知名药企，发力医药电商新零售

2023-06-25

IPO

日前，某知名上市药企透露了起战略规划——医药电商新零售。这家企业表示，现阶段电商销售是公司探索医药新零售市场的发展战略，将重点是通过融合线上线下销售，建立完整可控的从生产到商业到终端的营销链。事实上，随着国家强力部署互联网+医药、互联网+医疗、互联网+医保政策落地，医药电商市场不断扩容是常态，医药企业跟着趋势走、企业家跟着钱走，是最好的选择。市场巨大、增长可期、毛利较高，是行业对医药电商的共识，也是药企战略切入的动力。但如何选品、选渠道，如何推广、运营，如何做好网络价格维护……是不少药企面临的困难；医药新零售私域如何搭建、临床如何转型OTC营销、医药工业如何布局O2O…是诸多医药企业产品爆量的障碍。由此，赛柏蓝定于6月29-30日在广州举办全域医药电商选品、运营、爆量实战研修班。会议邀请多位一线实战医药电商专家，从各自最擅长领域深度分享，帮助医药企业在电商实现战略突破。课程收益1.正在筹划医药电商的药企——快速入门2.电商业务刚起步，体系不完善问题较多的药企——弹射起步3.操作医药电商时间较长，但存在各种短板处于瓶颈期的药企——突破提高4.开展电商运营的医药工业、零售、商业——产品爆量课程内容第一部分：医药电商红利窗口及药企布局讲师：全老师1.医药电商发展历程和当前机会2.医药电商发展现状和红利窗口3.医药电商趋势洞察和药企布局第二部分：医药电商亿级爆款选品核心策略讲师：全老师4.医药电商选品的标准法则5.爆款产品的共性和特质6.选择爆款产品的方法和流程7.亿级爆款选品的核心策略第三部分：医药工业O2O布局、运营策略讲师：全老师8.当前医药O2O电商机会点9.医药O2O电商布局成功模式10.医药O2O电商运营策略11.案例分享：知名药企O2O新零售打法第四部分：药企线上旗舰店定位及运营策略讲师：唐老师12.医药线上旗舰店定位策略13. 线上旗舰店整体规划的成功关键14. 线上旗舰店基础运营核心密码15. 线上旗舰店高效获取流量的方法第五部分：OTC-平台自营精细化运营实操技能讲师：唐老师16.平台自营良好合作底层逻辑17.平台自营基础运营实操流程18.平台自营营销推广实操流程第六部分：医药电商私域搭建和SOP流程讲师：杨老师19.医药电商私域战略价值20.医药电商私域能力搭建步骤21.医药电商私域能力SOP流程第七部分：医药电商平台自营精细化运营实操讲师：李老师22.医药电商平台自营良好合作底层逻辑23. 医药电商平台自营基础运营实操流程24. 医药电商平台自营营销推广实操流程第八部分：数字化转型趋势下，新营销增长模式探讨讲师：黄老师25.市场趋势-终端、政策、用户的变化26.流量趋势-互联网流量的本质及变化27.选择有为-认知CID、全域营销及选品28.内容真相-如何做好内容帮助快速起盘第九部分：医药电商团队搭建和能力培养讲师：何老师29.医药电商团队架构设计30.医药电商团队搭建步骤31.医药电商团队能力培养第十部分：医药企业全域电商博弈、平衡和投入策略讲师：程老师32.当前医药电商买方、卖方市场现状33.B2C/B2B/O2O的存量、变量与药企投入建议34.新零售(抖音/快手/直播/视频号)投入策略35.医药企业入场电商前准备36.电商入场后的博弈和平衡策略第十一部分：医药工业电商价格体系维护8大维度讲师：程老师37.产品上架前的品规、渠道、平台管理38.平台挂网+价格维护+点对点维护技巧39.商批/B2B/第三终端出货前管理方案40.总部+省区+个人+销售的考核体系41.每日监察+每日处理（线上线下同步）42.借力第三方维价关键43.事后补救（差评、投诉、买退、断货）策略44.奖励与惩罚（奖为主）机制第十二部分：医药大健康产品兴趣电商变现策略讲师：李老师45.兴趣电商平台发展趋势以及数据解读46.医药企业兴趣电商变现五大途径47.兴趣电商团队管理架构设计48.抖音团队筹建设备明细清单49.