者，怎么摆脱 “越忙越乱、越乱越忙” 的恶性循环，从业务执行者，变成能拿到结果的战略操盘手？ 如果你是手握资源的企业创始人、高管，怎么摆脱对单一赛道的依赖，应对行业的不确定性，从单一赛道玩家，变成能持续增长的反脆弱生态搭建者？ 接下来的内容，很长，很干，但只要你能耐心看完，并且照着做，我保证，你一定能在 2026 年这个岔路口，找到属于自己的成长和转型的落脚点。第二部分：数字背后・真实镜像 很多人看这支疫苗的新闻，只会看到 “全球首支”“18 年研发” 这些光鲜的标签，却看不到背后，那些不为人知的至暗时刻、那些咬牙坚持的日夜、那些无数次想放弃又重新站起来的瞬间。 而这些藏在数字背后的故事，恰恰和我们每一个职场人，在成长路上遇到的困境、焦虑、无力感，完美重合。 我把这支疫苗 18 年的研发历程，分成了四个阶段，每个阶段，都对应着我们职场人，一定会经历的四个成长阶段，也藏着小白和老板，都会有的共鸣和痛点。阶段一：立项之初・一无所有的选择，对应职场新人的迷茫与内耗 2008 年的武汉光谷，生物城才刚刚起步，没有现在的高楼大厦，没有完善的产业配套，甚至连像样的实验室都没几间。 这支疫苗的核心带头人，是一位刚从国外回来的病毒学博士，我们叫他李博。当时的他，有很多选择：可以去国内顶尖的科研院所，拿稳定的编制，做轻松的研究；可以去进口疫苗企业做中国区负责人，年薪百万，躺着赚钱；也可以做进口疫苗的代理，不用搞研发，就能赚得盆满钵满。 但他最终选了一条最难走的路：带着 3 个刚毕业的硕士，在光谷生物城一间不到 100 平的实验室里，立项做国产的多价轮状病毒疫苗。 我在访谈的时候问他：“当时为什么要选这条路？明明有那么多轻松赚钱的选择。” 他跟我说了一句话，我到现在都记得：“当时国内的轮状病毒疫苗市场，全被进口产品垄断了，一支五价疫苗全程接种要将近 3000 块，很多普通家庭的孩子根本打不起。而且进口疫苗的毒株，是基于国外的流行株做的，对国内的流行株覆盖率很低，很多孩子打了，还是会感染重症腹泻。我们是学这个的，我们知道，中国的孩子，需要一支我们自己的、贴合本土流行情况的、老百姓打得起的疫苗。” 理想很丰满，现实却骨感得可怕。 立项之初，他们一无所有：没有钱，启动资金只有李博自己凑的几十万，连买实验设备都不够；没有人，核心团队只有 4 个人，都是刚毕业的学生，没有任何疫苗研发的产业化经验；没有资源，连实验用的毒株样本，都要自己跑遍全国的儿童医院去收集；甚至连实验室的暖气都没有，武汉的冬天，湿冷刺骨，PCR 仪要 24 小时不停运转，他们 4 个人轮流守夜，饿了就吃泡面，困了就趴在实验台上睡一会，过年都没回家，因为毒株培养不能断，一旦断了，之前的努力就全白费了。 当时的他们，面临最多的，就是质疑和否定。有人说：“进口巨头做了几十年，才做出五价疫苗，你们 4 个毛头小子，想做六价疫苗，简直是天方夜谭。”有人说：“研发疫苗要烧多少钱、耗多少年，你们知道吗？别到最后，钱烧光了，东西没做出来，把自己的一辈子都搭进去了。”甚至连团队里的人，都开始动摇：“我们要不要先做个三价疫苗？难度低，三五年就能上市，先赚到钱，再做六价的不行吗？” 看到这里，你有没有觉得，像极了刚毕业的我们？ 我访谈的 30 多位武汉的朋友里，有一大半，都是毕业 3 年内的职场新人，他们的故事，和 2008 年的这个研发团队，几乎一模一样。 小周，24 岁，2025 年毕业于武汉理工大学，现在在光谷一家互联网公司做内容运营，月薪 6500。我和他在光谷天地的星巴克聊了 2 个小时，他跟我说的第一句话就是：“我每天都在怀疑，我读了 16 年书，到底是为了什么？” 他每天早上 8 点半出门，挤 1 个小时的地铁到公司，晚上 10 点半才能到家，周末还要回公司改方案、剪视频。做了半年，他连一次完整的项目复盘都没参与过，老板只看视频的播放量，播放量不好，不管他熬了多少个通宵，都会被劈头盖脸骂一顿。 他跟我说：“我现在每天上班，就像一个没有感情的工具人，老板让我写什么标题，我就写什么标题，老板让我改什么内容，我就改什么内容，我完全没有自己的思考，也不知道自己做的这些事，到底有什么价值。” 最让他内耗的，是和同学的对比。他的同学，有的去了深圳的大厂，月薪过万，年底还有丰厚的年终奖；有的考了武汉的公务员，朝九晚五，稳定体面，周末还能出去旅游；有的回了老家，进了国企，家里给买了房买了车，日子过得舒舒服服。 只有他，拿着 6500 的月薪，在武汉租着 1500 的单间，每天加班到深夜，看不到成长，看不到未来，甚至不敢给家里打电话，怕爸妈问起工作，怕爸妈失望。 他说：“我每天躺在床上，都要到两三点才能睡着，脑子里一直在想：我选的这条路到底对不对？我到底适合做什么？我未来能成为什么样的人？越想越焦虑，越想越内耗，第二天起来，还是要重复前一天的生活，那种无力感，真的快把我压垮了。” 还有小陈，25 岁，2024 年毕业于武汉大学，现在在武汉一家会计师事务所做审计，月薪 7000。她跟我说，她每天都要做十几个小时的底稿，出差住酒店，凌晨两三点还在改报告，忙到连喝水的时间都没有。她见过凌晨 1 点的武汉，凌晨 2 点的武汉，凌晨 3 点的武汉，甚至凌晨 5 点的武汉，但是她不知道，自己这么拼，到底是为了什么。 她说：“我学了 4 年的会计，考了初级、中级证书，但是我现在做的事，随便找个大专生，培训一个月就能做。我感觉自己就像一个流水线上的工人，每天都在重复劳动，没有任何成长，再过两年，我可能就会被更年轻、更便宜的毕业生取代。” 这就是刚入职场的我们，和 2008 年的研发团队一样，一无所有，一腔热血，但是面对的是巨头的垄断、资源的匮乏、外界的质疑、未来的不确定性，我们每天都在迷茫，都在内耗，都在怀疑自己：我选的这条路到底对不对？我这么努力，到底有没有意义？我未来到底能做什么？ 而李博和他的团队，在当时，给了我们一个最朴素的答案：不要怕一无所有，不要怕外界的质疑，你只需要想清楚，你要解决什么问题，你能创造什么价值，然后，认准这条路，走下去就好了。 他们没有被外界的质疑打乱节奏，没有被轻松赚钱的诱惑改变方向，他们花了整整 3 年时间，跑遍了全国 30 多个省份的 100 多家儿童医院，收集了上万份轮状病毒感染的临床样本，搭建了国内第一个、也是最大的轮状病毒本土流行株数据库，最终筛选出了 6 种国内最主流、致病性最强的流行毒株，确定了六价疫苗的研发方向。 而这，也正是我们职场新人，摆脱迷茫和内耗的第一步：停止无意义的对比，停止自我怀疑，想清楚你能解决什么问题，能创造什么价值，找到属于自己的那个核心方向，然后，一步一步往前走就好了。阶段二：至暗时刻・推倒重来的挫折，对应职场人的瓶颈与崩溃 如果说立项之初的难，是一无所有的难，那研发第七年遇到的挫折，就是把他们逼到悬崖边的至暗时刻。 2015 年，距离立项已经过去了 7 年，他们已经筛选了上百种毒株，完成了 6 种核心毒株的基因重组，搭建了完整的研发工艺体系，终于要进入动物实验阶段了。 所有人都以为，胜利就在眼前了，只要动物实验通过，就能进入临床，离上市就不远了。 但现实，给了他们狠狠的一巴掌。 动物实验的结果出来了：其中一种核心毒株，在动物体内的免疫原性出现了断崖式下跌，稳定性完全不达标，之前 7 年的研发成果，几乎全部作废。 我访谈的时候，当时的团队核心成员，现在的研发总监王工，跟我描述了那天的场景：“拿到实验报告的那一刻，整个实验室都安静了，没有人说话，连呼吸都不敢大声。李博拿着报告，坐在实验台旁边，坐了整整一夜，烟灰缸里的烟蒂，堆得像小山一样。我们几个核心成员，就在实验室外面站着，哭了一夜，那种感觉，就像你花了 7 年时间，盖了一栋楼，马上就要封顶了，结果一场地震，楼全塌了，什么都没了。” 那段时间，是整个团队最黑暗的时刻。有人扛不住压力，辞职走了，走的时候说：“我已经陪你们熬了 7 年了，我耗不起了，我要结婚生子，要过正常人的生活。”有人开始动摇，跟李博说：“我们已经尽力了，要不就放弃六价的，做四价的吧，至少能上市，能赚到钱，不至于让大家这么多年的努力，全部打水漂。”甚至连之前给他们投资的机构，都开始撤资，说：“我们看不到这个项目的未来，不想再把钱扔到这个无底洞里了。” 没钱，没人，没希望，之前 7 年的努力，全部归零，换做是你，你会怎么做？ 我想，绝大多数人，都会选择放弃，都会选择退而求其次，做个四价、三价的疫苗，至少能上市，能赚钱，不至于血本无归。 但李博没有。 他跟团队的人说：“我们当初立项，就是为了做一支能覆盖绝大多数本土流行株的疫苗，能真正保护中国孩子的疫苗。如果我们现在退而求其次，做个四价的疫苗，那我们这 7 年的坚持，就真的白费了。我们不能对不起那些给我们提供样本的医生，不能对不起那些被轮状病毒折磨的孩子，更不能对不起我们自己的初心。不就是推倒重来吗？我们 7 年都熬过来了，还怕再熬 7 年吗？” 那天之后，他们把之前 7 年的所有实验数据，全部翻了出来，一页一页的看，一个数据一个数据的核对，找问题的根源，重新制定研发方案，从头再来。 看到这里，你有没有觉得，像极了遇到瓶颈的我们？ 不管你是刚入职场的小白，还是做到管理层的老板，你的人生里，一定会遇到这样的至暗时刻：你花了几个月、甚至几年的时间，做的项目、拼的事业，一夜之间，全部归零，之前所有的努力，都白费了，你站在悬崖边，不知道该往前走，还是该放弃。 我访谈的朋友里，不管是小白，还是高管，都有过这样的崩溃时刻。 小刘，26 岁，2023 年毕业于华中科技大学，现在在光谷一家人工智能公司做产品经理。