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艾力斯
:已长成Biotech标杆的模样
2023-10-12
·
药渡Daily
财报
上市批准
临床3期
医药出海
艾力斯
的成长属实让人感到意外,根据业绩预报,其预计2023年前三季度实现营业收入13.49亿元,同比增长160.52%;净利润为3.97亿元,增长6.37倍;归母扣非净利润3.66亿元,增长17.97倍。仅凭一款产品,便能收获如此成绩,再次让人见识到了创新药的爆发力。可以说,就目前的成绩看,
艾力斯
已成为中国Biotech发展的标杆性企业,通过观察其成长路径,或许可以总结出Biotech突出重围的一些规律。NO.1深挖潜力截至目前,
艾力斯
只有一款产品----
伏美替尼
。
伏美替尼
是第三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI,获批于2021年3月,首个适应症为用于二线治疗针对既往经EGFR酪氨酸激酶抑制剂(TKI)治疗时或治疗后出现疾病进展、并且经检测确认存在
EGFR T790M突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌(NSCLC)
EGFR T790M
突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌(NSCLC)成人患者;一线治疗针对具有EGFR外显子19缺失或外显子21(L858R)置换突变的局部晚期或转移性NSCLC成人患者适应症也已于2022年6月获批上市。来源:官网一系列优异的临床数据令人振奋:
伏美替尼
一线治疗
晚期NSCLC
无进展生存期(PFS)达20.8个月;二线治疗
晚期NSCLC
客观缓解率(ORR)74%,且安全性良好;针对
EGFR
突变NSCLC高发的脑部转移具有良好疗效;一线治疗
EGFR
20外显子插入突变晚期NSCLC ORR 达60%。但
伏美替尼
的潜力远不止于此,
艾力斯
正在进行另外7项临床试验深挖其潜能,目前已取得不错进展。其中,针对接受根治性切除伴或不伴辅助化疗后的
表皮生长因子受体(EGFR)突变阳性II-IIIA期非小细胞肺癌
EGFR
)突变阳性II-IIIA期非小细胞肺癌患者的治疗适应症目前处于III期临床试验阶段;20外显子插入突变二线治疗适应症的II期注册临床研究正在进行中;20外显子插入突变一线治疗适应症的III期注册临床研究正在进行中等。
伏美替尼
研发进展情况来源:半年报事实上,在
伏美替尼
尚未上市时,
艾力斯
并不被看好。
艾力斯
的技术方创始人为郭建辉博士,不幸于2012年去世。郭建辉博士去世后,资本方杜锦豪全面接管
艾力斯
,既当董事长又当总经理。接管之后,杜锦豪便将
阿利沙坦酯
技术转让予
信立泰
,获得10.2亿元资金。
阿利沙坦酯
作为抗
高血压
领域第一款真正意义的国产1.1类新药,在此后的10年中,累计为
信立泰
带来数十亿收入。根据药渡数据,仅2022年,
阿利沙坦酯
销售额就达到7亿元,位列国内沙坦类降压药销量第一位。因此有人对杜锦豪这个“门外汉”接手
艾力斯
十分不看好。但是现实给了这些不看好一记响亮的耳光,
艾力斯
竟然在短短两年内,就通过爆炸性的业绩成了中国Biotech的标杆。那么,促成
艾力斯
成功的因素都有哪些?这些成功的经验能否被复制黏贴?NO.2成功因素一项事业的成功往往都是多因素促成,一款药物的成功,至少需要两大因素同时给力:适应症市场规模和商业化能力。
伏美替尼
的适应症
非小细胞肺癌
是个大癌种。
肺癌
是全球仅次于
乳腺癌
的第二大常见
癌症
,根据世界卫生组织国际
癌症
研究机构(IARC)的数据,2020年,全球
肺癌
占全部
癌症
种类的11.1%。根据弗若斯特沙利文报告,中国2020年新增
非小细胞肺癌
人数78.55万人,根据2022年2月出版的《Frontiers in Immunology》中相关研究显示,中国
非小细胞肺癌
患者中
EGFR
突变型占比约51%,
EGFR
野生型占比约49%。中国
非小细胞肺癌
市场在过去保持着稳定的增长,市场规模从2016年的172亿元增加至2020年449亿元;预计到2025年,中国
非小细胞肺癌
市场规模将达到1186亿元。国内
非小细胞肺癌
市场规模来源:弗若斯特沙利文庞大的市场规模催生了无数追求者,
非小细胞肺癌
治疗药物成为各大药企抢攻的高地。但仅靠一款
伏美替尼
,
艾力斯
能跑多远呢,会走上
贝达药业
的老路吗?
