【投票】2023—2024 年度“中国医药十大营销案例”群雄逐鹿！

2024-03-13

成功的品牌营销，源自核心的产品力！医药行业市场竞争风云变幻，在波澜壮阔的品牌营销舞台上，有的品牌以惊人的洞察力，精准把握市场脉搏；有的以超凡的创新力，不断打破陈规，推陈出新。他们用智慧和实力，书写着中国医药行业的传奇故事。2023—2024中国医药十大营销案例评选活动正在火热进行中，经过前期企业申报，组委会从158份报名的案例中，筛选出26个符合参评条件的优秀营销案例，参与本年度十大营销案例的角逐！公众投票：3月13日—3月17日专家评审：3月17日—3月19日投票规定：网络投票总分占比30％专家评审占比70％投票平台：“E药经理人”微信公众平台 “桑迪品牌咨询”微信公众平台投票计算：计两个微信公众号票数总和颁奖典礼：3月27日重庆 · 双品汇重庆南坪国际会展中心案例简述（按企业简称首字母排序）1.白云山和黄中药白云山板蓝根“温暖回家路”春运爱心公益大行动专家研判，我国将继续呈现多种呼吸道病原交替或共同流行态势，短期内仍将以流感病毒为主。面对春运这场大规模人口流动，白云山和黄中药正式启动了白云山板蓝根“温暖回家路”暨春运爱心公益大行动，为春运期间的返乡者提供健康保障和温暖关怀，为百姓提升幸福感，让百千万份爱心走进千家万户。同时还发起了“千人志愿行动，把药带回村”的号召，缓解了农村地区的药品短缺问题。活动共报道（含人民日报、人民网等）31篇；电视新闻3条；抖音短视频37条，微博视频149条，活动新闻报道累计覆盖超过1.38亿人次；线上原创话题总播放量累计超过1.3亿人次；线上共创话题“温暖回家路”总播放量累计超过14.3亿人次。2.贝克诺顿制药阿尔治®玻璃酸钠注射液打造玻璃酸钠注射液第一品牌阿尔治®玻璃酸钠注射液自在中国上市以来，以自营模式推广为主，一方面坚持学术化推广，另一方面对终端的精细化管理及客户分级管理。在临床推广中，致力于国家级-省级-地市级专家网络搭建，目前全国共有500余位专家。政策导向为前提，针对性开展重点的特色学术活动，提高客户的认知度及企业认可度。在骨科领域的众多权威会议上积极发声，提高品牌影响力。2022年共开发等级医院486家，基层800家，为增长打下了坚实的基础。据米内网数据显示，2023年上半年阿尔治增速远高于其他竞品企业，增速22.75%，稳居城市公立医院市场份额第一。3.贝泰妮集团薇诺娜打造OTC功效护肤品类矩阵助力连锁健康+美丽升级转型薇诺娜品牌于2016年进入OTC渠道，在“健康+美丽”品类打造上，打造超级单品，以妆品增量带动品牌销售突破。提出“2+3+4+X”妆械联动矩阵策略，核心聚焦2大械字号系列引流，以3大妆字明星单品广普覆盖，吸引客流体验种草，推出4款特色化妆品套盒提升复购，同时与连锁品牌共创IP礼盒，促进门店动销突破。并建立特色化的3+3产品+服务营销体系、定制“敏肌特护关爱日”，以公益沙龙形式为销售加码引流会员进店。目前该套成熟的品类模型已深度合作550+连锁品牌，落地6万多家终端门店，有效提升门店新增量，成功助力连锁药房向美丽升级转型。2023年度，薇诺娜于OTC渠道的品类营销超45000+终端实现器械+妆品连带销售，平均1w+超高店均动销；OTC事业部实现12亿零售规模，七年完成154%复合增速，50%同比增长率。4.传迈文化“一声老师一生老师”京都念慈菴感恩师声季在2023年教师节之际，恰逢京都念慈苍冠名赞助播出的国民级综艺《中国好声音》正在热播。