他跟我说，2025 年，他花了整整 8 个月的时间，带着团队做了一个 AI 产品的迭代，从需求调研、产品设计，到研发测试，全程跟进，每天加班到凌晨，周末从来没休息过，甚至连女朋友跟他分手，他都没时间去挽回。 结果产品上线前一周，老板一句话，项目直接叫停了。原因是公司的战略调整，要砍掉这条业务线，所有的资源，全部转到新的业务上。 他跟我说：“那天老板跟我说完，我坐在会议室里，脑子一片空白，8 个月的努力，无数个熬夜的日夜，就因为老板的一句话，全部作废了。我走出公司，在光谷的大街上，走了整整一夜，一边走一边哭，我想不通，我这么努力，到底是为了什么？我甚至想辞职，想转行，再也不做产品经理了。” 那段时间，他彻底陷入了自我否定，每天上班都浑浑噩噩，老板安排的工作，他也提不起精神做，甚至开始怀疑，自己是不是真的不适合做产品，是不是真的一无是处。 还有张总，41 岁，武汉某头部教培机构的前分校校长，2021 年教培行业整改的时候，他一夜之间，从年薪百万的分校校长，变成了失业人员。他跟我说，那天拿到公司的裁员通知，他坐在自己的办公室里，坐了整整一下午，看着外面的车水马龙，感觉整个世界都塌了。 他在教培行业做了 12 年，从一个普通的代课老师，做到分校校长，带了 200 多人的团队，管理着十几家校区，他所有的经验、所有的资源、所有的人脉，都在教培行业。行业没了，他之前 12 年的努力，全部归零了。 他跟我说：“那段时间，我每天都把自己关在家里，不敢出门，不敢见人，甚至不敢跟老婆孩子说话。我 40 岁了，上有老下有小，房贷每个月 4 万，孩子在国际学校，还有 4 个老人要养，我失业了，整个家就垮了。我每天都在想，我这辈子是不是就这样完了？我之前 12 年的坚持，到底有什么意义？那种绝望的感觉，我这辈子都忘不了。” 这就是我们每个人，都会遇到的至暗时刻：你付出了全部的努力，熬了无数个日夜，结果一夜之间，全部归零，你崩溃，你绝望，你自我否定，你想放弃，你不知道自己该往哪走。 而李博和他的团队，在那个至暗时刻，给了我们第二个答案：挫折和失败，从来都不是对你的否定，而是给你一次重新来过、把事情做得更好的机会。真正的成长，从来都不是一帆风顺的，而是在无数次推倒重来里，把自己的能力，打磨得越来越强。 他们没有被失败打垮，没有放弃自己的初心，而是把之前 7 年的失败，变成了最宝贵的经验，从头再来。他们用了整整 7 年的时间，做了上万次实验，一次又一次的筛选毒株，优化基因重组工艺，解决了一个又一个的技术难题，终于在 2022 年，完成了六价疫苗的全部临床前研究，顺利进入了临床试验阶段。 而这，也正是我们摆脱瓶颈和崩溃的核心：不要把失败当成对你的否定，不要陷在自我怀疑里无法自拔，把失败当成数据反馈，找到问题的根源，从头再来，一次不行，就两次，两次不行，就十次，只要你不放弃，就永远没有真正的失败。阶段三：持续迭代・上万次实验的打磨，对应职场人的成长与焦虑 从 2015 年到 2022 年，整整 7 年的时间，他们做的最多的一件事，就是实验、复盘、优化、再实验，无限循环。 很多人以为，疫苗研发，就是一次重大的技术突破，然后就成功了。但其实不是，真正的疫苗研发，99% 的时间，都是在做枯燥的、重复的实验，都是在无数次的失败里，做一点点的优化和迭代。 王工跟我说，那 7 年里，他们每天的生活，就是实验室、宿舍两点一线，每天做几十组实验，记录上百个数据，每周做一次复盘，每个月做一次方案优化。7 年时间，他们做了超过 12000 组实验，优化了超过 300 个工艺参数，甚至连 PCR 仪的温度差 0.1 度，都会被他们找出来，记录下来，优化调整。 更重要的是，他们从来没有停止过迭代。轮状病毒是一种非常容易变异的病毒，每年都会有新的流行株出现，所以他们每年都会派团队，去全国的儿童医院收集新的临床样本，更新自己的流行株数据库，不断优化疫苗的毒株覆盖，确保疫苗能应对最新的流行毒株。 有人问他们：“你们已经做了这么多年了，工艺已经很成熟了，为什么还要这么折腾，不断的改，不断的优化？” 他们说：“我们做的是给孩子用的疫苗，容不得半点马虎。多优化一个参数，多覆盖一种流行株，就能多保护一个孩子，少让一个家庭承受痛苦。我们必须不断迭代，才能跟上病毒变异的速度，才能真正做好这支疫苗。” 看到这里，你有没有觉得，像极了每天都在焦虑 “自己学的东西过时了” 的我们？ 在这个时代，变化太快了，快到你刚学会的技能，可能半年之后就过时了；你刚摸透的行业规则，可能一年之后就变了；你刚积累的经验，可能转眼之间，就没用了。 我访谈的 30 多位朋友里，不管是小白，还是高管，都有这样的焦虑：“我到底要学什么，才能不被这个时代淘汰？” 小吴，27 岁，2022 年毕业于中南财经政法大学，现在在武汉一家电商公司做直播运营。他跟我说，他做直播运营 3 年了，感觉自己每天都在追着变化跑，刚摸透了抖音的流量规则，平台就改了；刚学会了一种直播话术，用户就不爱看了；刚研究透了一种投流方法，效果就不行了。 他说：“我每天都活在焦虑里，生怕自己稍微停下来，就跟不上平台的变化，就被行业淘汰了。我每天下班之后，都要花 2 个小时，看同行的直播，学新的运营方法，刷行业的资讯，哪怕周末，也不敢休息。我感觉自己就像在跑步机上，必须不停的跑，稍微慢一点，就会掉下去，真的太累了。” 还有李总，45 岁，武汉某本土零售连锁企业的总经理，在零售行业做了 20 年，从一个普通的店员，做到了总经理的位置。他跟我说，他现在最大的焦虑，就是自己的经验过时了，跟不上这个时代的变化了。 他说：“我做了 20 年的线下零售，之前靠的就是选址、供应链、门店管理，这些经验，之前百试百灵，但是现在，完全没用了。现在的年轻人，都在线上买东西，直播带货、私域运营、社群团购，这些东西，我完全不懂，我之前 20 年积累的经验，现在成了我的包袱。我每天都在学习，看各种课程，参加各种培训，但是还是跟不上年轻人的思路，我真的怕，自己哪天就被这个行业淘汰了。” 这就是我们这个时代的职场人，最大的焦虑：变化太快了，我们不知道自己要学什么，才能不被淘汰，我们只能不停的跑，不停的学，哪怕累到崩溃，也不敢停下来。 而李博和他的团队，用 18 年的研发历程，给了我们第三个答案：真正的成长，从来都不是追着风口跑，不是什么火就学什么，而是找到你的核心主线，围绕你的核心目标，持续迭代，不断打磨，把你的核心能力，做到极致。你不需要学会所有的东西，你只需要把一件事，做到行业顶尖，就永远不会被淘汰。 他们 18 年里，从来没有追过风口，没有看到什么火就做什么，而是始终围绕着 “做一支最好的轮状病毒疫苗” 这个核心目标，持续迭代，不断打磨，把轮状病毒疫苗的研发技术，做到了全球顶尖。哪怕病毒再怎么变异，市场再怎么变化，他们都是这个领域最专业的人，永远不会被淘汰。 而这，也正是我们应对 “知识焦虑” 的核心：停止盲目的学习，停止追着风口跑，找到你的核心定位，围绕你的核心目标，去学习能提升你核心能力的东西，持续迭代，不断打磨，把一件事做到极致，你就拥有了应对所有变化的底气。阶段四：终成正果・18 年磨一剑的上市，对应职场人的跃迁与坚守 2022 年，他们顺利启动了三期临床试验，入组了超过 2 万名婴幼儿，覆盖了全国 23 个省份的 47 家临床中心，是国内轮状病毒疫苗领域，入组人数最多、覆盖范围最广的临床试验之一。 2025 年底，他们完成了全部的临床试验，向国家药监局提交了上市申请。2026 年初，全球首支六价轮状病毒疫苗，正式获批上市。 拿到批件的那天，没有狂欢，没有庆祝，整个团队的人，都在实验室里，抱在一起哭。 李博跟我说：“拿到批件的那一刻，我脑子里闪过的，不是现在的风光，而是 18 年前，我们 4 个人在没有暖气的实验室里，吃着泡面守夜的场景；是 2015 年，实验失败，团队的人一个个走掉的场景；是这 18 年里，无数个熬夜的日夜，无数次失败的实验，无数次想放弃又重新站起来的瞬间。18 年，我们终于给中国的孩子，做了一支我们自己的疫苗，我们没有辜负自己的初心。” 这支疫苗上市之后，迅速得到了市场的认可，全国各地的疾控中心，都开始陆续采购，很多家长，都主动给孩子选择这支国产的六价疫苗。它不仅打破了进口疫苗的垄断，把接种价格降到了进口疫苗的一半以下，让更多普通家庭的孩子，能打上高质量的轮状病毒疫苗，更让中国的疫苗研发技术，走到了全球的前列。 18 年磨一剑，终成正果。 看到这里，你有没有发现，我们每个人的人生，都是一样的。真正的跃迁，从来都不是靠一夜暴富的风口，不是靠天上掉馅饼的运气，而是靠 18 年如一日的坚守，靠日复一日的打磨，靠无数次失败之后，依然不放弃的初心。 我访谈的 30 多位朋友里，那些真正实现了跃迁、活成了自己想要的样子的人，无一例外，都是长期主义的坚守者。 比如我之前提到的，教培行业失业的张总，他没有被失业的挫折打垮，也没有盲目跟风，去做自己完全不懂的直播、新能源，而是回到了自己的核心能力上：他做了 12 年的教育，最擅长的，就是帮孩子养成好的学习习惯，帮家长做好家庭教育。 他用自己的积蓄，在武汉开了一间小小的工作室，专门给中小学生做学习习惯规划，给家长做家庭教育指导。一开始，只有几个老客户的孩子来找他，他就一个一个的带，用心的帮孩子调整学习习惯，帮家长解决教育难题，慢慢的，口碑越做越好，来找他的人越来越多。 现在，他的工作室，已经成了武汉本地家庭教育领域的头部品牌，有了 20 多人的团队，年收入比之前在教培机构做校长的时候，还要高。更重要的是，他做的事，是自己真正热爱的，是真正能给用户创造价值的，他再也不用焦虑行业的变化，再也不用怕自己被淘汰了。 