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顶级BD,是最好的CEO接班人
2024-06-03
·
交易
·
药渡
并购
引进/卖出
高管变更
IPO
PREFACE 前言 在风云诡变的创新药赛道,BD(Business Development)岗位是一个超脱冷暖的存在,火热的时候需要,渐冷的时候更需要。 有数据显示,2023年国产创新药license out的总金额已经突破360亿美元,并且首付款总额实现了对IPO渠道募资总额的超越,可见药企之间的深度互动已经成为了促进行业发展的坚实力量,而这离不开BD在其中发挥的关键作用。 一位资深BD负责人曾向bioSeedin表示,除了CEO之外,可能只有BD负责人能从始至终与公司的战略以及各个部门紧密相连。 换言之便是,在某种意义上来说,足够优秀的BD负责人,或许是最理想的CEO接班人。 近期
Neurocrine
公司管理层的变动也印证了这一观点。 01 当BD接任CEO 当地时间2024年5月28日,
Neurocrine
公司宣布,在1992年创立公司的三十多年后,现任CEO(首席执行官)的Kevin Gorman博士将于今年10月11退休并卸任CEO职位。 同时,也宣布现任首席商务拓展和战略官的Kyle Gano博士将在届时接任CEO一职。 对于Neurocrine这一安排,bioSeedin迅速向一位曾经向我们表示“不想做CEO的BD,不是好的BD”的资深BD人请教了看法,他笑笑说道:“我现在已经放弃这一观点了,做CEO太累了。” 玩笑话后,再来看
Neurocrine
董事会的这一安排,正是对“对足够优秀的BD负责人,或许是最理想的CEO接班人”的证明。 Kyle Gano博士在2001年加入
Neurocrine
公司,主要负责市场研究和分析。 2010年,
Neurocrine
将
子宫内膜异位症
疗法
Orilissa
授权给了
艾伯维
。
Orilissa
随后在2018年获
FDA
批准上市治疗
子宫内膜异位症
,是
FDA
批准的首款
GnRH
拮抗剂,为双方都带来不错的效益。 在这笔关键交易后的第二年,即2011年,Kyle Gano博士升任为了首席商务拓展官,在BD岗位上,Kyle Gano博士一做便是14年。 在长达14年的BD负责人生涯中,
Kyle
Gano博士还主导了与
Idorsia
、
Nxera
Pharma
、
赛诺菲
、
武田制药
、
Voyager
Therapeutics 和Xenon
Pharmaceuticals
等公司的业务合作。 以及在2021年,主导了对Diurnal Group的收购,成功将
Neurocrine
的业务范围扩展到了英国和欧盟。 在这些合作中,
Neurocrine
公司扮演的角色license in和out兼修,而这背后最大的支撑便是作为BD老大的Kyle Gano博士,兼备了“买方BD”和“卖方BD”能力。 在事实上,Kyle Gano博士的强大并不仅仅局限于交流、谈判、战略、规划等方面。在研发上,
Kyle
Gano博士同样也是一把好手。 作为一家biotech,
Neurocrine
近两年能在市场上不断引进优质资产,最大的底气正是强大的自我造血能力。 根据其2023年年报显示,Neurocrine核心商业化产品
Ingrezza
的净销售额达到了18.4亿美元,是当之无愧的销售主力。 而令人惊叹的是,Kyle Gano博士是
Ingrezza(valbenazine)
分子专利的主要发明人。 因而可以说,在过去23年的大部分时间里,Kyle Gano博士为
Neurocrine
的研发、业务和企业发展付出了大量的心血和时间,并且成效显著,接任CEO职位,也是理所应当。 按照行业惯例,换了不同风格的CEO后,企业的战略发展方向也极有可能随之发生变化,那么对于具有深刻BD基因的Neurocrine来说,在BD负责人成为CEO后,会为企业的发展带来什么新方向吗? 02 神经科学领域,下一笔天价并购? 尽管被视作研发黑洞,但全球药企在神经科学领域投入始终是毫不手软。 在2023年TOP10的并购事件中,神经科学领域占了三席,仅次于
肿瘤
。尤其是在2023年的最后一个月,接连诞生了两笔巨额交易:12月6日,
艾伯维
87亿美元收购
Cerevel
Therapeutics
;12月22日,
BMS
以140亿美元收购
Karuna
Therapeutics。 MNC对于神经科学领域药物的热情,在2024年继续迸发。仅在5月13日一天,就有两家MNC宣布继续落子神经科学领域:时隔半年,
艾伯维
再次在神经科学领域出手,与Gilagamesh达成合作,共同开发新一代
精神疾病
新药,总金额超20亿美元;
武田
则是引进了AC
Immune
的
阿尔茨海默症
Aβ疫苗疗法
ACI-24.060
,总金额同样超20亿美元。 追逐的背后,体现的是,即便神经科学领域的新药开发面临巨大的困难,但同时也孕育着天大的市场机会,若能成功开发一款新药,有望能够凭借极高的研发壁垒,成为一款长生命周期的爆款药物。 因而
Neurocrine
作为神经科学领域深耕数十年的药企,自然是华尔街潜在并购名单的座上客。
Neurocrine
最近一次的有希望被收购发生在2019年,谈判桌的另一边是
Biogen
。 当年,
Biogen
在命途多舛的AD新药
Aduhelm
的冲击下,公司已经来到了悬崖边上,因而时任
Biogen
首席执行官的Michel Vounatsos计划收购
Neurocrine
,以期打破困境,但最终以放弃告终。
艾伯维
也是潜在收购方之一。由于
Neurocrine
此前已经和在
艾伯维
建立了合作关系,并且合作的新药
Orilissa
也已经获批上市,因而在
艾伯维
宣布630亿美元收购
艾尔建
之前,
Neurocrine
公司一直被视为
艾伯维
的理想并购目标,当然,结局也是以放弃告终。 随着
Neurocrine
旗下核心商业化产品的大卖,以及
Neurocrine
开始大手笔引进外部资产,
Neurocrine
已经有了跃迁为一家精致的神经科学领域biopharma的苗头,市场也不得不逐渐放弃“并购之”这一念头。 但随着BD出身的Kyle Gano博士即将接任CEO,以及神经科学领域并购的热钱源源不断的涌入,在这双重背景下,
Neurocrine
“被并购”似乎又有了可能。 但如何定价又是一个摆在台面上的巨大难题。一方面,目前
Neurocrine
的市值在140亿美元左右,而
BMS
140亿美元并购
Karuna
时,溢价超过50%;另一方面,
Neurocrine
有营收,有净利润,核心产品已经成长为“重磅炸弹”且还在快速上升期,手里还有近20亿美元的现金,在神经科学疾病领域绝对具有稀有性,此外在研管线也是分层有序,价值巨大。 在这两大前提下,要是
Neurocrine
真的被收购了,金额可想而知是合理的“夸张”。 点击下方“
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机构
Neurocrine Biosciences, Inc.
艾伯维(天津)生物科技有限公司
US Food & Drug Administration
[+16]
适应症
子宫内膜异位症
肿瘤
精神障碍
[+1]
靶点
GNRH1
药物
噁拉戈利钠
缬苯那嗪
ACI-24
[+1]
标准版
¥
16800
元/账号/年
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