立足“感恩师生季”,以致敬老师为核心目的，京都念慈巷决定继续深化感恩师生季IP影响力，提升品牌/产品与教师群体绑定，以“师声”撬动教师节热点覆盖礼盒销售闭环。项目以“一声老师一生老师”为主题，通过内容创作和媒介投放，使多维度一体化，共同诠释主题，最大的实现“品牌传播+销售转化”的结合。线上多媒体平台联动，围绕“师声”展开一系列互动传播，实现全网传播量达10.77亿。其中TVC全网累计播放了2813.9万+，微博相关话题阅读量1.82亿+，小红书平台产生爆文15篇，总浏览量2642万+，全国22个城市地铁投放，预估覆盖7.26亿+曝光量，全国33个城市梯媒触达1.05亿+曝光量。5.东阿阿胶“一次东阿行，一世阿胶情”东阿阿胶块溯源整合营销东阿阿胶以工厂为舞台、产品为道具、消费者体验为核心，强科普、强互动、强体验，让核心客户及消费者参与“一次东阿行，一世阿胶情”主题活动。聚焦全国及区域核心连锁，整合连锁及地方媒介资源，以东阿阿胶溯源之旅为内容载体，开展BC动销一体整合营销活动，传递东阿阿胶品牌差异化，实现与连锁的强互动及品牌共建，动销爆破增量。仅合作8家医药连锁，就实现东阿阿胶系列销售额5800万元以上、台网传播营销3亿人次以上、私域直播人数25万以上，玩转医药新营销。6.东阿阿胶“东阿阿胶×奈雪的茶”东阿阿胶速溶粉破圈种草东阿阿胶借助品牌双方势能“滋补国宝”东阿阿胶与“社交货币”新茶饮“奈雪的茶”，巧势开启跨界联名，推出健康养生茶饮“阿胶奶茶”。2023年2月首次推出，即登顶奈雪销冠、爆单。2023年12月强势回归，升级产品新价值，突出“bǔ”的独特差异化。随时随地“撒个胶”，强调内含「东阿阿胶小金条」，联名的阿胶奶茶和「东阿阿胶小金条」便捷形式更适合年轻人“口袋养生”。活动全网曝光16亿+，微博/小红书/抖音三大社媒平台总互动量198万+，奈雪东阿阿胶奶茶升级回归，销售200万+杯，「东阿阿胶小金条」2023年销售破亿，同比增长474%。7.津药达仁堂中国心·健康行连锁药店慢病管理“心”赋能计划2022年开始，达仁堂以速效救心丸为核心，推动心血管类系列产品的多渠道市场推广，以“中国心·健康行”为主题在零售和医疗等多渠道推动主题传播与动销活动。线上抖音挑战赛，联合连锁品牌共同曝光，为连锁终端引流。线下“夕阳红晨练队”等活动，提升门店集客能力。开展心血管公益讲座，对店员进行专业、系统培训。开展多种形式的社区活动、患教活动，提高患者粘性，提升患者回购率。根据中康开思数据，速效救心丸覆盖率达到74.2%，速效救心丸在2023年整体增幅为同类品种排名第一，三年复合增长率11.4%。8.大自然制药打造医药连锁中药康养品类的可持续增长针对药店连锁中药康养品类销售难度大的市场环境，大自然药业通过对学术维度、落地维度、产品维度全面刨析，通过协同、增效、减负为学术基础，通过以集中培训、片区培训、贴柜带教为落地基础，通过成熟粉剂、成长粉剂、特殊粉剂满足产品基础。结合固本延龄丸（综合性补虚）为核心，众粉剂共同为连锁打造可持续增长的中药康养品类。做到为连锁销售额、利润额可持续的双增长！通过系列赋能提升连锁中药康养品类的建设及增长，销售额增长迅速，品类占比持续提升。2023年内蒙古国大连锁自1月开始至12月，品类占比从不足2%跃升至6%。黑龙江一心连锁、黑龙江国八连锁、深圳康健连锁、新疆百川通连锁、山东临朐医药连锁等，中药康养品类增长达到数十倍。9.