他跟我说：“之前我总觉得，跃迁就是赚更多的钱，爬更高的位置，但是现在我才明白，真正的跃迁，是找到你真正热爱的、能创造价值的事，然后长期坚守，把它做到极致。就像这支疫苗的研发团队，18 年只做一件事，最终做成了全球第一，我们普通人的人生，也是一样的。” 还有做产品经理的小刘，项目被叫停之后，他没有一直陷在自我否定里，而是把那个做了 8 个月的项目，从头到尾做了一次完整的复盘，找到了自己的问题，也积累了完整的项目经验。他把自己的复盘内容，整理成了文章，发到了产品经理的社区里，没想到，得到了很多同行的认可，甚至有很多大厂的产品负责人，来找他交流。 现在的他，已经成了公司的产品负责人，带了 10 个人的产品团队，负责公司的核心 AI 产品。他跟我说：“之前我总觉得，成长就是做成功一个又一个的项目，但是现在我才明白，真正的成长，是哪怕项目失败了，你也能从中学到东西，把失败的经验，变成自己的能力。只要你的能力在不断成长，哪怕走的慢一点，也终会实现自己的跃迁。” 写到这里，我想你已经明白了，这支疫苗 18 年的研发故事，从来都不是一个遥不可及的商业传奇，而是我们每一个普通职场人，成长路上的完整镜像。 我们每个人，都会经历立项之初的迷茫与内耗，都会经历至暗时刻的挫折与崩溃，都会经历持续迭代的焦虑与打磨，最终，只要我们坚守初心，持续成长，终会迎来属于自己的 “上市时刻”。 而接下来的内容，我会把这支疫苗 18 年研发历程里，藏着的底层成长逻辑，提炼成 3 个经典的管理工具，不管你是刚毕业的小白，还是遇到瓶颈的管理层，都能拿来就用，解决你当下的困境，找到属于自己的成长路径。第三部分：工具赋能・跨越职级的成长地图 我做了 15 年的战略咨询，见过太多的职场人，之所以陷入内耗、遇到瓶颈，不是因为他们不够努力，不是因为他们能力不行，而是因为他们没有正确的工具，不知道该怎么选方向，不知道该怎么持续成长，不知道该怎么应对不确定性。 就像疫苗研发，如果没有科学的研发工具、管理体系，只靠一腔热血，哪怕再努力，也不可能做出全球首支六价疫苗。我们的职场成长，也是一样的，只有找对了工具，用对了方法，你的努力，才会有结果，你的成长，才会有方向。 接下来，我会给你分享 3 个经典的管理模型，这 3 个模型，也是这支疫苗研发团队，用了 18 年的核心工具。我不会给你讲晦涩的学术理论，只会用最通俗的大白话，给你讲清楚：这个工具是什么，在疫苗研发里是怎么用的，它能解决你什么职场困境，以及你该怎么一步一步的用它，拿到结果。 这 3 个模型，覆盖了从定位、到执行、到应对不确定性的完整成长闭环，不管你是刚毕业的小白，还是做到高管的老板，都能直接套用，看完就能用。模型一：吉姆・柯林斯 核心能力三环模型（甜蜜点模型）—— 帮你找到核心定位，摆脱迷茫与内耗这个模型，在疫苗研发里，是怎么用的？ 2008 年立项的时候，李博和他的团队，面临着无数的选择：可以做仿制药，3 年就能上市，赚钱快；可以做三价疫苗，难度低，5 年就能获批；可以做进口疫苗的代理，不用搞研发，躺着就能赚钱。 他们最终之所以选择了 “全球首支六价轮状病毒疫苗” 这个最难的方向，核心就是用了这个三环模型，找到了自己的 “甜蜜点”。 这个模型，核心就是三个环，只有同时落在三个环的交集里的事，才是你真正值得做的、能做成的事。 我们先看疫苗团队的三个环：第一个环：你擅长什么？ 李博是国际顶尖的轮状病毒领域专家，团队的核心成员，都是分子病毒学、疫苗研发领域的专业人才，他们最擅长的，就是针对中国本土流行株的疫苗研发。这是他们的核心能力，是进口疫苗巨头比不了的 —— 进口巨头不了解中国的轮状病毒流行情况，没有本土的临床样本，这就是他们的核心壁垒。第二个环：市场需要什么？ 当时的国内市场，进口五价疫苗价格高，普通家庭打不起，而且对本土流行株的覆盖率只有 71%，国产的单价、三价疫苗，覆盖率更低，重症保护率不足。市场急需一支针对中国本土流行株、高覆盖率、高安全性、高性价比的轮状病毒疫苗，这是真实的、未被满足的、有巨大付费意愿的市场需求。第三个环：你热爱什么？ 团队的每一个人，都是学医、学病毒学的，他们的初心，就是 “让中国的孩子，不用再受轮状病毒重症腹泻的苦”。为了这个目标，他们愿意熬 10 年、20 年，哪怕没有钱，没有结果，也愿意坚持。这是他们的热爱，是支撑他们走过 18 年风风雨雨、无数次至暗时刻的核心动力。 三个环的交集，就是 “做全球首支针对中国本土流行株的六价轮状病毒疫苗”，这就是他们的甜蜜点，也是他们 18 年坚持，最终能做成的核心逻辑。这个模型，到底是什么？用大白话给你讲清楚 很多人觉得，核心竞争力就是 “我会什么”，比如我会做 PPT，我会写文案，我会写代码。但我要告诉你，这根本不是核心竞争力。 就像疫苗研发，不是 “我能做出毒株”，就有核心竞争力，而是 “我做的毒株，能覆盖市场上 95% 的流行株，能解决用户的核心痛点，我愿意为这个事熬 18 年”，这才是核心竞争力。 这个三环模型，说白了，就是帮你找到你的职场甜蜜点，帮你搞清楚：你到底适合做什么？你到底能在什么事上，做成行业顶尖，赚到钱，还能做得开心？ 三个环，少一个都不行，就像谈恋爱，你得找个你喜欢的、你适合的、也喜欢你的，才能过一辈子，找工作、搞事业，也是一样的。 我给你拆解一下，少一个环，会是什么下场：只有擅长，没有需求 ：就是你会的东西，市场根本不需要，没人愿意为这个事花钱。比如你特别擅长修 BB 机，现在没人用了，你再厉害，也赚不到钱。职场上很多人，学了一个冷门的专业，做着一份没有价值的工作，每天都在抱怨 “我怀才不遇”，其实根本不是怀才不遇，是你的 “才”，市场根本不需要。只有需求，没有擅长 ：就是市场需要这个东西，但是你根本做不了，没有对应的能力。比如现在 AI 大模型很火，市场需要顶尖的大模型算法工程师，但是你不会写代码，不懂算法，你再眼红，也赚不到这个钱。很多人看到什么风口火，就一头扎进去，完全不管自己有没有对应的能力，结果进去就亏得血本无归，就是这个原因。只有擅长和需求，没有热爱 ：就是你能做这个事，市场也需要，也能赚到钱，但是你根本不喜欢，每天上班跟上坟一样，干不了多久就想跳槽，遇到一点挫折就想放弃。就像疫苗研发，如果团队只是为了赚钱，2015 年遇到至暗时刻的时候，早就放弃了，根本熬不到 18 年。职场上很多人，做着一份高薪但是不喜欢的工作，每天都在煎熬，内耗严重，就是因为少了 “热爱” 这个环。这个模型，能解决你什么困境？ 这个模型，是解决所有职场迷茫和内耗的底层工具，不管你是刚毕业的小白，还是遇到瓶颈的管理层，都能用它找到答案。 如果你是刚毕业的小白，每天都在想 “我到底适合做什么？”“我选的这条路对不对？”，这个模型能帮你找到自己的职场定位，摆脱内耗。 如果你是想转行、想转型的职场人，不知道自己该往哪个方向转，这个模型能帮你找到最适合你的转型方向，避免盲目转行踩坑。 如果你是企业创始人、高管，不知道公司的第二曲线该往哪个方向走，这个模型能帮你找到最适合公司的新业务方向，避免盲目跨界亏损。这个模型，普通人该怎么用？一步一步教你，看完就能做 我给你整理了一套最简单、最落地的使用方法，哪怕你是刚毕业的小白，也能照着做，找到自己的职场甜蜜点。 步骤 1：花 2 个小时，画三个圈，每个圈至少写 10 条内容，越多越好找一个安静的下午，拿一张纸，或者在电脑上，画三个圈，分别写下【我擅长的事】【市场需要的事】【我热爱的事】，每个圈至少写 10 条，不要给自己设限，想到什么就写什么。 我给你讲清楚，每个圈到底该怎么写，才能真正有用，很多人用这个模型没用，就是因为写的内容太泛了，根本落不了地。 【我擅长的事】：不要写泛泛的技能，要写具体的、可验证的能力错误写法：我会做 PPT、我会写文案、我会沟通。正确写法： 我能把复杂的产品功能，用 3 句大白话给用户讲明白，用户一听就懂； 我能在 3 天内，整理出一个行业的完整数据报告，找到行业的核心机会； 我能快速和陌生人建立信任，第一次见面就能聊透用户的核心需求，促成合作； 我写的销售文案，转化率比团队平均水平高 30%，能实实在在带来营收。说白了，就是你做起来比别人轻松、别人都夸你做得好、能实实在在创造价值的事，哪怕是很小的事，都可以写下来。 【市场需要的事】：不要写虚的风口，要写具体的、有付费意愿的真实需求错误写法：AI 很火、直播很火、新能源很火。正确写法： 很多中小企业，需要 AI 落地的解决方案，但是买不起大厂的服务，需要高性价比的定制化服务； 很多新手宝妈，需要平价、安全的婴幼儿护理知识，怕踩坑，需要有人帮她们避坑选品； 很多职场新人，需要简历优化和面试辅导，想拿到更好的 offer，愿意为这个事付费； 很多实体店老板，想做线上引流，但是不会做抖音、不会做私域，需要有人手把手教他们。说白了，就是有人愿意为这个事花钱，有明确的付费场景、有未被满足的痛点的需求，才是真正的市场需求。 【我热爱的事】：不要写娱乐消遣，要写你愿意投入时间、能获得成就感的事错误写法：我喜欢刷抖音、我喜欢旅游、我喜欢打游戏。正确写法： 我喜欢研究各种职场效率工具，哪怕不赚钱，也愿意花几个小时研究，帮别人提高效率，我会特别有成就感； 我喜欢给别人讲育儿知识，帮宝妈解决带娃的难题，看到宝妈不再焦虑，我会特别开心； 我喜欢写代码，解决各种技术难题，哪怕熬通宵，把问题解决的那一刻，我会觉得特别爽； 我喜欢研究美妆成分，帮女生避开智商税，选到适合自己的护肤品，我会特别有成就感。说白了，就是你做起来会忘记时间，哪怕没有钱，你也愿意做，做完之后会有强烈的成就感的事，才是真正的热爱。 