贝达药业
曾凭借一款
埃克替尼
实现了十年百亿的销售目标,但由于
埃克替尼
为第一代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI,在升级迭代的压力下,2021年
贝达药业
开始出现利润下滑,2022年
贝达药业
的净利润仅为1.5亿元。事实上,十年之后的
伏美替尼
,面临的处境与
埃克替尼
简直一模一样。目前上市的
EGFR-TKI
EGFR
-TKI已经进行了三代迭代。此前,
伏美替尼
所处的第三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI赛道直面着强大对手--
阿斯利康
的
奥希替尼
和
豪森药业
的
阿美替尼
。
奥希替尼
在2022年狂揽54.4亿美元,其中中国区收入13.36亿美元;
阿美替尼
在
豪森药业
的攻坚下,销售额也达24亿元。
艾力斯
作为一家Biotech,商业化团队可能都还没磨合清楚,想虎口夺食,显然是不可能的,背后一定有高人相助。在2022年4月,
艾力斯
与
复星医药
就
伏美替尼
签署了商业化战略合作协议,
艾力斯
授予
复星医药
伏美替尼
在广阔市场区域超过1500家医院的独家推广权,
艾力斯
营销团队仍将持续负责核心市场区域约1000家医院的推广。截至今年上半年结束,在
复星医药
销售铁军的推广下,
伏美替尼
已覆盖超过2000家医院。除了与
复星医药
合作,
艾力斯
还自建了商业化团队,请来了曾担任
默沙东
中国
肿瘤
事业部董事总经理,负责K药在内三款重磅
肿瘤
产品的牟艳萍主推
伏美替尼
的商业化。在其带领下,
艾力斯
建立了一支覆盖30个省市的营销团队,人数超过650人,完备构建了遍及全国的销售网络,核心市场区域超过1000家医院。但是,
伏美替尼
的竞争却越来越严重,前有猛虎,后有群狼。今年5月,
贝达药业
的三代
EGFR-TKI贝福替尼
EGFR
-TKI贝福替尼已获批上市,另外三款三代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI已提交上市申请,包括
石药集团/
倍而达
的
瑞泽替尼
、
奥赛康
的
ASK120067
、
南京圣和
的
奥瑞替尼
,留给
伏美替尼
大放异彩的时间,恐怕不多了。那么,
艾力斯
除了
伏美替尼
,还做了哪些准备迎接挑战?NO.3战略储备从现金储备看,截至今年上半年结束,
艾力斯
拥有货币资金6.54亿元,交易性金融资产15.67亿元,可谓粮草充足。但可惜的是,除了
伏美替尼
,
艾力斯
目前尚未有进入临床阶段的项目。
艾力斯
储备的临床前管线共9条,主要包括
KRAS G12D
抑制剂、第四代
EGFR-TKI
EGFR
-TKI,
RET抑制剂
RET
抑制剂、
SOS1抑制剂
SOS1
抑制剂等。
艾力斯
临床前研发管线来源:半年报2023年3月,
艾力斯
与
和誉医药
签署《许可协议》,
和誉医药
授予其新一代小分子
表皮生长因子受体酪氨酸激酶抑制剂(EGFR-TKI
EGFR
-TKI)
ABK3376
在中国区域研究、开发、制造、使用以及销售的独家许可。
ABK3376
是
和誉医药
独立研发的、具有自主知识产权的高选择性、可入脑的新一代EGFR口服小分子抑制剂,可高效抑制三代
EGFR TKI
EGFR
TKI耐药后产生的C797S突变,目前处于临床前开发阶段。临床前的研究结果显示,
ABK3376
具有强大的
肿瘤
细胞抑制和杀伤活性,而且在荷瘤实验模型动物体内显示了抑制并缩小
肿瘤
的能力。
ABK3376
还表现出了对野生型
EGFR
较高的选择性,提示其具有较好的安全性。不仅如此,
ABK3376
具有高效穿透血脑屏障的特性,可在中枢神经系统获得有效的药物暴露,将可用于治疗或预防
非小细胞肺癌
的中枢神经系统转移。除此之外,
艾力斯
自主研发的临床前产品中包含的
KARS G12D
抑制剂,正在成为下一个风口。相对于陌生的
KRAS G12D
,
KRAS G12C
更为人所熟知。2021年5月,
安进
研发的
KRAS G12C
抑制剂LumaKras获得美国FDA批准上市,彻底改写
KRAS
靶点不可成药历史。与
KRAS G12C
相比,
KRAS G12D
的突变频率要更高,尤其是在
直肠癌
、
胰腺癌
中,如果能够攻克这一靶点,临床价值不可小觑。国内目前进展最快的是
恒瑞医药
的
KRAS G12D
抑制剂,已进入临床一期,其余Biotech布局的项目均还在临床前研究阶段。从
艾力斯
储备的管线看,虽然这些项目还未进入临床阶段,但由于是较为前沿的靶点,国内同行基本都还在摸索中,进度并不显得滞后。只是
艾力斯
在时间上需要抓紧,毕竟在创新药时代,先发优势甚至比疗效还重要。NO.4结语Biotech在与传统药企的竞争中,不论财力、研发实力等各方面都显得十分弱小,但雄心一定要有,任何不甘平庸的Biotech,都应该被鼓励和呵护。
艾力斯
是资本与技术结合的Biotech,我们看到,在失去技术方面的核心郭建辉博士之后,资本依然能够扛起大旗继续向前,一方面显示了这种结合方式的韧性,另一方面也要感谢这个时代。后续发展如何,
药渡
还将持续关注。参考资料
艾力斯
年报、公告、官网等《创新药盈利模式探索,
艾力斯
为什么闷声发大财》,氨基观察,2023-9-28《净利涨6倍,一家Biotech打破不盈利怪圈》,健识局,2023-8-31END👇关注药渡数据媒体矩阵
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机构
上海艾力斯医药科技股份有限公司
深圳信立泰药业股份有限公司
贝达药业股份有限公司
[+12]
适应症
肺癌
非小细胞肺癌
高血压
[+4]
靶点
EGFR
EGFR T790M
KRAS G12D
[+4]
药物
甲磺酸伏美替尼
吉非替尼
阿利沙坦酯
[+11]
标准版
¥
16800
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