核力欣健品牌重塑，助推益君康®零售市场跃级发展核力欣健核心品种益君康®复方嗜酸乳杆菌片是中国第一支乳杆菌制剂，锚定益君康®作为药品级益生菌相比于保健品、食品益生菌具有更高的生产标准、安全性和有效性上优势突出的品类优势，启动品牌焕新，将目标人群定位于以家庭为单位的全年龄段人群，着力开展C端品牌建设。通过高频次、广覆盖的品牌曝光可迅速提升品牌认知度。先后分别投放了央视广告、《养生大国医》、抖音网红医生科普种草。仅仅2023年一年的时间，益君康打造的C端品牌力与持续深耕的B端渠道力，形成推拉相结合的品牌合力，建立并打通了营销闭环，品牌曝光与消费者教育覆盖超2.8亿人次，成为连锁胃肠道品类最热门的品种之一，2023年益君康品牌同比增长率高达116.8%，品类同比增长率达13.8%。10.和黄药业“健康中国心”首届寻找最佳慢病顾问项目在《医药经济报》和《21世纪药店报》指导下，上海和黄药业携手全国头部医药连锁共同举办“健康中国心”首届寻找最佳慢病顾问项目。2023年5月-12月期间，“健康中国心”相关慢病知识培训、慢病知识竞赛以及慢病主题健康教育直播活动陆续开展。依托连锁药店成熟的培训平台，采取多种形式的线上线下混合式培训。业内专家精心设计培训课程，同时开启竞赛环节，层层角逐选出最终优胜选手。邀请政策、学术、零售等业内专家，带领药店人员迅速提升专业技能。截至2023年12月底，慢病知识培训会议开展57场，覆盖5300多人次；慢病知识竞赛开展23场，覆盖2900多人次；慢病主题健康教育直播开展1462场，覆盖近150万人次。11.康隆药业浓缩型小儿咳喘灵口服液零售的逆袭之路康隆采用“产品+优质内容+精细化运营”策略。持续投放央视广告，利用权威媒体背书；打造品牌IP形象（小白熊）；参加品牌展会11场，其中行业会议4场；开展线下POP大赛1期；小红书种草活动1期；开展营销团队专业化培训2期，连锁及店员培训121场，覆盖2002人；开设天猫官方自营旗舰店；创造了新颖的营销视频、宣传海报，覆盖多家自媒体平台。据跟踪和评估，浓缩型小儿咳喘灵口服液，零售销售金额从前一年的3295万元增长到4032万（米内数据2023H1推算全年），增长率高达170%！12.康恩贝康恩贝肠炎宁×老百姓大药房“我在长沙放肆恰”品牌共建活动在世界肠道健康日的营销节点，老百姓大药房与康恩贝肠炎宁联动长沙顶流网红地文和友展开了一次品牌共建活动。通过新媒体，通过年轻人喜欢的方式，将肠道健康的理念传播并变成有趣的热点。世界肠道健康日x「我在长沙放肆恰」创意出圈，吸引2252w+全网关注，共同守护肠道健康，打造「长沙铁肠」新名片!在世界肠道日之际举办「我在长沙放肆恰」城市快闪，创意短视频引爆「长沙铁肠」全网玩梗讨论，霸榜抖音热榜超32小时。通过官微预热＋线下活动＋小红书抖音打卡,#我在长沙放肆恰#活动相关话题登榜抖音同城热榜第1，在榜时间超32小时，播放量超千万；联动湖南餐饮头部流量文和友，辐射16万+文和友打卡游客。13.朗天药业血塞通滴丸服务创新价值营销创造“雪活灵”终端市场高速增长2023年朗天医药着力布局OTC市场，把雪活灵血塞通滴丸快速上量作为目标，通过与各区域有影响力的中小连锁建立深度合作，通过学术引领、方案支持、消费者活动等形式，提升雪活灵血塞通滴丸的销售额与产品知名度“小滴丸、大能量”创新价值营销，助力连锁提升慢病服务满意度。2023年合作医药连锁1027家，门店覆盖86185家，2023年度销售额突破8.28亿元，相比2022年增长387.6%。