先驱接连成先烈！这个明星赛道商业模式尽头是“死门”？

2024-03-20

高管变更

数字疗法第一轮淘汰赛已开启！继2023年数字疗法先驱Pear Therapeutics申请破产保护后，2024年又一家数字疗法企业即将倒下。近日，数字疗法公司Better Therapeutics宣布已自愿要求从纳斯达克退市，并将逐步停产关闭运营，裁减员工，为剩余资产寻找买家，持续的财务亏损和资金短缺是导致该公司关闭的主要原因。抛开上述两家“倒下”的数字疗法企业，该赛道中的另一家龙头上市公司Akili情况也不容乐观，单2023年就两度裁员，并放弃了其传统的处方数字治疗策略，欲转型自救。Pear、Better、Akili等数字疗法企业遇挫的例子接连发生，不是破产倒闭，就是转换赛道。2021年，数字疗法还风头日盛，颇受国内外投资者关注。但不到3年，连业内先驱企业都挨个“倒下”，昔日明星赛道难道不行了吗？数字疗法前路是明是暗？归结来看，Pear、Better两者“覆灭”有其共通之处。两家公司不仅都从FDA获得了认知数字疗法项目的首次许可，并都在2021年赛道坐拥风口之际，先后通过SPAC上市，成为数字疗法赛道中的明星企业。但双方最致命的直接打击均为资金链断裂，再往前推，背后指向了数字疗法产业价值和商业化模式的验证难题。实际上，数字疗法这一概念早于2012年在美国流行，根据美国数字疗法联盟的官方定义，数字疗法是一种基于软件、以循证医学为基础的干预方案，用以治疗、管理或预防疾病。通过数字疗法，患者得以循证治疗和预防、管理身体、心理和疾病状况。数字疗法可以独立使用，也可以与药物、设备或其他疗法配合使用。不过，所有的数字疗法企业都面临同样的难题：一是当数字疗法产品作为补充治疗手段使用时，如何证明数字疗法产品价值和有效性成为关键难点之一，这对相应企业提出了两大问题：能否厘清自身产品定位，以及能否用有效、积极的临床试验数据来证明。而现实情况是，业内企业都知道该去回答这一问题，却难以作答。二是数字疗法商业化模式还不够成熟，亟待验证，大多面临着来自医保、商保等付费模式巨大阻力。但归根结底，临床价值仍是根本，这或继而影响支付方的抉择。正如一位长期关注数字疗法的业内人士所言，“付费基础是临床效果，没有临床效果，第一用户感知不到，第二支付方批不了款，第三药企也看不到搭配使用的效果，更不会买单。”另外，数字疗法企业运营机制和服务体系的搭建也成为主要门槛，缺少高效运营和服务体系极难链接价值，从而导致企业发展脱轨，Pear、Better都遭遇了这一重击。在这场临床价值和盈利商业模式验证竞赛中，商业模式不明、付费方不明确、支付途径不明朗等瓶颈势必成为数字疗法企业发展的拦路虎。尤其在近两年赛道火热逐渐隐去，当下医疗投融资紧缩，便逐渐演变成了当下场景：一些先行者开始逐渐倒下。当然，不能因其中的破产个例而否定整个赛道。在目前融资没那么顺畅的情况下，数字疗法企业如何闯过技术和临床价值验证难关，如何找到合适的应用场景和变现手段，仍是留给数字疗法企业后来者能否跨越商业化死亡谷的关键课题。回复“2024”，了解电子期刊详情精彩推荐CM10 | 集采 | 国谈 | 医保动态 | 药审 | 人才 | 薪资 | 榜单 | CAR-T | PD-1 | mRNA | 单抗 | 商业化 | 国际化｜猎药人系列专题 | 出海启思会 | 声音·责任 | 创百汇 | E药经理人理事会 | 微解药直播 | 大国新药 | 营销硬观点 | 投资人去哪儿 | 分析师看赛道 | 药事每周谈 | 医药界·E药经理人 | 中国医药手册创新100强榜单 | 恒瑞 | 中国生物制药 | 百济 | 石药 | 信达 | 君实 | 复宏汉霖｜翰森 | 康方生物 | 上海医药 | 和黄医药 | 东阳光药 | 荣昌 | 亚盛医药 | 齐鲁制药 | 康宁杰瑞 | 贝达药业 | 微芯生物 | 复星医药｜再鼎医药｜亚虹医药跨国药企50强榜单 | 辉瑞 | 艾伯维 | 诺华 | 强生 | 罗氏 | BMS | 默克 | 赛诺菲 | AZ | GSK | 武田 | 吉利德科学 | 礼来 | 安进 | 诺和诺德 | 拜耳 | 莫德纳 | BI | 晖致 | 再生元