步骤 2：找三个圈的交集，锁定你的 3 个职场甜蜜点写完三个圈的内容之后，你就找同时出现在三个圈里的事，至少找 3 个，这些事，就是你的职场甜蜜点，就是你真正值得去做的事。 举个例子，我之前服务过的一个武汉的女生，2023 年毕业，学的市场营销，在电商公司做了半年运营，每天都在内耗，用这个模型，写下了： 擅长：能把复杂的美妆成分，用大白话讲给女生听，写的文案转化率比同事高 40%； 市场需要：很多学生党、工薪阶层的女生，想买平价美妆，但是看不懂成分，怕踩坑，需要有人帮她们避坑； 热爱：每天下班都要花 3 个小时研究美妆成分，哪怕不赚钱，也愿意研究，帮别人避坑会特别有成就感。 她的三个圈的交集，就是 “平价美妆成分科普”，这就是她的职场甜蜜点。 步骤 3：给每个甜蜜点，做一次最小可行性测试（MVP），验证能不能成找到甜蜜点之后，不要马上就辞职、all in 进去，而是要用最少的时间、最少的成本，做一次最小可行性测试，验证这个事到底能不能成，能不能给你带来价值。 比如上面那个女生，她的甜蜜点是平价美妆成分科普，她的 MVP 测试，就是每天下班花 1 个小时，写一篇美妆成分科普的笔记，发到小红书上，免费给粉丝解答问题，看有没有人看，有没有人认可，有没有人愿意为她的内容付费。 步骤 4：锁定一个甜蜜点，持续深耕，长期坚持做完 MVP 测试之后，你就会知道，哪个甜蜜点，是真正能跑通的，是你真正想做的。然后，你就锁定这一个甜蜜点，持续深耕，长期坚持，就像疫苗团队，锁定了六价疫苗，深耕了 18 年，最终做成了全球第一。 很多人用这个模型没用，就是因为找到了甜蜜点，但是只做了几天，没看到结果，就放弃了，又换了一个方向，结果跳来跳去，什么都没做成。记住，真正的成长，从来都不是一蹴而就的，而是靠长期的坚持和深耕。模型二：戴明环 PDCA 循环 —— 让你的努力一定有结果，摆脱越忙越乱的恶性循环这个模型，在疫苗研发里，是怎么用的？ 这支疫苗 18 年的研发历程，本质上，就是一个无限循环的 PDCA 循环。上万次的实验，每一次，都是一个完整的 PDCA 循环，没有一次例外。 最典型的，就是 2015 年实验失败之后，他们就是靠着这个 PDCA 循环，用了 7 年时间，解决了所有的技术难题，最终完成了疫苗的研发。 我给你拆解一下，他们是怎么用的：P（Plan 计划）：先定目标，做方案 实验失败之后，他们没有马上就开始重新做实验，而是先花了 1 个月的时间，复盘了之前 7 年的所有实验数据，找到了毒株稳定性出问题的核心根源：重组毒株的基因序列里，有一个关键片段的稳定性不足，在传代过程中会发生变异。然后，他们制定了详细的、可落地的计划：重新筛选基因片段，优化重组工艺，设定了 10 个优化方向，每个方向都制定了详细的实验方案、时间节点、责任人、验收标准，甚至连实验的环境温度、仪器参数，都做了明确的规定。D（Do 执行）：严格按方案执行，记录全过程 计划定好之后，他们把团队分成了 10 个小组，每个小组负责一个优化方向，严格按照实验方案执行，不盲目调整。每个小组，每天都要记录详细的实验数据，同步进度，遇到问题及时沟通，确保每一步执行，都有记录、可追溯，不会出现 “做了实验，但是不知道为什么成功、为什么失败” 的情况。C（Check 检查）：对照目标，核对结果，找差距 每一轮实验结束之后，他们都会开复盘会，对照最初的计划和验收标准，检查实验结果：哪些达到了目标，哪些没达到？没达到的原因是什么？是方案的问题，还是执行的问题？还是不可控的外部因素？他们的检查，细到什么程度？连 PCR 仪的温度差了 0.1 度，都会被找出来，记录下来，分析这个温差对实验结果的影响，绝对不会放过任何一个细节。A（Act 处理）：固化成功经验，优化不足，进入下一个循环 针对检查的结果，他们会做两个核心动作：第一，固化成功经验：把实验中验证有效的、能解决问题的优化方案，固化成标准操作流程（SOP），后面所有的实验，都严格按照这个 SOP 来做，避免再踩同样的坑。比如他们优化后的基因重组工艺，就固化成了 SOP，成了整个研发体系的核心标准。第二，优化改进不足：把没解决的问题、没达到目标的环节，整理出来，放到下一个 PDCA 循环里，重新制定计划，继续优化迭代，直到把问题彻底解决。 就是靠着这个无限循环的 PDCA，他们做了上万次实验，把每一次失败，都变成了下一次成功的垫脚石，一步一步，解决了所有的技术难题，最终做成了全球首支六价轮状病毒疫苗。 很多人觉得，他们能做成，是因为天赋高、运气好，但是我要告诉你，他们靠的，就是这个最朴素、最有效的 PDCA 循环，把每一次努力，都变成了实实在在的成长。这个模型，到底是什么？用大白话给你讲清楚 很多职场人，都会有这样的困惑：“我每天都很努力，加班到深夜，但是就是没有结果，老板不认可，自己也看不到成长，到底是为什么？” 我做了 15 年的咨询，见过太多这样的人，他们的问题，根本不是不够努力，而是他们的努力，没有形成闭环，只是在重复劳动，没有迭代，没有成长。 你每天加班做方案，被老板否了，你只会抱怨老板不懂行，不会去想为什么被否，哪里有问题，下次做，还是踩同样的坑；你每天都在做业务，但是业绩就是上不去，你只会抱怨市场不好、客户太难搞，不会去复盘哪里出了问题，怎么优化，下个月做，还是同样的结果；你每天都忙得团团转，但是一年下来，一点成长都没有，职位没升，工资没涨，你只会抱怨公司不行、行业不好，不会去想自己的问题，怎么改进，明年还是老样子。 而 PDCA 循环，就是一个让你的努力，一定会有结果的闭环工具，它能让你从 “无效的重复劳动”，变成 “有效的持续成长”，哪怕你每天只进步一点点，一年之后，也会有质的飞跃。 它不是什么高深的学术理论，就是四个最朴素的步骤，循环往复，像滚雪球一样，让你的能力、你的业绩、你的业务，越滚越大：P（计划）：做任何事之前，先定好目标，做好详细的方案，知道自己要做什么，要达到什么结果D（执行）：严格按照方案执行，做好过程记录，确保每一步都可追溯C（检查）：做完之后，对照目标，核对结果，找到差距，搞清楚哪里对了，哪里错了A（处理）：把对的地方固化成标准，下次照着做；把错的地方优化改进，放到下一个循环里解决 就是这么简单的四个步骤，循环往复，你做的每一件事，都会给你带来成长，你的每一次努力，都会有结果。这个模型，能解决你什么困境？ 这个模型，是所有职场人的通用成长工具，不管你是小白，还是管理层，都能用它解决当下的核心困境： 如果你是刚毕业的小白，每天都在努力，但是没有结果，得不到老板的认可，这个模型能帮你把努力变成闭环，快速成长，摆脱执行工具人的命运。 如果你是中层管理者，每天都在救火，越忙越乱，团队业绩上不去，这个模型能帮你搭建标准化的业务体系，把你的个人能力，变成团队的组织能力，轻松拿到结果。 如果你是企业创始人、高管，公司业务增长停滞，效率低下，这个模型能帮你建立完整的业务复盘优化体系，让公司的业务，持续增长，持续迭代。这个模型，普通人该怎么用？分小白版和管理层版，看完就能落地 我给你整理了两个版本的使用方法，一个是给职场新人的个人成长版，按周循环；一个是给管理者的团队业务版，按月循环，都是最简单、最落地的步骤，照着做就行。小白版・个人成长 PDCA 循环（按周执行，每周一次） 步骤 1：P（计划）：每周日晚上，花 30 分钟，制定下周的工作计划很多人的计划，都是 “下周好好工作，多学东西”，这种计划，等于没有计划，因为它没有目标，没有标准，根本无法落地。 你的计划，必须符合SMART 原则：具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时间限制的。 错误的计划：下周好好写文案，多学 AI 工具。 正确的计划： 下周完成 3 篇产品推广文案，每篇文案的转化率要达到 5% 以上，周五之前全部完成； 每天花 1 小时学习 AI 文案工具，周五之前能独立用 AI 完成文案初稿，效率提升 50%； 周三之前，完成上个月的工作复盘报告，交给老板，梳理出 3 个可优化的方向。 还有一个核心要求：每周的核心目标，不要超过 3 个。人的精力是有限的，目标太多，你根本完不成，反而会焦虑，会放弃，少即是多。 步骤 2：D（执行）：严格按计划执行，做好每日记录每周一到周五，严格按照你定的计划执行，不要想到什么做什么，不要被无关的事情打乱节奏。 每天下班前，花 10 分钟，做一件事：记录当天的执行情况。哪些完成了，哪些没完成，没完成的真实原因是什么，不要找借口，比如 “我没时间”，要写真实的原因，比如 “我刷抖音浪费了 2 小时，导致任务没完成”。 这个记录，是后面检查、优化的核心依据，绝对不能省。 步骤 3：C（检查）：每周日晚上，花 30 分钟，对照计划，复盘结果这是最核心的一步，很多人努力了没结果，就是因为少了这一步。 你要对照周一制定的计划，一条一条的核对： 哪些目标完成了，哪些没完成？ 完成的目标，是怎么做到的？哪些方法是有效的？ 没完成的目标，核心原因是什么？是计划定的太高了？还是执行不到位？还是有不可控的外部因素？ 你从这周的工作里，学到了什么？踩了哪些坑？ 一定要拆解到细节，不能模糊。比如 “文案转化率只有 3%，没达到 5% 的目标”，不能只写 “没完成”，要拆解到核心原因：“对用户的痛点把握不准，文案开头没有抓住用户的注意力，导致用户看了开头就划走了，这是核心问题”。 步骤 4：A（处理）：固化成功经验，优化不足，进入下一个循环针对复盘检查的结果，你必须做两个动作：固化成功经验 ：把这周做的好的、验证有效的方法，固化成你的个人 SOP（标准操作流程），以后做同样的事，就照着这个来。