进一步提高了朗天药业在终端市场的品牌影响力，让更多消费者知晓了血塞通品类新品牌——雪活灵。14.乐珠制药顺应时代，拥抱变化乐珠持续优化营销助力高质量发展2023年，苏州乐珠制药通过整合营销策略持续赋能企业高质量发展。产品策略方面，完善眼科产品线布局；跑量产品优化渠道销售策略。渠道方面，坚定以百强连锁为核心客户；加强基层医疗市场的开发力度；积极拓宽线上营销渠道。促销方面：全力打造B端品牌和消费者口碑。2023年，苏州天龙稳扎稳打，坚定不移推动高质量发展，营收和净利润均实现2位数的增长，单品珍珠明目滴眼液销售金额突破1.3亿元。15.羚锐制药两只老虎品牌再造打造“老虎膏”品类第一品牌将“两只老虎”作为羚锐的子品牌，涵盖羚锐包装有两只老虎图案的所有产品，打造“老虎膏”品类第一品牌。以电视广告为主，“央视+重点省份”的组合策略，陆续登录央视1、4、7、8、13、湖南卫视、江苏卫视、山东卫视等；利用新媒体，通过不同平台组合，开展KOL直播，发起话题挑战，开展疾病科普等，增强传播广度和力度。终端开展“带着两只老虎去旅行”“致敬无痛时光”等品牌活动，促进终端销售。根据中康统计数据：2023年度，壮骨麝香止痛膏和关节止痛膏销售量分别同比增长13.75%和22.01%。伤湿止痛膏销售额同比增长2.89%。16.李时珍药业传承非物质文化遗产推广“内景六艺平衡疗法”个人健康管理的意识进一步深化，医药零售急需向药品药学服务和医疗保健服务转型。李时珍药业集团深挖中医药宝库精华，传承中医六艺，发扬中医适宜技术，以推拿、艾灸、砭术、食疗等养生保健服务为核心，带动整体养生中药、医疗器械等品类销售，实现消费体验服务升级。通过新媒体(包括但不限于美团、大众点评、小红书、抖音等)平台进行线上引流，线下到店体验服务的方式，提高消费者黏性。再通过私域营销，真正激活药店闲置空间和会员。以自营医馆及联营医馆重点门店做试点深度合作，在店内选取独立区域做VI升级的“李时珍中医馆”或专区，由点及面，全国布局5000家门店。引领医药零售门店转型，为中医适宜技术的推广起到了推动作用，做到了真正的健康消费体验升级。17.欧珂药业处方药转型新零售数字化营销来支撑面对传统处方药学术推广难的困境，陕西欧珂药业结合患者需求调整营销模型：食道平散“处方药转新零售，数字化营销来支撑”，成功将过去的产品学术推广模式转变到患者学术推广模式，实现“用户”为王的推广模型。通过大数据筛选出食道癌中晚期患者疾病需求前50名的关键词，组织权威专家在今日头条、百度、寻医问药等新媒体平台，投放科普视频，科普文章、专家问答等，通过大数据目标人群精准推流，科普内容曝光度达229万+次，文章的阅读量达139.6万+次，互动7000条。并通过四大电商平台（京东、天猫、美团、拼多多）站内食道癌患者引流达成业务闭环，实现销量增转化。2024年食道平散新零售销售是院内销售的4倍，整体销售同期增长200%，2024年平台连续蝉联食道癌用药热卖榜第一名。18.仁和药业拥抱“她”力量妇炎洁“绿叶守护计划”品牌公益关注女性私密健康，妇炎洁发起“绿叶守护计划”公益大事件行动传播，通过给偏远地区的女性提供健康服务、健康科普与健康帮助，提升女性对生理健康的重视程度。借势线下线上整合传播，引发大众对私密健康的讨论。《中国妇女报》、中国新闻周刊等多家媒体加十余家健康类KOL加新浪新闻及微博公益账号矩阵，多角度为此次公益活动解读背书，持续提供正向优质内容。