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净利润增长679%!
艾力斯
演绎Biotech正确打开方式
2023-09-07
·
药智网
上市批准
财报
引进/卖出
对于Biotech而言,前期没有造血能力、完全依赖外部资金支持做研发,待新药陆续上市、放量后,进入“研发-销售-盈利-再研发”的正向闭环,即意味着成功。然而,理想有多丰满,现实就有多骨感。在资本寒冬下,大量Biotech在新药上市之前就烧完研发资金,被迫断臂求生;即便新药获批,也面临商业化难题,离盈亏平衡点越来越远……但有这样一家企业例外。2020年底,当时没有任何产品获批的
艾力斯
登陆科创板;2021年新药获批上市,当年便实现扭亏;2023年上半年,
艾力斯
净利润增长678.69%,业绩一路狂飙。
艾力斯
充分演绎了理想情况下,一家Biotech的正确发展路径。0110亿黄金大单品,
伏美替尼
收入倍增2004年,企业家杜锦豪与留美归国的科学家郭建辉博士,一个出资金,一个出技术,创立了
艾力斯
。8年后,2012年,
艾力斯
首个创新药
阿利沙坦酯
获批上市。遗憾的是,这一年,郭博士因病去世。由于当时艾力斯尚未建立强大的销售团队,杜锦豪便将
阿利沙坦酯
以10.2亿元卖给了
信立泰
,并在之后毅然决定挺进
肿瘤
药赛道。得益于郭博士打造的研发体系基础,
艾力斯
将研发目标战略性地瞄准了具有百亿市场规模的第三代
EGFR
抑制剂。又过8年后,2020年,
艾力斯
登陆科创板。次年,
艾力斯
第二款创新药
伏美替尼
获批上市,用于
NSCLC
二线治疗,当年即被纳入医保。2022年6月,
伏美替尼
通过简易续约新增
NSCLC
一线适应症,并再次进入医保目录。
伏美替尼
分子式图片来源:艾力斯官网对于Biotech而言新药上市的商业化难度不亚于新药研发。在商业化方面,
艾力斯
建立了符合GMP标准的制剂生产车间,确保
伏美替尼
的有效供应。在销售层面,曾担任
默沙东
中国
肿瘤
事业部董事总经理,负责K药在内三款重磅
肿瘤
产品的牟艳萍于2020年加入
艾力斯
,主推
伏美替尼
的商业化。在其带领下,
艾力斯
建立了一支覆盖30个省市的营销团队,完备构建了遍及全国的销售网络,核心市场区域超过1000家医院。2021年,
伏美替尼
实现销售收入2.36亿元;2022年,销售收入达到7.9亿元,同比增长49.22%,占总营收的99.9%;2023年上半年销售收入7.13亿元,同比增长137.82%,全年销售额有望突破15亿元。此外,2021年7月,
艾力斯
将
伏美替尼
在除中国大陆、中国台湾、中国香港和中国澳门外的地区独家开发的权利授予
ArriVent
公司,获得4000万美元的首付款和累计不超过7.65亿美元的研发和销售里程碑款项、销售提成费以及
ArriVent
一定比例的股份,成功实现创新药出海。
伏美替尼
对于
艾力斯
的意义,相当于
埃克替尼
对于
贝达药业
的意义,后者为
贝达药业
带来了十年超百亿的收入,
伏美替尼
是否能复刻
埃克替尼
的成功呢?02前有堵截后有追兵,何为突围关键?医药行业曾经有一种很流行的说法:对于同靶点药物来说,第一个上市(First in Class)可占据70%的市场份额,第二个大约占20%,其余的同靶点药物去争抢剩下的10%。而
伏美替尼
恰恰是第三个在国内获批上市的第三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI。早在2017年,首款第三代
EGFR-TKI奥希替尼
EGFR
-TKI奥希替尼就在中国获批二线适应症,并于2018年被纳入医保,市场渗透率大幅提升,2022年
奥希替尼
销售收入54.4亿美元,其中中国区13.36亿美元。2020年3月,
江苏豪森药业
开发
阿美替尼
正式获批上市,同年进入医保目录。成为我国首个国产第三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI,也是继
奥希替尼
后,全球第二个获批上市的第三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI药物。2022年,
阿美替尼
销售收入达24亿元。两款先上市的产品,利用先发优势,占据了大部分市场份额。除此以外,今年5月31日,
贝达药业
的
贝福替尼
获批上市,成为国内第四款第三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI。不仅如此,目前国内还有3款第三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI正在申请上市,倍而达的
瑞泽替尼
预计将于今年第三季度获批,而
奥赛康
的
ASK120067
以及
南京圣和
的
奥瑞替尼
将有可能于年底或明年年初获批,这意味着明年将会有7款第三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI同台竞技。前有堵截,后有追兵。面对逐渐“
PD-1
”化的第三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI市场,