比如 “我用‘痛点 + 解决方案 + 真实案例’的结构写文案，转化率很高，以后所有的文案，都按照这个结构来写”。这一步，是让你快速成长的核心，你把每一次成功的经验，都固化下来，你的能力就会越来越强，做事的效率就会越来越高。优化改进不足 ：把这周没解决的问题、踩过的坑，整理出来，放到下一周的 PDCA 循环里，制定对应的改进计划。比如 “对用户痛点把握不准，下周每天花 30 分钟，拆解 10 篇高转化率的文案，整理出用户痛点清单，周五之前完成”。 然后，就是无限循环这个过程，每周一次。我可以保证，只要你严格照着做，3 个月之后，你的能力会有质的飞跃，再也不会觉得 “努力了没结果”。管理层版・团队业务 PDCA 循环（按月执行，每月一次） 步骤 1：P（计划）：每月月底，带领核心团队，制定下个月的业务计划作为管理者，你的计划，不能只定一个模糊的业绩目标，必须拆解到具体的动作、责任人、时间节点、验收标准，还要有对应的资源支持。 具体怎么做： 定核心目标：下个月的核心业绩目标，比如营收 1000 万，用户增长 5 万，转化率提升 3 个点，核心目标不要超过 3 个。 拆解目标：把核心目标，拆解到每个业务组、每个责任人，比如 1000 万的营收，拆解到 5 个业务组，每个组的目标是多少，负责人是谁。 拆解动作：每个目标，都要拆解成具体的执行动作，比如要完成 200 万的营收，需要做哪些事，每个动作的时间节点、验收标准是什么。 匹配资源：给每个目标、每个动作，匹配对应的资源，比如预算、人员、工具、支持，确保团队能完成目标。 最终，要形成一份完整的月度业务计划，每个人都清楚自己要做什么，要达到什么结果，有什么资源支持，不会出现 “目标是老板的，跟我没关系” 的情况。 步骤 2：D（执行）：建立过程管控机制，确保计划落地很多管理者，定了计划就不管了，到了月底才发现，目标没完成，但是已经来不及了。所以，执行阶段，你必须建立过程管控机制，及时同步进度，解决问题。 具体怎么做： 每日站会：每天早上 10 分钟，每个小组同步前一天的进度，遇到的问题，当天的计划，有问题及时协调解决，不要拖。 每周周会：每周花 1 小时，同步本周的进度，对照月度计划，看有没有偏离，遇到的卡点，集中协调解决，调整执行动作，确保月度目标能完成。 全程记录：所有的执行过程、进度、问题、解决方案，都要记录下来，可追溯，可复盘，不会出现 “出了问题互相甩锅” 的情况。 步骤 3：C（检查）：每月月底，带领团队，做完整的月度复盘这是管理者最核心的工作，没有复盘，团队就不会成长，业务就不会进步。 复盘的时候，必须对照月初的计划，一条一条的核对，不能模糊，不能甩锅，必须找到真实的原因： 哪些目标完成了，哪些没完成？ 完成的目标，核心的成功经验是什么？哪些方法、流程是可复制、可推广的？ 没完成的目标，核心原因是什么？是外部市场环境的问题？还是计划定的不合理？还是执行不到位？还是团队能力的问题？ 这个月，我们踩了哪些坑？哪些问题是以后必须避免的？ 记住，复盘的核心，不是追责，不是骂团队，而是找到问题的根源，找到可优化的方向，让团队下次能做得更好。 步骤 4：A（处理）：固化成功经验，优化业务体系，进入下一个循环针对复盘的结果，你必须做两个核心动作，这是搭建团队业务体系的核心：固化成功经验，标准化复制 ：把验证有效的、可复制的业务流程、方法、话术，固化成团队的 SOP，在全团队推广，做统一的培训，让所有的人，都能按照这个标准，拿到结果。比如某个销售组的转化率很高，就把他们的获客、跟进、转化的全流程，整理成 SOP，全团队培训，让整个团队的转化率都提升。这一步，就是把你的个人能力，变成团队的组织能力，哪怕你不在，团队也能正常运转，拿到结果。优化改进不足，解决核心问题 ：把复盘找到的问题，整理出来，放到下个月的 PDCA 循环里，制定对应的改进计划，比如团队的转化能力不足，下个月就安排 2 次转化技巧培训，给每个组配转化教练，一对一辅导；比如流程有问题，就优化流程，提升效率。 然后，就是按月循环这个过程，3 个月之后，你会发现，团队的效率会大幅提升，业绩会持续增长，你再也不用每天救火，越忙越乱了。模型三：塔勒布 反脆弱模型 —— 打造应对不确定性的能力，在变化中持续获益这个模型，在疫苗研发里，是怎么用的？ 轮状病毒，是一种非常容易变异的病毒，就像我们现在的职场环境，充满了不确定性，变化太快了。 之前的单价、三价疫苗，只能覆盖少数几种固定的毒株，一旦病毒变异，出现新的流行株，疫苗就没用了，就像很多职场人，只会一种固定的技能，一旦行业变了，技能没用了，就失业了。 而这支六价疫苗，之所以能成为全球第一，核心就是它用了反脆弱的逻辑，它不仅能应对已知的流行毒株，还能应对未来未知的变异毒株，病毒越变异，市场越变化，它的优势越明显，这就是反脆弱：从不确定性中获益。 我给你拆解一下，疫苗团队，是怎么搭建自己的反脆弱体系的：第一，搭建动态的数据库，应对病毒的变异 他们从立项之初，就搭建了国内最大的轮状病毒流行株数据库，而且不是建成就不管了，而是每年都派团队，去全国的儿童医院收集新的临床样本，实时跟踪病毒的变异情况，更新数据库，不断优化疫苗的毒株覆盖。就像职场人，不是学会一个技能就够了，而是要实时跟踪市场的变化，不断更新自己的认知，提升自己的能力，而不是抱着过去的经验不放。第二，搭建可迁移的研发平台，而不是只做一支疫苗 他们在研发六价疫苗的过程中，不是只盯着这一支疫苗，而是搭建了一套完整的、可迁移的肠道病毒疫苗研发平台。这套平台，不仅能做轮状病毒疫苗，还能快速针对诺如病毒、手足口病毒等其他肠道病毒，研发新的疫苗。一旦出现新的流行病毒，他们能在 3 个月内，完成新毒株的重组和测试，快速迭代。就像职场人，你不能只学会一个岗位的专用技能，而是要打造自己的底层可迁移能力，不管你换什么岗位、什么行业，都能用，都能快速适应。第三，用杠铃策略布局，不把所有鸡蛋放在一个篮子里 他们没有把所有的钱、所有的人，都投入到六价疫苗这一个项目里，而是用了杠铃策略：80% 的资源，投入到六价疫苗这个核心项目里，保证基本盘；20% 的资源，投入到其他肠道病毒疫苗的研发、其他技术方向的探索上，就算六价疫苗研发失败了，他们也有其他的业务线，不会一夜归零。就像职场人，你不能只靠工资这一份收入，要有自己的 B 计划，有自己的第二曲线，哪怕主业出了问题，你也有退路，甚至能找到新的机会。 就是靠着这套反脆弱体系，他们不仅做成了全球首支六价轮状病毒疫苗，还搭建了国内领先的肠道病毒疫苗研发平台，哪怕未来病毒再怎么变异，市场再怎么变化，他们都能应对，甚至从中获益。这个模型，到底是什么？用大白话给你讲清楚 很多人觉得，安全感就是 “稳定”，就是找一份铁饭碗的工作，一辈子不失业，就是在一个熟悉的赛道里，一直做下去，不会有风险。 但我要告诉你，在这个充满不确定性的时代，所谓的稳定，才是最脆弱的。就像玻璃杯，看着很坚硬，但是你把它摔在地上，它就碎了；就像很多人，在一个行业、一个公司做了一辈子，只会一种技能，一旦行业不行了，公司倒闭了，他就彻底失业了，再也找不到工作了，这就是脆弱。 塔勒布在《反脆弱》这本书里，把世间的事物，分成了三类：脆弱的事物 ：在不确定性、波动、冲击中，会受损、会崩溃，比如玻璃杯、铁饭碗、只会一种技能的职场人、只靠单一业务的公司。坚韧的事物 ：在不确定性、波动、冲击中，不会受损，也不会变好，能保持原样，比如塑料杯、有几种技能的职场人、有几条业务线的公司。反脆弱的事物 ：在不确定性、波动、冲击中，不仅不会受损，反而会变得更强，能从中获益，比如乒乓球、有底层可迁移能力的职场人、有完整生态的公司。 反脆弱的核心，就是拥抱不确定性，从变化和波动中获益。你不用害怕变化，不用害怕不确定性，因为变化和波动，恰恰是你成长、变强的机会。 就像疫苗，就是用灭活的病毒，刺激你的免疫系统，让你的免疫力变得更强；就像健身，就是用重量给肌肉造成微小的损伤，让肌肉修复之后，变得更粗壮、更有力。这些，都是反脆弱的体现。 而我们职场人，打造反脆弱能力的核心，就是：不要追求虚假的稳定，要打造自己的底层可迁移能力，搭建自己的多赛道布局，在不确定性中，持续成长，持续获益。这个模型，能解决你什么困境？ 这个模型，是应对这个时代所有不确定性的终极工具，不管你是小白，还是高管，都能解决你的核心焦虑： 如果你是刚毕业的小白，每天都在焦虑 “我学的东西过时了怎么办？”“行业变了我怎么办？”，这个模型能帮你打造底层可迁移能力，不管市场怎么变，你都能站稳脚跟。 如果你是遇到瓶颈的职场人，想转型但是怕踩坑，这个模型能帮你用杠铃策略，安全的实现转型，不用裸辞，不用 all in，就能找到自己的第二曲线。 如果你是企业创始人、高管，怕赛道被颠覆，公司一夜归零，这个模型能帮你搭建反脆弱的业务生态，不管行业怎么变，公司都能持续增长，甚至从变化中获益。这个模型，普通人该怎么用？3 个层级，从个人到团队，看完就能落地 我给你整理了 3 个层级的反脆弱能力打造方法，从个人底层能力，到职业布局，再到组织生态，不管你是小白，还是老板，都能直接套用。层级一：个人反脆弱・打造底层可迁移能力 很多人觉得，要应对不确定性，就要什么都学，什么火就学什么，今天学 AI，明天学直播，后天学短视频，结果什么都学了一点，什么都不精，遇到变化，还是没用。 真正的个人反脆弱，不是你会多少种技能，而是你拥有底层可迁移能力。什么是可迁移能力？就是不管你在什么行业、什么岗位、什么公司，都能用的能力，是你应对所有变化的核心底气。 