活动期间，微博平台：主话题#妇炎洁绿叶守护计划#及#妇炎洁绿叶的力量#、#健康守护你的每一面#两个子话题，总传播量4.4亿、总讨论量9.5万、总互动量37.1万；三个话题登上微博热搜榜第六位，公益活动期间所有视频总播放量超2066万次。抖音平台：活动期间公益话题“绿叶的力量”、“绿叶守护计划”中播放量达2673.1万+。19.太极集团太极藿香液破圈创新的百亿增长之路2022年，太极藿香正气口服液进行了重新定位、品类破圈的战略调整，由“防暑解暑”市场延展至“祛暑祛湿”市场。“祛暑祛湿来一瓶”的广告精准突破11个重点城市梯媒，品牌广度和深度快速拓展；“太极劳动防暑节”大型公益公关活动每年5月定时启动，带动团购销量猛增；跨界藿香味小雪糕全网曝光超4亿次，互动超450万次，话题登上微博热搜榜，关注太极藿香正气口服液的年轻人群比例猛增。太极藿香正气液跨越20亿，达到25亿元，创历史新高，增长率达42%，成为消化及代谢系统OTC中成药第一品牌，连续三年获得非处方药感冒暑湿类黄金大单品。20.太极集团太极急支糖浆品牌传承与营销焕新“急支糖浆”是畅销近40年的“网红”“老”品种。当年“一个豹子追美女”的广告，成为“最红”的广告。2023年，急支糖浆在抖音开展“那些年我们追过的”抖音挑战赛活动，活动通过互动视频的形式，再现当年豹子追美女的经典广告镜头，挑战赛活动在全国12个省区重点落地，得到超过20个大型连锁的大力支持。同时配合网红的加持、大V医生的健康教育，推进合理用药、推进品牌认知、协助终端动销。急支糖浆2023年品牌焕新、传播焕新和终端下沉工作，取得了很好的效果。2023年度销售金额达到10亿元，增长率达到67%，OTC市场份额上升到品类第二名。21.香雪制药致敬高质量发展践行者春运“爱·回家”公益活动香雪制药已经持续4年开展春运爱心公益活动。2024年，香雪制药携手广铁集团、腾讯公益、政府部门、行业医药企业，强强联合，共同打造香雪春运爱心联盟“爱·回家”春运公益行活动，继续打造《爱·回家》IP项目，传递香雪健康相伴品牌信息。2月3日香雪爱心专列“幸福出发”，“爱回家·致敬高质量发展践行者”春运公益专列正式发车，搭载着600名在粤高质量发展践行者驶向湖北武汉。同期传播香雪抗病毒口服液流感高发期呵护游子健康回家团聚的品牌核心卖点，强化品牌提醒。活动推广总曝光量超过10000万人次，点击数超600万人次，专题报名春运征集的人数超过6000人。22.兴齐眼药“最美眼神”解锁连锁药店快时尚营销密码兴齐眼药着力于提升零售品牌声量、聚焦品牌年轻化、时尚化、快消化，贴合年轻群体开展的“最美眼神”快闪活动开启了药企与药店连锁共同打造的快时尚营销体系。以“首”场眼药品牌的快闪活动的举办、“首”家兴齐眼药眼健康管理中心的启动，完美演绎了2023年度兴齐眼药的营销主线：通过快闪活动聚焦关注度、通过义诊宣教进行科普宣传、直接走进高校深度接触用户、与连锁店员联动特训提升店员专业眼科知识等。创造了独特的营销体验，加强了与年轻消费者的互动，提升了品牌价值和市场影响力。在整个2023年的终端活动中，通过线下活动反哺线上营销，更是使得线上店铺获得512w+人次的深度触达，品牌形象活动中深度营销220w+人次。23.御品膏方“龙年御品健康好礼”开启“文创+养生”大国品牌力量御品膏方凭借其深厚的中华宫廷医学底蕴，不断推陈出新，精心研制膏方制剂。“御品”已经成为中医药健康产品领导品牌，是一张代表中华中医药文化传承与创新的崭新名片。