伏美替尼
唯有通过差异化竞争才有机会突破重围,抢夺部分市场份额。相比同类产品,
伏美替尼
具有“脑转强效、疗效优异、安全性佳、治疗窗宽”的特点。临床研究显示,
伏美替尼
无进展生存期(PFS)为20.8个月,相比
吉非替尼
的11.1个月,延长幅度达9.7个月,降低疾病进展或死亡风险达56%。尽管暴露时间更长,
伏美替尼
组≥3级不良反应的发生率仍低于对照组(11%对比18%),且
皮疹
、
腹泻
、肝功能异常等不良反应发生率相对较低。在第21届世界肺癌大会(WCLC)上,
艾力斯
公布了
伏美替尼
治疗CNS转移
NSCLC
的分析结果,160mg剂量组的CNS ORR达到84.6%、CNS DCR达到100%、CNS PFS达到19.3个月,为
伏美替尼
用于CNS转移的
NSCLC
患者治疗提供了有力支持,由此被纳入《肺癌脑转移中国治疗指南(2021年版)》推荐。此外,对比首款第三代
EGFR抑制剂奥希替尼
EGFR
抑制剂奥希替尼,
伏美替尼
在治疗EGFR外显子20插入突变缓解率远超
奥希替尼
。数据显示,应用
伏美替尼
240mg/d剂量的初治患者中,IRC评估的ORR达到60%,经研究者(INV)评估的ORR达到70%,IRC和INV评估的DCR均为100%,且安全性良好。03后续管线如何布局?差异化优势,让
艾力斯
在激烈的市场竞争中占据了一定的市场份额。而未来发展潜力,则需要看其研发布局情况。作为一家创新驱动型药企,2023年上半年,
艾力斯
研发投入1.32亿元,同比增长48.69%;研发人员167人,同比增长27.5%,占公司总人数的17.52%。
艾力斯
目前临床阶段的管线全部围绕
伏美替尼
展开,以期最大限度地开发
伏美替尼
的价值。其中,辅助治疗适应症已处于III期临床试验阶段;20外显子插入突变二线治疗适应症的II期注册临床研究正在进行中;适用于20外显子插入突变一线治疗适应症的III期临床试验IND于2023年4月获得批准;用于具有
EGFR PACC突变或EGFR L861Q突变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌(NSCLC)
EGFR
PACC突变或
EGFR
L861Q突变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌(NSCLC)成人患者的一线治疗III期临床试验IND于2023年8月获得批准。同时,
艾力斯
也在积极探索
伏美替尼
与其他药物的联合治疗:一是与
应世生物
的
FAK
小分子抑制剂IN10018联合用药治疗
晚期NSCLC
;二是与
荣昌生物
的RC108抗体偶联药物联合用药治疗
晚期NSCLC
。
艾力斯
临床阶段管线图片来源:
艾力斯
半年报此外,
艾力斯
还有后续储备临床前管线9条,主要包括
KRAS G12D
抑制剂、第四代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI,
RET抑制剂
RET
抑制剂、
SOS1抑制剂
SOS1
抑制剂等,都是具备较强开发价值的靶点。
艾力斯
临床前管线图片来源:
艾力斯
官微授权引进方面,2023年3月1日,
艾力斯
宣布以1.879亿美元的首付款和里程碑付款获得了
和誉医药
的四代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI在研药物
ABK3376
在中国的独家权益,继续稳固
肺癌
领域竞争优势。综合来看,
艾力斯
在
伏美替尼
的新适应症拓展有利于进一步扩大其市场空间,而丰富的临床前管线布局又能为其未来持续发展奠定坚实基础,研发布局进可攻、退可守。04结语生物医药领域,在经历了几年的资本寒冬后,越来越重视企业的盈利能力。过去仅凭几个前期研发管线、几页精彩的PPT就能获得大笔融资的案例已难以出现,现在唯有真正拥有市场价值的产品才能获得资本的青睐。在资金有限的情况下,
艾力斯
这种前期仅围绕一款核心潜力产品发展,盈利后再投入研发新管线的发展模式,值得Biotech们借鉴。参考资料1.
艾力斯
半年报,官网2.《战略聚焦
肿瘤
治疗领域,
艾力斯
:
伏美替尼
商业化进入放量期》,财通证券,2022-12-18声明:本内容为作者独立观点,不代表药智网立场。如需转载,请务必注明文章作者和来源。对本文有异议或投诉,请联系maxuelian@yaozh.com。责任编辑 | 八角转载开白 | 马老师 18996384680(同微信)商务合作 | 张武龙 13368443108(同微信) 阅读原文,是昨天最受欢迎的文章哦
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机构
上海艾力斯医药科技股份有限公司
深圳信立泰药业股份有限公司
Merck Sharp & Dohme Corp.
[+8]
适应症
肿瘤
非小细胞肺癌
皮疹
[+2]
靶点
EGFR
PD-1
FAK
[+3]
药物
甲磺酸伏美替尼
阿利沙坦酯
盐酸埃克替尼
[+10]
标准版
¥
16800
元/账号/年
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