抖音短视频7-10起号逻辑解析50.抖音直播间7大起号玩法组织机构主办：赛柏蓝时间：6月29-30日地点：广州讲师简介全老师，医药新零售运营专家，3年国际4A公司任职，11年电商操盘经验，打造众多成功案例，曾任唯品会母婴垂直平台运营。2015年至今，带领团队成功运营汇仁肾宝、云三七、斯利安、999、亮甲、肛泰、莎普爱思、双鲸、万通等品牌旗舰店，与辉瑞、康哲、苏州天龙、万通、桂龙等众多工业合作，打造多个细分品类NO.1案例。为河南张仲景、浙江瑞人堂、广州民信、深圳中联、内蒙古厚道、河北诚仁堂、哈尔滨宝丰等二十多家连锁药店提供新零售技术+运营咨询解决方案，打造医药新零售多个成功案例。李老师，医药电商资深专家，2020年起服务辉瑞畅沛、深圳康哲等电商项目。先后就职于蓝月亮及新氧科技有限公司，服务于多个知名医疗健康企业，深耕行业动向，研究电商新玩法，提供深度运营方案提升流量利用率赋能商家成长，打造医疗大健康企业线上线下整合营销案例。杨老师，医药新零售私域实战专家，曾任职于CCTV新闻中心副主编/政府事业部副总监、中康资讯新传播总监，科特勒营销合伙人，《谷歌数字营销人才计划》成员。电商从业经验丰富，涉及多个行业，打造国货护肤第一品牌“薇诺娜”，网红第一景点“天空之镜－茶卡盐湖”，健康代餐第一品牌“wonderlab”，擅长电商整体市场策略制定、市场趋势分析及精准数据选品、市场推广策略、媒介投放策略、公关营销策略。唐老师，天猫高级商业数字营销师，小马领康电商运营总监。先后就职于Play boy花花公子,担任电商运营总监；日本Kumamon熊本熊的大中华区电商运营顾问，8年电商一线实操经验，成功打造40多款月销量超1万单链接，10多款月销超10万单链接，天猫亿元俱乐部品牌成员。何老师，行业资深运营专家。多年成功打造从0到1的电商品牌经验；历任多家知名药企电商负责人，构建产品线上新零售渠道布局及体系搭建，成功打造单渠道年销售额从15万到过千万的体量，品牌从百万级到千万级突破。熟悉各平台玩法，擅长数据分析、洞察用户心理，精通品牌从上线-营销-销售-复购全链路环节销售闭环。黄老师，凤翔传说传播一部事业部总经理，凤翔传说效果广告团队负责人。14年广告营销从业经验，一直扎根于医药大家康行业，专注于药品品牌实效传播推广、努力实践大健康行业效果广告品效合一。曾服务汇仁、特一、以岭药业、莎普爱思、碧生源、新先制药、艾兰得等客户，目前主要服务三九药业、羚锐药业、神威药业、植恩、鲁南、中亚、双鹤、昆中药、苏州天龙、金水宝等客户。程老师，金活医药集团电商中心负责人，医药电商、医药新零售行业逾15年工作经验，曾任职于康美药业、葫芦娃药业、万泽医药（万泽连锁）的电商板块，是《中国药店》《21世纪药店报》、南方所特约撰稿人，中国医药物资协会研究院医药电商研究所专家组成员、广东、湖北省医药电商协会会员。李老师，某大型药业集团高管，从事市场、策划、营销、管理等工作，拥有丰富的药店管理、运营、培训经验，是赛柏蓝、药店经理人等新媒体特约撰稿人；现负责集团中药及市场总监相关工作，带领团队拓展抖音带货直播取得较好业绩并持续快速增长，对直播带货选品、投流、执行、绩效、管理等拥有深入了解、丰富经验和认知感悟。参会对象本会议适合制药及医疗器械生产企业/总代理商、药械流通企业的中高管人员，包括董事长、总经理、电商总监、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层，以及医药电商领域相关第三方服务公司人员。参会费用参会报名通道出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司账号：110925357410902开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行(汇款请注：医药电商 +参会单位)会务联络文　灵王显龙杨晓亮于　宁赵万鹏张　奇