总台文创与御品膏方携手，举办“龙年御品健康好礼”，御品膏方龙年健康好礼发布会，共同推出四款联名产品。双方共同探索了“文创+养生”的新模式，将养生文化巧妙地融入创意设计，开启了一场全新的跨界之旅。活动得到了CCTV4、央视频、中国新闻社、中国家庭报、中国食品报、广电独家、河北IPTV、分众传媒、广电实战、网易、搜狐、一点资讯等多家主流知名媒体的同步跟踪报道，形成了强大的宣传声势，并借助抖音等新媒体平台，实现了二次传播。24.振东制药“唤发新生，野蛮生长”领跑零售市场生发品类达霏欣OTC渠道推出《唤发新生，野蛮生长》项目，重点围绕“唤发服务”进行展开，通过品牌资源和营销策略双组合，持续赋能线下连锁药店，通过线上品牌资源传播，持续触达精准/泛精准用户，最终通过各项举措影响线上目标用户流转至线下，进而实现营销闭环。2023年，共计帮助1.5万名脱发患者成功生发，四季度达霏欣品牌市场占有率跃居第一位，领跑零售市场生发品类，逐渐成为脱发领域领军品牌！2023年OTC营销中心全年任务完成率133%，同比22年增长66%！23年12月，中康数据显示，达霏欣零售终端市场份额从Q1的39.78%提升到Q4的47.56%，同比增长28.32%，市场占有率跃居第一位，领跑零售市场生发品类！25.仲景宛西制药打造新中式养生局传播仲景中医药文化“健康焦虑”让越来越多年轻人迷上了养生。仲景宛西制药作为医圣张仲景故里中医药企业，传承创新，2023年打造一系列新中式养生局等线下快闪活动，和养生达人们双向奔赴。线下新中式养生局潮流出圈，线上品牌讨论局亮点频现。2023年上半年把“天然药库”搬进了郑州地铁站，站内投放“药材好，药才好”灯箱广告，并围绕#医圣张仲景穿越郑州地铁#开展2场地铁站养生局快闪活动，线上+线下累计曝光量2.36亿+。2023年下半年，围绕仲景品牌IP年度活动“仲景健康节”，打造仲景健康节· 养生潮流局，并在上海、合肥、郑州三地联合当地品牌资源同步启动。活动期间，线上+线下累计曝光量1亿+，合肥单场活动当天人流量高达50w+。其中，知乎圆桌#中医药的正确打开方式#上线一个月以来，共计收获2560w+浏览，今日头条#了不起的中医药#相关话题总阅读量5360万。26.中亚至宝药业三鞭补酒数字化营销传播中亚至宝药业，始于1931年，两度被评为“中华老字号”企业。2023年，中亚至宝药业将三鞭补酒定为“战略大单品”，线上线下同步发力。其中数字化营销方面，中亚至宝药业多维创新，输出了系列创意内容。为加强补酒品类宣传，传递三鞭补酒品牌定位，中亚至宝药业结合节日热点打造了一系列MG动画、暖心情景剧，并在视频号、抖音号、微信公众号等自媒体矩阵中进行传播。通过故事营销、借势节日热点，多维度内容输出，使品牌曝光度大幅提升，精准触达目标用户，助力产品线上销售，实现业绩与口碑双丰收！27.佐力药业灵动中国 ∙ 店员“心身同治”优秀案例分享大赛健康的一半是心理健康，疾病的一半是心理疾病。佐力药业提出“心身同治”的理念，面向全国连锁发起灵动中国∙店员心身同治优秀案例分享大赛，案例内容包含乌灵胶囊联合治疗慢病、MCI、脱发患者等，受益人群包括青少年、中年、老年人等不同群体。“灵动中国”总决赛在《成长力∙迎“芯”风》第17届中国成长型医药企业发展大会上成功举办。借助线上过线下多渠道、全方位传播，影响力广泛，为全国药店人提供了交流平台，并向公众传递心身同治的重要性，增强了品牌市场影响力和公众信任度，同时也为新一年乌灵胶囊的推广方式提供了新的思路和方向。