就像疫苗团队的核心能力，是疫苗研发的底层技术，不管病毒怎么变异，他们都能用这套技术，研发出新的疫苗；你的核心能力，是底层可迁移能力，不管市场怎么变，行业怎么变，你都能用这套能力，快速适应，找到机会。 我给你整理了 4 个最核心的底层可迁移能力，以及对应的训练方法，每个人都能练。 1. 解决问题的能力这是最核心的底层能力，没有之一。任何公司、任何岗位，招你进来，都是让你解决问题的，你能解决多大的问题，就能拿多高的薪水，就能站在多高的位置。 不管你是做技术、做运营、做销售、做管理，本质上，都是在解决问题。哪怕行业变了，岗位换了，你解决问题的能力，永远都能跟着你走。 训练方法：问题拆解五步法，遇到任何问题，都照着做① 定义核心问题：先搞清楚，到底要解决什么问题？不要被表面现象迷惑，找到最核心的那个问题。比如老板说 “产品转化率低”，核心问题不是 “文案写的不好”，而是 “用户为什么不买单？用户的核心顾虑是什么？”② 拆解问题的根因：用 5Why 法，不断追问为什么，找到问题的根本原因，而不是表面原因。比如转化率低，为什么？因为用户看了详情页就走了，为什么？因为详情页没有解决用户的核心顾虑，为什么？因为我们没有搞清楚用户的核心痛点是什么。③ 列出所有可能的解决方案：不要只想到一个方案，至少列出 3-5 个解决方案，打开思路。④ 评估每个方案的成本、收益、风险，选出最优方案：不要选完美的方案，要选投入最少、收益最高、风险最低的方案。⑤ 执行方案，验证结果，优化迭代：把方案落地，看能不能解决问题，不能解决就调整，直到把问题彻底解决。 只要你把这个方法练熟了，遇到任何问题，都能冷静的拆解、解决，不管你在什么行业、什么岗位，你都是不可替代的。 2. 快速学习的能力未来的时代，唯一不变的，就是变化。你只有拥有快速学会一个新东西的能力，才能跟上时代的变化，不会被淘汰。 很多人觉得，学习能力就是记忆力好，能背很多东西，其实不是，真正的快速学习能力，是能快速抓住一个新事物的核心逻辑，并且能落地应用，拿到结果。 训练方法：费曼学习法，用大白话把学到的东西讲给别人听这是世界上公认的最有效的学习方法，核心就是：如果你能用大白话，把一个复杂的东西，讲给一个完全不懂的人听，并且让他听懂，说明你真的学会了。 具体步骤：① 选择一个你要学习的内容，自己先学一遍，理解它的核心逻辑，不要死记硬背。② 找一个完全不懂这个内容的人，比如你的爸妈、你的朋友，把你学到的东西，讲给他们听，不要用专业术语，只用大白话。③ 讲不明白、卡壳的地方，就是你没学会的地方，回去重新学，重新理解。④ 简化你的语言，优化你的逻辑，再讲一遍，直到对方能完全听懂。 用这个方法，你学任何东西，都能快速抓住核心，并且能落地应用，而不是只会纸上谈兵。 3. 沟通表达能力就是把你的想法，清晰、准确的传递给别人，让别人理解你、认可你、支持你的能力。 不管你是做技术，还是做运营，还是做管理，都需要这个能力。做技术，你要能把你的技术方案，讲给产品、老板听，让他们认可；做运营，你要能把你的产品，讲给用户听，让用户买单；做管理，你要能把你的目标和愿景，讲给团队听，让团队跟着你干。 哪怕你换了行业、换了岗位，你的沟通表达能力，永远都能跟着你走。 训练方法：金字塔表达法，先说结论，再说理由，再说案例这是最经典、最有效的表达方法，核心就是：先说核心结论，再说 3 个支撑结论的理由，每个理由配上具体的案例和数据，从上到下，像金字塔一样。 具体步骤：① 先说核心结论：你要表达的核心观点、核心诉求是什么？一句话说清楚，不要绕弯子。比如给老板汇报工作，先说 “老板，我这个月的目标，超额 120% 完成了”，而不是先说 “我这个月做了什么，做了什么”。② 再说 3 个支撑结论的理由：为什么你能得出这个结论？你的依据是什么？最多 3 个，多了别人记不住。③ 每个理由，配上具体的案例、数据来支撑，让你的表达更有说服力，而不是空口说白话。 不管是口头表达，还是写文案、写报告，都用这个方法，你的表达会变得非常清晰、有逻辑，别人一听就懂，一懂就认可。 4. 情绪管理能力这是所有能力的基础。如果你遇到一点挫折、一点压力，就情绪崩溃，就内耗，就躺平，哪怕你有再强的能力，也发挥不出来。 在这个充满不确定性的时代，我们每天都会遇到挫折、压力、变化，你只有能控制自己的情绪，不内耗，不崩溃，持续行动，才能应对所有的不确定性。 训练方法：情绪拆解法，5 步摆脱内耗和崩溃① 停下来：当你出现负面情绪的时候，先停下来，深呼吸 3 次，不要在情绪上头的时候做任何决定，不要陷在情绪里胡思乱想。② 定义情绪：问自己，我现在的情绪到底是什么？是焦虑？是愤怒？是委屈？是恐惧？把它明确的定义出来，不要模糊的觉得 “我心情不好”。③ 找到诱因：问自己，到底是什么事，引发了这个情绪？把它写下来，比如 “我的方案被老板否了，所以我很委屈，很自我否定”。④ 区分可控和不可控：问自己，这件事里，我能控制的部分是什么？我不能控制的部分是什么？比如方案被老板否了，你能控制的，是方案的内容，你可以修改优化，可以找老板沟通，了解他的真实需求；你不能控制的，是老板的态度、老板的情绪。⑤ 只关注可控的部分，马上行动：对于你能控制的部分，制定行动计划，马上行动；对于你不能控制的部分，直接放弃，不要想，不要内耗。 用这个方法，你能快速从负面情绪里走出来，停止内耗，把精力放在能改变的事情上，持续行动，而不是陷在情绪里无法自拔。层级二：职业反脆弱・用杠铃策略布局，两条腿走路 很多人的职业，非常脆弱，就是因为他们把所有的希望，都寄托在一份工作、一份工资上，就像把所有的鸡蛋，都放在一个篮子里，一旦篮子掉了，所有的鸡蛋都碎了。 公司裁员、行业下行、黑天鹅事件，都可能让你一夜之间失去收入，陷入绝境。而杠铃策略，就是帮你打造职业的反脆弱布局，让你有两条腿走路，哪怕一条腿断了，另一条腿也能支撑你走下去，甚至能走的更远。 塔勒布的杠铃策略，核心就是：把你的资源，分成两部分，一部分放在极端安全的地方，保证你的基本盘不会出问题；另一部分放在极端有机会的地方，博取高收益；中间的中庸地带，完全放弃。 大白话解释就是：不要把所有的精力，都放在主业上，也不要脑子一热就辞职创业、all in 副业，而是要 “两条腿走路”：一条腿是你的主业，保证稳定的收入，是你的安全垫；另一条腿是你的副业 / 第二曲线，博取高收益，是你的机会点。 我给你分了小白版和管理层版，都是可落地的方法，照着做就行。 小白版杠铃策略：80% 精力做主业，20% 精力探索第二曲线80% 的精力，放在主业上，把主业做深做透 主业，是你的基本盘，是你的安全垫，是你探索第二曲线的底气。你必须把主业做好，提升自己的核心能力，拿到稳定的工资收入，保证自己的基本生活，不会因为探索副业，把主业丢了，最后两头空。很多人犯的错，就是主业还没做好，就天天想着搞副业，结果副业没做成，主业也荒废了，得不偿失。20% 的精力，放在探索第二曲线上，小步快跑，快速试错 用下班、周末的业余时间，探索你的第二曲线，也就是我们用三环模型找到的职场甜蜜点。不要一开始就投入大量的钱、大量的时间，而是用最小的成本，快速试错，验证能不能跑通。比如你是做运营的，你可以用下班的时间，做自己的自媒体账号，分享运营知识；你是做设计的，你可以接一些设计私单，或者做自己的设计 IP；你是做 HR 的，你可以做简历优化、面试辅导的服务。核心原则：副业收入超过主业 2 倍，稳定半年以上，再考虑全职做 不要脑子一热，就辞职做副业，那样风险太高了。只有当你的副业收入，稳定的超过主业的 2 倍以上，并且持续了半年以上，有稳定的客户、稳定的现金流，你再考虑要不要辞职，全职做你的第二曲线。这样，哪怕你的副业后面出了问题，你也有足够的积蓄，足够的能力，重新找到工作，不会陷入绝境。 管理层 / 老板版杠铃策略：80% 资源稳基本盘，20% 资源探索全球首支六价轮状病毒疫苗在汉诞生：历经 18 年研发，可覆盖六种病毒株，显著降低婴幼儿重症腹泻发生率 这款由国药集团中国生物武汉生物制品研究所历经 18 年攻关研制的口服六价重配轮状病毒减毒活疫苗（Vero 细胞），是我国自主研发的国家 1 类新药，也是目前全球价次最高、流行株覆盖范围最广的轮状病毒疫苗，一举打破了国外企业五价轮状疫苗在国内市场的长期垄断，实现了我国轮状病毒疫苗研发从 “跟跑” 到 “领跑” 的历史性跨越。 轮状病毒是全球范围内引起 5 岁以下儿童重症腹泻、甚至腹泻死亡的首要病原体，其传染性极强，难以通过改善水质和卫生条件阻断传播，目前临床尚无针对该病毒的特效治疗药物，世界卫生组织早已将接种轮状病毒疫苗作为防控婴幼儿轮状病毒感染的首要手段。在这款六价疫苗问世前，全球主流轮状病毒疫苗最高仅为五价，无法覆盖近年来在非洲地区流行、后续逐步在全球蔓延的 G8 型毒株，存在明显的防护短板。 这场跨越 18 年的科研攻关，故事的起点正是 2007 年。彼时武汉生物制品研究所的科研团队在全球流行病学调研中敏锐发现，撒哈拉以南非洲地区流行的 G8 型轮状病毒株，正处于现有五价疫苗的保护盲区，而该毒株具备全球扩散的潜在风险。正是这一前瞻性的发现，让团队毅然放弃了对成熟五价疫苗的仿制路线，下定决心攻克全球尚无先例的六价轮状病毒疫苗，将 G8 型毒株纳入防护范围，为全球婴幼儿打造更全面的健康防护屏障。 多价疫苗的研发，核心难点在于让不同血清型的病毒株在同一培养体系中实现均衡、高效的增殖，这一过程被科研人员形象地比作 “在同一块土地里，让六种不同的种子同步茁壮成长”。价次越高，毒株种类越多，不同毒株的生长特性差异越大，实现均衡增殖的技术难度呈指数级上升。为了攻克这一核心难题，研发团队历经上万次实验，反复优化毒株重配方案、细胞培养体系与生产工艺，最终以牛源轮状病毒株为骨架，与人源 VP7 基因片段进行重配，成功构建出可稳定表达 G1、G2、G3、G4、G8、G9 六种血清型的疫苗毒株，实现了对全球 90% 以上流行轮状病毒株的覆盖。 更具前瞻性的是，就在团队完成核心毒株构建、疫苗进入临床试验后期的 2021 年，G8 型毒株正式进入中国，成为国内流行的优势毒株之一。这场跨越十余年的科研布局，精准预判了病毒的流行趋势，提前为国内婴幼儿筑牢了针对该新型流行株的免疫防线。 在工艺创新与安全性提升上，这款疫苗同样实现了多项国际领先的突破。研发团队创新开发出 “高密度超低血清 Vero 细胞培养体系”，大幅提升病毒滴度的同时，实现了疫苗产品无动物源性成分、无抗生素、无防腐剂添加，全部采用食品级配方，从源头降低了接种风险。同时，团队首创 “无冻融纯化工艺”，避免了传统工艺中冻融环节导致的病毒损伤与杂质释放，大幅提升了疫苗的纯度与稳定性；通过优化缓冲体系、稳定剂与保护剂配方，进一步提升了疫苗口服后在婴幼儿胃肠道中的稳定性，确保减毒后的病毒能有效抵达肠道并诱导高效免疫应答。 严苛的临床试验，验证了这款疫苗卓越的保护效力与安全性。覆盖 6400 名受试者、跨越两个流行季的 Ⅲ 期临床试验数据显示，该疫苗对重度轮状病毒性胃肠炎的保护效力高达 85.72%，其中针对 G8 型毒株引发的重症腹泻，保护效力更是达到 100%，针对疫苗所含 6 种血清型导致的严重胃肠炎整体保护效力达 91.4%，针对住院病例的保护效力达 89.2%。安全性数据方面，疫苗整体不良反应发生率与安慰剂组接近，仅表现为低热、轻微腹泻等一过性反应，未观察到与疫苗直接相关的严重不良事件。 数据测算显示，婴幼儿全程完成该疫苗规定剂次接种后，可使我国 5 岁以下儿童重症轮状病毒腹泻发生率下降 80% 以上，将大幅降低婴幼儿因轮状病毒感染导致的重症、住院与死亡风险，为我国儿童健康防护体系建设注入了关键动力。该疫苗适用于 6 至 36 周龄婴幼儿，采用口服接种方式，无需注射，更适配低龄婴幼儿的接种场景，目前已在湖北、湖南、河北等多省份的一线医院完成首剂接种，逐步在全国范围内铺开应用。 从实验室立项到获批上市，18 年磨一剑，只为多一价的全面防护。这款诞生于武汉的全球首支六价轮状病毒疫苗，不仅填补了国际轮状病毒防控领域的关键技术空白，更凭借对全球主流流行株的全覆盖，具备了惠及全球儿童的潜力。目前，该疫苗的出口申报工作正在稳步推进，未来将走出国门，为全球尤其是发展中国家的婴幼儿轮状病毒防控提供 “中国方案”，为全球儿童健康事业贡献中国力量。 END 温 馨 提 醒 本文内容涉及到的各项数据均来源于网络渠道，本账号的运营者不对数据的真实性可靠性负责，请各位粉丝合理分辨。本文涉及到的观点如无特别声明，则仅仅是根据当下特殊时间段和特殊情景下的结论，并不构成任何决策依据，且随着时间的推移本文涉及的观点可能会发生变化。本文内容涉及到的图片、音乐、视频素材如无特别声明，均来自网络不作任何商业用途，若侵权请第一时间联系小编，小编会在第一时间将素材删除。本文内容还需打磨，请大家给我学习成长的时间，请网络对我好一点哈！ 长 江 鲮 鲤 我是长江鲮鲤，拥有15年生物医药行业从业经历，大型医药上市公司高管工作经验，曾带领团队完成20亿营收目标。后个人创业实现年入100万。关注我，带你用不一样的视角看懂商业 扫码关注我们 长按左侧二维码关注@长江鲮鲤， 带你探索不一样的商业视界 往期推荐 《人福医药深度解读：从“麻醉龙头”到“ST”警示，央企入主下的危与机》 武汉公立医院最全名单，收藏这一篇就够了！ 国家清债政策大揭秘！73%的人被这条谣言忽悠了 点击下方点赞、分享、喜欢、写留言4大按钮，获取更多信息呦

作为一种病死率接近100%的人畜共患传染病，狂犬病是全球公共卫生领域的长期挑战。自人类研发出首款狂犬病疫苗以来，接种疫苗始终是阻断病毒感染、挽救生命的唯一有效手段。不同于欧美发达国家以动物源头免疫为核心的防控体系，中国作为全球狂犬病暴露高风险地区，人用疫苗始终是防控体系的核心防线。基于狂犬病疫苗进展数据，结合国内狂犬病防控的政策与临床实践，我们可以清晰看到中国人用狂犬病疫苗行业，正从“产能覆盖的刚性需求阶段”，全面迈入“技术升级、品质升级、场景升级”的高质量发展新阶段。 一、行业底层逻辑：刚性需求支撑百亿市场，全球防控的中国样本 狂犬病的疾病特性，决定了人用疫苗市场的绝对刚性。狂犬病病毒潜伏期通常1-3个月，一旦出现临床症状，7-10天内几乎必然致死，这使得暴露后及时、全程接种疫苗，成为不可替代的保命手段。全球防控体系呈现出显著的二元格局：欧美发达国家凭借完善的宠物免疫体系，实现了犬源狂犬病的基本消除，人用疫苗需求仅来自零星暴露的预防性接种；而包括中国在内的亚非拉发展中国家，贡献了全球95%以上的人类狂犬病死亡病例，人用疫苗始终是防控的核心抓手。 这一格局，正是中国人用狂犬病疫苗市场的底层逻辑。过去五年，行业实现了爆发式增长：市场产值从2019年的38亿元，攀升至2024年的95亿元，年复合增长率高达20.3%，批签发总量从5880万剂增长至7780万剂。支撑这一增长的核心，是国内持续攀升的宠物数量与极低的动物免疫覆盖率形成的巨大缺口——2024年中国城镇宠物猫狗数量已突破1.24亿只，但犬只狂犬病疫苗平均免疫率仅19.5%，猫只仅29.8%，农村及欠发达地区的免疫覆盖率更低。叠加流浪动物管控的长期难题，国内狂犬病暴露风险持续存在，每年稳定有1800万-2000万人接种人用狂犬病疫苗，构成了行业最坚实的需求基本盘。 值得注意的是，尽管国内狂犬病防控成效显著——2024年新增狂犬病病例仅170例、死亡143例，感染率逐年下降，但短期内人用疫苗的需求不会出现大幅萎缩。一方面，宠物经济的增长仍在持续，动物免疫体系的完善需要长期投入；另一方面，国内暴露后人群的全程接种率仅81.41%，仍有显著的提升空间。预计到2033年，中国人用狂犬病疫苗市场规模将达到130亿元，2024-2033年年复合增长率保持3.5%，进入平稳增长的新常态。不同技术路线的产品增长呈现出显著分化，具体如下表所示：表1 2019-2033年中国人用狂犬病疫苗市场年复合增长率（%） 2019-2033年，中国人用狂犬病疫苗分技术路线的产值规模变化如下（单位：人民币十亿元）：表2 2019-2033年中国人用狂犬病疫苗市场产值 二、技术路线迭代：从产能覆盖到安全升级，重构行业核心竞争力 技术路线的迭代，始终是人用狂犬病疫苗行业发展的核心主线。目前国内已上市的人用狂犬病疫苗，按生产细胞基质可分为三大类，三类技术路线的优劣势、市场格局与发展前景呈现出显著分化，也决定了企业的核心竞争力。 原代细胞疫苗是行业的传统技术路线，以原代仓鼠肾细胞、鸡胚细胞疫苗为代表。这类疫苗生产成本较低，但存在污染风险高、规模化生产受限的短板，鸡胚细胞疫苗还存在鸡蛋成分过敏的风险，目前市场竞争力持续弱化，2019-2024年市场产值年复合增长率仅2.2%，已进入逐步退出市场的阶段。 Vero细胞疫苗是当前国内市场的绝对主流。凭借生物反应器悬浮培养技术，Vero细胞疫苗实现了培养效率高、生产成本低、污染风险可控的优势，完美匹配了国内大规模暴露后接种的需求，成为市场的主导产品。2019-2024年，Vero细胞疫苗产值年复合增长率达18.5%，是支撑行业规模增长的核心品类。但不可忽视的是，Vero细胞疫苗存在宿主细胞DNA残留的潜在致瘤风险，这也成为其技术升级的核心瓶颈。 人二倍体细胞疫苗（HDCV）是行业公认的未来黄金赛道，也是WHO推荐的疫苗生产金标准。这类疫苗采用人体细胞培养，无潜在致瘤DNA残留、无外来蛋白过敏原风险，安全性显著优于前两类疫苗，同时能产生更快、更强的中和抗体反应。受制于复杂的生产工艺与极高的技术壁垒，此前国内仅康华生物、民海生物两款HDCV疫苗上市，高价格也限制了其普及。但行业数据已经展现出其强劲的增长潜力：2019-2024年，人二倍体细胞疫苗产值年复合增长率高达29.1%，远超行业平均水平；预计2024-2033年，其年复合增长率仍将保持10.2%，成为带动行业增长的核心动力。随着未来2-3年多家企业的HDCV疫苗获批上市、产能逐步释放，其生产成本有望持续下降，市场份额将进一步提升，逐步成为市场主流产品之一。 除了细胞基质的升级，行业技术迭代还呈现出两大核心方向：一是无血清培养技术的普及，解决了传统血清培养基污染风险高、进口依赖度高的痛点，符合国家产业政策鼓励方向，已成为疫苗生产工艺升级的必然趋势；二是免疫程序的优化，从传统的5针Essen方案，到4针Zagreb方案，再到“1-1-1-1”简易四针方案，更简化的接种程序将显著提升人群的全程接种依从性，成为企业产品差异化竞争的核心抓手。三、市场竞争格局：头部集中化，国产全面主导，创新管线开启第二增长曲线 中国人用狂犬病疫苗市场，已形成高度成熟的竞争格局，呈现出“国产全面主导、头部高度集中、高端赛道蓄势待发”的三大特征。 从上市产品格局来看，目前国内获批上市的23款人用狂犬病疫苗，全部为国产产品，进口疫苗已全面退出国内主流市场。产品按细胞基质分类、核心参数与市场格局如下表所示：表3 中国已上市人用狂犬病疫苗详情（2024年） 细胞系 制造商 国家药监局批准日期 免疫计划 终端用户价格（元/针） 人二倍体细胞(冻干) 康华生物 2012年1月 Essen法5针 315 人二倍体细胞(冻干) 民海生物 2023年9月 Zagreb法4针、Essen法5针 298 Vero细胞 武汉生物制品研究所 2004年1月 Essen法5针 - Vero细胞 成大生物 2004年1月 Zagreb法4针、Essen法5针 89.5 Vero细胞 惠康生物 2006年11月 Essen法5针 80 Vero细胞 复星雅立峰 2016年9月 Essen法5针 74 Vero细胞(冻干) 依生生物 2003年4月 Essen法5针 95 Vero细胞(冻干) 成大生物 2004年1月 Zagreb法4针、Essen法5针 98 Vero细胞(冻干) 武汉生物制品研究所 2005年1月 Essen法5针 - Vero细胞(冻干) 艾美疫苗 2007年9月 Essen法5针 99 Vero细胞(冻干) 诺诚生物 2008年1月 Essen法5针 - Vero细胞(冻干) 卓谊生物 2016年11月 Essen法5针 118.5 Vero细胞(冻干) 长春生物制品研究所 2021年4月 Zagreb法4针、Essen法5针 99 Vero细胞(冻干) 亦度生物 2021年7月 Zagreb法4针、Essen法5针 91 Vero细胞(冻干) 华兰生物 2023年4月 Zagreb法4针、Essen法5针 129 Vero细胞(冻干) 康润生物 2023年9月 Zagreb法4针、Essen法5针 158 Vero细胞(冻干) 复星雅立峰 2024年3月 Essen法5针 113 仓鼠肾细胞 亚泰生物 1999年1月 Essen法5针 - 仓鼠肾细胞 远大生物 2000年1月 Essen法5针 79 仓鼠肾细胞 兰州生物制品研究所 2000年1月 Essen法5针 - 仓鼠肾细胞 中科生物 2000年2月 Essen法5针 95 仓鼠肾细胞 艾美疫苗 2006年1月 Essen法5针 - 仓鼠肾细胞(冻干) 兰州生物制品研究所 2005年1月 Essen法5针 - 从表中可以清晰看到，Vero细胞疫苗赛道呈现出显著的头部集中效应，成大生物凭借可适配Zagreb四针方案的产品优势，以32.3%的市场份额稳居行业第一；依生生物、长春生物制品研究所、亦度生物分别以18.8%、11.7%、10.0%的份额紧随其后，行业CR5超过80%，头部企业的渠道优势、品牌优势与临床认可度已形成极高的市场壁垒。而在高端人二倍体细胞赛道，目前康华生物、民海生物形成双寡头格局，分别占据5.0%、4.3%的市场份额，随着后续产品陆续上市，这一赛道将成为行业竞争的新焦点。 从研发管线布局来看，国内已有20款人用狂犬病疫苗处于临床开发阶段，研发方向高度聚焦于高端人二倍体细胞与简化免疫程序两大核心赛道，具体在研产品详情如下：表4 中国在研人用狂犬病疫苗详情 细胞系 制造商 临床阶段 免疫计划 人二倍体细胞 成大生物 NDA Zagreb法4针、Essen法5针、1-1-1-1 人二倍体细胞 智飞生物 NDA Zagreb法4针、Essen法5针 人二倍体细胞 成都生物制品研究所 III期 Zagreb法4针、Essen法5针 人二倍体细胞 普康生物 III期 Zagreb法4针、Essen法5针 人二倍体细胞 艾美疫苗 III期 Zagreb法4针、Essen法5针、1-1-1-1 Vero细胞 白云山生物 NDA Zagreb法4针、Essen法5针 Vero细胞 科兴 NDA 1-1-1-1、Essen法5针 Vero细胞 荣盛生物 NDA Essen法5针 Vero细胞 艾美疫苗 NDA Essen法5针 Vero细胞 金迪克生物 III期(完成) Essen法5针 Vero细胞 茂康源生物 III期 Essen法5针 Vero细胞 智飞生物 III期 Zagreb法4针、Essen法5针 Vero细胞 成大生物 III期(完成) 1-1-1-1 Vero细胞 成大生物 I期 Essen法5针 Vero细胞 银河阳光生物制品 III期 1-1-1-1、Essen法5针 Vero细胞 依生生物 III期 1-1-1-1、Zagreb法4针 Vero细胞 亦度生物 III期 1-1-1-1 Vero细胞 亚泰生物药业 I期(完成) Essen法5针 鸡胚细胞 青赛生物 NDA Zagreb法4针、Essen法5针 鸡胚细胞 青峰药业/赛尔富森生物科技 III期 Zagreb法4针、Essen法5针 从表中可见，人二倍体细胞疫苗赛道已有6款产品处于临床阶段，其中成大生物、智飞生物的产品已进入NDA阶段，有望在短期内获批上市，打破现有双寡头格局；而Vero细胞赛道的在研产品，多数聚焦于“1-1-1-1”简易接种方案的研发，通过免疫程序优化实现产品的差异化竞争。此外，青赛生物、青峰药业等企业布局的鸡胚细胞疫苗，也将为市场带来新的产品补充。 值得关注的是，国产狂犬病疫苗已开启全球化布局的步伐。不同于国内市场的充分竞争，亚非拉发展中国家仍面临狂犬病疫苗供应不足、技术落后的困境，而这些地区贡献了全球95%以上的狂犬病死亡病例。当前全球成熟市场以FDA批准的两款产品为主，具体如下：表5 FDA批准上市的人用狂犬病疫苗详情 细胞系 品牌名称 制造商 首次获批日期 免疫计划 人二倍体细胞 Imovax 赛诺菲 不适用 Essen法5针 原代鸡胚细胞 RabAvert/Rabipur Bavarian Nordic 1997年 Essen法5针 而全球在研管线中，除了传统Vero细胞技术路线，mRNA、saRNA等新型技术路线也开始布局，中国境外核心在研产品详情如下：表6 中国境外在研人用狂犬病疫苗详情 细胞系/技术路线 制造商 临床阶段 首次发布日期 免疫计划 研发地点 Vero细胞 赛诺菲 III期(完成) 2017年5月 2-2-2-2 泰国 Vero细胞 依生生物 II期 2022年12月 2-2-1、Essen法5针 巴基斯坦、菲律宾 Vero细胞 依生生物 I期(完成) 2016年11月 1-1-1-1、2-2-1 新加坡 Vero细胞 科兴 II期 2025年7月 Essen法5针 巴基斯坦 Vero细胞 科兴 III期 2025年7月 暴露前预防1-1-1 巴基斯坦 mRNA CureVac I期(完成) 2018年10月 1-1-1、1/2-1/2 比利时、德国 saRNA 葛兰素史克 I期(完成) 2019年8月 1-1 美国 凭借成熟的生产工艺、稳定的产能供应与高性价比的产品优势，依生生物、科兴生物等国内企业已率先在巴基斯坦、菲律宾、泰国等国家开展海外临床试验，对接全球市场需求。国产人用狂犬病疫苗有望成为全球狂犬病防控体系的核心供应方，开启行业的第二增长曲线。四、行业未来趋势与核心挑战 站在行业发展的关键节点，中国人用狂犬病疫苗行业既迎来了技术升级与全球化的历史机遇，也面临着多重核心挑战。 从未来趋势来看，行业将呈现四大明确的发展方向： 第一，产品高端化进程加速。随着人二倍体细胞疫苗产能释放、生产成本下降，其市场份额将持续提升，带动行业整体产品均价上行，实现从“量增”到“质增”的转型； 第二，核心工艺国产化突破。无血清培养、人二倍体细胞规模化培养等核心工艺的持续突破，将进一步提升国内疫苗生产的供应链安全性，降低生产成本，提升产品的全球竞争力； 第三，接种场景持续拓宽。一方面，简化免疫程序的产品将进一步提升暴露后人群的全程接种率；另一方面，兽医、动物收容所工作人员、野生动物研究人员等高危职业人群的暴露前预防接种，将成为行业新的需求增长点； 第四，防控体系逐步向源头化转型。随着国家对宠物免疫管理的持续规范，兽用狂犬病疫苗免疫率将逐步提升，长期来看，犬源狂犬病的消除将重构行业需求结构，倒逼企业向高端化、全球化转型。 同时，行业发展也面临着三大核心挑战： 一是高端疫苗的技术壁垒仍待突破。人二倍体细胞疫苗的规模化生产工艺复杂、技术门槛高，如何在保证产品质量的前提下，实现产能放大与成本控制，仍是国内企业需要攻克的核心难题； 二是市场格局固化带来的进入壁垒。经过多年发展，行业已形成稳定的头部格局，先上市品牌已获得疾控中心与临床机构的广泛认可，新进入企业需要投入大量资源进行渠道开发与临床教育，市场突破难度较大； 三是长期需求的不确定性。WHO提出的“2030年全球消除犬源人类狂犬病”战略目标，将推动国内动物源头免疫体系的持续完善，长期来看，人用狂犬病疫苗的暴露后刚性需求将逐步下降，需要企业提前布局新的增长赛道。结语 中国人用狂犬病疫苗行业，走过了从无到有、从弱到强的发展历程，如今已成为全球最大的人用狂犬病疫苗生产与应用市场，实现了国产产品的全面自主可控。站在新的发展阶段，行业的核心命题，已从“满足暴露后接种的刚性需求”，转变为“以技术升级推动产品品质提升，以源头防控实现狂犬病的最终消除，以全球化布局承担全球公共卫生责任”。 短期来看，高端化、便捷化仍是行业增长的核心动力；长期来看，只有实现人用疫苗与兽用免疫的双向发力，才能从根本上消除狂犬病的公共卫生威胁。我们有理由相信，随着国内疫苗企业的技术持续突破，中国人用狂犬病疫苗不仅将持续守护国内民众的生命健康，更将走出国门，为全球消除狂犬病的公共卫生目标，贡献中国技术与中国方案。 识别微信二维码，添加生物制品圈小编，符合条件者即可加入 生物制品微信群！ 请注明：姓名+研究方向！ 版 权 声 明 本公众号所有转载文章系出于传递更多信息之目的，且明确注明来源和作者，不希望被转载的媒体或个人可与我们联系(cbplib@163.com)，我们将立即进行删除处理。所有文章仅代表作者观不本站。